Полчаса ищете в магазине обычную белую футболку, а в итоге стоите на кассе с тремя разноцветными? Это всё замысел мерчандайзера!

О приемах мерчандайзеров рассказывает эксперт КьюВалерия Крутоярова:

«"Больше" может быть выражено либо в объеме, либо в прибыли — увеличении среднего чека.

Если говорить про увеличение прибыли, мерчандайзеры располагают новые коллекции всегда в начале магазина. Обычно они стараются поместить максимально трендовые и яркие фактурные вещи так, чтобы глаз за них не мог не зацепиться при входе в магазин. Редко у входа можно увидеть базовые вещи.

Витрины служат "лицом" магазина и создают первый тачпоинт потенциального покупателя и бренда. Грамотно оформленная витрина и образы на манекенах заставляют покупателя принять решение, заходить в магазин или нет, если он не идет туда целенаправленно.

Аксессуары часто располагаются рядом с кассой как сопутствующие товары, которые можно купить в ожидании очереди на оплату.

Если говорить про увеличение объемов продаж, для этого устраивают межсезонные и сезонные распродажи, разовые акции на несколько позиций при одновременной покупке. На распродаже вещи обычно располагаются по категориям, что увеличивает длительность пребывания покупателя в магазине и, соответственно, охват посетителей и объемы продаж».