Разбор приложения Prove It: Как создатели зарабатывают на здоровье с помощью жесткого маркетинга

Prove It — это сканер пищевых добавок, который позиционирует себя как независимый эксперт, проверяющий эффективность и безопасность ваших таблеток через научные данные. Основной посыл: «Ты тратишь деньги на БАДы, а мы докажем, работают ли они на самом деле».

Разобрали их онбординг и пейволл в карточках.

Чему можно у них научиться?

◾️ Ударьте по боли. Их главный посыл: «Ты тратишь деньги впустую, а мы сэкономим твои деньги и здоровье». Они не продают функционал («сканируйте штрих-коды»), они продают избавление от тревоги за собственное здоровье, помогая сэкономить денег на таблетках;

◾️ Создайте ценность ДО оплаты. Пользователь еще ничего не купил, но уже получил пользу: узнал шокирующие факты о своих добавках. Это не онбординг, это мини-демо-версия, которая вызывает доверие и желание узнать больше;

◾️ Используйте «привязку». Вопрос «Сколько вы тратите на БАДы в месяц?» — не просто сбор данных. Это психологическая привязка. Позже приложение превратит эту цифру в сумму за всю жизнь, многократно усиливая ценность своего решения;

◾️ Усильте доверие через авторитет. Вопрос «Вам порекомендовал это приложение ваш доктор?» — тонкий и мощный ход. Он намекает на одобрение медицинским сообществом, даже если это не так.

Что можно сделать, но с осторожностью: Рискованные тактики

▫️Жесткий пейволл. Prove It не дает ничего бесплатно. Кнопка «Начать сканировать» сразу ведет на оплату. Не бойтесь просить деньги за реальную ценность. Но будьте готовы, что такая модель отсеет любопытных и оставит только самых мотивированных;

▫️ Манипуляция страхом. Статистика о побочных эффектах и обмане производителей — классическое нагнетание. Работает безотказно, но используйте этично. Ваш продукт ДОЛЖЕН реально решать ту проблему, на страхе которой вы играете;

▫️ Сомнительные тарифы. Годовая подписка «с рекламой» — нелогичное предложение, которое раздражает пользователей. Продумывайте монетизацию так, чтобы она была честной и понятной. Странные тарифы могут свести на нет все доверие, полученное на онбординге.

Чего лучше избегать: Прямой риск

◾️ Нарушение правил магазинов приложений. Prove It не показывает цены до перехода в экран App Store, что запрещено. Да, это может дать всплеск конверсии, но это игра с огнем. Ваше приложение могут удалить в любой момент, и все вложения пропадут.

Prove It — это не эталон добропорядочного дизайна, но это блестящий пример того, как:
▫️ Выявить острую проблему;
▫️ Построить весь путь пользователя вокруг усиления этой проблемы;
▫️ Создать и донести ценность так, что люди готовы платить сразу.

Жесткий маркетинг работает только тогда, когда вы решаете по-настоящему важную для человека проблему. Найдите такую — и ваша монетизация будет иметь право на существование.

Хотите, чтобы мы разобрали ваше приложение и подсветили точки роста? Записывайтесь на бесплатную прожарку по ссылке.

4 креатива, которые обеспечивают выручку приложению Prove it

Выше мы разбирали онбординг и пейволл приложения Prove it. Сегодня рассмотрим их креативы. Они используют всего 4 рекламных паттерна. Все их креативы построены на одной формуле, но в разных декорациях:

▪️«Неожиданный визит»: К человеку домой приходят и ловят его на неэффективных добавках. Реакция: «Что принимаешь? О, это же неэффективное средство, смотри!»;
▪️«Проверка в магазине»: Прямо у полки человек сканирует упаковку и с ужасом обнаруживает, что его дорогой препарат — пустышка;
▪️«Сканирование и сравнение»: Вы сканируете свой препарат, приложение показывает, что он дорогой и неэффективный, и тут же предлагает дешевый и «качественный» аналог;
▪️«Жесткий наезд статистикой»: Просто видео с карточками текста, где агрессивно разоблачают всю индустрию БАДов. Стиль: «Все врут, только мы вас спасем».

Мы считаем, что одна сильная механика, запущенная в 4-х разных форматах, работает лучше, чем 4 разных механики. И команда Prove it подтверждает нашу гипотезу.

Хотите делать конвертящие креативы с AI? Приходите на звонок-знакомство с along.pw. Запишитесь по ссылке

Идеальный онбординг? Разбираем приложение Eatr, которое сделало (почти) всё правильно

Приложение Eatr вышло полгода назад, но уже зарабатывает $150К в месяц. В этом посте разберем их онбординг и пейволл. Общее впечатление: разработчики создали продуманный, интерактивный и длинный онбординг, который сам по себе добавляет ценности, а пейволл состоит из нескольких уровней, которыми можно вдохновиться.

Что мы видим в их онбординге?

▪️ Обоснование каждого шага. Рядом с каждым вопросом (например, «Какую цель преследуешь?») есть краткое пояснение, зачем его задают. Это снимает напряжение и даёт пользователю чувство, что его стремятся понять по-настоящему;
▪️ Живой интерактив и обратная связь. Интерфейс сразу откликается на действия, а система активно хвалит и поддерживает. Выбрал цель «сбросить до 10 кг» — получил «Отлично!». Выбрал «больше 10 кг» — звучит ободряющее «Амбициозно! Мы с тобой!». Этот приём мгновенно создаёт эмоциональную связь;
▪️ Визуализация прогресса. Динамический прогресс-бар наглядно показывает, как выборы пользователя меняют интерфейс. А в конце пути пользователь видит, что все его ответы были сохранены и учтены, что усиливает ощущение осмысленности пройденного;
▪️ Убедительность через доверие и сравнение. В процесс органично вплетается социальное доказательство (например, фраза «Наши пользователи так же думают»), а в конце наглядной демонстрацией показывают, почему их AI-подход превосходит старые методы подсчёта калорий.

Если же пользователь доходит до экрана оплаты, но не совершает покупку, его не бросают. Включается многоуровневая и очень гибкая система уговоров:

▫️ Промокод как маленькая хитрость. Если у пользователя нет промокода, система тут же его предлагает. Это создаёт приятную иллюзию, что ему удалось обойти систему и получить выгоду «только для себя»;
▫️ Экстренное предложение. Стоит закрыть окно оплаты, как может всплыть новое: «Стой! Только сейчас и здесь — 50%!». Это классический приём, основанный на чувстве FOMO;
▫️ Геймификация как последний ярус. Даже если всё проигнорировать, внутри приложения остаётся бесплатный функционал. А дополнительный элемент вроде рулетки, где можно выиграть скидку 75%, даёт ещё один шанс на конверсию, превращая процесс в игру.

Итак, чему же учит нас пример Eatr?

Главный урок — можно создать длинный онбординг, который понравится пользователю. Создать цельную экосистему, где работают три ключевых принципа: уважение (объясняем каждый вопрос), эмоция (хвалим и поддерживаем) и ценность (даже без подписки пользователь что-то получает). Именно это сочетание греет аудиторию и плавно подводит ее к платежу.

Второй урок — монетизация должна быть гибкой и настойчивой, но не агрессивной. Eatr не прощается с пользователем, который сказал «нет». Вместо этого они предлагают ему «хаки», эксклюзивные скидки и геймифицированные рулетки, превращая процесс оплаты в игру, где выигрывают все.

Берите на вооружение этот каскадный подход: если первое предложение не сработало, у вас должно быть готово второе, третье и даже четвертое, каждое из которых сохраняет доброжелательный тон и ощущение личной выгоды для клиента.

Мы проводим разборы приложений в формате бесплатных консультаций для подписчиков нашего канала. Выберите любой доступный слот по ссылке