🎙️ 💬 Рубрика «Разговор по делу».

Реверс-инжиниринг: тушим пожары или строим суверенитет?

В этом видеоотрывке директор компании «Аксель» Руслан Гелетей и основатель «Комплекс КАД» Дмитрий Калеев затронули то, о чем в отрасли предпочитают говорить шёпотом: зачем на самом деле нужен реверс‑инжиниринг в России прямо сейчас.

Сегодня реверс — это не про «красивые цифровые двойники». Это инструмент экстренной помощи производству, когда на линии встаёт станок, летит редуктор или умирает импортный узел, а поставок больше нет и ждать нечего. Задача одна: чтобы оборудование продолжало работать, а завод не простаивал.

💬 Дмитрий прямо говорит: даже крупные компании уровня Газпрома только начинают осваивать реверс-инжиниринг, несмотря на годы санкций и разговоров про импортозамещение. Масштабное внедрение этого подхода по стране — это ещё минимум несколько лет работы, прежде чем получится стабильно закрывать базовую задачу: воспроизвести и заменить критичные узлы, которые раньше закупались за рубежом.

И только после того, как пожарная стадия будет пройдена и импортозамещение станет нормой, реверс‑инжиниринг сможет развернуться в другую сторону — ускорять НИОКР, помогать создавать новые продукты и переходить от догоняющей модели к импортопережению. Но пока это лучший и, по сути, единственный рабочий инструмент, который позволяет удерживать технологический суверенитет здесь и сейчас.

📹 Больше видео с этого подкаста смотрите на нашем RuTube канале.

#подкаст@akselsource #инжиниринг@akselsource

📌 Akselsource®Инжинирингу

💡Как подход к КД может реально повлиять на прибыль?

Большинство проблем с проектами начинается не на стройке и не в цеху, а в момент, когда кто‑то подписывает «такую себе» конструкторскую документацию. Если КД собрана тяп‑ляп, вы платите дважды: сначала за проект, потом за переделки, простои и удорожание производства.

Мы в «Аксель» к документации относимся как инвестор к портфелю активов: каждый чертёж должен приносить деньги, а не риски.

Что мы делаем по‑другому?

✅ Разработка КД
Создаём документы так, как будто сами будем запускать ваш проект на своих мощностях. Ни одной «красивой, но лишней» детали — только то, что снижает себестоимость, ускоряет запуск и не ломает технологию.

✅ Экономика в ДНК
Считаем затраты ещё до первой линии на чертеже: материалы, оснастка, трудоёмкость, сервис.
Там, где уместно, используем проверенные решения, чтобы не изобретать дорогой велосипед и сэкономить бюджет и сроки без потери надёжности.

✅ Со старта — в ТОП
Закладываем рыночную реальность сразу: анализируем конкурентов, требования заказчиков, ограничения по цене и сроку окупаемости. Продукт с такой КД изначально проектируется под серийное производство и импортозамещение, а не под «одну удачную партию».

В итоге КД перестаёт быть «архивной папкой» и превращается в управляемый инструмент: прогнозируемые сроки, контролируемая себестоимость, меньше переделок и конфликтов между проектом и производством.

📩 Хотите, чтобы документация работала как актив, а не статья расходов? Напишите @reversingspb — на консультации разберём ваш проект и покажем, где уже сейчас КД может добавить прибыли вместо лишних затрат.

#кд #инжиниринг@akselsource
#кд@akselsource
#конструкторская_документация@akselsource

📌 Akselsource®Инжиниринг

🧑‍💻 📞 Созвонимся на 20 минут?

Коллеги-инженеры, мы начинаем серию постов под кодовым названием «ВКС» или «Надо назначать Видео-Конференц-Связь»

Онлайн-звонок с клиентом – это не «формальность ради галочки», а рабочий инструмент, который стОит использовать. И этот инструмент в приоритете. Не потому что «так сейчас принято», а потому что за 20 минут по видео можно сделать то, что неделями размазывается в переписке.

Тем не менее, это не жесткий регламент, а рекомендация. Она в большей степени ситуативна, и ни в коем случае не является обязательным условием. Мы понимаем: не каждый клиент готов к видео, и давить не стоит. Гибкость – ваш козырь. Предлагайте, но не настаивайте, если клиент предпочитает иной формат. Всегда надо помнить про правило третей. Кто-то рад очной встрече, кому-то она вообще не нужна и не стоит давить.

Зачем вам онлайн-встреча?

➡️Уточнить задачу без догадок.
Письменно клиент часто пишет «надо доработать узел» или «нужно модернизировать линию». На созвоне вы выясняете реальные вводные: режимы, нагрузки, ограничения по габаритам, доступ к оборудованию, дедлайны и бюджет.

➡️ Продать не себя, а подход.
Инженеру не нужно «впаривать». Достаточно показать, что вы структурно мыслящие: задаёте правильные вопросы, фиксируете риски, объясняете, какие варианты решения есть и что из этого реалистично.

Помните главное правило — фокус на клиенте, а не на себе.

✅Говорим не «мы хотим рассказать о себе», а «есть идея, как снизить ваши издержки / снять конкретный риск».

Так ваша первая встреча перестаёт быть «холодной продажей» и превращается в профессиональный разговор по делу, закладывающий фундамент для успешного сотрудничества.

✅ Предложение формулируем за 2–3 коротких предложения и делаем минимум шагов для подтверждения встречи.

✅ Не просим одолжения, а спокойно предлагаем ценность: «если полезно — созвонимся, если нет — не будем тратить ваше время».

🔥, если тема актуальна!

Далее расскажем о 5 рабочих форматах приглашения на видео встречу.

#ВидеоКонференцСвязь

📌 Akselsource®Инжиниринг

🦟💡Исследователи научились печатать через… хоботок комара.

В эту субботу мы решили поделиться с вами не цитатой и не мемом, а интересным инженерным кейсом.

Большинство из нас считает комаров чистым злом, но команда из Университета Макгилла решила использовать их в пользу инженерии: хоботок погибшей самки стал бионасадкой для высокоточной 3D‑печати. Внутренний диаметр канала около 20 микрометров — тоньше, чем у многих коммерческих металлических сопел, которые стоят дороже и часто одноразовые.

Хоботок оказался не только тонким, но и достаточно прочным: испытания показали, что он выдерживает давление порядка 60 кПа, чего хватает, чтобы продавить густые биочернила без разрушения. Исследователи закрепили его на стандартной металлической игле и собрали установку прямой печати чернилами, напечатав микроструктуры и биоскаффолды с линиями 18–28 микрометров; при этом до 86% клеток в биочернилах оставались живыми после печати.

✅ Главный бонус такого «некропринтинга» — цена и экологичность: комаров можно разводить в контролируемых условиях, и себестоимость одной бионасадки оценивают меньше чем в один доллар, тогда как стеклянные и металлические микро‑сопла дороже, хрупче и не разлагаются. Авторы считают, что подобные биогибридные решения могут открыть новый класс расходников для аддитивного производства — от биопечати до микроэлектроники, где важны и разрешение, и устойчивость к отходам.

⁉️ Мир аддитивки после этого эксперимента явно уже не будет прежним — напишите в комментариях, какую ещё «неинженерную» вещь вы бы попробовали превратить в рабочий элемент 3D‑принтера.?

#3dпечать #промышленность
#технологии

📌 Akselsource®Инжиниринг

🧑‍💻📞5 рабочих методов приглашения клиента на созвон.

Продолжаем серию постов «ВКС» или «Надо назначать Видео-Конференц-Связь».

Для тех, кто пропустил начало:
✈️ Созвонимся на 20 минут?

Успешный созвон начинается с согласия клиента. Чтобы человек выделил своё драгоценное время на видео-встречу, он должен чётко увидеть свою выгоду. Не просто пользу, а конкретный результат, который он получит. Вот пять подходов, которые вам помогут получить заветное «да»:

1⃣Прямой и ценностный (для холодных и слегка тёплых лидов)

🌟 Через боль:

«Мы помогаем компаниям вашей отрасли снижать издержки на X%. Вижу, что вы развиваете направление Y — там обычно всплывает проблема Z. Предлагаю 15‑минутный звонок, чтобы обсудить, как это решить».

🌟Через результат:

«Наши клиенты вроде [пример] экономят до 30% на производстве за счёт подхода к КД. Готов показать за 20 минут, как это может сработать у вас».

2⃣Социальное доказательство + исследование:

«Мы недавно завершили проект для компании в вашей сфере, они получили [результат]. Изучили ваш сайт — есть идеи, как применить похожий подход к вам. Предлагаю 20‑минутный видео‑звонок, по итогу дам 2–3 идеи, которые можно внедрить сразу».

Обещание "2-3 идеи" гарантирует ценность даже от короткой встречи.

3⃣Ограниченное предложение / повод:

Создаем ощущение срочности или эксклюзивности. Отлично подходит для email-рассылок в рамках питча.

«В рамках текущей кампании выделили несколько слотов на бесплатные консультации для лидеров рынка. За 25 минут разбираем вашу ситуацию и показываем, как выйти на [цель]. Могу забронировать время на этой неделе?»

Здесь используем легкий FOMO (Fear Of Missing Out — страх упустить выгоду) и подчеркивание статуса клиента. Чуточку тщеславия...

4⃣Провокационный вопрос:

Вовлекаем клиента, задав вопрос, который указывает на его боль или возможность.

«Быстрый вопрос: вы уже используете [тип решения], чтобы [решаемая задача]? Если нет или текущее решение не устраивает, давайте 15 минут созвонимся — покажу, как мы закрываем это у других клиентов».

Почему это работает? Заставляет клиента задуматься и "продиагностировать" себя. Ответ "нет" или "не идеально" логично ведет к согласию на звонок.

5⃣Метод для тёплых лидов (уже есть заявка, активность на сайте)

«Спасибо за интерес к [продукту]. Чтобы подготовить релевантные материалы, предлагаю 20‑минутный видео‑звонок. Обсудим задачи, покажем, как наше решение их закрывает, и ответим на вопросы. Выберите удобное время по ссылке…».

Четкая структура звонка дает понимание, чего ожидать, и снижает тревожность, а снижение тревожности в наше время — само по себе ценность.

✅ Общий принцип у всех методов один: чётко показать, зачем человеку тратить на вас 15–20 минут, и что он гарантированно получит на выходе.

Коллеги, это ещё не всё! Далее мы расскажем то, без чего ни один скрипт не сработает. Не пропустите!

#ВидеоКонференцСвязь

📌 Akselsource®Инжиниринг

📢В 2026 году вам придется непросто, если ваш маркетинг устроен не так.

Если сейчас в вашем бизнесе существует отдел маркетинга, который просто генерирует лиды и «сбрасывает» их в отдел продаж, а послепродажное обслуживание — вообще зона поддержки, то этот текст для вас.

💡Из этой серии постов вы узнаете, что такое сквозной маркетинг, и сможете оценить, не пора ли начать менять процессы в вашем бизнесе, пока конкуренты не сделали это раньше.

Это не про «волшебную кнопку», «построение экосистемы» и прочую инфоцыганскую чушь. Это про технологию, при реализации которой маркетинг не обрывается на уровне лидогенерации, а сопровождает вашего клиента от первого касания до совершения покупки, во время обслуживания и до повторных продаж.

➡️О сути методологии

Сквозной маркетинг отвечает за весь цикл взаимоотношений с клиентом. Цель — не просто лидогенерация, а ведение клиента по воронке, подбирая правильные сообщения и инструменты на каждом контакте и каждом шаге — от «я впервые услышал о вас» до «я вас рекомендую другим».

📈 Сквозной маркетинг позволит вам избавиться от бездумной лидогенерации, сократит расходы на рекламу, позволит реализовать полноценный вклад маркетинга в бизнес-результат, превратив маркетинг из затратного центра в драйвер предсказуемого роста.

Если интересно — мы продолжим!

Далее мы подробно опишем 5 этапов цикла взаимодействия с клиентом. Расскажем, какие задачи и инструменты используются, а также какие действия предпринимает маркетинговая команда на каждом из этих этапов. Не пропустите!

#СквознойМаркетинг #маркетинг

📌 Akselsource®Инжинирингу

✅📞 Без этого не сработает ни один скрипт.

✈️ Созвонимся на 20 минут?
✈️ 5 рабочих методов приглашения клиента на созвон.

Можно иметь идеальные шаблоны писем, но без этих фундаментальных вещей, всё, что мы писали выше, не сработает. И даже самый блестящий скрипт останется лишь текстом на экране. О чем речь, читайте ниже.

✅ Вот финальный чек‑лист перед решающим кликом «Отправить»:

➡️ Персонализация:
Всегда обращайтесь по имени и используйте хотя бы один факт о компании. Обезличенные предложения типа "у нас есть решение для вашего бизнеса" сегодня не работают.

➡️ Четкий призыв к действию (CTA):
В конце сообщения должен быть один простой призыв: "Предлагаю созвониться", "Забронируйте время", "Выберите удобный слот".

➡️ Указание длительности звонка:
Обязательно указывайте длительность — психологически легче согласиться на 15–20 минут, чем на абстрактный «созвон».

➡️ Ссылка на планировщик:
Яндекс/Google календарь и другие сервисы заметно повышают конверсию — человеку не нужно играть в «давайте подберём время».

➡️ Готовность к отказу:
Если слышите «сейчас не актуально», не спорьте. Зафиксируйте контакт и предложите отправить кейс или полезный материал: «Понял(а). Давайте останемся на связи? Я пришлю вам наш кейс на почту, и если ситуация изменится — вы будете знать, к кому обратиться». Так вы не сжигаете мосты, оставляя дверь приоткрытой.

➡️ Тон уверенного партнёра:
Не «умоляем о встрече», а спокойно предлагаем обсудить, есть ли у вас точки соприкосновения.

📩Пример итогового сообщения (холодный охват в E-mail):

Тема: Вопрос по [Название компании] и вашему [конкретный процесс]

«Здравствуйте, [Имя].

Мы помогаем таким компаниям, как ваша, [решать проблему X] с помощью [решения ]. Вижу, что вы [конкретное наблюдение, например, "запустили новый продукт Y"].

Часто в таких случаях возникает потребность в [результате Z]. Готовы обсутить на 15-минутном звонке, как мы можем помочь вам в этом?

[Ссылка на планировщик встреч]

С уважением,
[Ваше Имя]»

Всем продуктивной видео-конференц-связи!

#ВидеоКонференцСвязь

📌 Akselsource®Инжинирингу

🎄🤖 В Петербурге научили ИИ украшать новогодние ёлки.

Кое-кто уже официально переложил новогоднюю суету на робота. И да, это не шутка.

💡Инженеры СПбГЭТУ «ЛЭТИ» собрали первого в России манипулятора, который сам украшает новогодние ёлки: техзрение видит ветки, нейросети выбирают стиль оформления, ROS управляет траекторией — игрушки развешаны идеально, без споров за стремянку и запутанных гирлянд!

Год кропотливой работы на гранте Росмолодёжи ушёл на это чудо: обратная кинематика рассчитывает каждое движение, ML-алгоритмы анализируют форму дерева и подбирают декор под любой вкус — от классической звезды до авангардных фигурок.

🤖 Робот не просто вешает шары, а создаёт полноценный праздничный дизайн, адаптируясь к пожеланиям: минимализм или максимум блеска — ему по силам всё.

Это не просто новогодний прикол, а демонстрация реальных инженерных фишек: компьютерное зрение распознаёт текстуры веток, нейронки предсказывают оптимальную расстановку, а гибкий софт ROS позволяет легко дорабатывать логику под новые задачи.

Кто сказал, что инженерия не празднует Новый год? Роботы уже в теме!

📌 Akselsource®Инжинирингу

✅ 16 декабря в Санкт-Петербурге прошел круглый стол «Услуги для малого бизнеса: как технологии становятся доступнее», в котором участвовал генеральный директор «Аксель» Руслан Гелетей.

Участники мероприятия рассказали, какую пользу приносит цифровизация компаниям сегмента МСП (малого и среднего предпринимательства) и что мешает им внедрять актуальные IT-решения.

💬 Вот несколько ключевых тезисов от Руслана Гелетей:

🌟«Пользователи обычно начинают все бизнес-процессы достаточно бод
ро, думая, что сейчас все автоматизируют, а ИИ все будет делать за них. Но, к сожалению, это так не работает.»

🌟

«Мало внедрить — надо это поддерживать, администрировать, развивать сервисы внутри компаний, то есть иметь некую культуру пользования этими инструментами.»

🌟

«Если ИИ пользоваться, как ребенок пультом управления, можно получить достаточно неприятные последствия.»

🌟

«Утечка данных — один из основных рисков для любой компании. Средства защиты от нее достаточно стандартны: резервное копирование, антивирусы и работа с менеджерами паролей, которые помогают безопасно передавать доступ в кабинеты.»

🗒Полный отчет о мероприятии читайте на сайте Фонтанка.ру: https://www.fontanka.ru/2025/12/26/76190875/

#Аксель #Цифровизация #МалыйБизнес

📌 Akselsource®Инжиниринг

🚀📍 Друзья, делимся с вами навигатором по декабрьским постам.

Ловите ключевые материалы месяца в одном посте:

♦️Инженерия и tech:

🌟Дайджест инженерных новостей декабря
🌟Для тех, кто прицеливается куда прикрутить ИИ: 8 AI-инструментов, которые экономят инженерам сотни часов работы
🌟Новый обзор оборудования:
Промышленный SLA-принтер EPlus3D EP-A800
🌟3D-печать через хоботок комара — будущее уже здесь
🌟В Петербурге научили ИИ украшать новогодние ёлки.

♦️ Маркетинг/продажи:

🌟Рассказали, как можно успеть в этом году сэкономить десятки тысяч рублей: Зафиксируй цену!
🌟Сделали пост о том, что такое скользящая цена в договоре и как это работает на практике
🌟Запустили серию постов под кодовым названием «ВКС» — практические советы как назначить Видео-Конференс-Связь с клиентом:
Созвонимся на 20 минут?
5 рабочих методов приглашения клиента на созвон.
Без этого не сработает ни один скрипт.
🌟Уточнили, не пора ли вам менять маркетолога? Здесь тот самый подход, который превратит ваш маркетинг из затратного центра в драйвер предсказуемого роста.

♦️ Люди, кейсы, подходы:

🌟Хотели узнать вас поближе и провели опрос: Кто вы в этом цеху?
🌟Рассказали, как подход к КД влияет на прибыль
🌟Поделились ещё одним видео с подкаста «Разговор по делу» — про реверс-инжиниринг.
🌟Поблагодарили наших партнеров CudMeetUp за публикацию интервью нашего инженера по ремонту промышленного оборудования Стеганцова Сергея.

А ещё анонсировали мероприятие, в котором участвовал Генеральный Директор компании «Аксель» Руслан Гелетей: Круглый стол «Фонтанки» о технологиях для малого бизнеса.
Отчет о событии читайте здесь.

👍 Не забыли добавить немного юмора и продолжили рубрику «Цитата инженера»

Что зацепило больше всего?
Пишите в комментариях — сделаем продолжение в январе.

#навигатор #декабрь

📌 Akselsource®Инжиниринг

📲 Друзья, предлагаем вам подборку каналов для инженеров.

По ссылке можно подписаться сразу на все каналы. ( https://xn--r1a.website/addlist/_hLXcARyWktjZTdi )

У нас новые участники! Читайте интересные публикации про технику, технологии, проектирование и многое другое. Будем на связи!

С наступающими праздниками!

📌 Akselsource®Инжиниринг

🎅🎄 С наступающим, друзья и коллеги!

Под конец года меньше всего хочется говорить о дедлайнах и спецификациях. Сегодня время благодарности. И поблагодарить мы хотим каждого, кто был в нашем инфополе в этом году.

🤝 Наших заказчиков и партнеров — за амбициозные вызовы и доверие, которое мы укрепляем с каждым совместным проектом. Вы — наш главный двигатель!

🤝 Наших читателей — за интерес к инжинирингу и ваши реакции. Мы пишем для вас, и ваша поддержка дает нам смысл развиваться.

🤝 И, конечно, наших конкурентов. Спасибо, что внимательно читаете наши посты и следите за обновлениями! Ваше внимание держит нас в тонусе, заставляет проектировать еще точнее, а работать — еще быстрее. Здоровая конкуренция — это то, что превращает рынок в прогресс.

В 2026 году мы желаем всем:

✨Грандиозных проектов, которые вдохновляют.
✨Чтобы все планы воплощались в жизнь легко и без лишней суеты.
✨Больше времени на то, что действительно важно: на близких, на отдых и на новые идеи.

Пусть праздничные дни наполнятся уютом и теплом, а новый год станет временем больших достижений!

И помните — лучший способ предсказать, каким будет следующий год, — спроектировать его так же тщательно, как надежный мост: с запасом прочности и точными расчетами.

🥂 С праздником! Увидимся в новом году!

Ваша команда Аксель.

📌 Akselsource®Инжиниринг

🔖📚 10 книг для начинающего руководителя.

С наступившим, друзья!

Новый год — время менять масштаб. Для тех, кто совсем недавно встал на путь руководителя, или только планирует это сделать, пригодится этот список литературы. Он поможет быстрее освоить правила игры.

📌 Яков Перельман, «Живая математика» — тренировка логики. Учит видеть структуру там, где другие видят хаос.
📌 Налоговый кодекс РФ — правила, по которым играет ваш бизнес. Ошибки здесь стоят слишком дорого.
📌 Уголовный кодекс РФ — отрезвляющий гид по личной ответственности руководителя за принятые решения.
📌 Н. Краклауэр, Б. Биллхардт, «MBA за 12 недель» — концентрат управленческих знаний в сжатом формате.
📌 Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я» — база для понимания рынка, продукта и того, как продавать свои идеи.
📌 Б. Рендер, Дж. Хейзер, «Операционный менеджмент» — как строить системы, которые работают сами, а не требуют «ручного» управления.
📌 Бухучёт для начинающих — цифры — это язык бизнеса. Пока вы их не понимаете, вы не управляете ситуацией.
📌 Ги Дебор, «Общество спектакля» — о том, почему в современном мире восприятие и имидж часто важнее самой сути.
📌 С. Минаев, «Духless» — антидот от иллюзий о корпоративной культуре и честный взгляд на изнанку бизнеса.
📌 Люсьен Леви-Брюль, «Первобытный менталитет» — почему люди в коллективе часто ведут себя иррационально и как с этим работать.

Что из этого вы уже читали?
Поделитесь своими рекомендациями в комментариях!

📌 Akselsource®Инжиниринг

🔸 Дайджест инженерных новостей.

Сегодня делимся с вами подборкой ключевых новостей отрасли за прошлый месяц:

♦️Петербург: гранты на инжиниринг +46%
Город выделил 1,8 млрд руб. на импортозамещение через реверс и локализацию. Фокус: беспилотники, радиоэлектроника, машиностроение — поддержка 150+ проектов. www.dp.ru

♦️Реверс-инжиниринг освоили на заводе в Глазове
Завод титана/циркония сократил сроки оснастки на 85%, печатает запчасти сам. Переход от импорта к аддитивке для высокоточных компонентов. susanin.news

♦️Россия на пороге новой промышленной революции: автоматизация, локальное производство и цифровые двойники. Автоматизация растёт на 12-15%, AI меняет энергетику/машиностроение. Локализация + предиктивная аналитика для фабрик будущего. www.vedomosti.ru

♦️Китай реверсировал EUV ASML
Китай построил прототип EUV-литографической машины, что позволит сократить отставание в производстве передовых чипов до 1-2 лет. Масштабное производство меняет global supply chain. www.nextbigfuture.com

♦️2025 год стал переломным для инженерии: благодаря ИИ, экологически чистым материалам и биоинженерии, инженеры выходят за рамки традиционных ограничений, осваивая области, ранее доступные футурологам и писателям-фантастам.. www.ect.ak.uk

#новости@akselsource #дайджест@akselsource

📌 Akselsource®Инжиниринг

С Рождеством! ✨

Пусть этот светлый праздник вдохновляет на добрые дела и дарит веру в лучшее.

Желаем вам обрести ту внутреннюю гармонию, которая помогает видеть прекрасное в мелочах и сохранять уверенность в любой ситуации.

Мира и добра вам и вашим близким!

С праздником!🎄

Ваш Аксель.

📌 Akselsource®Инжиниринг