ВСЕГДА ПРЕУВЕЛИЧИВАЙТЕ СВОИ УСПЕХИ И ПОТЕРИ ПРОТИВНИКА
принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №7. Во время войны потери в живой силе и технике называют не фактические, а исходя из своей выгоды.
Кому тогда верить в таком случае? Искать сайты, типа этого, которые документируют потери техники во время российского вторжения в Украину в 2022 году.
принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №7. Во время войны потери в живой силе и технике называют не фактические, а исходя из своей выгоды.
Кому тогда верить в таком случае? Искать сайты, типа этого, которые документируют потери техники во время российского вторжения в Украину в 2022 году.
ЭФФЕКТ ВЛАДЕНИЯ
Мы больше ценим те вещи, которыми уже владеем, а не те, которыми может овладеть. Пример: в ваш город приезжает любимая музыкальная группа или футбольная команда, болельщиком которой вы являетесь. Вы купили билет за 50 долларов. После покупки вам предлагают его выкупить за 300 долларов. Продадите ли?
Большинство испытуемых в приведенном примере отказались продавать билет. Если мы владеем билетом, то рассматриваем боль от расставания с ним. Если не владеем — удовольствие от покупки билета. Эти величины не равны из-за неприятия потерь: расставание с билетом на концерт любимой группы принесет больше огорчения, чем удовольствие от покупки такого же билета.
Из списка когнитивных искажений
Мы больше ценим те вещи, которыми уже владеем, а не те, которыми может овладеть. Пример: в ваш город приезжает любимая музыкальная группа или футбольная команда, болельщиком которой вы являетесь. Вы купили билет за 50 долларов. После покупки вам предлагают его выкупить за 300 долларов. Продадите ли?
Большинство испытуемых в приведенном примере отказались продавать билет. Если мы владеем билетом, то рассматриваем боль от расставания с ним. Если не владеем — удовольствие от покупки билета. Эти величины не равны из-за неприятия потерь: расставание с билетом на концерт любимой группы принесет больше огорчения, чем удовольствие от покупки такого же билета.
Из списка когнитивных искажений
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЫ ПОДДЕРЖИВАЮТ «НАШЕ ДЕЛО»
основные принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №8. Каждый из нас может легко подобрать примеры того, как СМИ делают акцент на позиции того или иного «лидера общественного мнения», чтобы объяснить, почему у нас всех украли возможность планировать с началом войны России с Украиной.
основные принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №8. Каждый из нас может легко подобрать примеры того, как СМИ делают акцент на позиции того или иного «лидера общественного мнения», чтобы объяснить, почему у нас всех украли возможность планировать с началом войны России с Украиной.
ОСОБЕННОСТИ ПАМЯТИ
У нас есть четкие предпочтения по поводу длительности испытываемых страданий и удовольствия. Мы хотим, чтобы боль была короткой, а удовольствие — продолжительным.
Однако наша память, функция быстрого неосознанного мышления, развилась так, чтобы хранить только самый сильный момент страданий или удовольствия, а также ощущения ближе к концу эпизода [пример: если вы были счастливы в отношениях 90% времени, но расстались плохо, то отношения будут ассоциироваться с негативным периодом жизни, и наоборот]. Память, которая игнорирует длительность, не поможет нам продлевать удовольствие и сокращать боль.
Даниэль Канеман, из книги «Думай медленно... Решай быстро»
У нас есть четкие предпочтения по поводу длительности испытываемых страданий и удовольствия. Мы хотим, чтобы боль была короткой, а удовольствие — продолжительным.
Однако наша память, функция быстрого неосознанного мышления, развилась так, чтобы хранить только самый сильный момент страданий или удовольствия, а также ощущения ближе к концу эпизода [пример: если вы были счастливы в отношениях 90% времени, но расстались плохо, то отношения будут ассоциироваться с негативным периодом жизни, и наоборот]. Память, которая игнорирует длительность, не поможет нам продлевать удовольствие и сокращать боль.
Даниэль Канеман, из книги «Думай медленно... Решай быстро»
Forwarded from Психология
ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ УСИЛИЕ
Это склонность продолжать вкладывать ресурсы в дополнение к прошлым вложениям — несмотря на появление свидетельств, указывающих, что решение вкладываться было, вероятно, ошибочным.
Пример 1: на аукционах цена вещи завышается, но мы готовы платить значительно больше, лишь бы она досталась нам.
Пример 2: попытки вернуть безуспешные любовные отношения.
Пример 3: войну легко начать, но закончить трудно, даже несмотря на безуспешность и неспособность достичь своих целей.
Из списка когнитивных искажений
Это склонность продолжать вкладывать ресурсы в дополнение к прошлым вложениям — несмотря на появление свидетельств, указывающих, что решение вкладываться было, вероятно, ошибочным.
Пример 1: на аукционах цена вещи завышается, но мы готовы платить значительно больше, лишь бы она досталась нам.
Пример 2: попытки вернуть безуспешные любовные отношения.
Пример 3: войну легко начать, но закончить трудно, даже несмотря на безуспешность и неспособность достичь своих целей.
Из списка когнитивных искажений
ВРАГ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕНО СОВЕРШАЕТ ЗЛО, МЫ — СЛУЧАЙНО
основные принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №9. Понсонби объясняет, что следует максимально широко распространять сведения о жестокостях, совершённых противником, и объяснять, что подобные поступки свойственны именно ему.
Пример: искалеченные дети во время Первой мировой в пропаганде союзников был очень популярен образ бельгийского ребёнка с отрезанными [немцами] руками. В современности – история про «распятого мальчика».
Французская газета «Фигаро» писала о подтверждённой сотне детей, которым немцы отрубили руки. После войны один богатый американец, которого глубоко тронула эта история, инициировал в Бельгии расследование. Он пытался установить, где произошёл инцидент с отрубанием рук ребёнку. Никаких следов обнаружить ему не удалось. Это был всего лишь пропагандистский фейк. Тем не менее, этот фейк зажил самостоятельной жизнью.
Михаил Поликарпов, проект «warhead»
основные принципы пропаганды лорда Понсонби
Принцип №9. Понсонби объясняет, что следует максимально широко распространять сведения о жестокостях, совершённых противником, и объяснять, что подобные поступки свойственны именно ему.
Пример: искалеченные дети во время Первой мировой в пропаганде союзников был очень популярен образ бельгийского ребёнка с отрезанными [немцами] руками. В современности – история про «распятого мальчика».
Французская газета «Фигаро» писала о подтверждённой сотне детей, которым немцы отрубили руки. После войны один богатый американец, которого глубоко тронула эта история, инициировал в Бельгии расследование. Он пытался установить, где произошёл инцидент с отрубанием рук ребёнку. Никаких следов обнаружить ему не удалось. Это был всего лишь пропагандистский фейк. Тем не менее, этот фейк зажил самостоятельной жизнью.
Михаил Поликарпов, проект «warhead»
АНАЛОГИИ И МЕТАФОРЫ
Все аналогии и метафоры предполагают, что некие два понятия в чем-то схожи. Удачные аналогии указывают на схожесть глубинных структур объектов даже в том случае, когда последние очень сильно отличаются друг от друга. В этом случае глубинные структуры остаются в целом неизменными при переходе от известного к неизвестному, в то время как внешние особенности не играют особой роли.
В неудачных аналогиях схожи между собой только внешние, или поверхностные, признаки. Если бы я сказала, что Мертл похожа на молоко, так как оба этих слова начинаются с буквы «м», такая аналогия была бы крайне неудачной. Каждый раз, когда вам приходится иметь дело с аналогией, вы должны выяснить характер подобия. Схожи ли между собой два понятия своими глубинными структурами, так что значимая информация об одном из понятий может быть перенесена на другое, или же сходство носит лишь поверхностный и несущественный характер?
Аналогии — это хорошее подспорье для понимания и запоминания научных текстов.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Все аналогии и метафоры предполагают, что некие два понятия в чем-то схожи. Удачные аналогии указывают на схожесть глубинных структур объектов даже в том случае, когда последние очень сильно отличаются друг от друга. В этом случае глубинные структуры остаются в целом неизменными при переходе от известного к неизвестному, в то время как внешние особенности не играют особой роли.
В неудачных аналогиях схожи между собой только внешние, или поверхностные, признаки. Если бы я сказала, что Мертл похожа на молоко, так как оба этих слова начинаются с буквы «м», такая аналогия была бы крайне неудачной. Каждый раз, когда вам приходится иметь дело с аналогией, вы должны выяснить характер подобия. Схожи ли между собой два понятия своими глубинными структурами, так что значимая информация об одном из понятий может быть перенесена на другое, или же сходство носит лишь поверхностный и несущественный характер?
Аналогии — это хорошее подспорье для понимания и запоминания научных текстов.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Forwarded from Психология
YouTube
РАЗРЫВ ЭМПАТИИ | Когнитивное искажение | Obraz
Почему мы говорим неприятные слова людям, а потом жалеем об этом?
Почему трудно бросить вредную привычку?
Поддержка 🚀:
https://patreon.com/obrazpublic
https://tttttt.me/obrazpublic/532
Youtube спонсорство:
https://www.youtube.com/channel/UCMICEBCvTmHRqqS3yadbkfQ/join…
Почему трудно бросить вредную привычку?
Поддержка 🚀:
https://patreon.com/obrazpublic
https://tttttt.me/obrazpublic/532
Youtube спонсорство:
https://www.youtube.com/channel/UCMICEBCvTmHRqqS3yadbkfQ/join…
АНАЛОГИЯ — ЭТО НЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Использование аналогий может направить процесс нашего мышления в определенную сторону [необходимую недобросовестным манипуляторам] или привести к логической ошибке «Ложная аналогия».
Пример: на совещании округа, люди, которые получают социально пособие, попросили включить их представителя в совет этого округа. Оппонент сказал, что добавление таких людей – то же самое, что ввести пациентов психбольницы в комиссию, ведающую делами подобных учреждений.
Но что общего между получающими пособие и пациентами психбольницы?
Примеры ложных аналогий хорошо изобразил Дельфин Агностик:
Использование аналогий может направить процесс нашего мышления в определенную сторону [необходимую недобросовестным манипуляторам] или привести к логической ошибке «Ложная аналогия».
Пример: на совещании округа, люди, которые получают социально пособие, попросили включить их представителя в совет этого округа. Оппонент сказал, что добавление таких людей – то же самое, что ввести пациентов психбольницы в комиссию, ведающую делами подобных учреждений.
Но что общего между получающими пособие и пациентами психбольницы?
Примеры ложных аналогий хорошо изобразил Дельфин Агностик:
ЭФФЕКТ ЛОЖНОГО СОГЛАСИЯ
или почему мы полагаем, что другие думают так же, как мы
Какая музыка нравится вам больше: музыка 80-х или 90-х? Как, по вашему мнению, ответила бы на этот вопрос большая часть населения? Мы склонны все мерить по себе. Если нам нравится музыка 80-х, то скорее всего мы будем думать, что у наших современников аналогичные предпочтения. Мы склонны переоценивать степень соответствия другим людям. Мы уверены, что другие думают и чувствуют так же, как мы, а на людей, которые не согласны с нашим мнением, мы наклеиваем ярлык «ненормальные».
Пример 1: эксперимент, проведенный Ли Россом, показал: студенты, готовые носить на себе рекламный щит, охарактеризовали тех, кто отказался сделать это, как «зажатых» и «не имеющих чувства юмора». «Отказники», в свою очередь, назвали «щитоносцев» идиотами и «людьми, которые всегда стремятся оказаться в центре внимания».
Пример 2: в большинстве случаев деятели искусства рассчитывают на гораздо больший успех, чем тот, что приходит к ним.
Наш мозг был задуман не для того, чтобы познать истину, но для того, чтобы оставить после себя как можно больше детей и внуков. Тот, кто благодаря эффекту ложного согласия вел себя смело и уверенно, производил впечатление, что располагает большими ресурсами, что и повышало вероятность передать свои гены потомству.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
или почему мы полагаем, что другие думают так же, как мы
Какая музыка нравится вам больше: музыка 80-х или 90-х? Как, по вашему мнению, ответила бы на этот вопрос большая часть населения? Мы склонны все мерить по себе. Если нам нравится музыка 80-х, то скорее всего мы будем думать, что у наших современников аналогичные предпочтения. Мы склонны переоценивать степень соответствия другим людям. Мы уверены, что другие думают и чувствуют так же, как мы, а на людей, которые не согласны с нашим мнением, мы наклеиваем ярлык «ненормальные».
Пример 1: эксперимент, проведенный Ли Россом, показал: студенты, готовые носить на себе рекламный щит, охарактеризовали тех, кто отказался сделать это, как «зажатых» и «не имеющих чувства юмора». «Отказники», в свою очередь, назвали «щитоносцев» идиотами и «людьми, которые всегда стремятся оказаться в центре внимания».
Пример 2: в большинстве случаев деятели искусства рассчитывают на гораздо больший успех, чем тот, что приходит к ним.
Наш мозг был задуман не для того, чтобы познать истину, но для того, чтобы оставить после себя как можно больше детей и внуков. Тот, кто благодаря эффекту ложного согласия вел себя смело и уверенно, производил впечатление, что располагает большими ресурсами, что и повышало вероятность передать свои гены потомству.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
МАНИПУЛЯЦИЯ ФРЕЙМАМИ
Манипуляция фреймами предоставляет бесконечное количество способов заставить кого-нибудь верить в то, чего на самом деле нет.
Пример: компания телевизионной сети уверяет, что их сеть «доступна» в 100 миллионах домов. Но это не означает, что 100 миллионов людей пользуются их услугами. Это даже не означает, что их смотрит хотя бы один человек.
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
Манипуляция фреймами предоставляет бесконечное количество способов заставить кого-нибудь верить в то, чего на самом деле нет.
Пример: компания телевизионной сети уверяет, что их сеть «доступна» в 100 миллионах домов. Но это не означает, что 100 миллионов людей пользуются их услугами. Это даже не означает, что их смотрит хотя бы один человек.
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
ИСКАЖЕНИЕ В ПОЛЬЗУ СВОЕЙ ГРУППЫ
Мы склонны соглашаться с мнением людей, которых мы считаем членами своей группы, и отвергать мнения людей из других групп. Этот эффект похож на предвзятость подтверждения.
Наши предки стремились быть заодно с членами своего племени. На уровне нейробиологии такое поведение связано с нейромедиатором окситоцином. Это гормон гипоталамуса, оказывающий мощное воздействие на психоэмоциональную сферу человека. Сразу после родов окситоцин участвует в формировании отношений между матерью и ребенком, а в более широком плане помогает нам формировать крепкие связи с людьми из нашего круга.
В то же самое время окситоцин вызывает в нас подозрительность, страх и даже пренебрежение по отношению к посторонним. Поэтому благодаря эволюции выживали лишь те группы людей, которые успешно взаимодействовали друг с другом внутри племени и эффективно отражали нападения вргов.
Пример: мы неоправданно высоко оцениваем возможности и достоинства близких людей и отрицаем наличие таковых у незнакомых.
Из списка когнитивных искажений
Мы склонны соглашаться с мнением людей, которых мы считаем членами своей группы, и отвергать мнения людей из других групп. Этот эффект похож на предвзятость подтверждения.
Наши предки стремились быть заодно с членами своего племени. На уровне нейробиологии такое поведение связано с нейромедиатором окситоцином. Это гормон гипоталамуса, оказывающий мощное воздействие на психоэмоциональную сферу человека. Сразу после родов окситоцин участвует в формировании отношений между матерью и ребенком, а в более широком плане помогает нам формировать крепкие связи с людьми из нашего круга.
В то же самое время окситоцин вызывает в нас подозрительность, страх и даже пренебрежение по отношению к посторонним. Поэтому благодаря эволюции выживали лишь те группы людей, которые успешно взаимодействовали друг с другом внутри племени и эффективно отражали нападения вргов.
Пример: мы неоправданно высоко оцениваем возможности и достоинства близких людей и отрицаем наличие таковых у незнакомых.
Из списка когнитивных искажений
Forwarded from Психология
ЭВРИСТИКА АФФЕКТА
Это процесс принятия решения и оценивания, руководствуясь лишь эмоциями: мне это нравится? не нравится? насколько сильны мои чувства?
Во многих сферах жизни мы формируем мнения и делаем выборы, напрямую отражающие наши чувства и стремление приближаться или избегать, зачастую даже без осознания этого факта.
Эвристика аффекта – пример подстановки, в котором ответ на легкий вопрос [что я в связи с этим чувствую?] служит ответом на существенно более сложный вопрос [что я об этом думаю?].
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Это процесс принятия решения и оценивания, руководствуясь лишь эмоциями: мне это нравится? не нравится? насколько сильны мои чувства?
Во многих сферах жизни мы формируем мнения и делаем выборы, напрямую отражающие наши чувства и стремление приближаться или избегать, зачастую даже без осознания этого факта.
Эвристика аффекта – пример подстановки, в котором ответ на легкий вопрос [что я в связи с этим чувствую?] служит ответом на существенно более сложный вопрос [что я об этом думаю?].
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
СЛЕПАЯ УВЕРЕННОСТЬ
Твердая уверенность возникает из двух родственных ощущений: когнитивной легкости и когерентности [связанности/согласованности]. Мы обретаем уверенность, когда найденное нами объяснение легко всплывает в памяти и не содержит внутренних противоречий. Однако легкость и связность вовсе не означают истинности суждения, в которое мы верим.
Ассоциативный механизм настроен таким образом, чтобы подавлять сомнения и вытаскивать на свет идеи и факты, совместимые с главенствующей в данный момент историей. Следуя правилу «что ты видишь, то и есть», наше сознание достигает высокой убежденности в чем-либо, часто игнорируя неизвестное. Поэтому неудивительно, что многие из нас склонны верить голословным заявлениям интуиции.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Твердая уверенность возникает из двух родственных ощущений: когнитивной легкости и когерентности [связанности/согласованности]. Мы обретаем уверенность, когда найденное нами объяснение легко всплывает в памяти и не содержит внутренних противоречий. Однако легкость и связность вовсе не означают истинности суждения, в которое мы верим.
Ассоциативный механизм настроен таким образом, чтобы подавлять сомнения и вытаскивать на свет идеи и факты, совместимые с главенствующей в данный момент историей. Следуя правилу «что ты видишь, то и есть», наше сознание достигает высокой убежденности в чем-либо, часто игнорируя неизвестное. Поэтому неудивительно, что многие из нас склонны верить голословным заявлениям интуиции.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Сотни мыслителей внесли свой вклад в развитие критического мышления. О развитии идеи критического мышления, начиная с древнегреческих философов, читайте в этой статье:
hashtap.com/p/VDlYre4qk5lJ
hashtap.com/p/VDlYre4qk5lJ
Hashtap
История идеи критического мышления
Критическое мышление
ЭКО, БИО, БЕЗ ГМО
или как нас обманывает реклама
Число поклонников органической продукции в мире растет, и рекламщики подхватили эту тенденцию. Они использовали стремление людей покупать экологически-чистые продукты, размещая приставки «эко», «био» и «без ГМО» на всех продуктах подряд.
В странах Европейского Союза действуют законы о единых стандартах для производства продуктов с маркировкой «био». В Украине , России и Белоруссии таких стандартов нет. Соответственно штампы «не содержит ГМО» можно встретить даже на соли. Но есть ли у соли, соды и воды гены?
или как нас обманывает реклама
Число поклонников органической продукции в мире растет, и рекламщики подхватили эту тенденцию. Они использовали стремление людей покупать экологически-чистые продукты, размещая приставки «эко», «био» и «без ГМО» на всех продуктах подряд.
В странах Европейского Союза действуют законы о единых стандартах для производства продуктов с маркировкой «био». В Украине , России и Белоруссии таких стандартов нет. Соответственно штампы «не содержит ГМО» можно встретить даже на соли. Но есть ли у соли, соды и воды гены?
СТРЕМЛЕНИЕ К СМЫСЛУ
Неясность часто побуждает к поиску смысла. Мы прочитываем все непонятное, как гадалка — узоры на кофейной гуще, находим закономерности и смысл в самых смутных или случайных событиях. Так формируются идеи и убеждения, что в мире есть смысл и определенная структура, только иногда мы слишком спешим, чтобы ее понять, или создаем то, чего нет. Для нас любое решение лучше, чем продление неясности.
Джозеф О’Коннор, из книги «Искусство системного мышления»
Неясность часто побуждает к поиску смысла. Мы прочитываем все непонятное, как гадалка — узоры на кофейной гуще, находим закономерности и смысл в самых смутных или случайных событиях. Так формируются идеи и убеждения, что в мире есть смысл и определенная структура, только иногда мы слишком спешим, чтобы ее понять, или создаем то, чего нет. Для нас любое решение лучше, чем продление неясности.
Джозеф О’Коннор, из книги «Искусство системного мышления»
ЭФФЕКТ ПРИМАНКИ
Если перед потребителем стоит выбор — купить более дешевый и менее вместительный плеер А или более дорогой и более вместительный плеер Б, то кто-то предпочтет устройство с большей емкостью, а кто-то — низкую цену. Но если в игру вступает плеер С, который стоит дороже, чем А и Б, и имеет больше памяти, чем А, но меньше, чем Б, то самим фактом своего существования он повышает шансы на покупку плеера Б и делает его фаворитом среди этой тройки.
Это происходит из-за того, что покупатель видит, что модель с большим объемом хранения может стоить меньше, и это подсознательно влияет на его выбор. Единственная цель таких приманок — склонить человека в пользу одного из двух вариантов. И эта схема действует не только в маркетинге.
Из списка когнитивных искажений
Если перед потребителем стоит выбор — купить более дешевый и менее вместительный плеер А или более дорогой и более вместительный плеер Б, то кто-то предпочтет устройство с большей емкостью, а кто-то — низкую цену. Но если в игру вступает плеер С, который стоит дороже, чем А и Б, и имеет больше памяти, чем А, но меньше, чем Б, то самим фактом своего существования он повышает шансы на покупку плеера Б и делает его фаворитом среди этой тройки.
Это происходит из-за того, что покупатель видит, что модель с большим объемом хранения может стоить меньше, и это подсознательно влияет на его выбор. Единственная цель таких приманок — склонить человека в пользу одного из двух вариантов. И эта схема действует не только в маркетинге.
Из списка когнитивных искажений