Как усилить рекламное объявление
#продвижение_alltarget

Задача рекламного текста создать правильный образ в голове покупателя. Если что-то становится не ясно, то надо переписывать. Если сомневаешься, то дай почитать свой текст ещё кому-то. Задача, чтобы другой человек понял о чем ты. Твой продукт может быть достаточно хорошим и все что тебе нужно — просто написать: что ты делаешь, как ты делаешь и как с тобой связаться.

В одном американском городе исторически сложилось, что на одной улице в одном здании расположились три стоматологии подряд. Вот жеж задача: «Как отличиться от конкурентов?». Стоматология, что была левее всех решила показать исторический опыт и повесила вывеску «Работаем с 1820 года». Стоматология, что была правее всех, была современной, заточенной на технологии. Они повесили вывеску: «Используем новейшее оборудование». Стоматология, что была в центре, повесила вывеску: «Главный вход».

Угадай, где было больше клиентов зашедших с улицы?

Есть фишки, которые помогают быстрее принять решение. Но это не фишки текста, это дополнительные факторы, которые стимулируют покупку. Если ты грамотно внедришь их в свою стратегию, то объявление выиграет. А вот неуместное использование может погубить.

• Почему сейчас. Зачем человеку выполнять действие, которое ты просишь сделать дальше (позвонить, кликнуть, послать ворона). Примеры: акция в честь праздника и скоро будет дороже, товара на складе немного или это лимитированная серия, ограничение по времени такого предложения. Нужно обосновать причину, почему сейчас, а не позже. Чем весомее причина для покупателя, тем быстрее будет сделано действие.

• Социальные факторы. Отзывы покупателей, всевозможные цифры статистики, грамоты и награды, рекомендации от звёзд и прочих лидеров мнений, даже фото со звёздами. Прикрепи в текст пару доказательств, чтобы объявление стало сильнее. Как вариант, так: «Мы собрали 250 случайных отзывов из 1347 наших клиентов. Все отзывы тут - [ссылка]».

Накатал кейс, вдруг будет полезным для тебя. Жмакни лайк, много букв http://telegra.ph/Kak-sdelat-kontent-virusnym-09-08

Где брать лайки в инстаграм
#продвижение_alltarget

Лайкомарафоны сильная штука, чтобы поднять активность в профиле. Люди обмениваются друг с другом лайками. Часто такие марафоны устраивают деятели SMM. Помочь другим да и себе собрать. Например, у нас он проходит каждый понедельник.

Ждать неделю не хочется, верно? Лайки нужны сейчас. Я собрал для тебя аккаунты, где периодически проводится liketime. Подпишись на всех и участвуй в лайкомарафонах. Так ты сможешь первично раскачать свой профиль и познакомиться активными инстаграмерами. Правила участия везде разные.

На каждый день лайков соберешь. В лайкомарафонах участвуют люди, кому не безразлична судьба своего инстаграм. Они отзовутся на твой зов о помощи. Ну и ты им помоги лайком.

Где проводят лайктайм:
instagram.com/smm_idea,
instagram.com/smm_help,
instagram.com/smm_girls,
instagram.com/more.smm,
instagram.com/co_friends,
instagram.com/saimonschool,
instagram.com/smm_start,
instagram.com/pro_promo,
instagram.com/simpson.marketing,
instagram.com/slonikot,
instagram.com/anna_pro_marketing,
instagram.com/nadinfomkina,
instagram.com/lyubov_prblog,
instagram.com/popartmarketing,
instagram.com/igorzuevich,
instagram.com/vikavetra,
instagram.com/pishy.sam

P.S. участвуй в лайктайм, но помни о лимитах.

Как написать соблазняющий заголовок
#продвижение_alltarget

По заголовку читатель понимает интересно ли ему знакомиться со всем текстом объявления. Объявление, которое не прочитали — не сработает. Заголовку нужно отводить весомую часть времени работы над рекламным объявлением.

Закрытые вопросы в заголовке. Задача вызвать ответ «Да». Содержание вопроса включает описание проблемы и намекает, что у нас есть решение. Посыл заголовка такой: «Хочешь решить проблему?».

Удачные заголовки такого типа из моей практики:
Хочешь не платить кредит?
Хочешь стать красивой?
Хочешь очередь из клиентов?
Хотите быть пластичной?

Вызвать любопытство. Интрига, незаконченный рассказ, шокирующие новости. Все, что подогреет интерес человека читать дальше. Задача вызвать у человека дополнительные вопросы, чтобы он прочитал мое объявление. Естественно, в объявлении должны быть ответы на эти вопросы. Сюда же относится личный опыт в заголовках. Кейсы читать всем интересно.

Ищем мужчин для танцев!
Тебе пора стать диджеем!
Как я набрал 10000 подписчиков
Как настроить таргетинг вконтакте с CTR больше 1%
Как сделать видео вирусным

Заголовки с очевидной выгодой работают прекрасно. Написать прямо, что человек получит. Возможно отразить сразу решение проблемы, которая мучает человека.

Бизнес-тусовка в Питере!
Бесплатный урок по португальскому языку
Одежда, которая подойдет именно вам

В основном я использую эти приемы + усилители. Они помогают привлекать качественный трафик на разные проекты.

Персонализация в заголовке. Прочитав такой заголовок, человек решит, что это все про него. Можно использовать имя, возраст, географическую принадлежность, профессиональные черты или хобби.

Вход строго для ХМАО.
Как писать Trance музыку
Прокачиваем маркетологов
Как музыканту начать зарабатывать

Еще усилителем заголовка могут стать цифры. Добавь персонализации, добавь цифры и можно получить по-настоящему цепляющий заголовок.

3 фишки соблазняющих заголовков для блоггера
Как женщине в декрете зарабатывать в интернете от 100 000 рублей в месяц

Советы по фотографии. Какой нужен цвет для фото

Вика расскажет про третий секрет качественных фото. В этом видео она говорит про цвет и как правильно подбирать цвет для фотографии.

https://youtu.be/Bd1zUgoufsM
https://youtu.be/Bd1zUgoufsM
https://youtu.be/Bd1zUgoufsM

Зачем нужны сплит-тесты
#оптимизация_alltarget

После неудачного запуска таргетинга человек думает, что эта реклама у него не работает. Часто на этом моменте взаимодействие с таргетированной рекламой прекращается на долгий период. Фатальная ошибка! Каждый день растет количество рекламодателей и соответственно ставки на аукционе. Чем раньше человек научится пользоваться инструментом, тем дешевле у него будет трафик.

Решением провального запуска будет сплит (A/B) тестирование. Тестирование разных вариантов рекламных объявлений. Меняешь один элемент в рекламе и сравниваешь, что работает лучше. Например, тестируются разные заголовки или картинки запущенные одновременно. Или тестируется время запуска одного и того же объявления.

Постоянно тестировать и относится к этому процессу как к необходимому для достижения результата. Быть готовым отдать бюджет поиск нужной картинки, заголовка, текста объявления, целевой аудитории. Тестировать все, чтобы получить желаемый результат.

Каждый раз спрашивай: «Почему не получился тот результат, который я жду?».

• Может аудитория выбрана неверно?
• Может рекламные изображения плохие?
• Может день и время запуска неудачное?
• Может рекламный текст непонятный?
• Может заголовок так себе?
• Может надо постараться лучше?
• Может найти того, кто в этом разбирается?
• Может ставки на аукционе ставлю неправильно?
...
• А может вообще делаю все плохо и предлагаю какую-то шляпу и адекватные люди никогда не подпишутся на мой блог, никогда не купят мой продукт, никогда не закажут мои услуги?

Последний вопрос мало кто себе задает. А надо бы. Много всего может быть. На своей практике я провел тысячи таких тестов. За 4 года работы в таргетинге потратил более 20 млн. рублей бюджета на 108 разных ниш. Повидал не мало чудес. В рекламном объявлении влияет все, даже знаки препинания.

Я приведу несколько шокирующих примеров, но не значит что именно это работает везде и всегда. Просто это сработало однажды и в свое время меня это удивило:

• Один и тот же заголовок с точкой в конце сработал лучше, чем тот же самый с восклицательным знаком.
• Один и тот же заголовок сработал лучше без точки, в конце, чем тот же самый с точкой.
• Одна и та же фотография с разными фонами работает по разному. Красный вот сработал.
• Услуга по фитнесу не продавалась напрямую с рекламы. Добавили бесплатный шаг, чтобы люди приходили на тренировку бесплатно. И продажи пошли гораздо лучше с бесплатных занятий.
• Один и тот же заголовок сработал лучше, когда его написал в две строки. Просто сделал перенос по середине предложения.
• Случайно опечатался в заголовке. Пропустил букву и он стал работать лучше.

Как быть полезным для подписчиков
#создание_alltarget

Блогера читают по нескольким причинам. Например, в его блоге много полезного для других.
А еще такой контент показывает экспертность в вопросе и разогревает читателей. На тебя будут смотреть, как на эксперта. А мнение эксперта всегда стоит дороже, чем мнение обычного человека.
Как быть полезным, вот несколько идей:

Составить список.
Список фильмов, которые стоит посмотреть на выходных. Список вещей, которые стоит взять с собой при поездке в Грузию.
Список книг, которые развивают мышление. Каким списком ты можешь поделиться?

Как сделать.
Рассказать как сделать фалафель. Рассказать, как сделать светильник из подручных средств. Рассказать как написать гостевой пост для блога. Написать инструкцию, которая поможет повторить твой опыт в чем-то.

Исследование
Рассказать о недавнем исследовании в твоей теме. Например, в блоге о здоровье можно рассказать о самых грязных вещах, с которыми человек контактирует ежедневно. А в блоге про науку можно рассказать о новом научном открытии квантовых вычислений. Какие исследования проводятся в твоей теме?

Провести исследование самостоятельно
Как вариант, а чо. Опросить клиентов маникюрного салона, какой цвет они считают наиболее приемлимым для женщины? А потом поделиться с подписчиками: Из 100 опрошенных клиентов нашего салона лидирует такой-то цвет. Женщины считают, что красный смотрится элегантно. Подумай какое исследование ты можешь сделать.

Рубрика было/стало или проблема/решение
Описать в посте какая задача стояла и как она решалась. Графический дизайнер может рассказать как улучшил визуальный стиль профиля в инстаграм. Кстати, тут можно даже снять целое видео, а потом сделать ускоренное при монтаже и уложить в 1 минуту.

Этих идей тебе должно хватить, чтобы начать создавать переодически полезный контент для своих подписчиков.

Бесплатные лайки в инстаграм

О том как получить лайки в инстаграме, без всяких накруток, без бана, бесплатно. Быстрые лайки в инсте без регистраций, смс и прочего.

Лайки помогают вывести посты в ТОП инсты по нужным хештегам. Просто глянь видео и действуй.

https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0
https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0
https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0

Создание доверия с помощью контента
#создание_alltarget

Вот подумай, у кого тебе легче купить: у того, о ком ты ничего не знаешь или у того с кем хорошо знаком и кому доверяешь. С помощью контент-маркетинга создается доверие.

Нужно сместить фокус с продажи сразу на создание отношений. Это разная стратегия работы с маркетингом, с продажами и с продуктом. После одной беседы не становятся друзьями. Примерно такая стратегия: собирается база и утепляются отношения, анонсируется выгодная акция по базе. Акция действует ограниченный срок, чтобы получить максимум продаж за короткое время. Потом продажи по этой акции закрываются. И народ ждет следующую.

Возьмем, допустим, услуги по маникюру. В большинстве таких профилей лента выглядит как витрина магазина. Наши работы, наши работы, наши работы. Кроме этого нужно просвящать, рассказывать о себе, давать пользу для аудитории сразу в контенте. Зайдя на аккаунт где только работы, у человека выбор либо он станет клиентом либо нет. Если, например, ей не удобно принять решение сейчас? Или она уже пользуется подобными услугами у другого мастера?

Посетитель уйдет и забудет. А деньги на привлечение уже потрачены. На рынке среднем такая статистика: 1 из 100 зашедших, когда продажи идут в лоб. А 99 человек просто ушли? Именно. Чтобы поднять конверсию необходимо сфокусироваться на контенте и направить силы на утепление отношений и набора базы целевой аудитории.

Должна быть дополнительная польза: зачем человеку подписываться. Можно показывать наличие лаков и спрашивать у подписчиков какой еще купить. Можно рассказывать о всевозможных дизайнах ногтей. Можно давать советы по маникюру и уходу за ногтями в домашних условиях. Рассказать о себе, о своем пути, как выглядит рабочее место. Все что нужно, чтобы познакомиться. Желания подписаться будет больше.

Периодически делать посты-витрины: карусели с фотографиями работ и объявлять запись на следующую неделю или месяц. Таким образом аккаунт будет расти, люди подписываться будут легче, а мастер будет загружен работой на недели вперед.

#почитатьвчетверг Выпуск №33

Как убрать из текста лишнюю художественность
https://texterra.ru/blog/kak-ubrat-iz-teksta-lishnyuyu-khudozhestvennost.html

Обзор 9 русскоязычных площадок для проведения вебинаров
https://texterra.ru/blog/obzor-9-russkoyazychnykh-ploshchadok-dlya-provedeniya-vebinarov.html

За что могут посадить маркетолога. Краткий экскурс по законодательству
https://texterra.ru/blog/za-chto-mogut-posadit-marketologa-kratkiy-ekskurs-po-zakonodatelstvu.html

30 идей для постов на осень 2017
http://internet-marketings.ru/30-idej-dlya-postov-na-osen-2017/

15 главных книг для контент-маркетолога
https://smmplanner.com/blog/2017/09/07/15-glavnyh-knig-dlya-kontent-marketologa/

Когда публиковать, если лента умная
#оптимизация_alltarget

Это не руководство к действию, а мои размышления на основе логики и наблюдений. Все пишут, что не важно когда публиковать, раз лента умная. Я тоже так думал, но ошибался.

Соц. сети конкурируют за внимание пользователя. Чем больше времени человек проводит в конкретной соц. сети, тем больше соц. сеть заработает. Соответственно, соц.сеть будет всячески стараться продлить сеанс пользователя. Как это сделать? Давать ему тот контент, который ему интересен.

Ютуб будет двигать ролики, которые по времени смотрят дольше. Инста, фб, вк будут поднимать посты, на которых задерживаются.

Как понять, что это такой пост или видео? Именно, собрать статистику. Алгоритмы собирают статистику на основе поведения пользователей: лайки, комменты, время просмотра, время чтения. Чем быстрее алгоритм соберёт такую статистику, тем быстрее поймёт, что пост годный.

Ранжирование в ленте поменялось, а режим людей нет. Утром до работы и вечером после — это наиболее активное время в соц. сетях. Если публиковать пост в обед, то его посмотрят только вечером. Набор активностей затянется.
Если публиковать пост вечером, его вечером посмотрят больше, так как больше людей онлайн.

Важна активность за короткий промежуток времени после выхода контента. Поэтому публиковать, когда его потенциально больше людей может увидеть. Так умная лента подхватит пост и начнёт поднимать среди подписчиков.

3 способа как набирать подписчиков в соц. сети

Глеб поделился 3 простыми способами как набирать подписчиков в социальных сетях. Безбюджетные партизанские инструменты, которые работают безотказно в грамотных руках.

https://youtu.be/QLpwuEQjrDU
https://youtu.be/QLpwuEQjrDU
https://youtu.be/QLpwuEQjrDU

Важный совет для SMM
#полезное_alltarget

Многие забывают, что социальные сети в первую очередь социальные. SMM должен быть в первую очередь социальным, а потом уже маркетинг. Надеюсь понятно.

В чем проблема? Бизнес не идет на контакт с человеком. Вообще не желает общаться. Как выглядит на деле: человек под фотографией спрашивает цену, а ему коротко отвечают 10000 рублей и он уходит. На этом в 90% случаев диалог заканчивается.

Как надо? Интересоваться человеком, общаться, вести диалог. Например так: этот товар стоит десять тысяч рублей, а вы просто ценой интересуетесь или ищете для себя что-то подходящее за приемлимую цену? Нужно задавать вопросы. Докопаться до причины, почему человек задал вопрос и ответить на него. Общаясь, становимся ближе.

Общаться, как с другими людьми в соц.сетях. Мало кто любит писать первым. Мало кто любит, когда ему подолгу не отвечают на сообщения. Мало кто любит короткие ответы, в которых между строк «отстань, а?». Быть открытым, устанавливать связи, знакомиться и узнавать лучше своих подписчиков.

Если бы меня спросили, какой самый лучший учебник по SMM, я бы порекомендовал книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Именно навык общения и выводит SMM на новый уровень.