Конкуренция с помощью демпинга
#полезное_alltarget
Демпинг цены на рынке услуг не самая лучшая практика. Всегда найдется кто-то, кто делает тоже самое, но гораздо дешевле. Однажды все сведется к тому, что будешь конкурировать с низкопробными услугами закрывающими похожую потребность.
Пример: привлечь активную аудиторию в инстаграм может стоить от 10 до 100 рублей за подписчика. А вот если посчитать со стоимостью работ, то выйдет гораздо дороже. Ботов можно накрутить по цене от 30 копеек до 1 рубля за подписчика. Но люди пошли дальше и стали делать гивэвеи :) Потестил на своем аккаунте и стоимость подписчика мне обошлась в 20 копеек.
Допустим задача набрать 1000 новых подписчиков.
Нормальные люди: 10 000 - 100 000 рублей
Боты: 300 - 1000 рублей
Призоловы и дети: 200 рублей
Масфоловинг по арабам: еще дешевле.
Так же можно найти аналогии в других услугах. Стоит ли конкурировать с помощью демпинга цены? Не думаю.
#полезное_alltarget
Демпинг цены на рынке услуг не самая лучшая практика. Всегда найдется кто-то, кто делает тоже самое, но гораздо дешевле. Однажды все сведется к тому, что будешь конкурировать с низкопробными услугами закрывающими похожую потребность.
Пример: привлечь активную аудиторию в инстаграм может стоить от 10 до 100 рублей за подписчика. А вот если посчитать со стоимостью работ, то выйдет гораздо дороже. Ботов можно накрутить по цене от 30 копеек до 1 рубля за подписчика. Но люди пошли дальше и стали делать гивэвеи :) Потестил на своем аккаунте и стоимость подписчика мне обошлась в 20 копеек.
Допустим задача набрать 1000 новых подписчиков.
Нормальные люди: 10 000 - 100 000 рублей
Боты: 300 - 1000 рублей
Призоловы и дети: 200 рублей
Масфоловинг по арабам: еще дешевле.
Так же можно найти аналогии в других услугах. Стоит ли конкурировать с помощью демпинга цены? Не думаю.
Правильное слово может усилить эффект рекламной кампании. Знаменитый рекламист Джон Кейплз как-то поменял слово в своей рассылке, он заменил «отремонтировать» на «наладить», что повысило отклик от рекламы на 20%.
Слова очень много значат.
Слова очень много значат.
Технологии vs. психология в маркетинге
#полезное_alltarget
В мире web все стремительно развивается, платформы вводят новые плейсменты для рекламы, изобретаются новые форматы коммуникации с аудиторией. За всеми этими новинками никогда не поспеешь. Эти штуки будут постоянно меняться, совершенствоваться и каждая новая идея будет расширять возможности маркетологов.
Не обязательно все знать: как ставить пиксель ретаргетинга или как создать динамические UTM-метки. Да и это не возможно в принципе. Слишком все быстро обновляется. А чтобы это знать наверняка, необходимо этим всем пользоваться постоянно.
Чтобы быть хорошим маркетологом нужно больше внимания тратить на психологию людей и взаимоотношений, а не технические новинки. Это все второстепенно. Нужно понимать, почему человек покупает себе матрас, почему хочет сегодня съесть ананас и по какой такой причине он купил себе доширак, если у него все хорошо и холодильник забит продуктами.
Потребителю наплевать есть ли у вас пиксель ретаргета или адаптивный дизайн. Ну или дизайн концепт вообще. Ему нужно чтобы «это ваше» решило его возникшие вопросы. Которые, из года в год, одни и те же.
#полезное_alltarget
В мире web все стремительно развивается, платформы вводят новые плейсменты для рекламы, изобретаются новые форматы коммуникации с аудиторией. За всеми этими новинками никогда не поспеешь. Эти штуки будут постоянно меняться, совершенствоваться и каждая новая идея будет расширять возможности маркетологов.
Не обязательно все знать: как ставить пиксель ретаргетинга или как создать динамические UTM-метки. Да и это не возможно в принципе. Слишком все быстро обновляется. А чтобы это знать наверняка, необходимо этим всем пользоваться постоянно.
Чтобы быть хорошим маркетологом нужно больше внимания тратить на психологию людей и взаимоотношений, а не технические новинки. Это все второстепенно. Нужно понимать, почему человек покупает себе матрас, почему хочет сегодня съесть ананас и по какой такой причине он купил себе доширак, если у него все хорошо и холодильник забит продуктами.
Потребителю наплевать есть ли у вас пиксель ретаргета или адаптивный дизайн. Ну или дизайн концепт вообще. Ему нужно чтобы «это ваше» решило его возникшие вопросы. Которые, из года в год, одни и те же.
Разница в принципах и убеждениях
#полезное_alltarget
Потратить деньги на что-то — это важное решение и требует взвешивания и анализа. Наши принципы и убеждения помогают нам принимать решения, особенно важные. Только вот мы так сильно отличаемся друг с другом в этих принципах и это надо учитывать в рекламной кампании.
Даже у близких людей могут быть разные принципы и взгляды, разные убеждения. Может быть огромная разница в мелочах. Из-за этой разницы возникают конфликты, семейные ссоры и т.д.
Например, семейная пара чистит зубы по-разному. Жена намочив щетку тут же выключает воду и включает когда нужно смочить щетку снова. Муж включает кран и спокойно чистит зубы, пока бежит вода. Казалось бы мелочь, но на этой почве возникает конфликт. Разные ценности, разные убеждения. Она видит в этом неэкономный расход воды и целую историю, а он же просто чистит зубы. Что делает семейная пара на почве конфликта? Правильно, ищет компромисс. Если для нее это так важно, муж будет тоже выключать воду. Именно на это ему пофигу, но жена дорога.
Для одних людей опоздать на минуту это уже грех, для других ничего такого. Для одних не важно как они выглядят, для других стиль прежде всего. Мелочи, детали, принципы. То, что нас отличает друг от друга. Когда мы не сходимся в мелочах или не готовы уважать принципы других, то отношения рушатся.
Маркетинг это тоже отношения. Необходимо достучаться до принципов. Важны детали. Понять, что важнее всего для твоей аудитории. Иногда можешь не угадать с деталями, которые так важны потребителю, на основе которых принимаются решения. На одну и ту же аудиторию отправив два разных рекламных предложения можно получить кардинально разные результаты.
#полезное_alltarget
Потратить деньги на что-то — это важное решение и требует взвешивания и анализа. Наши принципы и убеждения помогают нам принимать решения, особенно важные. Только вот мы так сильно отличаемся друг с другом в этих принципах и это надо учитывать в рекламной кампании.
Даже у близких людей могут быть разные принципы и взгляды, разные убеждения. Может быть огромная разница в мелочах. Из-за этой разницы возникают конфликты, семейные ссоры и т.д.
Например, семейная пара чистит зубы по-разному. Жена намочив щетку тут же выключает воду и включает когда нужно смочить щетку снова. Муж включает кран и спокойно чистит зубы, пока бежит вода. Казалось бы мелочь, но на этой почве возникает конфликт. Разные ценности, разные убеждения. Она видит в этом неэкономный расход воды и целую историю, а он же просто чистит зубы. Что делает семейная пара на почве конфликта? Правильно, ищет компромисс. Если для нее это так важно, муж будет тоже выключать воду. Именно на это ему пофигу, но жена дорога.
Для одних людей опоздать на минуту это уже грех, для других ничего такого. Для одних не важно как они выглядят, для других стиль прежде всего. Мелочи, детали, принципы. То, что нас отличает друг от друга. Когда мы не сходимся в мелочах или не готовы уважать принципы других, то отношения рушатся.
Маркетинг это тоже отношения. Необходимо достучаться до принципов. Важны детали. Понять, что важнее всего для твоей аудитории. Иногда можешь не угадать с деталями, которые так важны потребителю, на основе которых принимаются решения. На одну и ту же аудиторию отправив два разных рекламных предложения можно получить кардинально разные результаты.
Эффект бабочки встречается и в маркетинге. Маленькая деталь может изменить ход развития компании на долгие годы вперед. Также, эти изменения могут наступить спустя долгие годы. И уже невозможно будет отследить, что послужило причиной.
У меня в инста блоге подъехал новый постик. Там не про маркетинг, но про деньги. Что в принципе, полезно и для этого бложика.
Читать: https://www.instagram.com/p/BnenUAuAOFG/
Читать: https://www.instagram.com/p/BnenUAuAOFG/
Продавая незримое: руководство по маркетингу услуг
Прочитал книгу Гарри Беквита. Очень обширное руководство по маркетингу услуг. Рекомендую к прочтению. Предварительно можно ознакомиться с ключевыми идеями в моей обзоре.
Читать: https://zen.yandex.ru/media/alltarget/prodavaia-nezrimoe-rukovodstvo-po-marketingu-uslug-5b9442bc51c1b900adf2a4d8
Прочитал книгу Гарри Беквита. Очень обширное руководство по маркетингу услуг. Рекомендую к прочтению. Предварительно можно ознакомиться с ключевыми идеями в моей обзоре.
Читать: https://zen.yandex.ru/media/alltarget/prodavaia-nezrimoe-rukovodstvo-po-marketingu-uslug-5b9442bc51c1b900adf2a4d8
Что я понял о контент-плане
Раньше я был против контент-плана, зря я так. К черту планирование! Я топил за «здесь и сейчас», писать о том, что резонирует у тебя сегодня. Сейчас все иначе.
Читать: https://zen.yandex.ru/media/alltarget/chto-ia-ponial-o-kontentplane-5ba78089fdae1600af4d0790 👀
Раньше я был против контент-плана, зря я так. К черту планирование! Я топил за «здесь и сейчас», писать о том, что резонирует у тебя сегодня. Сейчас все иначе.
Читать: https://zen.yandex.ru/media/alltarget/chto-ia-ponial-o-kontentplane-5ba78089fdae1600af4d0790 👀
Яндекс Дзен
Что я понял о контент-плане
Раньше я был против контент-плана, зря я так. К черту планирование! Я топил за «здесь и сейчас», писать о том, что резонирует у тебя сегодня. Сейчас все иначе.
Эпоха платного контента
Разработчики разных соц. медиа трудятся над созданием инфраструктур для авторов. Делают все возможное, чтобы авторы творили исключительно на их платформах. Это война за внимание аудитории. Уникальный контент привлекает и удерживает аудиторию на платформе, а контент создают авторы. Авторы будут цениться еще сильнее.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/epoha-platnogo-kontenta-5baa7e17584c1f00aa3dc158 👀
Разработчики разных соц. медиа трудятся над созданием инфраструктур для авторов. Делают все возможное, чтобы авторы творили исключительно на их платформах. Это война за внимание аудитории. Уникальный контент привлекает и удерживает аудиторию на платформе, а контент создают авторы. Авторы будут цениться еще сильнее.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/epoha-platnogo-kontenta-5baa7e17584c1f00aa3dc158 👀
Яндекс Дзен | Платформа для авторов, издателей и брендов
Эпоха платного контента
Сейчас контент король как никогда. Авторы будут ценится еще сильнее. Бизнесу необходимо делать контент.
Промахи в прогнозах целевой аудитории
Люди очень разные. Таня двадцати лет с улицы Горьковская может быть абсолютно не похожа на Таню того же возраста с той же улицы.
Помимо общих интересов у людей еще есть ядро. Самоидентификация. Они могут руководствоваться разными принципами в принятии решений. У них может быть один и тот же доход, интересы, пол и возраст. Но абсолютно разные принципы.
И если промахнуться в этом, то никогда не сможем убедить человека что-либо сделать. Это единственное что есть у человека и что на самом деле приналлежит ему. Какая-никакая, но все-таки свобода выбирать.
Люди очень разные. Таня двадцати лет с улицы Горьковская может быть абсолютно не похожа на Таню того же возраста с той же улицы.
Помимо общих интересов у людей еще есть ядро. Самоидентификация. Они могут руководствоваться разными принципами в принятии решений. У них может быть один и тот же доход, интересы, пол и возраст. Но абсолютно разные принципы.
И если промахнуться в этом, то никогда не сможем убедить человека что-либо сделать. Это единственное что есть у человека и что на самом деле приналлежит ему. Какая-никакая, но все-таки свобода выбирать.
Быть в теме
Для профессионального рынка важно всегда быть в теме. Читать коллег по цеху это обязательное звено карьеры.
Обзоры, новинки, события. За этим всем надо следить, если хочешь быть профессионалом. Дело не только в том, чтобы узнавать что происходит, еще в том, чтобы была возможность показать свою профессиональную позицию на этот счет.
Аудитория поймет, что ты, как профессионал, держишь руку на пульсе и всегда пойдет за советом к тебе.
Там где консультация, там и клиенты.
Для профессионального рынка важно всегда быть в теме. Читать коллег по цеху это обязательное звено карьеры.
Обзоры, новинки, события. За этим всем надо следить, если хочешь быть профессионалом. Дело не только в том, чтобы узнавать что происходит, еще в том, чтобы была возможность показать свою профессиональную позицию на этот счет.
Аудитория поймет, что ты, как профессионал, держишь руку на пульсе и всегда пойдет за советом к тебе.
Там где консультация, там и клиенты.
Экспресс маркетинг
Обзор на книгу Александра Левитаса. В книге преимущественно про розничные продажи. Всякие фишки, которые мы повседневно видим в магазинах, как покупатели. Но это не значит, что нельзя это использовать в других областях.
📋https://zen.yandex.ru/media/alltarget/ekspress-marketing-5bd2ecaf1d6b0a00ab5b4080
Обзор на книгу Александра Левитаса. В книге преимущественно про розничные продажи. Всякие фишки, которые мы повседневно видим в магазинах, как покупатели. Но это не значит, что нельзя это использовать в других областях.
📋https://zen.yandex.ru/media/alltarget/ekspress-marketing-5bd2ecaf1d6b0a00ab5b4080
Яндекс Дзен | Платформа для авторов, издателей и брендов
Экспресс маркетинг
Например дать подумать клиенту, что он обманул вас и купил по дешевке. Или сгруппировать продукты рядом.
Как сделать продукт выдающимся
Если ваш продукт ничем не отличается от конкурентов, такой же как у них, столько же стоит и т.д., то зачем он вообще им сдался?
📄 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-sdelat-produkt-vydaiuscimsia-5bd6648672e96d00aacaaae3
Если ваш продукт ничем не отличается от конкурентов, такой же как у них, столько же стоит и т.д., то зачем он вообще им сдался?
📄 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-sdelat-produkt-vydaiuscimsia-5bd6648672e96d00aacaaae3
Яндекс Дзен
Как сделать продукт выдающимся
Если ваш продукт ничем не отличается от конкурентов, такой же как у них, столько же стоит и т.д., то зачем он вообще им сдался?
Исследование: как блогеры влияют на принятие решения о покупке?
Оно проводилось среди 650 участников, жителей США. Все что было нужно, это лишь отвечать на вопросы. Допускались лишь самые активные и заядлые «социальщики», которые могли подтвердить свой «статус». Так вот эти самые люди, в возрасте от 22 до 37 лет допускались к опросу.
📝 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/issledovanie-kak-blogery-vliiaiut-na-priniatie-resheniia-o-pokupke-5be2f4a1494bec00ac8c19e8
Оно проводилось среди 650 участников, жителей США. Все что было нужно, это лишь отвечать на вопросы. Допускались лишь самые активные и заядлые «социальщики», которые могли подтвердить свой «статус». Так вот эти самые люди, в возрасте от 22 до 37 лет допускались к опросу.
📝 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/issledovanie-kak-blogery-vliiaiut-na-priniatie-resheniia-o-pokupke-5be2f4a1494bec00ac8c19e8
Яндекс Дзен
Исследование: как блогеры влияют на принятие решения о покупке?
Много участников знают кто такие блоггеры. И то что их мнение влияет на народ.
Ржачные блоги в инста
Подборка инстаграм блогов, где можно от души посмеяться. Хорошее настроение обеспечено.
📝https://zen.yandex.ru/media/alltarget/rjachnye-blogi-v-insta-5beab8f7ec756c00aaef0497
Подборка инстаграм блогов, где можно от души посмеяться. Хорошее настроение обеспечено.
📝https://zen.yandex.ru/media/alltarget/rjachnye-blogi-v-insta-5beab8f7ec756c00aaef0497
Яндекс Дзен | Платформа для авторов, издателей и брендов
Ржачные блоги в инста
Небольшая подборка инста блогов, где можно от души посмеяться.
Прометей социальной сети ВКонтакте. Бесплатное продвижение
Прометей — искусственный интеллект, в основе которого лежат технологии обучения машин и нейронных сетей.
📝 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/prometei-socialnoi-seti-vkontakte-besplatnoe-prodvijenie-5bffaec897c6810f8a3f65db
Прометей — искусственный интеллект, в основе которого лежат технологии обучения машин и нейронных сетей.
📝 https://zen.yandex.ru/media/alltarget/prometei-socialnoi-seti-vkontakte-besplatnoe-prodvijenie-5bffaec897c6810f8a3f65db
Яндекс Дзен | Платформа для авторов, издателей и брендов
Прометей социальной сети ВКонтакте. Бесплатное продвижение
Прометей — искусственный интеллект, в основе которого лежат технологии обучения машин и нейронных сетей.
Как контент делать, чтобы приводить аудиторию на свою платформу
В контент-маркетинге нет четкой формулы какой контент делать, чтобы он приводил трафик.
Понятие качественного контента тоже у всех разное. У контента задача закрывать какие-то вопросы аудитории. Если контент удовлетворил пользователя и закрыл вопрос, то контент качественный. И не важно какой длины контент, сколько людей над ним работало, сколько денег было вложено в его создание.
Можно снять фильм с большим бюджетом, вбахать денег в маркетинг и не хило так прикурить по итогу. А можно сделать малобюджетный продукт, быстро организовать его и он войдёт в сердца людей и будет распространяться по сарафанке.
Поэтому, нужно держать руку на пульсе, чтобы анализировать статистику постоянно. Смотреть, что из того что ты делаешь интересно твоей аудитории. Иначе можно продолжать идти не туда.
Статистика вовлечённости поможет создавать тот контент, который будет интересен, который будет приводить новую аудиторию. Смотришь что работает лучше всего у тебя и на базе этого создаёшь новые гипотезы и новый контент.
В контент-маркетинге нет четкой формулы какой контент делать, чтобы он приводил трафик.
Понятие качественного контента тоже у всех разное. У контента задача закрывать какие-то вопросы аудитории. Если контент удовлетворил пользователя и закрыл вопрос, то контент качественный. И не важно какой длины контент, сколько людей над ним работало, сколько денег было вложено в его создание.
Можно снять фильм с большим бюджетом, вбахать денег в маркетинг и не хило так прикурить по итогу. А можно сделать малобюджетный продукт, быстро организовать его и он войдёт в сердца людей и будет распространяться по сарафанке.
Поэтому, нужно держать руку на пульсе, чтобы анализировать статистику постоянно. Смотреть, что из того что ты делаешь интересно твоей аудитории. Иначе можно продолжать идти не туда.
Статистика вовлечённости поможет создавать тот контент, который будет интересен, который будет приводить новую аудиторию. Смотришь что работает лучше всего у тебя и на базе этого создаёшь новые гипотезы и новый контент.
Как найти эффективные блоги для рекламы в Инстаграм
Когда задумываешь продвигать свой блог, то разнообразие блогеров где можно купить рекламу обширно. Но не все из них качественные. Если не прибегать к аналитике, а просто «поверив на слово», можно лишиться денег. А иногда, не маленьких.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-naiti-effektivnye-blogi-dlia-reklamy-v-instagram-5c2354876d623400ab2db6bf
Когда задумываешь продвигать свой блог, то разнообразие блогеров где можно купить рекламу обширно. Но не все из них качественные. Если не прибегать к аналитике, а просто «поверив на слово», можно лишиться денег. А иногда, не маленьких.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-naiti-effektivnye-blogi-dlia-reklamy-v-instagram-5c2354876d623400ab2db6bf
Яндекс Дзен
Как найти эффективные блоги для рекламы в Инстаграм
Когда задумываешь продвигать свой блог, то разнообразие блогеров где можно купить рекламу обширно. Но не все из них качественные. Если не прибегать к аналитике, а просто «поверив на слово», можно лишиться денег. А иногда, не маленьких.
Как стать блогером за 3 шага
С помощью блога, можно привлечь новую аудиторию на сайт. А также можно стать более серьезным профессионалом в своем деле, ведь когда создаешь контент, то информацию необходимо структурировать. Все мы знаем, что повторение — мать учения.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-stat-blogerom-za-3-shaga-5c21f64c6538ba00abeff7d8
С помощью блога, можно привлечь новую аудиторию на сайт. А также можно стать более серьезным профессионалом в своем деле, ведь когда создаешь контент, то информацию необходимо структурировать. Все мы знаем, что повторение — мать учения.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kak-stat-blogerom-za-3-shaga-5c21f64c6538ba00abeff7d8
Яндекс Дзен
Как стать блогером за 3 шага
Для многих людей блогинг — это один из выходов на новый уровень. Блог может закрывать разные цели, как личные, так и для бизнеса. С помощью блога, можно привлечь новую аудиторию на сайт. А также можно стать более серьезным профессионалом в своем деле, ведь…
Контент, как часть жизни
У меня контент стал чем-то большим, чем просто постиком где-то в интернете. Это превратилось в своеобразный дневник, сборник моих мыслей, отражение пути моего развития, ну и это вот всё такое значимое в том же духе.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kontent-kak-chast-jizni-5c2d17c962248c00aa871a72
У меня контент стал чем-то большим, чем просто постиком где-то в интернете. Это превратилось в своеобразный дневник, сборник моих мыслей, отражение пути моего развития, ну и это вот всё такое значимое в том же духе.
https://zen.yandex.ru/media/alltarget/kontent-kak-chast-jizni-5c2d17c962248c00aa871a72
Яндекс Дзен
Контент, как часть жизни
У меня контент стал чем-то большим, чем просто постиком где-то в интернете. Это превратилось в своеобразный дневник, сборник моих мыслей, отражение пути моего развития, ну и это вот всё такое значимое в том же духе.