Что там с рынком Pre-IPO и какие риски у него есть: исследование от Kama Flow

В последние несколько лет прям бум таких сделок — венчурный рынок ведь схлопнулся. Но тут важно напомнить, что Pre-IPO это только название, никаких обязательств провести IPO на компанию такой раунд не накладывает. Полное исследование можете почитать по этой ссылке в канале Kama Flow. А я вам главные выводы из него расскажу.

Сколько сделок: 44 (в период 2022-2024 годы)
Суммарный объем: 10 млрд рублей. Но это только анонсированных сделок. А если взять еще неанонсированные, то, по оценке Kama Flow, объем будет 13-15 млрд рублей
Средний объем размещения: 227 млн рублей
Средняя оценка компании: 2,12 млрд рублей
Сколько компаний провели IPO: 2

В исследовании довольно много посвящено негативным моментам рынка:

1️⃣Завышенные оценки. Средние мультипликаторы EV/EBITDA в Pre-IPO сделках превышают показатели IPO технологических компаний в 3,4 раза, а M&A-сделок — в 8,7 раза. При этом в некоторых случаях мультипликаторы зашкаливают. Например, в 2024-м были анонсированы раунды SR Space и Open Oil Market. Мультипликаторы EV/Sales у них были 92,3х и 58,5х, хотя средний для всех сделок 7,5х. Оба раунда остались нереализованы.

В исследовании говорится, что структура комиссий игроков рынка напрямую зависит от объема раунда и мотивирует участников процесса завышать оценку, необходимый объем средств, жертвуя интересами инвестора.

2️⃣Регуляторные риски. В непубличных размещениях (Pre-IPO) не разграничены роли sell-side и buy-side игроков. В публичных сделках (IPO) они обязаны действовать независимо. А еще платформы могут влиять на размер раунда, а еще взимать комиссии как с эмитента, так и с инвесторов.

3️⃣Заниженные требования к due diligence. Сделки проводятся относительно быстро. На платформах Zorko и Rounds в среднем раунды закрываются за 3-4 месяца. А вот венчурные сделки закрываются 6-8 месяцев как раз из-за необходимости проведения due diligence, оценки и так далее. И еще к компаниям нет строгих требований к корпоративному управлению.

4️⃣Нереалистичная доходность. Организаторы зачастую «продают» доходность по сделкам на уровне 40%+. При этом нельзя отслеживать стоимость акций компании, как в случае с публичным сегментом. Оценка доступна в момент входа и выхода. Есть предпосылки для появления на рынке недобросовестных компаний или продавцов, которые будут предлагать заведомо нереалистичную доходность.

А еще в исследовании есть еще разбор площадок, где собирают раунды Pre-IPO, и статистика того, какие они берут комиссии. Можете сами изучить, если интересно.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

МТС перестает монетизировать свой аналог YouTube, суд скостил долг Google до 91 квинтиллиона, Google опять пытается купить израильский стартап Wiz, шпионский замес между стартапами Rippling и Deel

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌МТС перестает монетизировать свой аналог YouTube — сервис Nuum. Как пишет «Хабр» со ссылкой на сообщение сервиса, Nuum с 15 апреля убирает платные подписки, новые уже нельзя оформить. А еще закрывает партнерскую программу для блогеров, а с 30 мая пропадет и возможность донатить авторам. В феврале стало известно о сокращении около 80% сотрудников сервиса. Тогда представители компании говорили, что закрывать Nuum не будут, но инвестиции в развитие и маркетинг приостановят.

🧮Похоже, мы больше не сможем узнавать новые названия гигантских чисел благодаря иску российских телеканалов к Google. Напомню, там размер выплат дошел до 1,81 дуодециллиона рублей (это единица с 39 нулями). Но, как пишет РБК, суд ограничил долг суммой в 91,5 квинтиллиона рублей (единица с 18 нулями). Мол, после признания банкротом российская «Гугл» не имела возможности восстановить аккаунты телеканалов, поэтому начислять долг после этого момента неправильно. Но если вам вдруг интересно, то после дуодециллиона идет тредециллион (единица с 42 нулями).

💲И раз уж заговорили про Google, то он опять пытается купить израильский кибербезопасный стартап Wiz, пишет WSJ. В прошлом году Google хотел купить их за $23 млрд, но основатели отказались. Они верят в то, что Wiz может стоить $100 млрд. А сейчас Google возобновил переговоры и вроде как теперь предлагает $30 млрд. У фаундеров вроде как по 9% в компании, они могут получить по $2,7 млрд. Настырные ребята в Гугле, конечно. Но я бы прям сильно задумался над выбором между $2,7 млрд на руки сейчас или большая сумма когда-то потом.

🥷А еще любопытный кейс случился между конкурирующими сервисами Rippling и Deel — они помогают рассчитывать зарплаты персоналу и так далее. Rippling подал в суд на Deel и обвинил конкурента ни много ни мало в шпионаже. Якобы Deel внедрил шпиона в ирландский офис Rippling. Этот шпион сливал Deel конфиденциальную деловую информацию. А еще он искал клиентов, которые подумывают перейти с Deel на Rippling. Служба безопасности Rippling вроде как вычислила шпиона по аномальной активности и создала фейковый канал в Slack, чтобы взять его с поличным. И даже доказали, что это операцией руководили первые лица Deel. Все подробности Rippling изложил в пресс-релизе и иске. Вот это я понимаю замес.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

💪Можно ли добиться успеха без боли и насилия над собой?

Что-то кучно пошли посты предпринимателей про внутреннюю борьбу с достигаторством. Ну, или я подсознательно стал чаще обращать на них внимание. На этот раз хочу вам посоветовать почитать пост Гоши Левина про его опыт (там две части).

Если прям совсем кратко про Гошу, то в России он делал Getintent, а в 2019-м продал его «Газпром-медиа». Потом перебрался в США и стал делать Hints и CRMchat, куда привлек около $2,5 млн. Это я все к тому, что он практикующий предприниматель, к чьему мнению можно прислушаться (или хотя бы ознакомиться😀). Ему этот опыт стоил «более 100 сеансов терапии, около 50 книг по психологии и саморазвитию, 500+ часов в медитации»

В посте он рассказывает про то, что долгое время занимался достигаторством. Созвоны в 7 утра, ночные рабочие марафоны и так далее. Но оказалось, что он все равно большую часть времени недоволен собой. И стал с этим бороться.

На первом этапе он научился заглушать внутреннего критика и отпускать ситуацию. Но оказалось, что тут скрывается еще один косяк. Из-за того, что он стал жалеть себя, ухудшились результаты в работе, физическая форма пошла вниз.

И тогда он пошел копать дальше. Понял, что вот это стремление к достижению целей было из-за страха почувствовать себя неудачником. И дальше он учился принимать себя.

Не пожалейте 5-10 минут и прочитайте оригинал. Он намного интереснее моего краткого пересказа.

А если пропустили, то почитайте еще пост Егора Данилова про «неамбициозные планы». Он про то, что можно вполне счастливо жить без того, чтобы постоянно достигать сверхцелей.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🕵️‍♂️Как стартап Rippling вычислял шпиона от компании-конкурента

Когда у шпиона пришли изымать телефон, то он закрылся в туалете. Было слышно, как он что-то делает с ним — вероятно, удаляет данные. Потом шпион спустил воду в унитазе и вышел из туалета. Его предупредили об уголовных рисках, если не отдаст телефон. Но он сказал, что готов пойти на этот риск, и убежал из офиса. А сантехники потом проверяли трубы, подозревая, что он мог спустить телефон в унитаз.

Вот такую прекрасную детективную историю в своем иске рассказал стартап Rippling! Они обвинили конкурента Deel в том, что те подсадили им шпиона. Его, кстати, пытались вычислить дважды. Получилось только со второго раза не без помощи журналиста, который пришел спрашивать о нарушении санкций против России.

Я изучил все 49 страниц иска и собрал вам историю про то, как вычисляли этого шпиона и что он успел натворить. В один пост это не поместилось, поэтому я залил на Substack.

📕 ССЫЛКА НА СТАТЬЮ

Приятного чтения!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Google продавил основателей Wiz на продажу за $32 млрд, загадка аудитории сервиса знакомств Twinby, Россия хочет помочь Маску покорить Марс, основатель часов Pebble все-таки возродил проект, иск против создателей мемкоина Libra

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲В коллекции крупнейших IT-сделок пополнение. Чуваки из кибербезопасного стартапа Wiz все-таки решили продаться Google за $32 млрд. А как же «мы верим, что компания может стоить $100 млрд»? Правда, еще предстоит получить одобрение антимонопольщиков. Но если вдруг сделка сорвется, то Google обещала заплатить $3,2 млрд. Как пишет Reuters, именно опасения, что антимонопольщики не согласуют покупку, стало причиной срыва предыдущей попытки купить. Тогда Google предлагал $23 млрд. А сейчас пришел Трамп, поменял руководителей ведомств. И у чуваков из Wiz появилась уверенность, что согласуют.

🤔Месячная аудитория российских сервисов знакомств достигла в феврале 8 млн человек, пишет «Коммерсант» со ссылкой на исследование Mediascope. Но это без учета сервиса «VK Знакомства» (у них 5,4 млн аудитории по собственным данным). Сервис Twinby, за которым я слежу, Mediascope поставил на последнее место — 256 000 пользователей в месяц. Сама компания заявляла, что в конце декабря их месячная аудитория была 1 млн человек. Разница в 4 раза. Возможно, Twinby учитывает аудиторию по всему СНГ. Но может ли аудитория за пределами России быть в три раза больше российской? В статье соосновательница Twinby Вероника Яковлева настаивает, что у них в феврале было 1,1 млн человек.

👽«Роскосмос» и «Росатом» могут помочь Илону Маску отправить экспедицию на Марс. Об этом заявил глава РФПИ Кирилл Дмитриев, пишет РБК. По его словам, у «Роскосмоса» и «Росатома» мощные компетенции. Свое предложение Маску Дмитриев высказал в X в ответ на один из твитов. Сейчас глава РФПИ заявил, что «обсуждения с Маском будут в ближайшее уже время». И еще Дмитриев считает Маска «один из величайших лидеров современности». Раз такое дело, то может разблокируем уже X?

⌚️Основатель умных часов Pebble Эрик Миджиковски все-таки возродил свой проект. Правда, сейчас часы называются Core. Как пишет Techcrunch, он представил две модели, на которые можно оформить предзаказ. Вообще чувак красавчик, конечно. Я недавно делал пост про него. Он продал Pebble в 2016-м. И через несколько лет проект попал в Google, но оказался никому не нужным. И Миджиковски решил возродить часы, потому что «никто лучше так и не придумал». И вот возродил! Вот это я понимаю любовь к своему проекту!

👩‍⚖️А еще в США подали коллективный иск против создателей мемкоина Libra, пишет VC. Эти чуваки убедили президента Аргентины порекламировать их в своем X. Куча людей вложились, а мемкоин схлопнулся. Убытки покупателей оцениваются в $251 млн. Псссс, юристы, а еще поговаривают, что на мемкоине Trump люди деньги потеряли.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

👨‍👦Батя поможет! Кто является реальным руководителем в скандальном Deel?

Верну вас опять ко вчерашнему шпионскому скандалу. Не знаю, обратили ли вы внимание или нет, но когда Rippling отправлял письмо руководству Deel, чтобы доказать связь со шпионом, то не добавил в получатели ни одного основателя. Даже Алекса Буазиза, который там CEO.

Зато в адресатах есть отец Алекса — Филипп Буазиз. Он в Deel и финансовый директор, и председатель совета директоров. И мне захотелось поизучать про батю основателя. Все-таки не каждый день в крупных компаниях гендиректор ставит финдиректором своего отца.

Оказалось, что у многих есть мнение, что реально руководит компанией именно Филипп Буазиз, а Алекс — просто лицо. Более того, там работает сразу несколько членов семьи. Собрал для вас на Substack все, что удалось найти.

📕ССЫЛКА НА СТАТЬЮ

Приятного чтения!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Дуров озвучил прибыль Telegram, МТС все-таки закрывает свой аналог YouTube, фонд заработал 222х на инвестиции в Wiz, у Илона Маска начал отрастать X

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎉Павел Дуров отрапортовал в своем канале, что аудитория Telegram превысила 1 млрд активных пользователей в месяц. В среднем пользователь открывает Telegram 21 раз в день и проводит в приложении 41 минуту. А еще Дуров озвучил прибыль за 2024 год — $547 млн. Это первый прибыльный год Telegram, о чем Дуров говорил еще в декабре. А еще он тогда говорил, что выручка за год превысила $1 млрд. Самый крупный источник выручки у Telegram это крипта.

❌МТС все-таки закрывает свой аналог YouTube — сервис Nuum, пишет РБК со ссылкой на заявление компании. На него выделяли 6 млрд рублей. В феврале говорили, что закрывать не будут, но видать передумали. На днях объявили об остановке монетизации, а теперь вот и закрытие с 1 июня. Почему закрывают? Из-за новой стратегии трансформации компании. Теперь МТС концентрируется на эффективности бизнеса и проектах с высокой окупаемостью. А развитие Nuum признали недостаточно эффективным.

🤩Цифра, которую хочет получить каждый инвестор. Небольшой фонд Cyberstarts сделал 222х на инвестиции в Wiz, которую вчера купил Google, пишет TechCrunch. Объем фонда был $54 млн. И он вложил в Wiz $6,4 млн в феврале 2020-го. На момент продажи у него было 4,1% или $1,3 млрд. Но фонд продавал акции на вторичном рынке на $120 млн. То есть суммарно $1,42 млрд. Правда, у Cyberstarts потом докладывал на поздних стадиях около $40 млн — тут возврат 3,2х. Но все равно неплохо подзаработали.

📈А у Илона Маска наконец-то отрос Twitter (который теперь X). Правда, есть вопрос с тем, как сильно. Financial Times пишет, что на вторичном рынке в начале марта инвесторы оценили X в $44 млрд. Именно за эту сумму Маск его и покупал. Но Bloomberg сообщает, что X сейчас подняла $1 млрд по оценке $32 млрд. То есть до суммы покупки не дотянули. Но есть хотя бы положительный сдвиг. Дело в том, что фонд Fidelity Investments в сентябре вообще оценивал X в $10 млрд.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

✈️Что известно о новом AI-проекте сооснователя Google Ларри Пейджа

В начале марта была новость про то, что сооснователь Google Ларри Пейдж запустил новый AI-проект Dynatomics. Я тогда еще удивлялся, что Сергей Брин вернулся к активной работе в Google, чтобы не проиграть гонку в AI. А Ларри Пейдж, видите ли, свой проект начал. Но оказывается, он совсем про другой AI.

Ларри Пейдж очень любит авиацию. Как пишет Business Insider, сын даже подарил ему футболку с надписью «Я помешан на самолетах». И Пейдж был основным инвестором стартапа Kittyhawk — тот разрабатывал и пассажирские дроны, и электрические самолеты, и беспилотные аэротакси. Разработок было несколько.

Но в 2022-м году Kittyhawk закрылся. Зато от него остался спин-офф под названием Wisk Aero, который продолжил разрабатывать электрическое аэротакси с вертикальным взлетом. Среди самых известных проектов в этой сфере, пожалуй, Joby Aviation. Но у Wisk Aero есть именитый партнер в лице Boeing.

А вот проект Dynatomics это, по сути, еще один спин-офф. Этот проект, как пишет Business Insider, занимается тем, что пытается скрестить AI и 3D-печать (оно же аддитивное производство). То есть хочет сделать так, чтобы AI сначала проектировал оптимальные конструкции, а потом помогал печатать их на 3D-принтере. Так можно будет ускорить проектирование, снизить количество отходов и повысить эффективность производств.

На самом деле эксперименты с 3D-принтерами начались еще в Kittyhawk. Пейдж, у которого весь гараж уставлен 3D-принтерами, просил технического директора Криса Андерсона, чтобы тот вместе с сотрудниками поэкспериментировал с такой печатью. Правда, не очень понятно, каких успехов они в этом достигли.

Пейдж уверен, что используя новые формы производства можно снизить стоимость аэротакси в несколько раз. Но использовать этот AI можно будет не только в авиации, такая разработка может изменить многие отрасли. Вот тут есть неплохая статья про то, какие преимущества может дать AI от Dynatomics.

Вот из тех экспериментов, похоже, и родился новый проект Dynatomics. Руководит им как раз Крис Андерсон, а в команде несколько человек из секретной группы разработки в Kitty Hawk, которая имела прямую связь с Ларри Пейджом.

В общем, они хотят с помощью AI печатать крутые штуки, причем дешево. И в конце концов это должно сильно удешевить летательные аппараты. Правда, чем конкретно они занимаются и какой уже есть прогресс, непонятно. На сайте проекта висит просто заглушка. А к AI-гонке, в которой участвуют OpenAI, Google с Сергеем Брином и другие это имеет опосредованное отношение. Так что тут свои претензии снимаю.

Кстати, любопытный момент про Криса Андерсона. Оказывается, в прошлом он был журналистом — работал в The Economist и Wired. Но в 2009-м он вдруг запустил компанию 3D Robotics, которая занималась разработкой дронов. А потом продал ее Kittyhawk, так и оказался в команде. Но вообще, конечно, сильный разворот от журналиста до технического директора авиационного стартапа.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

$400 млн в крипту Toncoin от крупных фондов, убыток VK вырос в 3 раза, сколько стоит разработчик софта Р7, Майкл Сейбел уходит из YC, аналог Shopify от «Яндекса», глава криптокомпании Gotbit признал вину

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❓TON Foundation заявила, что Sequoia Capital и еще 10 фондов вложили $400 млн в Toncoin — крипту, связанную с Telegram. Правда, Coinmarketcap поясняет, что это не отдельный раунд, а они просто купили крипты на эту сумму. И не очень понятно, они сейчас это сделали или в Toncoin просто подсчитали вложения этих фондов за все время. Но новость отлично дополнила позитив вокруг Telegram — временное освобождение Павла Дурова, более 1 млрд пользователей и $547 млн прибыли. Цена Ton, на которой Telegram зарабатывает больше всего, падала с декабря и 11 марта опустилась до $2,39. Это минимум за последний год. А на фоне новостей цена стала отрастать — уже $3,75.

📉Убыток VK в 2024 году вырос в три раза и достиг почти 95 млрд рублей, пишет VС со ссылкой на отчет компании. При этом выручка компании составила 147 млрд рублей — рост на 23%. А еще, как отмечает The Bell (признано иноагентом), долг VK вырос в полтора раза — до 174 млрд. Сейчас компания созывает 30 апреля внеочередное собрание акционеров, на котором будут решать вопрос о допэмиссии на 115 млрд рублей.

💰А еще из отчета VK стало известно, сколько VK Tech заплатил за 25% в разработчике офисного софта Р7 — 2,5 млрд рублей, пишет «Интерфакс». То есть всю компанию оценили в 10 млрд рублей. Выручка Р7 в 2023-м году была 2,8 млрд рублей, за 2024 год данных пока нет. Эту сделку анонсировали в феврале. VK хочет провести IPO своей «дочки» VK Tech и вот прикупили 25% в Р7 для усиления позиций.

🚪Майкл Сейбел уходит из Y Combinator — точнее переходит на должность «почетного партнера». Сейбел сначала дважды был в YC как фаундер, потом был просто партнером, управляющим партнером, директором акселератора YС — 12 лет там проработал. Как отмечает Techcrunch, некоторые сотрудники YC ждали, что Сейбел станет следующим президентом YC, но на эту должность в 2022-м назначили Гарри Тана. Сейбел написал, что отдохнет и потом начнет помогать правительству. Правда, как именно, не уточнил.

🛍«Яндекс» разрабатывает конструктор интернет-магазинов — аналог Shopify, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники. В сервисе будет конструктор страниц, модули для управления заказами, товарами и так далее. Вроде как представить этот сервис должны в августе-сентябре этого года. А сейчас тестируют с несколькими брендами одежды.

🧑‍⚖️А еще глава криптокомпании Gotbit Алексей Андрюнин, которого в феврале экстрадировали из Португалии в США, признался в мошенничестве и заключил сделку с Минюстом США, пишет VC. В рамках сделки у него конфискуют крипты на $23 млн. Почитать историю Андрюнина можно в этом моем посте.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Большой недельный пост🎉

Вот так выглядит закат с поверхности Луны. Это чуваки из Firefly радуют фотками от своего аппарата. А я вас порадую неплохими статейками в нашем большом недельном посте. А вот, кстати, и он!

1️⃣Business Insider про то, как айтишник одновременно удаленно работает на шести работах и поднимает $800 000 в год — ссылка

2️⃣Интервью основателя DeepSeek Ляна Вэньфэна (в русском переводе). Правда, он дал его летом 2024-го, но интересно (спасибо @techsparks наводку) — ссылка

3️⃣Как стартап Appsciencе зарабатывает 4,5 млрд рублей на экспресс-доставке реактивов для фармкомпаний — ссылка

4️⃣Топ-100 самых популярных у пользователей AI-сервисов по версии Andreessen Horowitz (спасибо @over_river) — ссылка

5️⃣Как выбрать инвестора, который реально шарит в твоей нише — ссылка

6️⃣Издание 404 Media про то, как спамеры заваливают интернет дипфейками благодаря Generative AI (как минимум, картинки можно посмотреть) — ссылка

7️⃣Свежий отчет RevenueCat про заработки мобильных приложений с кучей цифр, графиков и советов (спасибо @growth_marketing_shtuki) — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

«Точка» поставит инвестиции в стартапы на конвейер, Techcrunch продали, новый единорог от основателя закрывшегося Cruise, корейский разработчик AI-чипов отказался продаваться Марку Цукербергу, $4 млн за уязвимости в Telegram

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💰Банк «Точка» решил вкладываться в стартапы в партнерстве с «Акселератором ФРИИ», пишут «Ведомости». Акселератор будет отбирать проекты и готовить сделки, а банк — давать деньги. И все это будет вроде как в конвейерном режиме. В каждый стартап «Точка» готова инвестировать до 500 млн рублей. А интересуют их стартапы с выручкой от 20 млн рублей, работающие в сферах электронной коммерции, финтеха, логистики, маркетинга.

💵Techcrunch продали! Последние годы им владела Yahoo. Но там решили, что медиа про стартапы не вписывается в их концепцию, и продали. Правда, сумма сделки не разглашается. Покупатель — инвесткомпания Regent предпринимателя Майкла Рейнштейна. Среди технологических медиа в портфолио Regent есть PCWorld, Macworld, TechAdvisor. Вот такие дела!

🤖Новый единорог от основателя закрывшегося стартапа Cruise Кайла Вогта. Cruise разрабатывал беспилотные авто, и несколько лет назад его купила General Motors. А в декабре закрыла. Вогт был там гендиректором до ноября 2023-го, а потом ушел в отставку. И запустил новый проект The Bot Company — они разрабатывают роботов для дома. Правда, еще ничего не показали. И вот привлекли $150 млн по оценке $2 млрд, пишет Reuters. Предыдущий раунд у них был в мае 2024-го, тогда оценка была $550 млн. Шустро у них раунды поднимаются!

❌У запрещенной в России Meta сорвалась сделка. Как пишет Bloomberg, они хотели прикупить корейского разработчика AI-чипов FuriosaAI за $800 млн. Переговоры шли с начала года. Но в FuriosaAI отказались продаваться — решили и дальше развиваться самостоятельно. Как-то $800 млн кажется относительно небольшой суммой по нынешним временам за стартап, связанный с AI. Этот стартап в 2017-м запустил Джун Пэк, который до этого работал в Samsung Electronics и AMD. За все время проект привлек около $115 млн.

🤔Компания Operation Zero готова заплатить до $4 млн за информацию об уязвимостях в Telegram, пишет Techcrunch. Эта компания специализируется на покупке инфы об уязвимостях нулевого дня. Потом она перепродает их дороже — по данным Techcrunch, российскому правительству или российским компаниям. А $4 млн они готовы заплатить за цепочку уязвимостей, которые позволят перейти от доступа к аккаунту в Telegram до всей операционной системы или устройства. Как говорится, был бы товар, а покупатель найдется.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

VK решил делать аналог WeChat, у разработчика систем распознавания лиц NtechLab новый акционер, банкротство вертикальных ферм с $1 млрд инвестиций, фейковые клиенты у AI-стартапа 11х и отмена обязательной биометрии на маркетплейсах

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️VK решил делать собственный аналог китайского мессенджера WeChat, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники. Платформа будет называться Max, а ее бета-версия появится в магазинах приложений уже весной. На первом этапе в Max будет мессенджер, мини-приложения, конструктур чат-ботов, платежная система. Потом еще хотят добавить государственные и другие сервисы для решения повседневных задач.

💲У разработчика систем распознавания лиц NtechLab новый крупнейший акционер — «Основа Капитал», пишет РБК. Правда, издание так и не выяснило, чьи там деньги. Под управлением «Основа Капитал» 20 млрд рублей, а управляющие — Александр Назаров и Александр Бабаев. Один из источников говорит, что она связана с ГК «Основа» Александра Ручьева, но там отрицают связь. Еще два собеседника говорят, что в «Основа Капитал» среди топ-менеджеров есть выходцы из «Ростеха». В «Основа Капитал» говорят, что за прошлый год консолидировали доли миноритариев.

🌱Проект с вертикальными фермами Plenty, который поднял около $1 млрд, подал на банкротство, пишет TechCrunch. Среди инвесторов у них и Softbank, и Walmart, и Джефф Безос. Что-то не срастается у вертикальных ферм. В 2023-м свои фермы закрыл Infarm с инвестициями в $500 млн. В том же году о банкротстве заявили AeroFarms ($300 млн инвестиций) и AppHarvest ($700 млн инвестиций и потом IPO). А если пропустили, то совсем недавно у меня был пост про то, как основатель Oracle Ларри Эллисон тоже пошел в агробизнес и у него там так себе дела.

🤔Никогда такого не было, и вот опять. У AI-стартапа 11х, который помогает с холодными звонками клиентам, обнаружились фейковые клиенты. Десяток источников, включая инвесторов и сотрудников, рассказали TechCrunch, что у 11х финансовые проблемы. И вроде как инвестор Andreessen Horowitz даже готов идти в суд (но в a16z это отрицают). Один из поинтов — фейковые клиенты. Стартап продавал только годовую подписку, но через несколько месяцев клиент мог расторгнуть контракт. В итоге, отваливалось 70-80%, но их все равно продолжали учитывать в ARR. Цифры получались неплохие, но, по факту, этих клиентов уже не было.

🪪Покупателям и продавцам не нужно будет сдавать биометрию, чтобы попасть на маркетплейс. Такая идея была в Госдуме — хотели защищаться от мошенников. Как пишут «Ведомости», сейчас законопроект смягчили и убрали обязательную биометрическую проверку. Продавцы смогут пройти идентификацию через «Госуслуги», чтобы повысить доверие покупателей. Но это будет дополнительной мерой по желанию.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🧮Какие успехи у банка «Точка» со стартапами — подсчитываем конверсии

Вчера была новость про то, что банк «Точка» в партнерстве с «Акселератором ФРИИ» хочет поставить инвестиции в стартапы на конвейер. «Акселератор ФРИИ» будет подгонять стартапы с выручкой от 20 млн рублей, а «Точка» вливать в них деньги до 500 млн рублей.

Внимательные читатели (ок, один внимательный читатель) заметили, что в прошлом году анонсировалось похожее партнерство. И, конечно, сразу захотелось разузнать о его результатах. Чем я и занялся.

Давайте сначала про различия, а они есть. В прошлом году была, скорее, разовая акция. Собрали заявки, отобрали лучшие, провели питч-сессию. Сейчас, как я понимаю, будет партнерство в постоянном режиме: получили заявку, проверили, дали ответ — на все 4 недели.

Еще отличаются сферы стартапов. В прошлом году искали сервисы для внешнеэкономической деятельности (ВЭД), в области рекламы и продвижения, для предприятий розничной торговли, для строительного бизнеса. Сейчас спектр сильно шире — e-commerce и розничная торговля, финтех, закупки и логистика, маркетинг и продвижение, сегментные b2b и b2c сервисы, сервисы для предпринимателей, AI-решения и так далее. И ценз по выручке подняли — было 10 млн, стало 20 млн.

И самое интересное — какие же результаты прошлого года. Представители «Точки» и «Акселератора ФРИИ» показали мне цифры, еще часть данных я взял из заметки Cnews. Можете посмотреть конверсии:

173 — было всего заявок
15 — отобрали для питч-сессии
9 — отобрали для дальнейшей проработки

Из них:
7 — отобрали для пилотов
2 — выбрали для due-diligence

В итоге, «Точка» купила сервис DigitalKassa за 250 млн рублей (сумма по данным источника «Ведомостей»). Что интересно, этот проект отобрали не для дьюдила, а для пилотного проекта. Но вот так сложилось, что прикупили. А вот тех, кого отобрали для дьюдила, не купили.

Получается, вероятность около 10%, что проект пройдет отбор. И около 0,6%, что купят. Понятно, что по одной сделке не совсем правильно оценивать, но уж как есть.

И еще у «Точки» в том году было две покупки — 70% в сервисе Kleek (оплата по QR-кодам в ресторанах и салонах красоты) и 24AI (нейросеть для создания изображений для маркетплейсов). Но они были отдельно, не в рамках партнерства.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄