Продолжаем разбор приложения Honestly. Предыдущую часть про воронку читайте здесь. 

Во второй части разберем их фишки продвижения. 

В августе команда запустила около 100 объявлений в Facebook, из которых более трети до сих пор в открутке. Это хороший показатель — он говорит о том, что они умеют находить креативы с длинным жизненным циклом.

Создатели приложения делают ставку на постоянные тесты и разнообразие. Они не забывают старые форматы (статичные изображения), но при этом активно пробуют новый формат — AI-сторителлинг.

Прикрепили их креативы: 
1. AI-генерированные «до-после» (сначала депрессия → потом AI помогает выбраться);

2. Долгие истории под кавер-песни (трюк в том, что мотив узнается, а платить роялти не надо), где герой преодолевает себя;

3. Классический UGC и AI-UGC: статика и слайд-шоу, демонстрация интерфейса;

4. Играют со словом "F\*ck" в статике и видео-креативах — используется часто, значит работает на зацеп;

5. AI-подкастеры, которые рассуждают о том, как эффективнее вести дневник;

6. Мини-фильмы, которые держатся в открутке долго, несмотря на то, что обычно такие ролики больше подходят для органики, чем для перформанса. 

Хотите понять как улучшить экономику приложения? Приходите к нам на бесплатный разбор вашего маркетинга

#РазборыAlong #Honestly

От гипотезы к вариациям: как мы тестируем креативы системно

В предыдущих постах мы показали вам несколько персонажей из наших креативов — мужчину в мокрой футболке, девушку в спортзале, реалистичного деда и парня на велосипеде.

Одним из персонажей, которые хорошо конвертили, стал дед. В этом посте рассказываем, что происходит после того, как мы нашли такого персонажа.

Шаг 1: Прокачка персонажа
Первое, что приходит в голову — а наш ли это идеальный дед? Давайте проверим! Мы начинаем генерировать дедов разных мастей:
▪️Тот самый дед, который зашёл;
▪️ Дед в очках, похожий на профессора;
▪️ Дед-«сокол» с более брутальной внешностью;
▪️ Дед в другой одежде, с другим фоном.

Мы оставляем суть (персонаж «Дед»), но играем со стилистикой, чтобы найти самую цепляющую версию.

Шаг 2: Генерация сюжетов
А что, если взять нашего лучшего деда и посмотреть, в какие ещё ситуации его можно поместить? Мы начинаем генерировать с ним разные сценарии:
▫️ Дед и потоп: показываем его в нестандартной ситуации;
▫️ Дед на даче: та самая история про «вывел из баннерной слепоты» на фоне загородного уюта;
▫️ Дед в другой обстановке: меняем комнату, цвета, сохраняя его самого.

Это помогает нам тестировать не только персонажа, но и нарративы, которые с ним резонируют.

Шаг 3: Масштабирование концепции
Мы не останавливаемся на одном персонаже! Наш метод даёт невероятный простор для творчества:
▪️ Тестируем других «зашедших» персонажей по той же схеме.
▪️ Меняем язык — тот же контент, тот же персонаж, но для другой аудитории.
▪️ Объединяем с другими находками.

Мы показали живой процесс, где успешная гипотеза — это ключ к десяткам новых возможностей. Мы можем бесконечно варьировать: персонажей, стилистику, сюжеты, языки. И всё это — с одной целью: найти самый сильный отклик у аудитории.

Хотите заказать пакет креативов для вашего приложения? Забронируйте звонок с СЕО Димой по ссылке.

Разбор приложения Prove It: Как создатели зарабатывают на здоровье с помощью жесткого маркетинга

Prove It — это сканер пищевых добавок, который позиционирует себя как независимый эксперт, проверяющий эффективность и безопасность ваших таблеток через научные данные. Основной посыл: «Ты тратишь деньги на БАДы, а мы докажем, работают ли они на самом деле».

Разобрали их онбординг и пейволл в карточках.

Чему можно у них научиться?

◾️ Ударьте по боли. Их главный посыл: «Ты тратишь деньги впустую, а мы сэкономим твои деньги и здоровье». Они не продают функционал («сканируйте штрих-коды»), они продают избавление от тревоги за собственное здоровье, помогая сэкономить денег на таблетках;

◾️ Создайте ценность ДО оплаты. Пользователь еще ничего не купил, но уже получил пользу: узнал шокирующие факты о своих добавках. Это не онбординг, это мини-демо-версия, которая вызывает доверие и желание узнать больше;

◾️ Используйте «привязку». Вопрос «Сколько вы тратите на БАДы в месяц?» — не просто сбор данных. Это психологическая привязка. Позже приложение превратит эту цифру в сумму за всю жизнь, многократно усиливая ценность своего решения;

◾️ Усильте доверие через авторитет. Вопрос «Вам порекомендовал это приложение ваш доктор?» — тонкий и мощный ход. Он намекает на одобрение медицинским сообществом, даже если это не так.

Что можно сделать, но с осторожностью: Рискованные тактики

▫️Жесткий пейволл. Prove It не дает ничего бесплатно. Кнопка «Начать сканировать» сразу ведет на оплату. Не бойтесь просить деньги за реальную ценность. Но будьте готовы, что такая модель отсеет любопытных и оставит только самых мотивированных;

▫️ Манипуляция страхом. Статистика о побочных эффектах и обмане производителей — классическое нагнетание. Работает безотказно, но используйте этично. Ваш продукт ДОЛЖЕН реально решать ту проблему, на страхе которой вы играете;

▫️ Сомнительные тарифы. Годовая подписка «с рекламой» — нелогичное предложение, которое раздражает пользователей. Продумывайте монетизацию так, чтобы она была честной и понятной. Странные тарифы могут свести на нет все доверие, полученное на онбординге.

Чего лучше избегать: Прямой риск

◾️ Нарушение правил магазинов приложений. Prove It не показывает цены до перехода в экран App Store, что запрещено. Да, это может дать всплеск конверсии, но это игра с огнем. Ваше приложение могут удалить в любой момент, и все вложения пропадут.

Prove It — это не эталон добропорядочного дизайна, но это блестящий пример того, как:
▫️ Выявить острую проблему;
▫️ Построить весь путь пользователя вокруг усиления этой проблемы;
▫️ Создать и донести ценность так, что люди готовы платить сразу.

Жесткий маркетинг работает только тогда, когда вы решаете по-настоящему важную для человека проблему. Найдите такую — и ваша монетизация будет иметь право на существование.

Хотите, чтобы мы разобрали ваше приложение и подсветили точки роста? Записывайтесь на бесплатную прожарку по ссылке.