🔋🪫 Ваша компания не «застряла» — её убивают вчерашние успехи.
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+
🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.
⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.
⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.
🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.
🧑💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.
🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.
🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.
🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.
🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.
🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.
🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.
🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.
🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).
🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!
💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.
@adeQQvat
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+
🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.
⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.
⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.
🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.
🧑💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.
🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.
🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.
🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.
🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.
🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.
🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.
🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.
🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).
🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!
💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.
@adeQQvat
🔥5👍4❤3👎1🤔1
🚀 $210 МЛРД РОССИЙСКОГО РЫНКА, КОТОРОГО НЕ ЗАМЕТИЛИ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ И УНИФОРМЫ
❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года
❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)
❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ
❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)
❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира
Продолжение ❯
@adeQQvat
❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года
❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)
❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ
❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)
❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира
Продолжение ❯
@adeQQvat
❤2🔥1
... (продолжение) КОРПОРАТИВНАЯ ОДЕЖДА И УНИФОРМА
❱ Финансовая модель: инвестиции и возврат
→ Требуемые инвестиции: ххх-ххх млн ₽ (консервативная оценка с учетом рисков)
→ Структура инвестиций:
→ хх% – операционная деятельность (оборудование, персонал, материалы)
→ хх% – технологии (цифровая платформа, автоматизация дизайна)
→ хх% – маркетинг и партнерские программы
→ Прогноз доходов (3 года):
→ Год 1: хх-хх млн ₽ (фокус на пилотных проектах с ключевыми заказчиками)
→ Год 2: хх-хх млн ₽ (масштабирование на региональные рынки)
→ Год 3: ххх-ххх млн ₽ (выход на экспортные проекты)
→ Срок окупаемости: 4-5 лет при достижении 3-4% доли рынка
❱ Стратегические рекомендации: как войти в рынок
→ Фаза 1 (0-12 месяцев):
...
→ Фаза 2 (12-24 месяцев):
→ Расширение на B2B-сегмент: IT-компании, премиальный ритейл
→ Запуск цифровой платформы для B2B-закупок
→ Выход на 5 ключевых региональных рынков
→ Фаза 3 (24-36 месяцев):
...
❱ Заключение: почему сейчас идеальное время для входа
→ Рынок на точке перелома: переход от стандартной униформы к комплексным брендированным решениям
→ Государственная поддержка: программа импортозамещения в сфере спецодежды до 2028 года
→ Низкая цифровизация: только 12% закупок проходят через цифровые платформы – огромный потенциал для автоматизации
→ Консолидация рынка: фрагментация позволяет новым игрокам с современными подходами быстро захватывать доли
@adeQQvat
❱ Финансовая модель: инвестиции и возврат
→ Требуемые инвестиции: ххх-ххх млн ₽ (консервативная оценка с учетом рисков)
→ Структура инвестиций:
→ хх% – операционная деятельность (оборудование, персонал, материалы)
→ хх% – технологии (цифровая платформа, автоматизация дизайна)
→ хх% – маркетинг и партнерские программы
→ Прогноз доходов (3 года):
→ Год 1: хх-хх млн ₽ (фокус на пилотных проектах с ключевыми заказчиками)
→ Год 2: хх-хх млн ₽ (масштабирование на региональные рынки)
→ Год 3: ххх-ххх млн ₽ (выход на экспортные проекты)
→ Срок окупаемости: 4-5 лет при достижении 3-4% доли рынка
❱ Стратегические рекомендации: как войти в рынок
→ Фаза 1 (0-12 месяцев):
...
→ Фаза 2 (12-24 месяцев):
→ Расширение на B2B-сегмент: IT-компании, премиальный ритейл
→ Запуск цифровой платформы для B2B-закупок
→ Выход на 5 ключевых региональных рынков
→ Фаза 3 (24-36 месяцев):
...
❱ Заключение: почему сейчас идеальное время для входа
→ Рынок на точке перелома: переход от стандартной униформы к комплексным брендированным решениям
→ Государственная поддержка: программа импортозамещения в сфере спецодежды до 2028 года
→ Низкая цифровизация: только 12% закупок проходят через цифровые платформы – огромный потенциал для автоматизации
→ Консолидация рынка: фрагментация позволяет новым игрокам с современными подходами быстро захватывать доли
@adeQQvat
❤1🔥1
Читайте на канале adeQQvat в Teletype лонгриды:
1) Стратегия T-P-G (traffic + profit + growth) 2026 на примере розничной торговли России в матрице 3x3
Расшивка по сегментам:
Высокий (A)
2) Basket Builders (TA)
3) Fashion & Image (PA)
4) New Food & FoodTech (GA)
СРЕДНИЙ (B)
5) Durables & Mobility (TB)
6) Care & Construction (PB)
7) Smart & Experience (GB)
НИШЕВОЙ (C)
8) Routine & Support (TC)
9) Luxury & Hobby (PC)
10) Digital & Vibe (GC)
___
11) Демонстрация описания рынка Beauty & Care
12) T-P-G как стратегический каскад (Macro, Mezo, Mini)
13) 🌐 Стратегия T-P-G объединяет: ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ
1) Стратегия T-P-G (traffic + profit + growth) 2026 на примере розничной торговли России в матрице 3x3
Расшивка по сегментам:
Высокий (A)
2) Basket Builders (TA)
3) Fashion & Image (PA)
4) New Food & FoodTech (GA)
СРЕДНИЙ (B)
5) Durables & Mobility (TB)
6) Care & Construction (PB)
7) Smart & Experience (GB)
НИШЕВОЙ (C)
8) Routine & Support (TC)
9) Luxury & Hobby (PC)
10) Digital & Vibe (GC)
___
11) Демонстрация описания рынка Beauty & Care
12) T-P-G как стратегический каскад (Macro, Mezo, Mini)
13) 🌐 Стратегия T-P-G объединяет: ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ
🔥3👨💻1👀1💅1🗿1
🚛 Хроники простоя: грузоперевозки РФ (2017–2025)
Как рынок перешел от дефицита ресурсов к кризису перепроизводства мощностей.
🟢 2017–2019: Золотой стандарт
❯ 2017 (❗️ Индекс: 100)
→ Грузооборот 240 млрд т·км. Простой технический: ТО, сезонность.
→ На 1 вакансию — 1,5–2 водителя. Машины работают в экипажах.
❯ 2019 (❗️ Индекс: 108)
→ 🏆 Пик эффективности: 16–18 тыс. км/мес на тягач.
→ Парк свежий (Volvo, Scania, MAN). Простой минимален.
→ 🔔 Первый звонок: дефицит водителей 5–7%, средний возраст 48+.
🟠 2020–2022: Черные лебеди
❯ 2020 (❗️ Индекс: 95)
→ 😷 Локдауны: склады закрыты, машины стоят.
→ Очереди на границах +30–40% к обороту рейса.
❯ 2022 (❗️ Индекс: 90)
→ ⚡️ Санкции: запрет на въезд фур в ЕС. Тысячи машин встали.
→ 🧟♂️ Уход «Большой семёрки» (Volvo, MAN, Scania, Mercedes, DAF, Iveco, Renault). Ремонт с 3 до 30 дней.
→ Коллапс на переходах: Забайкальск, Гродеково (3,5–4 млн т/год каждый), Верхний Ларс (1,5 млн т).
🔴 2023–2024: Перегрев
❯ 2023
→ 👻 Дефицит водителей 20–25%. Зарплаты до 180 тыс., но людей нет.
→ 🇨🇳 Китайская экспансия: +80% продаж (Sitrak, FAW, Shacman).
→ 🅿️ Парадокс: новые тягачи сразу «к забору» (10–15% парка).
❯ 2024 (❗️ Индекс: 85)
📦 Рекорд: 385,9 млрд т·км (+20%).
🔥 Вакансий в 2,3 раза больше резюме. Зарплаты до 250 тыс.
🫧 Пузырь: парк растёт быстрее спроса. 126 тыс. проданных машин.
🧊 2025: Похмелье
❗️ Индекс: 70 — минимум за 9 лет
📉 Грузооборот падает на 3–5%. Ключ. ставка душит экономику.
🛑 Продажи техники -57% (38 тыс. за 10 мес.). Склады дилеров забиты (Major Auto, ГАЗ, ТТС).
🔄 Смена парадигмы: машины стоят не от нехватки людей, а от нехватки грузов. Простой 30–40% парка.
✂️ Тарифы +3,8% при росте затрат +30%. Реальная маржа отрицательная.
🗑 Распродажа активов вместо простоя. Просрочки по лизингу.
Сценарии:
🟢 Мягкая посадка (40%): грузы -1%, парк -8%, индекс 78.
🟠 Рецессия (45%): грузы -5%, парк -3%, индекс 67.
🔵 Шок-терапия (15%): грузы +3%, парк -15%, индекс 91.
Базовый: индекс 75 (±5). Восстановление слабое, на 25% ниже нормы 2017-го.
🎯 Вывод
Рынок перенасыщен техникой при падении спроса. 2026 — год зачистки: банкротства мелких, консолидация у федералов. Спотовый рынок убыточен.
Источники: Автостат, BusinessStat, ATI SU, РБК, Росстат, Минтранс РФ.
👉 Читать полную версию отчёта. 👈
@adeQQvat
Как рынок перешел от дефицита ресурсов к кризису перепроизводства мощностей.
🟢 2017–2019: Золотой стандарт
❯ 2017 (❗️ Индекс: 100)
→ Грузооборот 240 млрд т·км. Простой технический: ТО, сезонность.
→ На 1 вакансию — 1,5–2 водителя. Машины работают в экипажах.
❯ 2019 (❗️ Индекс: 108)
→ 🏆 Пик эффективности: 16–18 тыс. км/мес на тягач.
→ Парк свежий (Volvo, Scania, MAN). Простой минимален.
→ 🔔 Первый звонок: дефицит водителей 5–7%, средний возраст 48+.
🟠 2020–2022: Черные лебеди
❯ 2020 (❗️ Индекс: 95)
→ 😷 Локдауны: склады закрыты, машины стоят.
→ Очереди на границах +30–40% к обороту рейса.
❯ 2022 (❗️ Индекс: 90)
→ ⚡️ Санкции: запрет на въезд фур в ЕС. Тысячи машин встали.
→ 🧟♂️ Уход «Большой семёрки» (Volvo, MAN, Scania, Mercedes, DAF, Iveco, Renault). Ремонт с 3 до 30 дней.
→ Коллапс на переходах: Забайкальск, Гродеково (3,5–4 млн т/год каждый), Верхний Ларс (1,5 млн т).
🔴 2023–2024: Перегрев
❯ 2023
→ 👻 Дефицит водителей 20–25%. Зарплаты до 180 тыс., но людей нет.
→ 🇨🇳 Китайская экспансия: +80% продаж (Sitrak, FAW, Shacman).
→ 🅿️ Парадокс: новые тягачи сразу «к забору» (10–15% парка).
❯ 2024 (❗️ Индекс: 85)
📦 Рекорд: 385,9 млрд т·км (+20%).
🔥 Вакансий в 2,3 раза больше резюме. Зарплаты до 250 тыс.
🫧 Пузырь: парк растёт быстрее спроса. 126 тыс. проданных машин.
🧊 2025: Похмелье
❗️ Индекс: 70 — минимум за 9 лет
📉 Грузооборот падает на 3–5%. Ключ. ставка душит экономику.
🛑 Продажи техники -57% (38 тыс. за 10 мес.). Склады дилеров забиты (Major Auto, ГАЗ, ТТС).
🔄 Смена парадигмы: машины стоят не от нехватки людей, а от нехватки грузов. Простой 30–40% парка.
✂️ Тарифы +3,8% при росте затрат +30%. Реальная маржа отрицательная.
🗑 Распродажа активов вместо простоя. Просрочки по лизингу.
Сценарии:
🟢 Мягкая посадка (40%): грузы -1%, парк -8%, индекс 78.
🟠 Рецессия (45%): грузы -5%, парк -3%, индекс 67.
🔵 Шок-терапия (15%): грузы +3%, парк -15%, индекс 91.
Базовый: индекс 75 (±5). Восстановление слабое, на 25% ниже нормы 2017-го.
🎯 Вывод
Рынок перенасыщен техникой при падении спроса. 2026 — год зачистки: банкротства мелких, консолидация у федералов. Спотовый рынок убыточен.
Источники: Автостат, BusinessStat, ATI SU, РБК, Росстат, Минтранс РФ.
👉 Читать полную версию отчёта. 👈
@adeQQvat
Teletype
🚛 Хроники простоя: Анатомия кризиса грузоперевозок (2017–2025)
📂 Как рынок перешел от идеального шторма дефицита ресурсов (2023) к кризису перепроизводства мощностей (2025). Анализ...
❤7👍7🔥2👎1