Сегодня была на встрече с хоумстейджером и риелтором — обсуждали внутрянку рынка и то, за что покупатель сейчас реально готов платить больше.

Особенно интересно было послушать риелтора, потому что именно он находится на финальной точке: продаёт и сдаёт квартиры после стейджинга, общается с покупателями и слышит все их возражения.

И вот что важно: многие из этих решений требуют дополнительных вложений на этапе подготовки квартиры, но именно они могут увеличить ценность объекта в глазах покупателя и в итоге окупить не только сами затраты, но и услуги хоумстейджинга.

📌Что сейчас работает:

— Полный комплект техники — база.
Посудомойка, духовка, СВЧ, холодильник. Когда человек покупает готовую квартиру, он не хочет сразу после сделки составлять список того, что ещё нужно докупить.

— Технику лучше встраивать.
Сейчас покупатели гораздо сильнее обращают внимание на эстетику интерьера. Встроенная техника визуально делает квартиру дороже и собраннее.

— Кондиционеры обязательны.
Отсутствие кондиционера воспринимается скорее как будущая трата и дополнительная проблема.

— В студии стараемся делать кровать, а не диван.
Полноценное спальное место повышает ощущение комфорта. Кровать — максимально широкая, какую позволяет планировка: 160 см хорошо, 180 см ещё лучше.
С ПИКом, правда, здесь приходится играть в тетрис 😅

— Весь декор с фотографий должен оставаться на экспозиции.
Покупатель должен увидеть ту же квартиру, в которую он уже мысленно влюбился по объявлению. Если в реальности интерьер выглядит беднее фотографий, ценность объекта моментально падает.

— Если делаем ремонт с нуля, даже в студии лучше предусмотреть ванну, а не душевую.

— Если планировка позволяет отдельно выделить спальню и кухню-гостиную — лучше разделять зоны, чем оставлять полностью открытое пространство.

— Хранение лучше делать закрытым.
Человеку проще представить свою жизнь в квартире, когда он понимает, куда уберёт вещи, чем когда весь быт должен находиться на виду.

📌И главный вывод встречи:

люди готовы платить больше за квартиру, в которой им после покупки не придётся ничего переделывать

То есть задача хоумстейджинга — не просто сделать красивые фотографии.

Задача — убрать из головы покупателя будущие расходы, компромиссы и фразу:
«Ну вот это потом надо будет поменять».

Именно поэтому иногда дополнительные 100–200 тысяч, вложенные в правильную комплектацию и подготовку объекта, могут дать гораздо больший прирост к стоимости продажи.

И в хорошем сценарии стейджинг не становится ещё одной статьёй расходов — он окупается за счёт того, что объект продаётся дороже и выглядит убедительнее конкурентов.

Согласны?