Елена Попова и ее воронки впечатлений
552 subscribers
190 photos
7 videos
6 files
74 links
Канал маркетолога Елены Поповой (@PopovaE) о том, как быть экспертом или компанией, к которым возвращаются снова и снова, и рекомендуют знакомым.

Покажу на практике, как создавать wow-эффекты и запускать сарафанное радио
Download Telegram
День 2. А вы кто?

Если вы успели выложить вчера опрос, то узнали, каких сегментов аудитории больше среди ваших подписчиков. Это уже позволяет сделать предположения: какие темы им будут интереснее, что они могут купить.

Но вы удивитесь, когда узнаете сколько ваших подписчиков (даже давних) не знают кто вы и чем занимаетесь. Поэтому, сегодня мы представимся в ответ. Если вы недавно делали такой пост, можете пропустить задание и написать о себе здесь, в комментариях.

Что пишем:
- кто вы?
- чем занимаетесь?
- для кого вы особенно полезны (помним про результаты вчерашнего опроса)?
- почему вам можно верить?
- что у вас можно купить?
- как это сделать?

Не забываем наш хэштег #маркетинг_адвент
День 3. Работа детектива

Итак, вы с подписчиками встретились и познакомились.
Следующая остановка: вызвать интерес к вам и вашему продукту. И ближайшие дни мы будем искать, темы, которые вам помогут.

Сегодня идем в Яндекс.Вордстат и смотрим, какие запросы, связанные со сферой ваших компетенций самые частые.

Например, я готовлю бизнес-игру (и начну продавать ее вместе с вами). Именно этот запрос я могу ввести в поисковую строку Вордстата. Для контента я могу взять появившиеся запросы про бизнес-игры в жизни, правила игры, сделать подборку популярных игр или рассказать как найти разработчика бизнес-игры/ сделать игру самостоятельно.

Посмотрев самые популярные игры, я могу найти идеи для новых игр.
#маркетинг_адвент
Доброе утро!
День 4 получился выходным, но зато у тех, кто только присоединился, появилось время наверстать.

День 5. Что писать?

Надеюсь, что после 3 задания у вас уже появились идеи, про что можно написать.

Сегодня мы дополним их еще одним опросом: какие темы интересны вашим подписчикам?

В вариантах ответа вы можете указать варианты тем из Вордстата и то, про что можете рассказать лучше всего + вам есть что предложить купить в рамках этой темы.

В комментариях пишите 3 темы, которые вы в итоге забираете в работу

#маркетинг_адвент
День 6. Вспоминаем про цели

Цель нашего адвента - продажи. Так что на исследованиях долго останавливаться не будем, идем дальше.

Сегодня составьте список всего того, что можете предложить клиенту. Любые продукты от самых дешевых до премиальных.

На свою страницу можно пока не выкладывать, чуть позже мы будем много рассказывать про то, что продаем. А пока, несите свой список сюда, в комментарии.

Чужие списки можно комментировать, предлагать дополнения и договариваться о покупке, если вам как раз нужно!
#маркетинг_адвент
День 7. Проверка связи!

Сегодня задача со *: сравните аудиторию, которая вас читает и список своих продуктов.

Подходят ли ваши продукты той аудитории, которую вы собрали? Ищем совпадения и самый актуальный на данный момент продукт.

Бывает так, что продавать вы хотите одно, а аудитории нужно от вас совсем другое. И здесь 2 пути: предложить то, что от вас ждут или менять аудиторию.

Изменение аудитории - процесс не быстрый и постепенный. Если вам нужно именно это - можем обсудить индивидуально. А в рамках марафона я бы рекомендовала вам все-таки сделать продукт под имеющуюся аудиторию и ее потребности и успеть продать его в декабре.

Вторая проблема, с которой можно столкнуться: вы недостаточно знаете свою аудиторию и не понимаете, что им все-таки нужно. И предыдущие дни ясности не добавили, мы все-таки шли «по верхам». Погрузиться глубже помогают глубинные интервью и достаточно провести 5-7 встреч, а иногда и меньше. Можно уложиться за пару дней.
Провести их легко и правильно помогает мой гайд. Весь декабрь он стоит всего 2 500 руб. вместо 5 000, но потом обязательно подорожает. Простите, но меня муж ругает, что продаю так дешево 🙈. Купить здесь
#маркетинг_адвент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
День 8. Докопаемся до причин 😆

Надеюсь, вчера вы выбрали самый актуальный продукт. Потому что сегодня нам нужно написать чем этот продукт нравится лично вам? Почему и как именно вы его придумали.

Мы пока не продаем, мы рассказываем свою историю создания продукта. Хотелось ли вам сделать именно такой продукт? Или вы придумали его как ответ на проблемы клиентов? Или сами клиенты просили вас об этом продукте?

Если вспомните интересные истории, связанные с созданием продукта - обязательно включайте в рассказ!

P.S. Если вы пока не знаете, чем хотите заниматься глобально (не выбрали направление), новичок в маркетинге - вам можно участвовать в #маркетинг_адвент.

Если вы уже все знаете и в целом все понятно, тоже попробуйте! Схема прогрева, которую я даю, поможет заинтересовать аудиторию перед Новым годом.

Задания короткие, а посты не каждый день. Вы все еще успеваете все наверстать, делая по два задания в день.
День 9. Добавляем wow!

Сегодня - важный момент, нам надо добавить wow-эффектов к вашему продукту, чтобы его не просто покупали, а отрывали с руками 😄

В этом нам поможет одна из колод карт к моей игре «Путь к WOW!». В ней 20 карт с идеями wow-продуктов и сегодня я расскажу про 5 из них.

1. Внимание к упаковке. Какие эмоции она вызывает? Есть ли в ней элемент неожиданности? Транслирует ли она ваши ценности (например, забота об экологии или впечатления в каждой мелочи)? Хочется ли снять распаковку, а не просто снять и выбросить обертку?

2. Будьте открыты. Расскажите о том, как производится ваш продукт: познакомьте покупателя с производством на экскурсии, в видео или тексте. Пусть он узнает, как появился экземпляр товара, который он получил. Для услуг и курсов тоже работает.

3. Предложите поиграть. Игра необязательно должна быть масштабной и долгой как «Монополия». Подойдет нарисованная на упаковке или мини-игра в приложении.

4. Разыгрывайте спектакль. Создайте вокруг вашего продукта свою особую атмосферу, которая будет удивлять новых клиентов, и которую постоянные покупатели будут ждать.

5. Возможно, вашим клиентам нужно чуть больше… Подумайте, какие дополнительные удобства для клиентов могут сделать ваш продукт особенным?

В комментариях жду описания продуктов, над которыми вы работаете и что попробуете внедрить. Просьбы о помощи тоже принимаю 🙂
#маркетинг_адвент
День 10. Будим любопытство!

Что любят все люди? Даже те, кто никогда в этом не признается.
Подглядывать!

Сегодня предлагаю дать им такую возможность и показать кусочек своей внутренней кухни.

Напишите пост, в котором рассказывает про какой-то из нюансов вашей работы. Не скупитесь на детали именно они неочевидны и интересны для ваших клиентов. Но и не углубляйтесь в профессиональную терминологию. Может быть вас и будут считать очень умный из-за обилия непонятных слов, но покупать идут у тех, кто попроще.
#маркетинг_адвент
День 12. Продаем!

Эта и следующая недели - фактически последняя возможность перед Новым годом. Дальше всем будет не до того, если, конечно, у вас не елки или зеленый горошек для Оливье. Поэтому, всю неделю мы будем активно рассказывать про свой продукт.

Начнем с рассказа о том, какие проблемы/задачи/желания он решает. Есть история на тему? Берем!

Пишем пост о продукте, который вы выбрали на прошлой неделе и оставляем ссылку в комментариях.
#маркетинг_адвент
День 13. Актуально!

Сегодня мы признаемся, что у вас есть продукт и вы его продаете (если не сделали этого вчера). Прямо с инструкциями, что нужно сделать, чтобы купить.

Рассказываем про актуальность продукта здесь и сейчас. Почему людям стоит успевать купить его перед НГ? А может быть его можно подарить?

Добавляем эмоции и описания изменений в жизни клиента, которые произойдут после покупки продукта.
#маркетинг_адвент
День 14. Что внутри?

Чтобы продукт легко покупали, ценность должна быть выше цены. Банально, вы все это знаете и, скорее всего, так и есть. Вопрос на засыпку: знает ли об этом ваш клиент?

И совпадают ли ваши с ним мнения о том, что считать ценным. Кто сталкивался: автор считает ценным свой фундаментальный подход к теме и то, что дает хорошую теоретическую базу, на которую легко ложатся практические навыки. А покупают курс из пары уроков в конце, где он объясняет как собрать интересную штуку, о которой не рассказывает больше никто.

Задание: берём то, что ценно для наших клиентов и рассказываем про это в посте. Сегодня будут к месту рациональные аргументы, расчеты и цифры.

А если кажется ценности не хватает, подумайте, что вы можете добавить к продукту, чтобы его оторвали с руками?
#маркетинг_адвент
День 15. Работа с эмоциями

Рада видеть всех участников конференции! Здесь уютно, спокойно и, надеюсь, интересно!

Про меня и снова подарки (да, я люблю подарки 🙈) - в закрепленном посте. А здесь продолжается наш #маркетинг_адвент , присоединяйтесь (посты можно начинать с тех, что я давала на этой неделе)!

Тех, кто проходит Адвент сначала, я поздравляю! У нас экватор, а значит самое время подумать не только о клиентах, но и о себе!

Не меньше, чем сам продукт, для успешных продаж важны ваше состояние и уровень энергии.

Задание для спокойного зимнего вечера: составить список того, что вас поддерживает и заряжает и реализовать один из пунктов.

Списками можно делиться в комментариях!
Одно из таких дел для меня - выступления. done!
День 16. Интрига, сэр!

Вчера, на выступлении, я рассказывала про сериалы и в них многое выстроено на использовании триггера интриги. Начиная с интригующих тизеров в начале серии и заканчивая прерыванием на самом интересном месте. Как справедливо напомнила вчера @Lilya_Battalova, мой лучший копирайтер, важно не переборщить с интригой, иначе вы начнете всех бесить. Но в разумных дозах она полезна.

Например, актуально предложить подписчикам угадать, какие подарки к своему продукту вы приготовили для покупателей. Возможно, вы получите не только активность, но и новые интересные идеи.
#маркетинг_адвент
День 17. Подарки!

Если вчера вы загадали загадку о подарках к вашему продукту, сегодня самое время раскрыть тайну. Расскажите, что получат все, кто сделает покупку в декабре и почему вы выбрали именно такой подарок.

Я вчера все пропустила и лендинг все еще не сделала 🙈. Но о своих подарках хочу рассказать.

#маркетинг_адвент
День 19. Добавляем азарта

Для того, чтобы продающий контент работал еще лучше, добавьте к нему триггеры. Предложите подписчикам сделать ставки или бросьте вызов, самому себе или аудитории.

Важно: вызов не должен быть связан с количеством лайков. Это должно быть что-то интересное и связанное с вашим продуктом.

По хэштегу #триггеры есть примеры использования разных триггеров, а здесь их список вы можете выбрать тот, который вам подходит, если азарт глубоко чужд.

Пусть за вами следят затаив дыхание!
#маркетинг_адвент
День 20. Про что мы забыли?

Это то, что я очень люблю - социальные доказательства!
Сегодня самое время выложить отзывы или кейсы, если они у вас есть.

Пока нет отзывов и кейсов? Жду ваш план по их получению) Торжественно обещаю прокомментировать и добавить рекомендации.
#маркетинг_адвент
День 21. Возражаю!

Возражения, куда же без них...

Выбираем самое распространенное и отвечаем на него в сегодняшнем посте. Есть сомнения - пишите в комментариях ваш продукт, для кого он и какое возражение хотите разобрать. А я и остальные участники напишем, действительно ли есть такое возражение или предложим другое.

Не забудьте напомнить читателям про дедлайн для получения подарков (если есть) и что именно нужно сделать, чтобы купить ваш продукт.
#маркетинг_адвент
День 22. А вы?

Так-так-так... А сами вы пользуетесь своим продуктом? А подписчики про это знают? А про то, какие результаты получили вы лично?

Да, у нас новый пост. И откровенная продажа в конце, что нужно сделать тем, кто хочет также.
#маркетинг_адвент
День 27 🫢. Я снова здесь

Простите за перерыв! Заболели дети и все посыпалось((
Меня извиняет только то, что основной продающий контент мы уже подготовили и, надеюсь, опубликовали. Теперь подводим итоги и сторис планы.

Сегодня можно не писать. Не переписываться с клиентами, срочно пытаясь успеть все, что не успели за месяц.

Просто налить чашечку чая или кофе в тишине и подумать, что вы будете продавать дальше:
- в январе, феврале и т.д.
- тем, кто у вас уже купил,
- тем, кто у вас все еще не купил (недорогой продукт, чтобы ""попробовать""),
- тем, кто готов купить все, что вы бы не предложили.

Ваши идеи и планы жду в комментариях, будем усиливать!
#маркетинг_адвент
День 28. Обратная связь

Конец года - традиционное время подведения итогов. Спросите своих клиентов и подписчиков, чем вы им помогли/были полезны в этом году.

Не развернутый отзыв, большинству сейчас некогда его писать, а пару слов. Или даже опрос, где можно выбрать подходящий вариант. Самые смелые могут даже попросить о рекомендациях.

Сделаете? И оставьте пару слов в комментариях, если вам был полезен адвент. У нас осталось 3 дня, но может пора завершать?
#маркетинг_адвент