С момента запуска продаж рекламы в Telegram за Ton два дня назад, ее купили уже на 22 267 Ton (110 889 USD)

Конец эпохи.

В июле произошло значимое событие, Оракл потратив больше 3 млрд. на покупку классных компаний в мире adtech - закрыл из все вместе. Datalogix (offline данные) был куплен за 1.2 млрд., GrapeShot - контекстуальный таргетинг (около 500м), Moat - верификатор - 850 млн, BlueKai одна из первых DMP - 400 млн. Теперь все эти бизнесы списываются и идут ко дну. Для меня - значимое событие. Мое знакомство с миром DMP - началось, когда ВидеоИнтернейшнл (и тех уж тоже нет) купили лицензию BlueKai и попросили помочь наполнить их данными. Так появилась Aidata, мы работали и уже с Оракл Маркетинг Клауд как поставщики, и обсуждали разные возможности обьединения. И вот для Оракла эта эпоха закончилась. 30 сентября все эти сервисы прекращают работу. На мой взгляд очень грубо для таких инфраструктурных сервисов.

Выручка их падала с 2 млрд в 22 году до 300 млн. в 2024, как и внимание к этому бизнесу, но для моих знакомых сотрудников новость была внезапной, они узнали ее из earning call.

Поворотной точкой на мой взгляд был 2018 год, когда ФБ и еще несколько платформ прекратили работать 3rd party data после скандала с Camridge Analytica. Далее с 2019 году GDPR мешал развитию этого бизнеса в Европе.

В 2021 году Оракл инвестировал 28 млрд, в компанию Cerner по работе с медицинскими данными и наличие дата-бизнеса стало вызывать вопросы у клиентов/партнеров на более большом и быстро растущем рынке.

Плюс Oracle Marketing cloud - создавало риски оборотных штрафов по GDPR и другим data protection законам, что ставило под угрозу общий бизнес Oracle в Европе.

Что было для меня неожиданным, что Оракл не пытались распродать эти активы (особенно МОАТ и Grapeshot - имеющие неплохие доли рынка) и решили резко просто закрыть эти бизнесы. Возможно Оракл сильно их перерос остальной…

Рекламодатели потратят почти 390 миллиардов долларов на рекламу в США в этом году, причем более половины из этой суммы пойдет на медиа и развлекательные платформы, которые постоянно конкурируют за время и внимание потребителей. Взрослые в США проводят проводить в среднем 12 часов 37 минут (12:37) в день на этих платформах (включая фоновое смотрение). Время потребителя и рекламные деньги хорошо связаны и из анализа видно, что длинный видеоинвентарь силньо недомонетизирован, по сравнению даже с ТикТоком, не говоря уже о ФБ.

О брендинге.
Мало кто знает, но раньше морковь была преимущественно фиолетовой, белой или жёлтой. Оранжевый цвет был выбран голландскими селекционерами, чтобы почтить династию Оранских, правящую в Нидерландах в 17 веке. Это было частью попытки создать символ патриотизма и идентичности, и оранжевая морковь быстро распространилась по Европе и далее, став стандартом для этого овоща.

Рост скорости интернета -> Рост аудитории ТикТока и Телеграмма в этих странах -> рост рекламы там.

Исторический момент

Многие кто сейчас занимаются рекламой в России, ощущают большое давление от государства: маркировка рекламы, ОРД, налог 3 процента. Но существуют рынки, где регулирование гораздо жестче. Например, мы занимаемся рекламой в Нигерии и там есть закон, который требует предварительного одобрения каждого (!) креатива в принте, наружке, тв и диджитале в специалньом органе ARCON (Advertising Regulatory Council of Nigeria), это разрешение надо получать, предоставив креатив/раскадровку, медиаплан и еще и документы на продукт от NAFDAC (это что-то типа Роспотребнадзора), а если вы рекламируете медицинские товары, финансовые продукты, религию или политику, то еще и доп. разрешение от специалньой комиссии по таким категориям. К каждому креативу в ТикТоке, например, надо также загрузить скан такого разрешения. За нарушения (есть платформы которые не проверяют сами как ТикТок, например, в Мете это на твоей совести) штраф где-то 3000 долларов за каждый креатив. Соответственно, работает целая индустрия получения таких разрешений и решения всех этих вопросов.

Конец эпохи. Уменьшили стоимость бизнеса в 1000 раз.

Фактор Temu. Сейчас мир диджитал маркетинга раскололся на две части. В США все обсуждают как улучшились результаты в джилжитал рекламе после снижения закупок Тему и ряда еще китайский компаний, которые долго были рекламодателем номер один и всех вытесняли из аукциона. Теперь из-за тарифов они закупают меньше сильно и ставку упали резко. В другой половине мира они резко нарастили закупки и создали проблемы многим местным екоммерс-бизнесам. Сейчас их активность тема номер для обсуждения, так как их движения - фактор номер один, влияющий на перформанс, особенно на небольших рынках, таких, как Кыргзстан или Казасхтан. В мире торговли финансовыми активами есть регулирование активности на аукционе, в частности ты не можешь безгранично покупать акции компании без специалнього репортинга или при резком падении биржа приостанавливает торги. В мире рекламы ты можешь делать в целом все что угодно, пока есть деньги. Интересно скоро ли начнут регулировать рекламные аукционы?

Мой прогноз через 5 лет будет 50/50 соотношение

Согласен с концепцией Андрея и советуювсем подписаться на его блог. Андрей сделал и продал несколько больших бизнесов, а сейчас строит единорога в ED Tech в Латаме и один из лучших менеджеров, кого я встречал.

Задали вопрос - какие личные качества/навыки/свойства характера/умения за 20+ лет опыта выстраивания бизнесов были востребованы/необходимы в любой ситуации? Какие из них ты считаешь самыми важными/нужными/ценными?

Базово определение обязанностей CEO-это:
- видение
- люди
- ресурсы

Если детальнее, то у меня вот такой список:
вот это важно и в целом получается
- насмотренность - кто что делает, куда идти, что смотреть, кого спросить, что конкуренты делают
- видение - куда идем, зачем, когда и умение его транслировать команде и инвесторам
- умение "чувствовать деньги"/"физическая интуиции" - где выгоднее сократить, где больше выручка, кто даст денег, кто не даст
- elevator pitch - за 2 мин кратко обьяснить что делаешь, чего не хватает
- искать людей
- делегировать, давать свободу команде
- сломать/перевернуть/пойти на конфликт, чтобы ситуация поменялась
- искать партнеров/партнерства, найти выгоду для всех, скрестить ужа с ежом
- умение выжить проходя по лезвию ножа (как в пятницу лишившись половины команды и имея кассовый разрыв в понедельник продолжить работать)
- метод заплатки - когда в компании очень много дыр и одна заплатка и надо ее двигать так быстро закрывая дырки, чтобы со стороны казалось, что дырок нет

вот это очень важно, но уже сложнее делать
- восстанавливаться после очередных поступающих проблем. кассовый разрыв, отказали инвесторы, плохой месяц, ушел топ сотрудник - вытереть слюни и пойти вперед на утро/в понедельник/после отпуска
- терпеть. когда тупо нужно долбить месяцами улучшения, сделку
- регулярный менеджмент- пивоты - осознать, что нужно на 180% перевернуть ситуацию, не тормозить
- собеседовать и детально понимать сильные стороны тех, кого берешь в команду (давно понял, что нужны еще 2 пары глаз, тк у меня много слепых зон)
-достать что-то очень нужное для компании из под земли

вот это тоже очень важно, но еще сложнее и прямо редко хорошо получается
- когда проблема реально сложная - закопаться самому внутрь, не делегируя и решить (уже с привлеченными людьми) точно зная что делать
- понимать, когда пора заканчивать или когда тянуть - и здесь двухслойный процесс- иногда самому уже пора выходить, а компанию тянуть
- не спешить когда нужно/быстро действовать когда нужно

что не умею точно, пытаюсь не делать, и это всегда нужно искать в партнере, т.к. без этого не едет команда
- глубокая экспертность (ИТ-директор, продакт)
- регулярный менеджмент микропроцессов
- веселиться с командой (всегда люблю, когда это ктото еще организует)

За полгода в Европе количество уникальных обьявлений в ТикТоке у которых был хотя бы один показ выросло в 10 раз. По моим наблюдениям есть три драйвера этого: 20% рост числа клиентов и обьемов рекламы, 20% рост экспертизы и знания что надо делать больше креативов, чтобы быть успешным, 60% = эффект AI, позволяющий дешевле делать больше обьявлений.

Топ стран по количеству рекламных обьявлений (доля от общего):