Запись нашей встречи ниже.
Первые полчаса я рассказываю по шагам, что сделать в первую очередь, здесь и сейчас:
1. Составить список своих возможных продуктов и разделить на три категории: востребовано прямо сейчас, будет актуально чуть позже, пока стоит отложить.
2. Пообщаться с целевой аудиторией, чтобы деление на категории не было голословным
3. Связаться со всеми клиентами: текущими и с теми, с кем работа пока прекращена
4. Создать резервную площадку и позвать на нее свою аудиторию.
5. Продолжать создавать контент и продавать!
6. Использовать альтернативные способы лидогенерации
7. Постепенно повышать цены, параллельно создавая и бюджетные продукты
#актуальныймаркетинг
Первые полчаса я рассказываю по шагам, что сделать в первую очередь, здесь и сейчас:
1. Составить список своих возможных продуктов и разделить на три категории: востребовано прямо сейчас, будет актуально чуть позже, пока стоит отложить.
2. Пообщаться с целевой аудиторией, чтобы деление на категории не было голословным
3. Связаться со всеми клиентами: текущими и с теми, с кем работа пока прекращена
4. Создать резервную площадку и позвать на нее свою аудиторию.
5. Продолжать создавать контент и продавать!
6. Использовать альтернативные способы лидогенерации
7. Постепенно повышать цены, параллельно создавая и бюджетные продукты
#актуальныймаркетинг
Вот мы и проснулись в мире без Facebook… Вариант сидеть под vpn не рассматриваю, он не массовый. Давайте обсудим, какие варианты у нас остаются?
1. Telegram, где мы с вами и находимся. Опыт прошлой «блокировки» показал, что он достаточно стабилен и можно рассчитывать на эту площадку. Отлично подойдёт для экспертов, образования, части услуг для которых визуал не критичен (а чаще с ним, наоборот, проблемы). Для крупных компаний - площадка для трансляции официальной точки зрения.
В ТГ лучшие условия для прогрева (чат-боты), каналы вместо страницы в соцсети, чаты для общения вашей аудитории. Можно выкладывать видео (до минуты, вместо сторис), голосовые сообщения (вместо подкаста), проводить полноценные вебинары, никуда не уходя из группы или канала.
2. ВКонтакте - полноценный функционал соцсети, хоть и не очень развитый. Можно не бояться блокировок - он государственный. Привычные посты, сторис, рилс и эфиры, есть неплохая таргетированная реклама (и простая!), чат-боты без ограничений по времени. Есть инфраструктура для продажи товаров. Были проблемы с охватами и своя специфика контента, но сейчас туда вернётся аудитория Facebook и без изменений картина не останется.
Подойдёт для товаров, услуг, связанных с красотой, творчеством, визуалом, обучения. Главный минус - таргет будет дорогим, а органического роста практически нет.
3. TikTok пока работает и даёт хорошие органические охваты. Можно быстро стартовать с нуля. Формат коротких видео и историй, можно написать сообщение внутри сети. Есть аккаунты, которые ведут «без лица», но в любом случае это видеоконтент. Подойдёт в первую очередь блогерам, но продавать там все ещё сложно. Есть успешные кейсы практически в любых нишах. Продолжаем использовать в связке с Telegram, куда переливаем аудиторию. Можно попробовать вести и в ВК.
Важно: есть риск блокировки, причём достаточно высокий.
4. Одноклассники. Никогда с ними не работала и не очень понимаю насколько перспективны, но какая-то жизнь там есть. Возможно, сейчас ее станет больше.
5. E-mail рассылка. Вариант для тех, у кого уже есть хотя бы минимальная база адресов. Быстро собрать с нуля не получится, но вы можете использовать этот инструмент, чтобы быть на связи с теми, кто уже у вас что-то покупал и развивать постепенно.
Это ваш актив, который останется с вами в любых ситуациях, поэтому не забывайте о рассылках и начинайте собирать собственную базу адресов, если раньше этого не делали.
Важно: не забывайте регулярно скачивать базу адресов, чтобы иметь возможность быстро и без потерь переехать на другой сервис. Сейчас с сервисами рассылок есть несколько проблем: за многие мы платили в $ и сейчас стоимость взлетела до небес, некоторые сервисы были украинскими и сейчас либо не работают, либо были скомпрометированы рассылками от вашего имени.
6. Яндекс Дзен, для тех, кто любит тексты. У площадки свои алгоритмы, которые могут как дать хороший органический охват, так и похоронить ваш аккаунт. Здесь хорошо выстреливают темы на массовую аудиторию и недорогие продукты. Если хотите всерьёз выходить на эту площадку, рекомендую задуматься о редакторе, который будет вам помогать.
7. Свой сайт и SEO. Ещё одна площадка, которая минимально зависит от блокировок. Главное - проверьте, где расположен ваш хостинг-провайдер и регистратор домена. Должны быть в России, потому что зарубежные начинают нас отключать.
Сработает, если вас и ваши продукты ищут в поиске, либо есть вопросы, на которые вы можете написать хорошую статью и их тоже ищут.
8. Pinterest в связке с сайтом. Может дать трафик по тем темам, по которым нет прямых запросов, но можно подобрать красивый визуал. Требует ежедневной работы, но она может быть автоматизирована (сервисы для автоматизации американские, опять встаёт вопрос оплаты). Очень хорошо работают любые инфографики и есть таргетированная реклама.
Те, для кого ИГ был, в первую очередь, источником вдохновения и красивых картинок скорее всего перейдут именно сюда.
Это те площадки, которые первыми приходят в голову и список, безусловно, не исчерпывающий.
#актуальныймаркетинг
1. Telegram, где мы с вами и находимся. Опыт прошлой «блокировки» показал, что он достаточно стабилен и можно рассчитывать на эту площадку. Отлично подойдёт для экспертов, образования, части услуг для которых визуал не критичен (а чаще с ним, наоборот, проблемы). Для крупных компаний - площадка для трансляции официальной точки зрения.
В ТГ лучшие условия для прогрева (чат-боты), каналы вместо страницы в соцсети, чаты для общения вашей аудитории. Можно выкладывать видео (до минуты, вместо сторис), голосовые сообщения (вместо подкаста), проводить полноценные вебинары, никуда не уходя из группы или канала.
2. ВКонтакте - полноценный функционал соцсети, хоть и не очень развитый. Можно не бояться блокировок - он государственный. Привычные посты, сторис, рилс и эфиры, есть неплохая таргетированная реклама (и простая!), чат-боты без ограничений по времени. Есть инфраструктура для продажи товаров. Были проблемы с охватами и своя специфика контента, но сейчас туда вернётся аудитория Facebook и без изменений картина не останется.
Подойдёт для товаров, услуг, связанных с красотой, творчеством, визуалом, обучения. Главный минус - таргет будет дорогим, а органического роста практически нет.
3. TikTok пока работает и даёт хорошие органические охваты. Можно быстро стартовать с нуля. Формат коротких видео и историй, можно написать сообщение внутри сети. Есть аккаунты, которые ведут «без лица», но в любом случае это видеоконтент. Подойдёт в первую очередь блогерам, но продавать там все ещё сложно. Есть успешные кейсы практически в любых нишах. Продолжаем использовать в связке с Telegram, куда переливаем аудиторию. Можно попробовать вести и в ВК.
Важно: есть риск блокировки, причём достаточно высокий.
4. Одноклассники. Никогда с ними не работала и не очень понимаю насколько перспективны, но какая-то жизнь там есть. Возможно, сейчас ее станет больше.
5. E-mail рассылка. Вариант для тех, у кого уже есть хотя бы минимальная база адресов. Быстро собрать с нуля не получится, но вы можете использовать этот инструмент, чтобы быть на связи с теми, кто уже у вас что-то покупал и развивать постепенно.
Это ваш актив, который останется с вами в любых ситуациях, поэтому не забывайте о рассылках и начинайте собирать собственную базу адресов, если раньше этого не делали.
Важно: не забывайте регулярно скачивать базу адресов, чтобы иметь возможность быстро и без потерь переехать на другой сервис. Сейчас с сервисами рассылок есть несколько проблем: за многие мы платили в $ и сейчас стоимость взлетела до небес, некоторые сервисы были украинскими и сейчас либо не работают, либо были скомпрометированы рассылками от вашего имени.
6. Яндекс Дзен, для тех, кто любит тексты. У площадки свои алгоритмы, которые могут как дать хороший органический охват, так и похоронить ваш аккаунт. Здесь хорошо выстреливают темы на массовую аудиторию и недорогие продукты. Если хотите всерьёз выходить на эту площадку, рекомендую задуматься о редакторе, который будет вам помогать.
7. Свой сайт и SEO. Ещё одна площадка, которая минимально зависит от блокировок. Главное - проверьте, где расположен ваш хостинг-провайдер и регистратор домена. Должны быть в России, потому что зарубежные начинают нас отключать.
Сработает, если вас и ваши продукты ищут в поиске, либо есть вопросы, на которые вы можете написать хорошую статью и их тоже ищут.
8. Pinterest в связке с сайтом. Может дать трафик по тем темам, по которым нет прямых запросов, но можно подобрать красивый визуал. Требует ежедневной работы, но она может быть автоматизирована (сервисы для автоматизации американские, опять встаёт вопрос оплаты). Очень хорошо работают любые инфографики и есть таргетированная реклама.
Те, для кого ИГ был, в первую очередь, источником вдохновения и красивых картинок скорее всего перейдут именно сюда.
Это те площадки, которые первыми приходят в голову и список, безусловно, не исчерпывающий.
#актуальныймаркетинг
Как ваши впечатления от закрытия ФБ?
У меня смешанные чувства. С одной стороны, это была все-таки моя основная площадка. С другой стороны, мне в последнее время было очень тяжело там проявляться, из-за обилия негатива и агрессии. А теперь облегчение «и не надо»
Зашла вчера в ВК и была приятно удивлена некоторыми функциями: статистика, пусть и небольшая, на личной странице, возможность переноса контактов из ФБ (почему я не увидела это раньше 🙈). И вот на последнем хочу остановиться чуть подробнее, поскольку считаю, что не все потеряно))
Чтобы постоянно пользоваться Facebook сейчас нужен vpn, причем платный. С бесплатным вас быстро заблокирует сам ФБ, из-за хаотичных входов из разных мест. Но! Один раз можно зайти и с бесплатного, синхронизировать свои контакты с ВК и добавить всех в друзья уже там. Так вы сохраните хотя бы часть своей аудитории и продолжите общение с ними.
Если есть вопросы - пишите в комментариях. Сейчас буду чаще писать сюда и на другие площадки, делиться своими наблюдениями и рекомендациями. Это мой способ оставаться в рабочем режиме и помочь вам.
#актуальныймаркетинг
У меня смешанные чувства. С одной стороны, это была все-таки моя основная площадка. С другой стороны, мне в последнее время было очень тяжело там проявляться, из-за обилия негатива и агрессии. А теперь облегчение «и не надо»
Зашла вчера в ВК и была приятно удивлена некоторыми функциями: статистика, пусть и небольшая, на личной странице, возможность переноса контактов из ФБ (почему я не увидела это раньше 🙈). И вот на последнем хочу остановиться чуть подробнее, поскольку считаю, что не все потеряно))
Чтобы постоянно пользоваться Facebook сейчас нужен vpn, причем платный. С бесплатным вас быстро заблокирует сам ФБ, из-за хаотичных входов из разных мест. Но! Один раз можно зайти и с бесплатного, синхронизировать свои контакты с ВК и добавить всех в друзья уже там. Так вы сохраните хотя бы часть своей аудитории и продолжите общение с ними.
Если есть вопросы - пишите в комментариях. Сейчас буду чаще писать сюда и на другие площадки, делиться своими наблюдениями и рекомендациями. Это мой способ оставаться в рабочем режиме и помочь вам.
#актуальныймаркетинг
"Время собирать камни". Сегодня мне хотелось поговорить с вами про те активы, которые уже были наработаны в вашем проекте и провести их ревизию:
1. Имеющиеся активы:
- база клиентов,
- база e-mail и любых других контактов аудитории, даже если вы ее не использовали,
- чаты по вашим обучающим программам, бесплатным и платным,
- соцсети,
- возможные партнеры.
2. Продукты:
- облегченные версии текущих продуктов,
- быстрые точечные решения,
- максимизация оборота: оптовые предложения или "заплати сейчас, пользуйся потом"
3. "Хвосты": что давно нужно было сделать, но руки не доходили:
- упаковать свои продукты,
- обновить сайт,
- переформатировать контент из соцсетей в статьи,
- сделать рассылку/чат-бота,
- внедрить CRM,
- изучить ЦА и конкурентов, как изменились, что делают сейчас,
- заполнить профиль компании и информацию о продуктах на разных площадках.
4. Не можете сейчас продавать - не продавайте! Но не исчезайте из инфополя, демонстрируйте, что вы живы и скоро продолжите работу.
5. Занимаемся пока тактикой, а не стратегией:
- решаем текущие проблемы,
- заменяем отвалившиеся решения (сервисы, поставщики и т.д.),
- анализируем, что можно безболезненно оптимизировать и остановить.
Все это обсудили на эфире, подробности и что делать в рамках этих пунктов - в записи ⬇️
#актуальныймаркетинг
1. Имеющиеся активы:
- база клиентов,
- база e-mail и любых других контактов аудитории, даже если вы ее не использовали,
- чаты по вашим обучающим программам, бесплатным и платным,
- соцсети,
- возможные партнеры.
2. Продукты:
- облегченные версии текущих продуктов,
- быстрые точечные решения,
- максимизация оборота: оптовые предложения или "заплати сейчас, пользуйся потом"
3. "Хвосты": что давно нужно было сделать, но руки не доходили:
- упаковать свои продукты,
- обновить сайт,
- переформатировать контент из соцсетей в статьи,
- сделать рассылку/чат-бота,
- внедрить CRM,
- изучить ЦА и конкурентов, как изменились, что делают сейчас,
- заполнить профиль компании и информацию о продуктах на разных площадках.
4. Не можете сейчас продавать - не продавайте! Но не исчезайте из инфополя, демонстрируйте, что вы живы и скоро продолжите работу.
5. Занимаемся пока тактикой, а не стратегией:
- решаем текущие проблемы,
- заменяем отвалившиеся решения (сервисы, поставщики и т.д.),
- анализируем, что можно безболезненно оптимизировать и остановить.
Все это обсудили на эфире, подробности и что делать в рамках этих пунктов - в записи ⬇️
#актуальныймаркетинг
Способов рассказать о себе осталось гораздо больше, чем вы думаете. Но с понятными и уютными соцсетями мы часто про них забываем. На самом деле, некоторые из этих вариантов подойдут вам даже больше соцсетей. Усилий столько же, а результат выше.
При этом, я сейчас не рассматриваю таргетированную и контекстную рекламу. Осталось мало площадок, при этом количество рекламодателей выросло сильнее, чем размер их аудитории. Поэтому, реклама дорогая и надо ежедневно пересчитывать, выгодно ли вам привлекать клиентов по такой цене.
Какие варианты, не требующие вложений у нас остались:
1. Сарафанное радио
2. Партнёрства во всех проявлениях: обмен аудиторией, продажа за %, совместные продукты и мероприятия, генерация контента и реклама по базе партнера.
3. Связи с общественностью: статьи на популярных площадках, выступления на конференциях и др. мероприятиях, выставки, рассылка пресс-релизов
4. Поисковое продвижение сайта (SEO) под Яндекс и (пока) Google.
5. Социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Clubhouse. Сюда же отнесу Яндекс.Дзен и Яндекс.Кью, Pinterest. Новички: TenChat иЯRus
6. Доски объявлений и биржи проектов (Авито, Яндекс.Услуги, Профи.ru, Профессионалы 4.0 и другие биржи фриланса).
7. Подкасты
8. E-mail маркетинг
9. Если нужна локальная аудитория - размещение на картах.
Это не полный список, но основные каналы, на которые стоит обратить внимание и оценить, что подойдет именно для вас. Чтобы разобраться вместе, в четверг, 17 марта в 12:00 проведу для вас вебинар "Продвижение без бюджета". Вебинар пройдет прямо в этом канале, регистрироваться не надо, достаточно вовремя зайти в Telegram.
На вебинаре, подарю вам свой список видов рекламы, в котором больше 150 вариантов. Буквально сегодня я его обновила, так что все рабочие.
Приходите!
#актуальныймаркетинг
При этом, я сейчас не рассматриваю таргетированную и контекстную рекламу. Осталось мало площадок, при этом количество рекламодателей выросло сильнее, чем размер их аудитории. Поэтому, реклама дорогая и надо ежедневно пересчитывать, выгодно ли вам привлекать клиентов по такой цене.
Какие варианты, не требующие вложений у нас остались:
1. Сарафанное радио
2. Партнёрства во всех проявлениях: обмен аудиторией, продажа за %, совместные продукты и мероприятия, генерация контента и реклама по базе партнера.
3. Связи с общественностью: статьи на популярных площадках, выступления на конференциях и др. мероприятиях, выставки, рассылка пресс-релизов
4. Поисковое продвижение сайта (SEO) под Яндекс и (пока) Google.
5. Социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Clubhouse. Сюда же отнесу Яндекс.Дзен и Яндекс.Кью, Pinterest. Новички: TenChat иЯRus
6. Доски объявлений и биржи проектов (Авито, Яндекс.Услуги, Профи.ru, Профессионалы 4.0 и другие биржи фриланса).
7. Подкасты
8. E-mail маркетинг
9. Если нужна локальная аудитория - размещение на картах.
Это не полный список, но основные каналы, на которые стоит обратить внимание и оценить, что подойдет именно для вас. Чтобы разобраться вместе, в четверг, 17 марта в 12:00 проведу для вас вебинар "Продвижение без бюджета". Вебинар пройдет прямо в этом канале, регистрироваться не надо, достаточно вовремя зайти в Telegram.
На вебинаре, подарю вам свой список видов рекламы, в котором больше 150 вариантов. Буквально сегодня я его обновила, так что все рабочие.
Приходите!
#актуальныймаркетинг
9_работающих_способов_малобюджетного_продвижения.pdf
1.7 MB
Вебинар закончился, запись можно посмотреть выше. Как всегда, много всего разобрали и много осталось за кадром.
Благодарю всех участников, те, кто выдержал почти 2,5 часа - мои герои! 😍
Как и обещала, выкладываю презентацию с активными ссылками на все материалы.
Если вы смотрите вебинар в записи и у вас возникли вопросы, вы всегда можете написать мне лично - @PopovaE или задать вопрос в комментариях под этим сообщением.
#актуальныймаркетинг
Благодарю всех участников, те, кто выдержал почти 2,5 часа - мои герои! 😍
Как и обещала, выкладываю презентацию с активными ссылками на все материалы.
Если вы смотрите вебинар в записи и у вас возникли вопросы, вы всегда можете написать мне лично - @PopovaE или задать вопрос в комментариях под этим сообщением.
#актуальныймаркетинг
Напоминаю, что эфир про тексты состоится через час, ищите видео на моей странице ВКонтакте.
А завтра, в 12:00 мск, как обычно выйду в эфир здесь, в этом канале. Предлагаю поговорить про российские сервисы e-mail рассылок и чат-ботов:
- кому стоит и не стоит волноваться,
- какие сервисы есть,
- что я выбрала для себя,
- как организовать переезд.
На прошлой и этой неделе получала много вопросов по этой теме, надеюсь, будет полезно.
Приглашайте знакомых, у кого такие же вопросы и пишите свои в комментариях.
#актуальныймаркетинг
А завтра, в 12:00 мск, как обычно выйду в эфир здесь, в этом канале. Предлагаю поговорить про российские сервисы e-mail рассылок и чат-ботов:
- кому стоит и не стоит волноваться,
- какие сервисы есть,
- что я выбрала для себя,
- как организовать переезд.
На прошлой и этой неделе получала много вопросов по этой теме, надеюсь, будет полезно.
Приглашайте знакомых, у кого такие же вопросы и пишите свои в комментариях.
#актуальныймаркетинг
5 способов увеличить продажи прямо сейчас
⠀
Если у вас есть актуальный продукт, который нужен вашим клиентам, вы можете:
⠀
1. Напомните о себе тем, кто уже у вас покупал. Сделайте рассылку по базе клиентов с актуальным предложением. Предложите продукты, дополняющие те, которые клиент у вас уже купил. Иногда, есть смысл предложить сделать запасы, но надо быть готовым, что в этом случае продажи снизятся в будущем.
⠀
2. Позвоните или напишите тем, кто застыл в шаге от покупки. Напомните о себе, поинтересуйтесь актуальна ли потребность в вашем предложении, если да - предложите подарок за быстрое принятие решения. Если ваш продукт сейчас не актуален, предложите альтернативные варианты.
⠀
3. Объявите о специальном предложении для своих подписчиков в социальных сетях или рассылки. Даже если у вас в соцсетях только друзья, кто-то из них может заинтересоваться или порекомендовать вас. Обязательно укажите дедлайн, в течение которого ваше предложение действует. Лучше предлагать несколько продуктов вместе или подарок за покупку, чем объявлять распродажу.
⠀
4. Поищите партнеров, которые могут рассказать о вашем продукте своим клиентам и подписчикам. Здесь важно договориться на берегу о условиях сотрудничества: будет ли это процент с продаж, бартер или плата за рекламу. Чем больше у вас таких партнеров, тем лучше.
Кстати, вы тоже можете продавать продукты ваших партнеров и получать за это процент с продаж.
⠀
5. Если ваши продукты ищут в поисковиках, реклама в Яндекс.Директ может дать быстрый результат. Да, ее стоимость выросла, но не во всех нишах. Посчитайте максимальную стоимость, которую вы готовы платить за заявку. Возможно, вам выгодна реклама, даже если ее цена выросла.
⠀
Если же вы пока не понимаете, что можете сейчас предложить клиентам, ставьте + в комментариях и я напишу об этом следующий пост.
#актуальныймаркетинг
⠀
Если у вас есть актуальный продукт, который нужен вашим клиентам, вы можете:
⠀
1. Напомните о себе тем, кто уже у вас покупал. Сделайте рассылку по базе клиентов с актуальным предложением. Предложите продукты, дополняющие те, которые клиент у вас уже купил. Иногда, есть смысл предложить сделать запасы, но надо быть готовым, что в этом случае продажи снизятся в будущем.
⠀
2. Позвоните или напишите тем, кто застыл в шаге от покупки. Напомните о себе, поинтересуйтесь актуальна ли потребность в вашем предложении, если да - предложите подарок за быстрое принятие решения. Если ваш продукт сейчас не актуален, предложите альтернативные варианты.
⠀
3. Объявите о специальном предложении для своих подписчиков в социальных сетях или рассылки. Даже если у вас в соцсетях только друзья, кто-то из них может заинтересоваться или порекомендовать вас. Обязательно укажите дедлайн, в течение которого ваше предложение действует. Лучше предлагать несколько продуктов вместе или подарок за покупку, чем объявлять распродажу.
⠀
4. Поищите партнеров, которые могут рассказать о вашем продукте своим клиентам и подписчикам. Здесь важно договориться на берегу о условиях сотрудничества: будет ли это процент с продаж, бартер или плата за рекламу. Чем больше у вас таких партнеров, тем лучше.
Кстати, вы тоже можете продавать продукты ваших партнеров и получать за это процент с продаж.
⠀
5. Если ваши продукты ищут в поисковиках, реклама в Яндекс.Директ может дать быстрый результат. Да, ее стоимость выросла, но не во всех нишах. Посчитайте максимальную стоимость, которую вы готовы платить за заявку. Возможно, вам выгодна реклама, даже если ее цена выросла.
⠀
Если же вы пока не понимаете, что можете сейчас предложить клиентам, ставьте + в комментариях и я напишу об этом следующий пост.
#актуальныймаркетинг
Цены: поднимать нельзя снижать
⠀
Если сейчас вас мучает вопрос, что делать с ценой:
- снижать, продажи упали, клиенты сокращают расходы,
- заморозить, таким образом выразив лояльность к своим клиентам, поддержать их,
- повышать, затраты на производство растут, да и свой уровень жизни хочется удержать на фоне общего роста цен,
то этот пост для вас.
⠀
Мои мысли по поводу цен:
1. Снижать цены на существующие продукты точно не стоит. Вы лишаете себя возможностей для развития, инвестиций в рекламу на новых площадках, закупки необходимых ресурсов и просто прибыли. Голодный предприниматель работает хуже.
2. Если ваша аудитория при этом чувствительна к цене и резко сократила свои расходы на ваши продукты - предложите более дешевую версию своего продукта или новый продукт. Например, я запустила услугу "чат с маркетологом на месяц" за 5 000 руб. в дополнение к обычным консультациям за 10 000 руб./час. Что еще можно придумать: любые варианты групповой работы (для меня это была бы мастер-группа), уменьшить объем продукта (консультация не час, а 30 мин.), убрать функционал, который не так важен для клиента (убрать резюме с рекомендациями по итогам консультации и уменьшить свои трудозатраты).
3. Если вас непосредственно затронул рост цен, то стоимость продукта для клиентов все равно придется повышать. Хорошо, если вы можете сделать это постепенно, рассказывая клиентам, что именно повлияло на рост стоимости. Высший пилотаж - рассказать, какие меры вы принимаете для того, чтобы рост цен как можно меньше ударил по клиенту.
4. Если на ваш продукт сейчас ажиотаж (привет таргетологам ВК и специалистам по Я.Директ) и заявок от клиентов много, вы можете поднять стоимость на уровне общего роста цен. В этом случае, высокая цена станет барьером на входе, помогающем сохранить комфортный уровень нагрузки при сохранении или даже росте дохода. При этом, вам все равно стоит задуматься над обоснованием повышения цен и тем, какую ценность вы даете своим клиентам.
5. Даже если сейчас вы можете держать цены на прежнем уровне, я бы запланировала их постепенное повышение в ближайшем будущем, как минимум, чтобы компенсировать инфляцию.
⠀
Все эти рекомендации актуальны не только для сферы услуг, но и для товаров.
⠀
Делитесь в комментариях, какую стратегию вы выбрали для себя или между какими вариантами выбираете.
#актуальныймаркетинг
⠀
Если сейчас вас мучает вопрос, что делать с ценой:
- снижать, продажи упали, клиенты сокращают расходы,
- заморозить, таким образом выразив лояльность к своим клиентам, поддержать их,
- повышать, затраты на производство растут, да и свой уровень жизни хочется удержать на фоне общего роста цен,
то этот пост для вас.
⠀
Мои мысли по поводу цен:
1. Снижать цены на существующие продукты точно не стоит. Вы лишаете себя возможностей для развития, инвестиций в рекламу на новых площадках, закупки необходимых ресурсов и просто прибыли. Голодный предприниматель работает хуже.
2. Если ваша аудитория при этом чувствительна к цене и резко сократила свои расходы на ваши продукты - предложите более дешевую версию своего продукта или новый продукт. Например, я запустила услугу "чат с маркетологом на месяц" за 5 000 руб. в дополнение к обычным консультациям за 10 000 руб./час. Что еще можно придумать: любые варианты групповой работы (для меня это была бы мастер-группа), уменьшить объем продукта (консультация не час, а 30 мин.), убрать функционал, который не так важен для клиента (убрать резюме с рекомендациями по итогам консультации и уменьшить свои трудозатраты).
3. Если вас непосредственно затронул рост цен, то стоимость продукта для клиентов все равно придется повышать. Хорошо, если вы можете сделать это постепенно, рассказывая клиентам, что именно повлияло на рост стоимости. Высший пилотаж - рассказать, какие меры вы принимаете для того, чтобы рост цен как можно меньше ударил по клиенту.
4. Если на ваш продукт сейчас ажиотаж (привет таргетологам ВК и специалистам по Я.Директ) и заявок от клиентов много, вы можете поднять стоимость на уровне общего роста цен. В этом случае, высокая цена станет барьером на входе, помогающем сохранить комфортный уровень нагрузки при сохранении или даже росте дохода. При этом, вам все равно стоит задуматься над обоснованием повышения цен и тем, какую ценность вы даете своим клиентам.
5. Даже если сейчас вы можете держать цены на прежнем уровне, я бы запланировала их постепенное повышение в ближайшем будущем, как минимум, чтобы компенсировать инфляцию.
⠀
Все эти рекомендации актуальны не только для сферы услуг, но и для товаров.
⠀
Делитесь в комментариях, какую стратегию вы выбрали для себя или между какими вариантами выбираете.
#актуальныймаркетинг
Нужны ли скидки/подарки?
Вы любите получать скидки или подарки? Конечно!
А давать их своим клиентам? Скорее всего, уже меньше.
Как маркетолог я обычно против скидок, потому что они обесценивают ценность вашего продукта и клиенты будут покупать его только со скидкой. Подарки, на мой взгляд, гораздо лучше и выгоднее. Но есть 4 ситуации, в которых скидки и подарки особенно полезны и оправданы:
1. Вам так удобнее и выгоднее: больше купят здесь и сейчас. Скидки за опт, пакетные предложения или, например, фотодень вместо отдельных фотосессий - 5-6 клиентов в одной локации вместо одного.
2. Выгоднее с точки зрения LTV - прибыли от клиента за весь срок сотрудничества. В этом случае, благодаря скидке или подарку клиент в итоге покупает чаще и больше. Сюда относим программы лояльности для постоянных клиентов, трипвайеры - мы продаем их по низкой цене, чтобы клиенту было проще совершить первую покупку.
3. Получение рекомендаций - благодарность для тех, кто нас порекомендовал и тех, кто пришел к вам по этой рекомендации. В этой ситуации я предпочитаю дарить подарки, но если клиент что-то покупает у вас постоянно, скидка тоже подойдет.
4. Ускорение принятия решения. One-time-offer - предложения с ограниченным сроком действия, которые предназначены для того, чтобы покупку не откладывали на неопределенный срок. Сюда относятся также цены ранней покупки и "горящие", когда скоро предложение станет неактуальным. Или купоны на скидку, которые вы можете использовать в качестве лид-магнита, чтобы также стимулировать первую покупку.
Если вы пробовали использовать скидки или подарки, расскажите об этом. Что вы пробовали и получили ли ожидаемый результат?
#актуальныймаркетинг
Вы любите получать скидки или подарки? Конечно!
А давать их своим клиентам? Скорее всего, уже меньше.
Как маркетолог я обычно против скидок, потому что они обесценивают ценность вашего продукта и клиенты будут покупать его только со скидкой. Подарки, на мой взгляд, гораздо лучше и выгоднее. Но есть 4 ситуации, в которых скидки и подарки особенно полезны и оправданы:
1. Вам так удобнее и выгоднее: больше купят здесь и сейчас. Скидки за опт, пакетные предложения или, например, фотодень вместо отдельных фотосессий - 5-6 клиентов в одной локации вместо одного.
2. Выгоднее с точки зрения LTV - прибыли от клиента за весь срок сотрудничества. В этом случае, благодаря скидке или подарку клиент в итоге покупает чаще и больше. Сюда относим программы лояльности для постоянных клиентов, трипвайеры - мы продаем их по низкой цене, чтобы клиенту было проще совершить первую покупку.
3. Получение рекомендаций - благодарность для тех, кто нас порекомендовал и тех, кто пришел к вам по этой рекомендации. В этой ситуации я предпочитаю дарить подарки, но если клиент что-то покупает у вас постоянно, скидка тоже подойдет.
4. Ускорение принятия решения. One-time-offer - предложения с ограниченным сроком действия, которые предназначены для того, чтобы покупку не откладывали на неопределенный срок. Сюда относятся также цены ранней покупки и "горящие", когда скоро предложение станет неактуальным. Или купоны на скидку, которые вы можете использовать в качестве лид-магнита, чтобы также стимулировать первую покупку.
Если вы пробовали использовать скидки или подарки, расскажите об этом. Что вы пробовали и получили ли ожидаемый результат?
#актуальныймаркетинг
Сегодня рассказала про основные стратегии ценообразования относительно рынка и почему не стоит снижать цены, даже если это сделали конкуренты.
Также обсудили программы лояльности, основанные на скидках.
Подробности - в записи эфира.
#актуальныймаркетинг
Также обсудили программы лояльности, основанные на скидках.
Подробности - в записи эфира.
#актуальныймаркетинг
Рассылки и чат-боты в Senler
На фоне массового переезда во ВКонтакте, только тот, кто совсем не интересуется маркетингом, не слышал "не надо вести в сообщество, надо вести в рассылку". Вообще, это то, о чем я говорю уже лет 5, применительно к любой соцсети. Но давайте разберемся, что это означает в нашей ситуации?
Самый популярный сервис для рассылок ВКонтакте - Senler. Он радует глубокой интеграцией в инфраструктуру соцсети и низкими ценами. Вы можете вывести приложение для подписки на своей публичной странице, использовать подписку по ссылке, в том числе в таргетированной рекламе, создать мини-"лендинг" в котором подробнее расскажете зачем на вашу рассылку подписываться. Кстати, используя ссылки, можно поставить галочку "автоматическая подписка при переходе" и все, кто нажмет кнопку в вашем рекламном объявлении сразу подпишутся на рассылку (им придется только дать разрешение на отправку сообщений от имени вашего сообщества во всплывающем окне).
Чтобы использовать инструменты подписки, вам нужно создать группу подписчиков и описать, какой контент они будут получать. Здесь же подключается чат-бот, если он уже настроен.
Для взаимодействия с подписчиками мы можем использовать:
- рассылки - отдельные сообщения, которые можно запланировать на нужное время или отправить сразу же. Их удобно использовать для новостных рассылок или прогревов, приуроченных к конкретной дате, например, запуска курса.
- чат-боты - практически все то же самое, что и чат-боты собранные в конструкторе и отправляемые в Telegram. Можно настроить запуск бота сразу после подписки (по ссылке) или в зависимости от других событий (триггеры - кодовое слове, отправленное в сообщения сообщества, комментарии, добавление контента, вступление в группу или выход из нее, оформление заказа). Вы выстраиваете диалог с подписчиком в зависимости от того, какие кнопки он нажимает, информации из его личного профиля, вступил или нет в сообщество, как давно взаимодействовал с предыдущими сообщениями. Можно настраивать задержку отправки сообщений.
! Можно настроить платную подписку на ваш контент или интегрировать системы приема платежей VK Pay, ЮMoney, Unitpay.
К сообщению можно прикрепить статьи ВК, изображения, видео, аудиозаписи, голосовые сообщения, опросы, плейлисты, посты, истории и сюжеты, товары, подкасты.
Какие задачи будет решать ваша рассылка и что еще вы хотите узнать о тонкостях настройки?
#вконтакте
#актуальныймаркетинг
На фоне массового переезда во ВКонтакте, только тот, кто совсем не интересуется маркетингом, не слышал "не надо вести в сообщество, надо вести в рассылку". Вообще, это то, о чем я говорю уже лет 5, применительно к любой соцсети. Но давайте разберемся, что это означает в нашей ситуации?
Самый популярный сервис для рассылок ВКонтакте - Senler. Он радует глубокой интеграцией в инфраструктуру соцсети и низкими ценами. Вы можете вывести приложение для подписки на своей публичной странице, использовать подписку по ссылке, в том числе в таргетированной рекламе, создать мини-"лендинг" в котором подробнее расскажете зачем на вашу рассылку подписываться. Кстати, используя ссылки, можно поставить галочку "автоматическая подписка при переходе" и все, кто нажмет кнопку в вашем рекламном объявлении сразу подпишутся на рассылку (им придется только дать разрешение на отправку сообщений от имени вашего сообщества во всплывающем окне).
Чтобы использовать инструменты подписки, вам нужно создать группу подписчиков и описать, какой контент они будут получать. Здесь же подключается чат-бот, если он уже настроен.
Для взаимодействия с подписчиками мы можем использовать:
- рассылки - отдельные сообщения, которые можно запланировать на нужное время или отправить сразу же. Их удобно использовать для новостных рассылок или прогревов, приуроченных к конкретной дате, например, запуска курса.
- чат-боты - практически все то же самое, что и чат-боты собранные в конструкторе и отправляемые в Telegram. Можно настроить запуск бота сразу после подписки (по ссылке) или в зависимости от других событий (триггеры - кодовое слове, отправленное в сообщения сообщества, комментарии, добавление контента, вступление в группу или выход из нее, оформление заказа). Вы выстраиваете диалог с подписчиком в зависимости от того, какие кнопки он нажимает, информации из его личного профиля, вступил или нет в сообщество, как давно взаимодействовал с предыдущими сообщениями. Можно настраивать задержку отправки сообщений.
! Можно настроить платную подписку на ваш контент или интегрировать системы приема платежей VK Pay, ЮMoney, Unitpay.
К сообщению можно прикрепить статьи ВК, изображения, видео, аудиозаписи, голосовые сообщения, опросы, плейлисты, посты, истории и сюжеты, товары, подкасты.
Какие задачи будет решать ваша рассылка и что еще вы хотите узнать о тонкостях настройки?
#вконтакте
#актуальныймаркетинг
Актуальные изменения в воронках продаж: саммари
1. Изменились источники платного трафика. В итоге ищем новые площадки, в том числе нестандартные. Возвращаемся к офлайн-рекламе, СМИ, перспективны подкасты.
2. Прогрев стал короче и менее эмоциональным. Акцент на рациональные аргументы и позитив. Подробнее - в записи эфира, советую посмотреть.
3. Допродажи выходят на первое место. Быстро масштабироваться на платном трафике сейчас сложнее и дороже.
4. Очень быстро меняется unit-экономика. Считаем (особенно, если раньше не делали) и определяем свой «потолок» по стоимости привлечения клиентов.
5. Быстрый тренд: если есть большая доля аудитории, у которой ваш продукт в вишлисте, можно успеть объявить акцию или распродажу, чтобы они окончательно решились на покупку. Это работает разово, на фоне страха обесценивания денег и нежелания брать кредитные обязательства.
#актуальныймаркетинг
1. Изменились источники платного трафика. В итоге ищем новые площадки, в том числе нестандартные. Возвращаемся к офлайн-рекламе, СМИ, перспективны подкасты.
2. Прогрев стал короче и менее эмоциональным. Акцент на рациональные аргументы и позитив. Подробнее - в записи эфира, советую посмотреть.
3. Допродажи выходят на первое место. Быстро масштабироваться на платном трафике сейчас сложнее и дороже.
4. Очень быстро меняется unit-экономика. Считаем (особенно, если раньше не делали) и определяем свой «потолок» по стоимости привлечения клиентов.
5. Быстрый тренд: если есть большая доля аудитории, у которой ваш продукт в вишлисте, можно успеть объявить акцию или распродажу, чтобы они окончательно решились на покупку. Это работает разово, на фоне страха обесценивания денег и нежелания брать кредитные обязательства.
#актуальныймаркетинг
На прошлой неделе я затронула вопрос о том, как сейчас изменились прогревы. Сегодня остановимся на этой теме подробнее.
В записи я рассмотрела:
- как изменилась сейчас пирамида прогрева, о которой я уже рассказывала здесь. Вкратце: у нас остались все уровни, но изменились инструменты.
- подробнее обсудили тенденцию к ускорению прогрева:
основное внимание аудитории на проблемы, которые беспокоят здесь и сейчас или решение которых давно откладывалось; спрос на быстрые решения и «волшебные таблетки»; между длинной приветственной серией и чат-ботом, закрывающим все те же преимущества и возражения в формате диалога, сейчас я бы выбрала чат-бот.
- что рассказываем про ваш продукт:
какую проблему он решает.
поможет именно потенциальному клиенту и именно здесь и сейчас.
какие гарантии результата вы можете предложить, либо почему вы уверены в том, что ваш продукт сработает.
обосновываем ценность предложения.
срок действия вашего предложения, в течение которого цена будет неизменна.
Например, для своих услуг по маркетингу, я могу использовать такую схему:
1. Проблема: ваша воронка продаж была ориентирована на запрещённые соцсети и надо менять каналы продвижения и предлагаемые продукты?
2. Решение: предлагаю аудит воронки продаж, по итогам которого вы получите рекомендации по каналам продвижения и линейке продуктов, адаптированные именно для вашего проекта и план действий по их реализации.
3. Кейс как меняли воронку продаж для проекта English for Etsy.
4. Как проходит работа: сначала я анализирую ваш проект и готовлю рекомендации, мы созваниваемся для их обсуждения и вы оплачиваете работу только если я действительно могу вам помочь.
5. Что вы получаете в итоге: отчёт с рекомендациями, онлайн-встречу в zoom, чек-листы и другие дополнительные материалы по тем изменениям, которые вам понадобится внести. Все это стоит 15 000 руб. до конца мая.
Такой прогрев можно реализовать в одном посте или серии постов, сторис или в чат-боте.
P.S. Услуга реальная, ее можно приобрести.
#актуальныймаркетинг
В записи я рассмотрела:
- как изменилась сейчас пирамида прогрева, о которой я уже рассказывала здесь. Вкратце: у нас остались все уровни, но изменились инструменты.
- подробнее обсудили тенденцию к ускорению прогрева:
основное внимание аудитории на проблемы, которые беспокоят здесь и сейчас или решение которых давно откладывалось; спрос на быстрые решения и «волшебные таблетки»; между длинной приветственной серией и чат-ботом, закрывающим все те же преимущества и возражения в формате диалога, сейчас я бы выбрала чат-бот.
- что рассказываем про ваш продукт:
какую проблему он решает.
поможет именно потенциальному клиенту и именно здесь и сейчас.
какие гарантии результата вы можете предложить, либо почему вы уверены в том, что ваш продукт сработает.
обосновываем ценность предложения.
срок действия вашего предложения, в течение которого цена будет неизменна.
Например, для своих услуг по маркетингу, я могу использовать такую схему:
1. Проблема: ваша воронка продаж была ориентирована на запрещённые соцсети и надо менять каналы продвижения и предлагаемые продукты?
2. Решение: предлагаю аудит воронки продаж, по итогам которого вы получите рекомендации по каналам продвижения и линейке продуктов, адаптированные именно для вашего проекта и план действий по их реализации.
3. Кейс как меняли воронку продаж для проекта English for Etsy.
4. Как проходит работа: сначала я анализирую ваш проект и готовлю рекомендации, мы созваниваемся для их обсуждения и вы оплачиваете работу только если я действительно могу вам помочь.
5. Что вы получаете в итоге: отчёт с рекомендациями, онлайн-встречу в zoom, чек-листы и другие дополнительные материалы по тем изменениям, которые вам понадобится внести. Все это стоит 15 000 руб. до конца мая.
Такой прогрев можно реализовать в одном посте или серии постов, сторис или в чат-боте.
P.S. Услуга реальная, ее можно приобрести.
#актуальныймаркетинг
YouTube
Вебинар Пирамида прогрева
Отвечаю на любимые вопросы:
- какой инструмент выбрать (e-mail, чат-бот, канал в Telegram или общий чат, а может быть достаточно постинга в соцсетях)?
- о чем писать?
- как часто отправлять сообщения и сколько их должно быть в приветственной серии?
- как…
- какой инструмент выбрать (e-mail, чат-бот, канал в Telegram или общий чат, а может быть достаточно постинга в соцсетях)?
- о чем писать?
- как часто отправлять сообщения и сколько их должно быть в приветственной серии?
- как…
Про customer development
WOW! Рекомендую!
Запись сегодняшнего эфира про глубинные интервью с вашей аудиторией.
Рассказала:
- можно ли провести CustDev быстро (можно, на этой неделе мы справились за 2,5 дня),
- какие есть варианты сбора респондентов на интервью (пригласить клиентов, посты в соцсетях, приглашение холодной аудитории) и нюансы их использования,
- как составлять и тестировать вопросы для интервью,
- какую информацию и для чего она вам вы получаете в итоге,
- сколько интервью проводить.
Подробнее про все это - в записи эфира.
#актуальныймаркетинг
#custdev
Рассказала:
- можно ли провести CustDev быстро (можно, на этой неделе мы справились за 2,5 дня),
- какие есть варианты сбора респондентов на интервью (пригласить клиентов, посты в соцсетях, приглашение холодной аудитории) и нюансы их использования,
- как составлять и тестировать вопросы для интервью,
- какую информацию и для чего она вам вы получаете в итоге,
- сколько интервью проводить.
Подробнее про все это - в записи эфира.
#актуальныймаркетинг
#custdev
CRM - один из моих «висяков», давно хочу внедрить, но годами обхожусь Excel-табличкой и такс-менеджером. В итоге, побывала сегодня на обзоре Битрикс24, где мне показали самый минимальный функционал. С одной стороны, понятно, не стоит пугать клиентов сложными схемами. С другой стороны, мне было бы интересно как можно реализовать сложные, разветвлённые цепочки взаимодействий в рамках воронки продаж, сценарии, продолжение которых зависит от результатов на каждом этапе.
Именно в таких сценариях взаимодействия с теми, кто уже стал нашим клиентом или только оставил заявку, сейчас самый большой резерв роста и мне очень нравится их проектировать. Люблю сложные и нестандартные задачи, иначе мне скучно.
Например, как отрабатывать повторные покупки.
Жизнь циклична.
11 лет назад нашей с мужем первой покупкой была кровать, потом холодильник и посудомоечная машина. В прошлом году мы купили взрослую кровать дочке, потом купили новый холодильник, да и посудомойку поменять неплохо бы 🙂 Самое интересное, что даже интервалы между этими покупками повторяются. ⠀
Скорее всего, также и у ваших клиентов: периодически им снова нужен ваш продукт. Иногда этот период легко определить исходя из среднего срока эксплуатации (бытовая техника). Или он непредсказуем (сложно спрогнозировать покупки для новых членов семьи). ⠀
Как использовать эту информацию чтобы удивить клиентов?
- вспомните даже о тех, кто покупал у вас давно (те самые 10 лет или любой другой срок) и предложите им вновь приобрести ваш продукт. Идеально, если вы предложите индивидуальные условия.
- попросите обратную связь, что произошло за это время и доработайте продукт по ее итогам.
- внедрите регулярные напоминания о том, что пора сделать новый заказ (как раз поможет CRM-система).
- подумайте, что ещё и через какой промежуток времени понадобится тем, кто у вас уже покупал. Как можно встроить такие предложения в коммуникацию с клиентом? На каком этапе?
Ну и приходите ко мне, конечно. Если хотите разобраться вместе или придумать что-то новое.
#актуальныймаркетинг
Именно в таких сценариях взаимодействия с теми, кто уже стал нашим клиентом или только оставил заявку, сейчас самый большой резерв роста и мне очень нравится их проектировать. Люблю сложные и нестандартные задачи, иначе мне скучно.
Например, как отрабатывать повторные покупки.
Жизнь циклична.
11 лет назад нашей с мужем первой покупкой была кровать, потом холодильник и посудомоечная машина. В прошлом году мы купили взрослую кровать дочке, потом купили новый холодильник, да и посудомойку поменять неплохо бы 🙂 Самое интересное, что даже интервалы между этими покупками повторяются. ⠀
Скорее всего, также и у ваших клиентов: периодически им снова нужен ваш продукт. Иногда этот период легко определить исходя из среднего срока эксплуатации (бытовая техника). Или он непредсказуем (сложно спрогнозировать покупки для новых членов семьи). ⠀
Как использовать эту информацию чтобы удивить клиентов?
- вспомните даже о тех, кто покупал у вас давно (те самые 10 лет или любой другой срок) и предложите им вновь приобрести ваш продукт. Идеально, если вы предложите индивидуальные условия.
- попросите обратную связь, что произошло за это время и доработайте продукт по ее итогам.
- внедрите регулярные напоминания о том, что пора сделать новый заказ (как раз поможет CRM-система).
- подумайте, что ещё и через какой промежуток времени понадобится тем, кто у вас уже покупал. Как можно встроить такие предложения в коммуникацию с клиентом? На каком этапе?
Ну и приходите ко мне, конечно. Если хотите разобраться вместе или придумать что-то новое.
#актуальныймаркетинг
Приветствую вас на своём канале!
Меня зовут Елена Попова, я маркетолог, у которого 3 любимые темы: создание wow-эффектов в бизнесе, управление сарафанным радио и воронки продаж.
Посты по любой из этих тем вы можете найти по хэштегам:
#wowэффекты - главная тема канала. Как вызывать у аудитории и клиентов положительные эмоции, которые помогают продавать больше, чаще и дольше.
#сарафанноерадио - приемы усиления сарафанного радио, которые помогают получить больше упоминаний, рекомендаций и отзывов.
#триггеры - посты-примеры применения триггеров в контенте и продажах. Использованные мной приемы можно и нужно угадывать.
#воронкапродаж - как выстроить систему привлечения и убеждения клиентов, которая помогает сделать продажи предсказуемыми и получить больше денег с той же базы или трафика.
#актуальныймаркетинг - советы по маркетингу в формате «бери и делай», актуальные прямо сейчас. Быстро внедрил и получил результат.
#вконтакте - советы и лайфхаки по работе с социальной сетью ВКонтакте.
#telegram - советы и лайфхаки по продвижению в Telegram.
#custdev - проведение глубинных интервью с вашей аудиторией для совершенствования продукта и его продвижения.
Чтобы обсудить, чем я могу быть для вас полезна, пишите: @PopovaE
Посмотреть вебинар «Запуск сарафанного радио» можно здесь
Эфир об актуальных способах малобюджетного продвижения (3 часа!)
Курс«О вас заговорят - берём сарафанное радио под контроль» всегда доступен в записи, за символическую плату. Подробности здесь
Всегда рада обсудить маркетинг и просто пообщаться!
Меня зовут Елена Попова, я маркетолог, у которого 3 любимые темы: создание wow-эффектов в бизнесе, управление сарафанным радио и воронки продаж.
Посты по любой из этих тем вы можете найти по хэштегам:
#wowэффекты - главная тема канала. Как вызывать у аудитории и клиентов положительные эмоции, которые помогают продавать больше, чаще и дольше.
#сарафанноерадио - приемы усиления сарафанного радио, которые помогают получить больше упоминаний, рекомендаций и отзывов.
#триггеры - посты-примеры применения триггеров в контенте и продажах. Использованные мной приемы можно и нужно угадывать.
#воронкапродаж - как выстроить систему привлечения и убеждения клиентов, которая помогает сделать продажи предсказуемыми и получить больше денег с той же базы или трафика.
#актуальныймаркетинг - советы по маркетингу в формате «бери и делай», актуальные прямо сейчас. Быстро внедрил и получил результат.
#вконтакте - советы и лайфхаки по работе с социальной сетью ВКонтакте.
#telegram - советы и лайфхаки по продвижению в Telegram.
#custdev - проведение глубинных интервью с вашей аудиторией для совершенствования продукта и его продвижения.
Чтобы обсудить, чем я могу быть для вас полезна, пишите: @PopovaE
Посмотреть вебинар «Запуск сарафанного радио» можно здесь
Эфир об актуальных способах малобюджетного продвижения (3 часа!)
Курс«О вас заговорят - берём сарафанное радио под контроль» всегда доступен в записи, за символическую плату. Подробности здесь
Всегда рада обсудить маркетинг и просто пообщаться!
Приветствую вас на своём канале!
Меня зовут Елена Попова, я маркетолог, который проектирует воронки впечатлений при помощи wow-эффектов, триггеров и законов экономики впечатлений, в которой мы все живем сегодня. В результате: вы меньше тратите на рекламу, продаете легко и с удовольствием, долго удерживаете интерес своей аудитории. Вас благодарят за ваши продукты и рекомендуют.
Еще, я автор бизнес-игры "Путь к WOW!", в которой вы можете подробнее познакомиться с моим методом и собрать свою воронку впечатлений за 2 (!) часа. Расписание игр выкладываю на канале, предложение для ведущих - здесь
Помимо игры, у меня есть курс «О вас заговорят - берём сарафанное радио под контроль» про то, как сделать сарафанное радио управляемым и стабильным. Он всегда доступен в записи, за символическую плату. Подробности здесь
Новых подписчиков ждет подарок - гайд «Как придумать и внедрить wow-эффект». Успевайте скачать, пока висит ссылка.
Чтобы узнать, как я могу увеличить вашу прибыль, пишите: @PopovaE
Всегда рада обсудить маркетинг и просто пообщаться!
Навигатор по каналу:
#wowэффекты - главная тема канала. Как вызывать у аудитории и клиентов положительные эмоции, которые помогают продавать больше, чаще и дольше.
#сарафанноерадио - приемы усиления сарафанного радио, которые помогают получить больше упоминаний, рекомендаций и отзывов.
#триггеры - посты-примеры применения триггеров в контенте и продажах. Использованные мной приемы можно и нужно угадывать и применять.
#воронкапродаж - как выстроить систему привлечения и убеждения клиентов, которая помогает сделать продажи предсказуемыми и получить больше денег с той же базы или трафика.
#актуальныймаркетинг - советы по маркетингу в формате «бери и делай», актуальные прямо сейчас. Быстро внедрил и получил результат.
#вконтакте - советы и лайфхаки по работе с социальной сетью ВКонтакте.
#telegram - советы и лайфхаки по продвижению в Telegram.
#custdev - проведение глубинных интервью с вашей аудиторией для совершенствования продукта и его продвижения.
Меня зовут Елена Попова, я маркетолог, который проектирует воронки впечатлений при помощи wow-эффектов, триггеров и законов экономики впечатлений, в которой мы все живем сегодня. В результате: вы меньше тратите на рекламу, продаете легко и с удовольствием, долго удерживаете интерес своей аудитории. Вас благодарят за ваши продукты и рекомендуют.
Еще, я автор бизнес-игры "Путь к WOW!", в которой вы можете подробнее познакомиться с моим методом и собрать свою воронку впечатлений за 2 (!) часа. Расписание игр выкладываю на канале, предложение для ведущих - здесь
Помимо игры, у меня есть курс «О вас заговорят - берём сарафанное радио под контроль» про то, как сделать сарафанное радио управляемым и стабильным. Он всегда доступен в записи, за символическую плату. Подробности здесь
Новых подписчиков ждет подарок - гайд «Как придумать и внедрить wow-эффект». Успевайте скачать, пока висит ссылка.
Чтобы узнать, как я могу увеличить вашу прибыль, пишите: @PopovaE
Всегда рада обсудить маркетинг и просто пообщаться!
Навигатор по каналу:
#wowэффекты - главная тема канала. Как вызывать у аудитории и клиентов положительные эмоции, которые помогают продавать больше, чаще и дольше.
#сарафанноерадио - приемы усиления сарафанного радио, которые помогают получить больше упоминаний, рекомендаций и отзывов.
#триггеры - посты-примеры применения триггеров в контенте и продажах. Использованные мной приемы можно и нужно угадывать и применять.
#воронкапродаж - как выстроить систему привлечения и убеждения клиентов, которая помогает сделать продажи предсказуемыми и получить больше денег с той же базы или трафика.
#актуальныймаркетинг - советы по маркетингу в формате «бери и делай», актуальные прямо сейчас. Быстро внедрил и получил результат.
#вконтакте - советы и лайфхаки по работе с социальной сетью ВКонтакте.
#telegram - советы и лайфхаки по продвижению в Telegram.
#custdev - проведение глубинных интервью с вашей аудиторией для совершенствования продукта и его продвижения.