🔆 از همين امروز تلاش كنيد تا در پنج زمينه زير، هر روز حداقل يك درجه پيشرفت كنيد.

1⃣ تسلط بر جسم:
ورزش، تغذيه، كنترل وزن، رسيدگي به ظاهر بدن، ترك سيگار، قهوه و وابستگی های جسمانی ديگر.

2⃣ تسلط بر هيجانات:
خشم، پرخاشگری، عصبانيت، افسردگی، دمدمی مزاجی، نااميدی، خوشی هاي بی اساس، لذت جویی با پيامدهای منفي.

3⃣ تسلط بر مسائل مالی:
تعادل بين دخل و خرج، اقتصاد در مصرف و مديريت مالی زندگی.

4⃣ تسلط بر زمان:
مديريت زمان، جلو افتادن از برنامه ها، پيگيری كارها و به موقع عمل كردن.

5⃣ تسلط بر روابط:
مديريت روابط بين فردی و اجتماعی خود با ديگران (دوستان، خانواده، فاميل و رفت و آمدهای ديگر)

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆 از پاسخ‌های یک انسان می‌فهمیم که چقدر باهوش است؛
ولی برای اینکه بفهمیم چقدر عاقل است باید به پرسش‌هایش توجه کنیم.

نجیب محفوظ، نویسنده‌ مصری و برنده جایزه نوبل ادبیات

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆بوم #مدل_کسب_و_کار
یا
Business Model Canvas

ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر ( چرخش: Pivot) دهید.

بوم مدل کسب و کار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند.
این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است.

۱. بخش مشتریان:
مجموعه‌های مختلف مشتریان می‌توانند بر اساس خواسته‌ها و ویژگی‌های مختلف بخش‌بندی شوند .شما کدام بخش(ها) را هدف گرفته‌اید؟
انواع بخش‌های مشتریان شامل: بازار انبوه، گوشه بازار، بخش‌بندی شده، متنوع، بازار چند وجهی می‌شوند.

۲. ارزش پیشنهادی:
به هر بخش از مشتریان چه ارزشی (مجموعه‌ای از محصولات و خدمات) را ارایه می‌کنید. ارزش پیشنهادی شما باید شما را از رقبایتان متمایز سازد. ارزش پیشنهادی ارزش را از طریق المان‌های (کمی و کیفی) مختلفی فراهم می کند از جمله: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام رساندن کار، طراحی، برند و خوش‌نامی، قیمت، کاهش هزینه‌ها، کاهش ریسک، دسترسی‌پذیری ،و راحتی و آسایش.

۳. کانال توزیع:
شرکت می‌تواند ارزش پیشنهادی را از طریق کانال‌های توزیع مختلفی به مشتریان برساند. شرکت می‌تواند از طریق کانال‌های خودش و یا کانال‌های شرکای تجاری‌اش و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان دسترسی پیدا کند.

۴. ارتباط با مشتریان:
امروزه ارتباط با مشتریان و حفظ آن برای اطمینان از موفقیت شرکت الزامی است. شکل‌های مختلف ارتباط با مشتریان شامل: کمک شخصی، کمک شخصی اختصاصی، سلف سرویس، سرویس‌های خودکار، جوامع کاربری و خلق مشترک (با مشتری) می‌شود.

۵. جریان درآمد:
شرکت چگونه از هر بخش از مشتریان درآمد کسب می‌کند. روش‌های مختلف ایجاد جریان درآمدی شامل: فروش دارایی، حق استفاده، حق اشتراک (عضویت)، اجاره/ قرض، حق استفاده از مجوز/ امتیاز، حق کارگزاری و تبلیغات می‌شود.

۶. منابع اصلی:
منابعی که برای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند. منابع می‌توانند انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی باشند.

۷. فعالیت‌های اصلی:
مهمترین فعالیت‌های شرکت برای اجرای ارزش پیشنهای شرکت چه هستند؟

۸. شرکای کلیدی:
برای بهبود عملیات و کاهش ریسک مدل کسب و کار معمولا شرکت‌ها با برخی دیگر مشارکت‌های تجاری صورت می‌دهند. این مشارکت‌ها به روش‌های: همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب، سرمایه‌گذاری‌های مشترک، روابط خریدار-فراهم‌کننده و پیمان/ اتحادهای استراتژیک امکان پذیر هستند.

۹. ساختار هزینه‌ها:
عملیاتی کردن مدل‌های کسب و کار مختلف چه هزینه‌هایی را در بر دارد. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه‌محور و ارزش‌محور هستند. ساختار هزینه‌ها دارای خصیصه‌های: هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغییر، اقتصاد مقیاس (کاهش هزینه با افزایش تعداد) و اقتصاد محدوده (کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری) است.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇

https://tttttt.me/joinchat/AAAAAD8N-dsiDy24Tcj7DA

🔆 توانایی مشاهده کردن بدون قضاوت بالاترین سطح هوشیاری و خرد است.
کریشنا مورتی

#جملات

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆 8 نکته طلایی از پیتر دراکر برای تغییر دنیای شما

1⃣ انجام کارهای درست خیلی مهمتره از اینکه کارها به درستی انجام بشه.

2⃣ اگه به دنبال یک چیز جدید هستید باید انجام چیز قبلی رو متوقف کنید.

3⃣ هیچ چیز غیرمفیدتر از این نیست که اساسا" کاری رو که نباید انجام بدین به بهترین نحو انجام بدین.

4⃣ چیزی بهبود پیدا می کنه که اندازه گیری بشه.

5⃣ نتایج از تشخیص و عملیاتی کردن فرصت ها بدست می آیند نه از حل و فصل مشکلات

6⃣ بسیاری از اوقات چیزی که مدیریت نامیده میشه فقط شامل مشکل کردن انجام کارهاست.

7⃣ کسانیکه ریسک نمی کنند، معمولا در طی یکسال تقریبا" مرتکب دو اشتباه بزرگ می شوند و کسانی هم که ریسک می کنند معمولا در هر سال تقریبا" مرتکب دو اشتباه بزرگ می شن.

8⃣ مدیریت یعنی انجام کارها به درستی در حالیکه رهبری یعنی انجام کارهای درست.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆 محصولات، خدمات و ایده‌ها مانند مصرف‌كنندگان دارای منحنی عمرِ خاصی هستند این منحنی عمر شامل مرحله معرفی، رشد، بلوغ و افول است.

🎯ویژگی‌های مرحله معرفی
1. در این مرحله خَطرِ شکست بالاست.

2. احتمال هر گونه فروش کم است. خرید در این مرحله به احتمال زیاد توسطِ نوآورانی انجام می‌شود که تمایل به ریسک دارند.

3. حاشیه سود احتمالاً کم است یا به دلیل حجم فروش پایین وجود ندارد و هزینه بازاریابی و راه‌اندازی اولیه بالایی دارد. پول صَرف شده در طول این مرحله باید به عنوان یک سرمایه‌گذاری در آینده در نظر گرفته شود.

4. توزیع تمایل به منحصربه‌فرد بودن دارد.

🎯ویژگی‌های مرحله رُشد
1. ارائه محصول یا خدمت با نیازهای مشتری و واکنش مطلوب بازار مواجه می‌شود، فروش محصول جدید به شدت در بازار رُشد پیدا می‌کند.

2. مشتریان این مرحله، ریسکِ کمتری نسبت به خریداران نوجو در مرحله معرفی، متحمل می‌شوند.

3. رُشد فروش و سود بالقوه رقبای جدید را به بازار جذب می‌کند.

4. اغلب ارائه محصولات متفاوت در مقابل محصول اصلی، خریداران را به وفاداری نام تجاری یا برای جلوگیری از نقض قوانین حق ثبت اختراع تشویق می‌کنند.

5. در این مرحله جَنگ بر سر قیمت بعید است اتفاق بیفتد، اما ممکن است تلاش قابل‌توجهی برای ایجاد توزیع فشرده درنهایت برای تقاضای بازار انبوه لازم باشد و ارتباطی برای ایجاد تصویر نام تجاری نیاز خواهد بود.

🎯ویژگی‌های مرحله بلوغ و اشباع
1. نرخ رُشد فروش کم شده و پس از آن متوقف می‌شود. تعدادی از عوامل به این فرآیند کمک می‌کند که عبارتند از:
نزدیک شدن به اشباع بازار
دلزدگی مشتری/تمایل به تازگی
محصولات جدید/تغییر تکنولوژی.

2. سهم بازار نیاز به حمایت کردن دارد در حالی که در همان زمان سود باید حفظ شود.
ترجیحات نام تجاری و وفاداری در این مرحله وجود خواهد داشت اما به احتمال زیاد تأکید قابل توجهی برای تغییر نام تجاری از طریق تبلیغ فروش وجود دارد.

🎯ویژگی‌های مرحله افول
1. در نهایت نیروهایی که به بروز بلوغ در بازار کمک می‌کنند به حدی ضعیف می‌شوند که فروش در بازار را کاهش می‌دهند. شدت این اتفاق و مدت‌زمانی که محصولات قدیمی‌تر باقی خواهند ماند، متفاوت است. گاهی اوقات کاهش سریع است مانند بازار مُد یا زمانی که موفقیت بزرگی در حوزه فناوری اتفاق می‌افتد. در مقابل شدت حذف از بازار ممکن است سال‌ها به طول بینجامد؛ مانند زمانی که یک عده از مشتریان وفادار حاضر به تغییر طبقه محصولات با یک نام تجاری شوند.

2. رقابت قیمت و کاهش قیمت احتمالاً شدید است.

3. به ‌احتمال‌ زیاد تأکید روی روش‌هایی برای گسترش محصولات جدید خواهد بود و محصولات قدیمی برای سود دوشیده می‌شوند.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

ابعاد تحلیل محیط #مدل_کسب_و_کار

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand

🔆 بعدها در تاریخ ذکر می‌کنند با کمترین ‌سرانه مطالعه بیشترین ادعا را داشتند ...!

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆دکتر الهی قمشه ای حدیثی از امام رضا (ع) را بیان میکنند که در آن صفات انسان مومن را توضیح داده میشود.

هیچ کدام از مصادیق ظاهری از نظر ایشان نشان مومن نیست.

@anan_ke_midanand

🔆 آدم ها در مقابل تغيير ٤ گروهند:

١- تغيير را مي سازند؛
٢- تغيير را پيش بيني مي كنند؛
٣- با تغيير، تغيير مي كنند؛
٤- در برابر تغيير مقاومت مي كنند؛

گروه اول كار آفرينان،
گروه دوم مديران،
گروه سوم طبقه متوسط،
گروه چهارم افراد نادان !
هميشه شما انتخاب ميکنید کدام باشید ...

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

📜 مطالعه #مقاله
موفقیت در سرمایه گذاری و ثروت با بدهی !

چگونه با بدهی وارد سرمایه گذاری شوید و به ثروت و استقلال مالی برسید؟

به طور کلی هیچ وقت نباید با بدهی و یا پول قرضی به سرمایه­ گذاری اقدام کنید به غیر از یک مورد استثناء ! 👇
Https://alikhademoreza.ir/موفقیت-در-سرمایه-گذاری-و-ثروت-با-بدهی

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand

🔆 🎥 آیا انسان‌های خوب و صاف و صادق کلاه سرشان می‌رود؟

با دلیل و مدرک علمی مشاهده کنید که چه‌طور انسان‌های خوب، بدون شک برنده هستند.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆برترین خرد آن است که لذت بردن از زمان اکنون را والاترین هدف زندگی قرار دهیم زیرا این تنها واقعیتی‌ ست که وجود دارد و مابقی چیزی نیست جز بازی ‌های فکر.
👤اروین یالوم

@anan_ke_midanand

🔆 سیر تکامل تعریف سواد

●اولین تعریف
○توانایی خواندن و نوشتن
اولین تعریفی که از سواد در اوایل قرن بیستم ارائه شد، صرفا به توانایی خواندن و نوشتن زبان مادری معطوف بود. طبق این تعریف، فردی با سواد محسوب می‌شد که توانایی خواندن و نوشتن زبان مادری خود را داشته باشد.

●دومین تعریف
○اضافه شدن یاد گرفتن رایانه و یک زبان خارجی
در اواخر قرن بیستم، سازمان ملل تعریف دومی از سواد را ارائه کرد. در این تعریف جدید، علاوه بر توانایی خواندن و نوشتن زبان مادری، توانایی استفاده از رایانه و دانستن یک زبان خارجی هم اضافه شد. بدین ترتیب به افرادی که توان خواندن و نوشتن، استفاده از رایانه و صحبت و درک مطلب به یک زبان خارجی را داشتند، باسواد گفته شد. قاعدتا طبق این تعریف بسیاری از دانشجویان و دانش‌آموختگان دانشگاهی کشور ما بی‌سواد محسوب می‌شوند چون دانش زبان خارجی بیشتر افراد کم است.

●سومین تعریف
○اضافه شدن ۱۲ نوع سواد
سازمان ملل در دهه دوم قرن ۲۱، باز هم در مفهوم سواد تغییر ایجاد کرد. در این تعریف سوم کلا ماهیت سواد تغییر یافت. مهارت‌هایی اعلام شد که داشتن این توانایی‌ها و مهارت‌ها مصداق باسواد بودن قرار گرفت. بدین ترتیب شخصی که در یک رشته دانشگاهی موفق به دریافت مدرک دکترا می شود، حدود ۵ درصد با سواد است. این مهارت‌ها عبارت اند از:

۱- سواد عاطفی : توانایی برقراری روابط عاطفی با خانواده و دوستان
۲- سواد ارتباطی : توانایی برقراری ارتباط مناسب با دیگران و دانستن آداب اجتماعی
۳- سواد مالی : توانایی مدیریت مالی خانواده، دانستن روش‌های پس‌انداز و توازن دخل و خرج
۴- سواد رسانه‌ای : این که فرد بداند کدام رسانه معتبر و کدام نامعتبر است
۵- سواد تربیتی : توانایی تربیت فرزندان به نحو شایسته
۶- سواد رایانه‌ای : دانستن مهارت‌های راهبری رایانه
۷- سواد سلامتی : دانستن اطلاعات مهم درباره تغذیه سالم و کنترل بیماری‌ها.
۸- سواد نژادی و قومی : شناخت نژادها و قومیت‌ها بر اساس احترام و تبعیض نگذاشتن.
۹- سواد بوم شناختی : دانستن راه‌های حفاظت از محیط زیست.
۱۱- سواد تحلیلی : توانایی شناخت، ارزیابی و تحلیل نظریه‌های مختلف و ایجاد استدلال‌های منطقی بدون تعصب و پیش فرض.
۱۱- سواد انرژی : توانایی مدیریت مصرف انرژی.
۱۲- سواد علمی : علاوه بر سواد دانشگاهی، توانایی بحث یا حل و فصل مسائل با راهکارهای علمی و عقلانی مناسب.

از آن جا که با سواد بودن به یادگیری این مهارت‌ها وابسته شد، قاعدتا سیستم آموزشی کشورها هم باید متناسب با این مهارت‌ها تغییر رویه می‌داد که متاسفانه فعلا سیستم آموزشی کشور ما، هنوز هیچ تغییری در زمینه آموزش مهارت‌های فوق نکرده است.

●چهارمین ‌و جدیدترین تعریف
○علم با عمل معنا می‌شود
با این حال و به تازگی «یونسکو» یک بار دیگر در تعریف سواد تغییر ایجاد کرد. در این تعریف جدید، توانایی ایجاد تغییر، ملاک با سوادی قرار گرفته است، یعنی *شخصی با سواد تلقی می‌شود که بتواند با استفاده از خوانده‌ها و آموخته‌های خود، تغییری در زندگی خود ایجاد کند.

در واقع، این تعریف مکمل تعریف قبلی است؛ چراکه، صرفا دانستن یک موضوع به معنای عمل به آن نیست. در صورتی که مهارت‌ها و دانش آموخته شده باعث ایجاد تغییر معنادار در زندگی شود، آن گاه می‌توان گفت این فرد، انسانی با سواد است.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆 آدمیزاد طبیعت و سرنوشت را مقصر هر چیزی می‌داند، در حالی که سرنوشت هرکس چیزی نیست جز انعکاسی از شخصیت، احساسات، اشتباهات و ضعف‌های او.
جان گرین

#جملات

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

📜 مطالعه #مقاله

بازاریابی و تحقیق و توسعه (چالش ها و روابط)

تاریخچه روابط میان #بازاریابی و تحقیق و توسعه

مطالعه مقاله از لینک زیر 👇
Https://alikhademoreza.ir/بازاریابی-و-تحقیق-و-توسعه
کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand

🔆 راز موفقیت برند زارا

در سال ۱۹۷۵ اولین فروشگاه زارا توسط آمانچیو اورتگا در یک خیابان مرکزی در جنوب شهر کرونا (Coruña) در اسپانیا احداث شد. پس از موفقیتی که در فروش اولین مغازه مشاهده شد ارتگا شروع به احداث مغازه‌های جدید در سراسر اسپانیا کرد و در سال ۱۹۸۰ شروع به گسترش این برند در حیطه بین‌المللی كرد.

اما دلیل موفقیت او چه بود؟

1⃣ استراتژى اول: سرعت

لباس‌ها را داغ، داغ بخرید!
مهمترین ویژگی زارا، سرعت فوق‌العاده آن در ارائه مدهای جدید است. برای زارا، فاصله تصمیم گرفتن در جهت تولید یک لباس تا آماده کردن آن تنها یک ماه است اما این فرآیند برای رقیبان او ۴ تا ۱۲ماه به طول می‌انجامد. نتیجه چه می‌شود؟ زارا به سرعت ذائقه روز مردم را می‌فهمد و محصولات مورد نظر را ارائه مي‌کند در حالی که رقیبانش مجبورند حدس بزنند مردم طی یک سال آینده خواهان چه مدی خواهند بود.

2⃣ استراتژى دوم: ایجاد ولع در مشتری!

اگر وارد یک مغازه شوید و ببینید تمام قفسه‌ها از لباس مورد علاقه‌تان با قیمت بالا پر است چه مي‌کنید؟ احتمالاً صبر مي‌کنید تا با قیمت ارزان‌تری آن را تهیه کنید اما اگر ببینید تعداد محدودی از آن لباس‌ها در مغازه وجود دارد و ممکن است تا یکی دو روز آینده خبری از آنها نباشد چه؟ اگر آن لباس را بخواهید هر طور شده سعی مي‌کنید آن را تهیه کنید.
این دومین سیاست فروش زاراست. زارا با تولید تعداد معدودی از یک لباس، در مشتری نوعی ولع ایجاد کرده و به این ترتیب محصولاتش را به سرعت به فروش مي‌رساند. در ضمن اگر از یک مدل استقبال قابل توجهی نشد، ضرر زیادی متحمل نمي‌شود.

3⃣ استراتژى سوم: تنوع طرح

تعداد کمتر، تنوع بیشتر
رمز سوم موفقیت زارا، تنوع فوق‌العاده در طراحی محصولات است. زارا هر هفته دوبار فروشگاه‌هایش را با محصولات جدید پر مي‌کند و به این ترتیب مشتری‌ها را به سمت خود مي‌کشد. این شرکت همیشه محصولات جدیدی برای ارائه دارد و در سال ۱۲۰۰۰ مدل ارائه مي‌کند.

4⃣ استراتژى چهارم: تمركز بازار

ملاک دیگری که زارا را از رقیبانش متمایز مي‌کند این است که این تولیدکننده حجم عمده‌ای از محصولاتش را در کشور تولیدکننده مي‌فروشد. ۸۰ درصد محصولات زارا در قاره اروپا عرضه مي‌شوند در حالی که ۵۰ درصد آن مختص خود اسپانیا است. بدین ‌ترتیب این شرکت با صرف هزینه کمتر و کنترل بیشتر روی بازتاب تولیداتش آنها را عرضه مي‌کند. در حالی که رقیبان زارا بخش اعظم محصولات‌شان را به کشورهای آسیایی مي‌فرستند.

5⃣ استراتژى پنجم: کیفیت

علاوه بر استراتژی‌های فوق، نمي‌توان کیفیت محصولات زارا را نادیده گرفت. یک تیم طراحی خلاق و هوشمند و همچنین تجهیزات پیشرفته برش، رنگرزی، تکمیل و تهیه بهترین پارچه‌ها و اعمال نظارت دقیق بر فرآیند تهیه البسه منجر به تولید محصولاتی با کیفیت می شود.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

الفبای برنامه ریزی استراتژیک

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
https://tttttt.me/joinchat/AAAAAD8N-dsiDy24Tcj7DA

🔆 تا کنون چند راه تصمیم گیری را تجربه کرده اید؟

به تعداد حرکات ممکن برای یک بازی شطرنج "عدد شانون" می‌گویند که مقدارش بین 10 به توان 111 تا 10 به توان 123 تخمین زده شده است.

برای اینکه تصور دقیق‌تری از بزرگی این رقم پیدا کنید جالب که بدونید کل جهان شناخته شده از 10 به توان 81 اتم تشکیل شده در واقع تعداد حرکات ممکن برای بازی شطرنج از تعداد اتم‌های کل جهان هستی بیشتر است.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir

🔆 داشتن دوستان خوب و روابط اجتماعی بالنده، بیشتر از ورزش، تغذیه مناسب، دارو، خواب کافی و... برای سلامتی جسمی و روانی ما لازم است.

کانال آنان که میدانند
کارآفرینی و مدیریت کسب و کار 👇
@anan_ke_midanand
Https://alikhademoreza.ir