Идеальный онбординг? Разбираем приложение Eatr, которое сделало (почти) всё правильно

Приложение Eatr вышло полгода назад, но уже зарабатывает $150К в месяц. В этом посте разберем их онбординг и пейволл. Общее впечатление: разработчики создали продуманный, интерактивный и длинный онбординг, который сам по себе добавляет ценности, а пейволл состоит из нескольких уровней, которыми можно вдохновиться.

Что мы видим в их онбординге?

▪️ Обоснование каждого шага. Рядом с каждым вопросом (например, «Какую цель преследуешь?») есть краткое пояснение, зачем его задают. Это снимает напряжение и даёт пользователю чувство, что его стремятся понять по-настоящему;
▪️ Живой интерактив и обратная связь. Интерфейс сразу откликается на действия, а система активно хвалит и поддерживает. Выбрал цель «сбросить до 10 кг» — получил «Отлично!». Выбрал «больше 10 кг» — звучит ободряющее «Амбициозно! Мы с тобой!». Этот приём мгновенно создаёт эмоциональную связь;
▪️ Визуализация прогресса. Динамический прогресс-бар наглядно показывает, как выборы пользователя меняют интерфейс. А в конце пути пользователь видит, что все его ответы были сохранены и учтены, что усиливает ощущение осмысленности пройденного;
▪️ Убедительность через доверие и сравнение. В процесс органично вплетается социальное доказательство (например, фраза «Наши пользователи так же думают»), а в конце наглядной демонстрацией показывают, почему их AI-подход превосходит старые методы подсчёта калорий.

Если же пользователь доходит до экрана оплаты, но не совершает покупку, его не бросают. Включается многоуровневая и очень гибкая система уговоров:

▫️ Промокод как маленькая хитрость. Если у пользователя нет промокода, система тут же его предлагает. Это создаёт приятную иллюзию, что ему удалось обойти систему и получить выгоду «только для себя»;
▫️ Экстренное предложение. Стоит закрыть окно оплаты, как может всплыть новое: «Стой! Только сейчас и здесь — 50%!». Это классический приём, основанный на чувстве FOMO;
▫️ Геймификация как последний ярус. Даже если всё проигнорировать, внутри приложения остаётся бесплатный функционал. А дополнительный элемент вроде рулетки, где можно выиграть скидку 75%, даёт ещё один шанс на конверсию, превращая процесс в игру.

Итак, чему же учит нас пример Eatr?

Главный урок — можно создать длинный онбординг, который понравится пользователю. Создать цельную экосистему, где работают три ключевых принципа: уважение (объясняем каждый вопрос), эмоция (хвалим и поддерживаем) и ценность (даже без подписки пользователь что-то получает). Именно это сочетание греет аудиторию и плавно подводит ее к платежу.

Второй урок — монетизация должна быть гибкой и настойчивой, но не агрессивной. Eatr не прощается с пользователем, который сказал «нет». Вместо этого они предлагают ему «хаки», эксклюзивные скидки и геймифицированные рулетки, превращая процесс оплаты в игру, где выигрывают все.

Берите на вооружение этот каскадный подход: если первое предложение не сработало, у вас должно быть готово второе, третье и даже четвертое, каждое из которых сохраняет доброжелательный тон и ощущение личной выгоды для клиента.

Мы проводим разборы приложений в формате бесплатных консультаций для подписчиков нашего канала. Выберите любой доступный слот по ссылке

Формула креативов для масштабирования в новых странах на примере приложения Eatr

Иногда эффективные решения лежат на поверхности. Разбираем рекламную стратегию Eatr, которая это подтверждает. В прошлом посте мы посмотрели их онбординг и пейволл — читайте по ссылке.

Подход Eatr прост и эффективен. Вместо создания уникальных роликов для каждого рынка, команда нашла одну работающую формулу и стала применять ее повсеместно.

Из чего состоит эта формула?
▪️ Мгновенная практическая польза. Каждое видео дает зрителю готовое решение — аппетитный и простой рецепт. Просмотр рекламы сразу окупается конкретной идеей для блюда. У зрителя возникает чувство благодарности после просмотра рекламы;
▪️ Четкий повторяемый шаблон. Команда определила оптимальную структуру ролика: дизайн, монтаж, подачу. Этот шаблон работает как конвейер. Для запуска в новой стране достаточно заменить рецепт и перевести закадровый текст. Это позволяет быстро тестировать разные рынки без больших затрат на производство;
▪️ Сильные визуальные эмоции. Еда в роликах выглядит очень привлекательно. Такой визуал вызывает положительный отклик и создает мотивацию к действию: «Хочу так же! Скачаю приложение и получу еще больше рецептов».

Создавать новый контент для каждого региона не обязательно. Нашли работающую гипотезу — зафиксируйте ее в понятном шаблоне и масштабируйте. Последовательность и повторение часто эффективнее постоянных экспериментов.

Какое приложение разобрать следующим? Напишите идеи в комментариях ⬇️

Как приложение Mimika зарабатывает на веб воронке? Двойная подписка, слепая зона аналитики и агрессивный A/B-тест

Разобрали для вас приложение, которое вышло 4 года назад. Первое, что бросается в глаза — выручка в сервисах аналитики не отражает реальную картинку, потому что почти весь трафик они закупают через веб воронку. Все платежи за основную подписку идут там. В мобильное приложение пользователь заходит уже с действующей подпиской.

Второе, что мы для себя отметили: делают интересный апсейл через «продукт в продукте»:

1. Пользователь с купленной на вебе подпиской заходит в приложение.
2. Внутри его ждет... второй онбординг и новая фича — сканер штрих-кодов.
3. Эту фичу предлагают купить за отдельную подписку уже внутри приложения.

Получается следующая модель:
◾️ Основная подписка — покупается на вебе.
◾️ Дополнительная подписка на сканер — покупается в приложении.

Команда нашла легальный способ значительно повысить LTV.

И третье: мы отметили агрессивный A/B-тест на веб-воронке. Создатели тестируют несколько цен, которые сильно отличаются друг от друга, и разные способы оплаты.

Делаем вывод: ваш онбординг в вебе не обязательно должен быть таким же отполированным, как в приложении. Опыт другой, и цели другие. Здесь можно и нужно быстро и грубо тестировать гипотезы, которые напрямую влияют на деньги.

Чему можно поучиться у создателей приложения Mimika?

◾️ Всегда смотрите на полную картину дохода. Если у вас кросс-платформенный продукт, данные из одного источника почти всегда лгут;

◾️ Не бойтесь «продукта в продукте». Жирную фичу можно и нужно пробовать продавать отдельно. Это мощный инструмент для апсейла;

◾️ Фокус на точках монетизации. Пока приложение «работает», вся энергия роста сконцентрирована на веб-воронке. Они тестируют главное: цены, платёжки и механики конверсии.

Перед нами пример зрелого продуктового подхода. Команда понимает свои каналы роста, не стесняется нетривиальных решений (два онбординга, две подписки) и использует агрессивное A/B-тестирование именно там, где это дает максимальный финансовый эффект.

Хотите понять, в какой нише запустить мобильное приложение, исходя из своего бэкграунда, потребностей рынка и актуальных идей?

Запишитесь на бесплатную консультацию к СЕО along.pw по ссылке