... продолжение про ошибки найма.

2. The Keeper Test (Netflix) 🔪
❯ Смена парадигмы оценки:
→ Менеджер регулярно задает себе вопрос: *«Если бы этот сотрудник завтра сказал, что уходит, стал бы я яростно бороться, чтобы его удержать?»*
→ Если ответ: «Да! Я бы лег костьми!» — это звезда. Немедленно повысить зарплату.
→ Если ответ: «Ну, я бы расстроился, но найду замену» — следует немедленное увольнение с щедрым выходным пособием (4-6 окладов).

❯ Философия:
→ «Нормальная работа» — это недостаточно. Каждый сотрудник должен быть незаменим, или он занимает слот, где мог бы быть rockstar.

3. Tour of Duty (LinkedIn / Reid Hoffman) 🎯
❯ Контракт на миссию:
→ Найм строится не на лжи про «пожизненный найм» или «мы одна семья».
→ Честный обмен: *«Ты даешь нам прорыв в проекте X за 2-3 года. Мы даем тебе навыки и бренд в резюме, которые удвоят твою рыночную цену».*
→ Когда «тур» заканчивается, либо продлеваем на новых условиях, либо помогаем найти работу мечты вовне.

❯ Эффект:
→ Исчезает страх ухода. Таланты идут, зная, что это трамплин, а не тюрьма.
→ «Осадок» не накапливается, потому что у каждого есть expiration date.

V. РЕЗЮМЕ ДЛЯ ЛПР 📊
Удержание любой ценой — управленческая ошибка. Здоровая организация должна работать как проточная река, а не стоячее озеро.

Ваша задача:
✅ Ускорять отток посредственностей
✅ Создавать «золотые наручники» для топ-10%
✅ Превратить компанию из «Семьи» в «Спортивную команду» (где игроков меняют, если они перестали тянуть)

#Management #HR #TalentStrategy #Leadership #OrganizationalDesign

⚡️ 2026–2027: Лояльность vs Регуляторы. Сценарии для маркетплейсов
*(Цифры · Конфликты · Арбитраж)*

🚨 Проблема
E-commerce формирует «теневую» финансовую систему:
❯ GMV рынка — 15 трлн ₽ (+35% г/г). 70% — WB (6,2 трлн ₽) и Ozon (4,1 трлн ₽).
❯ 1,95 трлн ₽/год — «параллельная эмиссия»:
→ 1,45 трлн ₽ — скидки (10–16%),
→ 0,5 трлн ₽ — квази-валюты (баллы, мили).
❯ Риски: BNPL вне БКИ, 70% платежей мимо эквайринга (<1% комиссия vs 1,5–2%).

🛠 Решение: Инфраструктурный буфер
Государство ломает финтех-модель маркетплейсов:
🅰️ Через ЦБ (Норматив Н6):
→ Кредитование экосистем ограничено 25% капитала банка. Принудительная продажа BNPL/Seller-портфелей.
🅱️ Через ФАС (301-ФЗ):
→ Запрет скидок только за «свои» карты → 3–4 независимых платежных оператора на полках.

⚖️ Регуляторный арбитраж
1. ЦБ: Коэффициенты риска 150–300% для экосистемных активов → капитал «сгорает» в 3 раза быстрее.
2. Цифровой рубль (ЦР): С 01.09.2026 — обязательный прием. Деньги в ЦБ → обнуление float-пассивов.

🏗 Операторы: Специализация как стратегия
→ Почта Банк — социальный шлюз ЦР:
→ Функция: Конвертация цифрового рубля в товары через 25 тыс. точек (почтовые отделения, ПВЗ).
→ Ниша: Пенсионеры, бюджетники, сельские регионы. Интеграция с соцвыплатами (пенсии, пособия) для стимулирования перехода на ЦР.
→ Риски: Низкая цифровая грамотность клиентов → необходимость офлайн-поддержки.

→ Россельхозбанк — агро- и гиперлокальный шлюз:
→ Функция: Кредитование e-grocery (1,15 трлн ₽) и фермерских кооперативов. Скоринг на основе данных сельхозтехники (GPS-трекинг урожая) и договоров с ритейлом.
→ Ниша: Региональные агрохабы (Краснодар, Белгород), доставка «продукты за 30 минут». Партнерство с маркетплейсами для локальных селлеров.
→ Уникальность: Гарантии минсельхоза для покрытия сезонных рисков.

→ СЗКО (Сбер, ВТБ, Альфа) — массовый кредитный бэкенд:
→ Функция: BNPL, POS-кредиты, кэшбэк под госгарантии (АИЖК, Корпорация МСП).
→ Ниша: Обработка 80% транзакций маркетплейсов через инфраструктуру СБП + ЦР.
→ Синергия: Маркетплейсы предоставляют данные для скоринга, банки берут риски и капитал под требования ЦБ.

→ Промсвязьбанк — шлюз для ВЭД и МСБ:
→ Фокус: Трансграничные расчеты в юанях/рупиях через SPFS и цифровые валюты БРИКС. Факторинг под контракты с азиатскими поставщиками.
→ География: Поддержка селлеров в городах 50–100 тыс. через хабы в Сибири и Поволжье. Интеграция с госпрограммами (льготные ставки «Мой бизнес»).
→ Санкции: Локализация логистики через Казахстан и ЕАЭС.

🌀 Конфликты интересов
❯ Банки vs Маркетплейсы: Борьба за комиссионную ренту (сотни млрд ₽). Платформы теряют финтех-маржу, банки — клиентский охват.
❯ ЦБ vs Экосистемы: Демонтаж кэптивных банков через Н6 → разделение рисков с госбанками.
❯ ФАС vs «Скидочная наркомания»: Запрет ценовой дискриминации → контроль над инфляцией.
❯ ЦР против всех: Госконтроль над потоками → обнуление float-активов.

🎯 Вердикт для ЛПР
Эра «дикого финтеха» завершена. Новая модель:
1. Кэптивные банки → продажа.
2. Скидки → под ФАС.
3. Деньги → в Цифровой рубль.
4. Кредиты → на балансы госбанков.

💡 Итог: Конкуренция сместится на управление рисками и доступ к госинфраструктуре (ЦР, СБП). Промсвязьбанк станет ключевым для ВЭД, Почта Банк — для социальных транзакций, Россельхозбанк — для агроцикла, СЗКО — для массового кредитования. Успех будет зависеть от скорости интеграции с цифровыми инструментами БРИКС и региональной экспансии.

@adeQQvat

ПАН ИЛИ ПРОПАЛ? КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ В ЗОНЕ ЭКОНОМИИ (Ромир, 11'25)

Зонирование категорий расходов по трем группам по степени готовности россиян экономить.

🔴 Зона высокой экономии

Категории, от которых отказываются в первую очередь (позиции 1–11)

А. Крупные покупки и инвестиции
* 🏠 Покупка недвижимости (№1)
* 🚘 Покупка автомобиля (№3)
* 💍 Ювелирные изделия (№2)

B. Техника и гаджеты
* 📱 Смартфоны, планшеты (№5)
* 📺 Крупная бытовая техника (№6)
* 🔌 Мелкая бытовая техника (№7)

C. Удовольствия и привычки
* 🍷 Алкоголь (№4)
* ✈️ Отдых и путешествия (№8)
* 🛵 Заказ готовой еды на дом (№9)
* 🌬️ Системы нагревания табака (№10)
* 🥡 Готовая еда из магазинов (№11)

⚪ Зона умеренной экономии

Категории, где ищут компромисс или более дешевые альтернативы (позиции 12–22)

D. Досуг и общепит
* 🎟️ Развлечения (№12)
* 🍽️ Питание вне дома (№15)

E. Вредные привычки и напитки
* 🍺 Пиво (№14)
* 🚬 Сигареты (№16)
* 🥤 Безалкогольные напитки (№19)

F. Уход за собой и авто
* 🛡️ Страхование (№13)
* 💄 Косметика и парфюмерия (№17)
* 💇‍♀️ Салоны красоты (№18)
* 🔧 Ремонт автомобиля (№21)

G. Специальные товары
* 🦐 Деликатесы (№20)
* 🧸 Детские товары (№22)

🟢 Зона низкой экономии

Базовые потребности, от которых отказываются в последнюю очередь (позиции 23–34)

H. Дети и питомцы
* 🍼 Детское питание (№23)
* 🐈 Корма для животных (№28)

I. Здоровье и гигиена
* 💊 Витамины и БАДы (№24)
* 🧴 Средства личной гигиены (№30)
* 🚑 Лекарства (№33)

J. Продукты и быт
* 🍫 Сладости (№25)
* ☕ Кофе (№26)
* 🧹 Непродовольственные товары (№29)
* 🍏 Фрукты (№32)
* 🍞 Продукты питания (№34)

K. Одежда и обувь
* 👟 Обувь (№27)
* 👕 Одежда (№31)

ℹ️ *Цифры в скобках соответствуют месту в рейтинге на инфографике, где 1 — максимальная готовность к отказу, а 34 — минимальная.*

По данным РОМИР, ноябрь 2025

@adeQQvat

📊 ХРОНИКА ПИКИРУЮЩЕГО БОМБАРДИРОВЩИКА: ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ РФ (12'2025)

🎯 EXECUTIVE SUMMARY

Официально: рынок +41%, объём 9–13 трлн ₽
Реально: Net GMV ~7,5–8 трлн ₽ | рост 10–15%
⚠️ 87% рынка = WB+Ozon. Селлер: -5% чистой прибыли

📉 АНАТОМИЯ ИСКАЖЕНИЙ

Противоречия объёма: TAdviser 12,6 трлн | АКИТ 9,0 трлн | Data Insight 10,2 трлн → разброс 3,6 трлн (30%)

Декомпозиция роста +41%:
🔴 20–25% инфляция+комиссии
🟡 10–12% переток из офлайна
🟢 10–15% реальный прирост
💡 2/3 роста — переоценка, не новые деньги

Скрытое:
❌ Churn rate селлеров
❌ Возвраты Fashion 60%
❌ Прибыль -5%
📌 Рост на новичках, выгорающих за год

🏗️ СТРУКТУРНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ

Монополия: WB+Ozon 87% → ФАС признала доминирование
→ Комиссии 32% | алгоритмы диктуют цены | селлер=заложник

Смена модели (2023–2025):
Маркетплейс → продавец трафика+рекламы+логистики

📈 Реклама платформ +50% г/г
📉 Прибыль селлеров падает

🔥 УГРОЗЫ 2025–2026

⚡ Кадровый коллапс: дефицит 200k+ курьеров → доставка +30–50%
⚡ Исход селлеров: расходы 32%+возвраты 20%=чистая -5% → массовый уход
⚡ Насыщение: средний чек стагнирует, переход на дешёвые аналоги

🛡️ ЗАЩИЩЁННЫЕ НИШИ B2C (ТОП-10)

Критерии: кастомизация | сложная логистика | экспертиза>цена

1. Кастомная мебель | 2. Фермерские подписки | 3. Hi-Fi аудио | 4. Живые растения | 5. Винтаж-люкс | 6. Пошив одежды/обуви | 7. Авторские торты | 8. 3D-печать на заказ | 9. Премиум-флористика | 10. Аквариумистика live

+10 ниш: автозвук Pro, спортснаряжение (луки), музинструменты, моделизм, двери/окна, напольные покрытия, теплицы, товары для взрослых, очки с диоптриями, фотопечать Hi-End

💡 РЕКОМЕНДАЦИИ

Предпринимателям:

❌ Верить «+40%»
идти с маржой <20%
считать GMV=успех

✅ Чистая маржа ≥15%
считать полную unit-экономику D2C или защищённые ниши

Инвесторам:
🚩 Фокус на GMV | универсальные товары | игнор CAC
✅ Логистика (автоматизация) | вертикальные маркетплейсы | D2C-бренды

Регуляторам:
Единый стандарт Net GMV | лимит комиссий | прозрачность алгоритмов | контроль Private Labels

🎬 ВЕРДИКТ

Сейчас:
✅ удобство
✅ рост ₽
❌ разорение 70% селлеров
❌ монополия 87%
❌ издержки +32%

2026–2027: WB/Ozon → вертикальные ритейлеры, вытеснение посредников
Итог: Цифровой Госплан 2.0 — 2 игрока контролируют 90%+ товарных потоков РФ

Методология: анализ логических несоответствий публичных данных, декомпозиция метрик, выявление скрытых трендов

Источники: АКИТ, Data Insight, TAdviser | 2024 Q1–2025 Q4

@adeQQvat

🔋🪫 Ваша компания не «застряла» — её убивают вчерашние успехи.
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+

🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.

⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.

⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.

🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.

🧑‍💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.

🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.

🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.

🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.

🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.

🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.

🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.

🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.

🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).


🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!

💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.

@adeQQvat

🚀 $210 МЛРД РОССИЙСКОГО РЫНКА, КОТОРОГО НЕ ЗАМЕТИЛИ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ И УНИФОРМЫ

❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года

❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)

❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ

❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)

❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира

Продолжение ❯

@adeQQvat

... (продолжение) КОРПОРАТИВНАЯ ОДЕЖДА И УНИФОРМА

❱ Финансовая модель: инвестиции и возврат
→ Требуемые инвестиции: ххх-ххх млн ₽ (консервативная оценка с учетом рисков)
→ Структура инвестиций:
→ хх% – операционная деятельность (оборудование, персонал, материалы)
→ хх% – технологии (цифровая платформа, автоматизация дизайна)

→ хх% – маркетинг и партнерские программы
→ Прогноз доходов (3 года):
→ Год 1: хх-хх млн ₽ (фокус на пилотных проектах с ключевыми заказчиками)
→ Год 2: хх-хх млн ₽ (масштабирование на региональные рынки)
→ Год 3: ххх-ххх млн ₽ (выход на экспортные проекты)
→ Срок окупаемости: 4-5 лет при достижении 3-4% доли рынка

❱ Стратегические рекомендации: как войти в рынок
→ Фаза 1 (0-12 месяцев):
...
→ Фаза 2 (12-24 месяцев):
→ Расширение на B2B-сегмент: IT-компании, премиальный ритейл
→ Запуск цифровой платформы для B2B-закупок
→ Выход на 5 ключевых региональных рынков
→ Фаза 3 (24-36 месяцев):
...

❱ Заключение: почему сейчас идеальное время для входа
→ Рынок на точке перелома: переход от стандартной униформы к комплексным брендированным решениям
→ Государственная поддержка: программа импортозамещения в сфере спецодежды до 2028 года
→ Низкая цифровизация: только 12% закупок проходят через цифровые платформы – огромный потенциал для автоматизации
→ Консолидация рынка: фрагментация позволяет новым игрокам с современными подходами быстро захватывать доли

@adeQQvat

Читайте на канале adeQQvat в Teletype лонгриды:

1) Стратегия T-P-G (traffic + profit + growth) 2026 на примере розничной торговли России в матрице 3x3

Расшивка по сегментам:

Высокий (A)

2) Basket Builders (TA)

3) Fashion & Image (PA)

4) New Food & FoodTech (GA)

СРЕДНИЙ (B)

5) Durables & Mobility (TB)

6) Care & Construction (PB)

7) Smart & Experience (GB)

НИШЕВОЙ (C)

8) Routine & Support (TC)

9) Luxury & Hobby (PC)

10) Digital & Vibe (GC)

___

11) Демонстрация описания рынка Beauty & Care

12) T-P-G как стратегический каскад (Macro, Mezo, Mini)

13) 🌐 Стратегия T-P-G объединяет: ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ

🚛 Хроники простоя: грузоперевозки РФ (2017–2025)

Как рынок перешел от дефицита ресурсов к кризису перепроизводства мощностей.

🟢 2017–2019: Золотой стандарт

❯ 2017 (❗️ Индекс: 100)

→ Грузооборот 240 млрд т·км. Простой технический: ТО, сезонность.
→ На 1 вакансию — 1,5–2 водителя. Машины работают в экипажах.

❯ 2019 (❗️ Индекс: 108)

→ 🏆 Пик эффективности: 16–18 тыс. км/мес на тягач.
→ Парк свежий (Volvo, Scania, MAN). Простой минимален.
→ 🔔 Первый звонок: дефицит водителей 5–7%, средний возраст 48+.

🟠 2020–2022: Черные лебеди

❯ 2020 (❗️ Индекс: 95)

→ 😷 Локдауны: склады закрыты, машины стоят.
→ Очереди на границах +30–40% к обороту рейса.

❯ 2022 (❗️ Индекс: 90)

→ ⚡️ Санкции: запрет на въезд фур в ЕС. Тысячи машин встали.
→ 🧟‍♂️ Уход «Большой семёрки» (Volvo, MAN, Scania, Mercedes, DAF, Iveco, Renault). Ремонт с 3 до 30 дней.
→ Коллапс на переходах: Забайкальск, Гродеково (3,5–4 млн т/год каждый), Верхний Ларс (1,5 млн т).

🔴 2023–2024: Перегрев

❯ 2023

→ 👻 Дефицит водителей 20–25%. Зарплаты до 180 тыс., но людей нет.
→ 🇨🇳 Китайская экспансия: +80% продаж (Sitrak, FAW, Shacman).
→ 🅿️ Парадокс: новые тягачи сразу «к забору» (10–15% парка).

❯ 2024 (❗️ Индекс: 85)

📦 Рекорд: 385,9 млрд т·км (+20%).
🔥 Вакансий в 2,3 раза больше резюме. Зарплаты до 250 тыс.
🫧 Пузырь: парк растёт быстрее спроса. 126 тыс. проданных машин.

🧊 2025: Похмелье

❗️ Индекс: 70 — минимум за 9 лет

📉 Грузооборот падает на 3–5%. Ключ. ставка душит экономику.
🛑 Продажи техники -57% (38 тыс. за 10 мес.). Склады дилеров забиты (Major Auto, ГАЗ, ТТС).
🔄 Смена парадигмы: машины стоят не от нехватки людей, а от нехватки грузов. Простой 30–40% парка.
✂️ Тарифы +3,8% при росте затрат +30%. Реальная маржа отрицательная.
🗑 Распродажа активов вместо простоя. Просрочки по лизингу.

Сценарии:

🟢 Мягкая посадка (40%): грузы -1%, парк -8%, индекс 78.

🟠 Рецессия (45%): грузы -5%, парк -3%, индекс 67.

🔵 Шок-терапия (15%): грузы +3%, парк -15%, индекс 91.

Базовый: индекс 75 (±5). Восстановление слабое, на 25% ниже нормы 2017-го.

🎯 Вывод

Рынок перенасыщен техникой при падении спроса. 2026 — год зачистки: банкротства мелких, консолидация у федералов. Спотовый рынок убыточен.

Источники: Автостат, BusinessStat, ATI SU, РБК, Росстат, Минтранс РФ.

👉 Читать полную версию отчёта. 👈

@adeQQvat