Хештеги для навигации
#оптимизация_alltarget

У хештегов есть разные задачи. Одна из них навигация по профилю.

Ты можешь под каждую рубрику придумать свой персональный хештег. Такой хештег откроет читателям доступ к другому контенту по теме.

Чтобы навигация по профилю работала нужны уникальные хештеги, которые будут только на твоём профиле. В неуникальные хештеги попадут посты с других аккаунтов. Этого нам не нужно.

Можно сделать уникальный хештег, просто добавив короткий адрес профиля после рубрики, разделив их нижним подчёркиванием для удобства чтения.

Адрес моего профиля /alltarget. Сейчас сформировано несколько рубрик в которых я пишу. Кому-то интересна тема продвижения, а кто-то захочет почитать про создание контента, есть ещё рубрика оптимизация, автоматизация и полезное.

Этот пост относится к рубрике оптимизация и хештег у него соответствующий. #оптимизация_alltarget

Навигационные хештеги рекомендую ставить наверх поста, чтобы не путать с другими хештегами. Ещё хештеги используют для продвижения, но это тема для отдельного поста.

Практика создания контента ч.1
#создание_alltarget #оптимизация_alltarget

Производство контента отнимает значительное время. Расскажу пару приемов,что помогло мне оптимизироваться.

Я практикуюсь в создании текстового, аудио, видео и графического контента. Чтобы создавать разный контент нужен жесткий тайм менеджмент. Четкий план, который поможет создавать контент быстро и на уровне.

В основе моей оптимизации лежат инструменты. Использую практически все инструменты от гугл документов. Использую доки, таблицы, календарь и гугл драйв, где все структурно храню по папкам. В дополнении к этмоу трелло и вандерлист. Ну и конечно, что бы я делал без помощницы, которая все за мной записывает и планирует контент для публикации. В качестве чата у нас телеграм.

Процесс создания контента разбит на два этапа: черновой материал и конечный продукт. Каждая единица контента адаптирована под свою площадку. Формат изображения, длина текста, доп модули.

Модули это вроде самостоятельных контентных решений, но они могут дополнять контент в целом. Где-то картинка + текст. Где-то видео + текст + картинка. Где-то текст + табличка с базой данных. Это зависит от формата площадки, где публикуемся.

Любой формат контента начинается с текста. Написать сценарий к ролику, заметку, статью, ответ на вопрос в соц.сетях. Весь текстовый контент храню и редактирую в документах гугл.

Если нужно ответить развернуто на вопрос в соц.сетях, то лучше сначала написать в гугл док, а потом скопировать в комменты. Этот ответ можно потом использовать для написания заметки или полноценной статьи.

Вопросы читателей — кладезь для контент-плана. Если 1 человек спросил, то 10 подумали об этом, но не спросили. Актуальный и жаркий контент получается из таких вопросов.

Практика создания контента ч.2
#создание_alltarget #оптимизация_alltarget

В гугл таблицы собираю базы данных. Интересные аккаунты для отслеживания, ссылки на дополнительные материалы для подготовки статьи или списки с информацией, например, список университетов в СПб.

Еще в таблицы собираю цитаты из моих же статей, чтобы публиковать в твиттер. Ну как собираю, их помощница собирает из черновиков и статей, а я проверяю, что подходит, а что нет. В твиттер публикую вырезки 1-2 предложений из своих статей, в которых есть законченная мысль.

Инфу в табличках я называю усилителями контента. Любая база дополняющая контента делает его мощнее, вируснее. Например к статье про сторителлинг у меня собрано более 100 аккаунтов в инстаграм, которые пишут круто. В саму статью войдет гораздо меньше, но эту базу можно использовать как самостоятельный продукт. Такие примеры усиляют статью и помогают взглянуть на эту технику глазами разных авторов. Для заметки я возьму 5-10 аккаунтов из базы. А вот для полноценной статьи побольше.

Еще в таблицах у меня хранятся различные идеи для контента по рубрикам, списки рубрик, ключевые слова. Идеи, которые будут реализованы наверняка. А вот идеи, которые стоит обдумать я храню в Trello. Там у меня бесконечный поток разных идей.
Стараюсь все записывать, даже самые глупые идеи. Переодически проверяю и что-то от туда переношу в гугл таблицу.

В календаре у меня несколько календарей (прости за тавтологию) по разным площадкам. Календари по названию площадок ВКонтакте, Telegram, Facebook, YouTube, Instagram, Блог на сайте, Блог на Дзене. Их можно включать и выключать, чтобы узнать на какие дни уже есть публикации в этой медиа.

Заголовки размечены цветом, чтобы ориентироваться в статусе публикации. Желтый — контент в работе. Красный — контент готов и ожидает публикации. Синий — контент запланирован к публикации на площадке, а зеленый — контент опубликован.

Практика создания контента ч.3
#создание_alltarget #оптимизация_alltarget

Процесс создания выглядит так: планирую публикацию в календаре, набрасываю черновик и структуру контента, собираю исходные материалы при необходимости (текст, видео, аудио), довожу контент до логического конца, делаю графические материалы, заношу ссылки на текст и картинки в календарь и меняю цветовой статус на красный.

Раньше я не так серьезно относился к созданию контента. Теперь же весь контент я сохраняю. Это все ценная инфа, ее можно потом использовать для создания новых контентных продуктов. Например, все заметки можно структурировать и создать pdf-методичку.

Видео и аудио сохраняю в двух вариантах. Конечный продукт: На ютуб и подстерфм идет с музыкой на фоне. Исходник: аудио и видео точно такое же, но без фоновой музыки. Это для того, чтобы потом использовать эти аудио и видео в разных нарезках. Например, можно нарезать аудио из подкаста и сделать пост для инстаграм.

Не нужно ничего терять. Каждая заметка в отдельный файл. Каждый ответ на вопрос в отдельный файл. Каждое видео, каждую картинку и каждую аудиозапись. Все это в отдельный файл. Это все зачтется в долгосрочной стратегии.

Как говорил классик: «Мы тут неслучайно, мы тут давно и надолго». Так и я в SMM.

Зачем нужны сплит-тесты
#оптимизация_alltarget

После неудачного запуска таргетинга человек думает, что эта реклама у него не работает. Часто на этом моменте взаимодействие с таргетированной рекламой прекращается на долгий период. Фатальная ошибка! Каждый день растет количество рекламодателей и соответственно ставки на аукционе. Чем раньше человек научится пользоваться инструментом, тем дешевле у него будет трафик.

Решением провального запуска будет сплит (A/B) тестирование. Тестирование разных вариантов рекламных объявлений. Меняешь один элемент в рекламе и сравниваешь, что работает лучше. Например, тестируются разные заголовки или картинки запущенные одновременно. Или тестируется время запуска одного и того же объявления.

Постоянно тестировать и относится к этому процессу как к необходимому для достижения результата. Быть готовым отдать бюджет поиск нужной картинки, заголовка, текста объявления, целевой аудитории. Тестировать все, чтобы получить желаемый результат.

Каждый раз спрашивай: «Почему не получился тот результат, который я жду?».

• Может аудитория выбрана неверно?
• Может рекламные изображения плохие?
• Может день и время запуска неудачное?
• Может рекламный текст непонятный?
• Может заголовок так себе?
• Может надо постараться лучше?
• Может найти того, кто в этом разбирается?
• Может ставки на аукционе ставлю неправильно?
...
• А может вообще делаю все плохо и предлагаю какую-то шляпу и адекватные люди никогда не подпишутся на мой блог, никогда не купят мой продукт, никогда не закажут мои услуги?

Последний вопрос мало кто себе задает. А надо бы. Много всего может быть. На своей практике я провел тысячи таких тестов. За 4 года работы в таргетинге потратил более 20 млн. рублей бюджета на 108 разных ниш. Повидал не мало чудес. В рекламном объявлении влияет все, даже знаки препинания.

Я приведу несколько шокирующих примеров, но не значит что именно это работает везде и всегда. Просто это сработало однажды и в свое время меня это удивило:

• Один и тот же заголовок с точкой в конце сработал лучше, чем тот же самый с восклицательным знаком.
• Один и тот же заголовок сработал лучше без точки, в конце, чем тот же самый с точкой.
• Одна и та же фотография с разными фонами работает по разному. Красный вот сработал.
• Услуга по фитнесу не продавалась напрямую с рекламы. Добавили бесплатный шаг, чтобы люди приходили на тренировку бесплатно. И продажи пошли гораздо лучше с бесплатных занятий.
• Один и тот же заголовок сработал лучше, когда его написал в две строки. Просто сделал перенос по середине предложения.
• Случайно опечатался в заголовке. Пропустил букву и он стал работать лучше.

Когда публиковать, если лента умная
#оптимизация_alltarget

Это не руководство к действию, а мои размышления на основе логики и наблюдений. Все пишут, что не важно когда публиковать, раз лента умная. Я тоже так думал, но ошибался.

Соц. сети конкурируют за внимание пользователя. Чем больше времени человек проводит в конкретной соц. сети, тем больше соц. сеть заработает. Соответственно, соц.сеть будет всячески стараться продлить сеанс пользователя. Как это сделать? Давать ему тот контент, который ему интересен.

Ютуб будет двигать ролики, которые по времени смотрят дольше. Инста, фб, вк будут поднимать посты, на которых задерживаются.

Как понять, что это такой пост или видео? Именно, собрать статистику. Алгоритмы собирают статистику на основе поведения пользователей: лайки, комменты, время просмотра, время чтения. Чем быстрее алгоритм соберёт такую статистику, тем быстрее поймёт, что пост годный.

Ранжирование в ленте поменялось, а режим людей нет. Утром до работы и вечером после — это наиболее активное время в соц. сетях. Если публиковать пост в обед, то его посмотрят только вечером. Набор активностей затянется.
Если публиковать пост вечером, его вечером посмотрят больше, так как больше людей онлайн.

Важна активность за короткий промежуток времени после выхода контента. Поэтому публиковать, когда его потенциально больше людей может увидеть. Так умная лента подхватит пост и начнёт поднимать среди подписчиков.

Маркетинг баз данных
#оптимизация_alltarget

Маркетинг баз данных это взаимодействие с базой потенциальных или текущих клиентов. Маркетологи собирают различные данные о целевой аудитории. Это может быть ФИО, адрес, дата рождения, email, телефон, ID в мессенджерах или соц.сетях, дата покупки, дата первого контакта, сколько клиент принес прибыли. Любая информация, которая поможет в бизнесе.

На день рождения отсылается персонализированная акция. Или среди тех кто купил предыдущий продукт — делается персонализированная рассылка попробовать новую версию продукта. Или просто сделать анонс среди определенной категории людей об изменениях. А может, напомнить клиентам, что через неделю пора платить.
Зависит от актуальности предложения.

Такая база данных помогает делать правильные выводы. Можно разрезать базу на сегменты и анализировать. В каком возрасте покупка совершается чаще? А какие клиенты приносят больше денег? А какие особенности объединяют клиентов? Это все очень важно для принятия последующих решений.

Подготовить акцию и сообщить о ней нужной аудитории можно разными способами: по email, sms, в соц.сетях или через мессенджер. Можно позвонить или отправить персонализированное письмо на домашний адрес. Но сейчас, в век автоматизации, выбор падает в сторону массовой коммуникации с целевой аудиторией.

Можно так сегментировать базу данных, что предложение для каждого сегмента будет выглядеть персонализированным. Конечно, чем более персонализировано выглядит сообщение, тем больше отклик. Некоторые сообщения составлены так искусно, словно сам учредитель тебе написал.

Если ты по каким-то причинам не собираешь данные о клиентах и о тех кто мог ими быть, то стоит начать. Можно завести CRM систему или банально вести табличку в гугл документах. Для начала собирай имя, контакты, чем интересовался, статус покупки(купил/отказался/думает), стоимость, дата контакта, комментарий. В комментариях помечай для себя о чем договорились и ставь пометку, когда связаться снова. Если клиент не купил у тебя какой-то один продукт — не значит, что не купит другой.

Анализ площадки перед рекламой
#оптимизация_alltarget

Покупая рекламу в других аккаунтах надо быть очень осторожным. Иначе можно просто слить бюджет безрезультативно. Большая часть рынка не будет заботиться о твоих результатах и большинство даже не спросит как прошла реклама.

Такое отношение к «клиентам» не редкость, так как спрос на рекламу будет всегда. В более менее нормальной площадке рекламные места распроданы на пол месяца вперед, а интерес на рекламные места ежедневный. И часто ценообразование непонятное. Как понять где реклама стоит своих денег?

Перед размещением всегда стоит оценивать площадку для себя. Один из показателей это CPM — стоимость за 1000 показов. Узнаем среднее количество показов. В какой-то площадке это видно на каждом посте, а в инстаграме, например, это скрытая статистика. Просим статистику у администратора или собираем сами. На последние 10 постов, начиная с предпоследнего. Потому что последний пост мог выйти недавно и ещё не успел собрать статистику. Далее считаешь среднее значение на 10 пост — сколько в среднем просмотров набирает пост, получается среднее количество просмотров.

Потом узнаешь цену за размещение поста и считаешь CPM. Формула: цена разделить на 1000 и умножить на среднее количество просмотров поста.

CPM это один из показателей, который необходимо считать перед размещением рекламы. Другой показатель это ER, я писал ранее о нем.

Стоимость поста может сильно отличаться в зависимости от тематики. Где-то цена может быть завышена. Чтобы понять нормальная цена рекламы или нет, надо сравнивать с другими. Когда у тебя будет табличка из 100-500 площадок в одной теме с ER, CPM и стоимостью поста, то ты поймёшь какая цена рекламы адекватная, а какая нет.

Сегментация аудитории
#оптимизация_alltarget

Сегментация целевой аудитории это объединение ее по разным схожим критериям. Например, чтобы позднее делать персонализированные предложения этим сегментам. Также, чтобы увидеть реальную картину в бизнесе — какие продукты приносят больше денег, какие продукты чаще покупают и кто.

Простые способы сегментации: по географии, демографии и прочим очевидным критериям. Есть другие способы сегментации аудитории, что поможет бизнесу:

• Поведенческая сегментация. То, для каких целей люди используют продукт. Например, некоторые используют бумажные полотенца чтобы вытирать со стола. А некоторые используют туалетную бумагу вместо одноразовых носовых платков.
• Интенсивность потребления. Это насколько часто аудитория потребляет продукт. Можно разграничить три группы аудитории: слабое, умеренное и высокое потребление. Очевидно, что весь фокус внимания лучше перенаправить на второй и третий сегмент потребителей.
• Степень лояльности. Например, могут быть люди, которые будут скупать у тебя все новые и существующие продукты. Можно сегментировать по количеству купленных продуктов человеком или по количеству принесенной прибыли от конкретного лица.

Сегмент полезен, если он:

• Измеряем. Можно померять количество людей объединенных критериями.
• Доступен. Не составит огромного труда донести до этого сегмента свой месседж.
• Прагматичен. Сегмент должен быть прибыльным. Если количество аудитории в сегменте очень мало и прибыль с этого сегмента мизерная, то не стоит модернизировать продукт под эту ЦА.
• Актуален. Если хватает времени, сил и денег для реализации продукции на этом сегменте.

Сегментирование позволит трезво взглянуть на цифры, что позволит предпринять необходимые шаги для повышения эффективности в бизнесе от каких продуктов отказаться и на каком сегменте аудитории сфокусироваться.

Нишевание. Фокус на главном
#оптимизация_alltarget

Занять свою нишу. Наверно тебе часто слышалось такое? Это значит сформировать узкий круг потребителей, которых ты можешь обслужить. По сути тебе не нужен весь рынок, ведь он невероятно огромен.

Нишевание — это фокусирование на главном. Как в старой поговорке, за двумя зайцами погонишься, то что? Вот и тут так же. Например, Фотографы бывают разные. Бывают, которые фотографирует все, что попросят, а бывают нишевые. Один фотографирует только еду, другой исключительно беременных, третий специализируется на свадебной фотографии, а четвертый фоткает интерьеры. Каждому своя аудитория, свой маркетинг и каналы коммуникации.

Четко определенная ниша позволяет разработать более эффективную рекламную стратегию, так как определена целевая аудитория и есть под нее продукт. Возможно, в твоем деле тоже есть ниши, которые ты можешь занять?

Создание дополнительной ценности
#оптимизация_alltarget #создание_alltarget

Дополнительная ценность превращает простой бизнес в выдающийся.

Добавить бизнесу информации, которая сама по себе ценность. Найти дополнительный продукт, который отдавать прицепом к основному предложению. Также этот продукт может быть информационным.

А вот тут магия! Взять дополнительные знания в теме и распечатать на обычной бумажке. Ну или на замороченной бумажке с дизайном. Дизайн усилит эту информацию и будет приятно получать такой бонус. Очень приятно. Даже цифровая информация отправленная на email будет давать дополнительную ценность.

Пример: фитнес тренер может добавить к своим тренировкам дополнительные контентные материалы. Распечатать клиенту табличку, куда он впишет график занятий. Дать табличку с содержанием белков/жиров/углеводов в основных продуктах. Возможно еще таблицу с разрядами по пауэрлифтингу, для тех кто стремится к достижениям в спорте.

Нужно заморочиться, подготовить идею, внедрить её в свои продукты. Замиксовать так, чтобы это было вау. При минимальных издержках, конечно же.

Анализ действий
#оптимизация_alltarget

Мало делать то, что работает. Желательно ещё понимать, почему это работает.

Нужно переодически проводить анализ реакции пользователей на определенный вид контента. Замерять, делать выводы, дорабатывать.

Анализ поможет корректировать свой путь. Иначе можно долго топтаться на одном месте, так и не понимая почему нет роста.

Аналитика должна стать одним из процессов в работе. И чем больше данных для анализа, тем больше возможность для манёвра.

Новая стратегия лидогенерации
#оптимизация_alltarget

Ставки в рекламе растут с каждым днём. Наступит момент, когда клик будет стоить в половину (или дороже) желаемой стоимости заявки.

Формула решения дорогой цены простая, но в то же время сложная. Нужно менять стратегию с продажи сейчас на долгосрочную. Упор на контент-маркетинг.

Наращивать подписную базу, разогревать и продавать нативно. Учиться начинать надо сейчас, чтобы быть готовым, когда придёт время.

Продвижение в социальных сетях: распространенные ошибки
#оптимизация_alltarget

Есть ошибки, которых можно избежать при продвижении в социальных сетях. Это сэкономит и время и другие ресурсы.

https://alltarget.ru/prodvijenie-v-socialnih-setyah-rasprostranennie-oshibki

8 способов получить больше подписчиков в инстаграм
#оптимизация_alltarget

Согласно свежим исследованиям в области социальных сетей, пользователей, которые посещают социальную сеть Инстаграм, во всём мире насчитывается уже больше 800 миллионов. Это, несомненно, подтверждает огромную популярность сервиса. Поэтому так важно использовать все последние тенденции и рекомендации профессионалов, чтобы увеличить количество пользователей своего аккаунта.

Популярный аккаунт, обладающий большим числом целевой аудитории, набранной эффективными и качественными способами, может быть так же эффективно монетизирован и использован, в первую очередь, для рекламных размещений. В данном материале приводятся восемь главных методов, позволяющих нарастить число подписчиков, а также привести их к активным реакциям на публикуемый контент.

Читать: https://alltarget.ru/8-sposobov-poluchit-bolshe-podpischikov-v-instagram

Где теряются деньги в таргетированной рекламе ВКонтакте
#оптимизация_alltarget

Меня зовут Олег Пацай, я маркетолог. Я специализируюсь на таргетированной рекламе. За последние 5 лет я потратил на таргет десятки миллионов рублей. Какую-то часть рекламного бюджета я потерял, просто не зная об определенных вещах.

Я знаю о самых распространенных ошибках, какие бывают, так как прошел через все на своем опыте. Но как говорится, на ошибках учатся. Поэтому я знаю о решениях, как не повторить эти ошибки вновь.

Делюсь своим опытом, чтобы вы не теряли деньги в рекламе. Прошу поставить лайк к этой статьей, так как это очень важно для меня понимать, что материал зашел. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы.

https://zen.yandex.ru/media/alltarget/gde-teriaiutsia-dengi-v-targetirovannoi-reklame-vkontakte--5b37c82e45573000a892b6d3 👀