Самый частый запрос от новых предпринимателей сейчас- открыть клинику реабилитации.

❓А почему реабилитации?

👉 Потому что тема модная?
👉 Потому что мало клиник?
👉 Или потому, что себе нужно, значит и другим пригодится?

😎 Вариант- когда "уже есть поток своих пациентов на это" не рассматриваем, от них нет запросов- они опытные предприниматели и правильно думают:)

✅ И вот у меня вопрос: как принимают решение новые предприниматели, что именно открывать.

И на мой взгляд, первое что нужно сделать, это провести маркетинговый анализ, даже еще до бизнес- плана и расчета бюджета и поиска инвестиций.

Идеальными нишами будут:
✅ Те области, где мало конкурентов и много потенциальных пациентов. Такие еще остались в небольших городах, даже в московской области.
✅ Там, где высокий спрос на эти услуги и где пациенты платежеспособны. Тогда конкуренция не так важна, можно стать лучше, вас выберут.
✅ Если есть пациенты, а вы понимаете, что станете лучше для них по цене/ качеству и сможете захватить долю рынка.

1️⃣То есть первый вопрос, который нужно себе задать- где будем брать пациентов?

Сами они не придут. Это проверено. Они же уже куда- то ходят лечиться, а тут вы. С чего им менять клинику?

👉 Или они не ходят на реабилитацию, например, а с чего вы решили, что к вам придут, если нет такой привычки и запроса.

2️⃣ А второе- сколько сможем получить выручку, сколько они заплатят и как часто будут приходить.

Если аудитория маленькая (например, только спортсмены), то и рассчитывать на большой поток не стоит, а значит и на высокую выручку не рассчитываем.

3️⃣ И еще одна ошибка, рассчитывать на 1 партнера. Например, вы будете получать пациентов от ЦИТО или от тренеров. Это тоже утопия, как правило, пациенты от них так и не доходят или быстро перестают ходить, канал "поставки" пациентов обрывается, а больше у вас ничего нет.

👉 Поэтому прежде чем открывать реабилитацию или другое модное направление, думайте, откуда возьмете пациентов, а потом считайте.

Дорогие руководители, те, кто врачи! От всей души поздравляю Вас с днем медицинского работника!
Вы делаете важное дело, горжусь вами!
Пусть работа приносит удовольствие, а результаты работы удовлетворение и радость!

Лизинг, кредит, рассрочка или собственные средства?

При покупке оборудования в клинику первый вопрос- а есть ли у нас деньги на это.

И он не всегда правильный, иногда выгоднее купить в лизинг или в кредит и сразу начать зарабатывать, пусть не такую большую, с учетом, что нужно возвращать, но все же прибыль.

Давайте разберем, когда и какая схема финансирования подходит.

✅ Первое что нужно сделать, найти производителя или поставщика и запросить ком. предложение с максимальной скидкой для частной клиники на условиях полной предоплаты.

Если вам нужен не один прибор, а несколько, запрашивайте цену сразу на несколько, даже если будете закупать не сразу а в течение года.

Наша задача- узнать минимальную цену и срок поставки. С этим можно дальше работать.

✅ Дальше можно это ком. предложение отправить в лизинговую компанию для просчета. Узнаем сумму переплаты в рублях (не сравнивайте процент кредита и лизинга, схема расчета у них разная).

Для лизинга от поставщика вы получите минимальную цену, потому что в этом случае предоплату за вас платит лизинговая компания.

✅ Узнайте, есть ли в в вашем регионе субсидии на лизинг по медицинскому оборудованию. Узнаем в "Мой бизнес", центр поддержки малого предпринимательства. Если есть, можно вернуть до 30% стоимости покупки в лизинг. И тогда точно лизинг выгоднее.

✅ Можно запросить цену при условии рассрочки от поставщика, вам просто дадут меньше скидку. Опять таки узнаем сумму переплаты по сравнению с полной предоплатой.

👉 Имейте ввиду, если вы закроете кабинет/ филиал или всю клинику, за рассрочку, как и по кредиту будете продолжать платить, в отличие от лизинга. В лизинге вы возвращаете оборудование лизингодателю и перестаете платить в этом случае.

✅ Выясните, какие программы льготного кредитования вам подходят. Эти программы может предложить банк (где государство финансирует часть и процентная ставка будет гораздо ниже рыночной) или в "Мой бизнес", а также, в банках, которые работают с государством, например, ПСБ банк.

Очевидно, что если вам дадут ставку ниже ставки рефинансирования, то это выгоднее, чем использовать свои собственные средства для закупки. Не забудьте только прочесть текст мелким шрифтом в договоре.

Считайте переплату в рублях.

✅ ИТОГО: узнали минимальную цену, узнали сумму переплаты в лизинг, в кредит или в рассрочку, посчитайте окупаемость кабинета и примите решение.

Если после уплаты очередных платежей у вас остается более 50% выручки от кабинета, выгоднее не ждать, а купить сейчас с использованием лизинга или кредита (или рассрочки).

Не забудьте про ликвидность, у вас должна быть возможность расплатиться по счетам даже если кабинет не заработает и не будет приносить выручку, иначе риски очень высоки.

Друзья, завтра уезжаю на юг, в КавМинВоды, но не отдыхать, а выступать на нескольких конференциях в течение недели.
Отдохнуть тоже успею, взяла несколько дополнительных дней и машину в аренду, ведь вы помните, я там разведала прекрасные термы зимой, буду пробовать их летом:))

Ближайшая конференция 26 июня в г. Ставрополе,ссылка на регистрацию внизу.

👉 Если вы руководитель клиники и живете на юге страны, не упустите возможность приехать, к вам едет сильная команда спикеров, вы точно получите пользу.

👉 А если вы не на юге, но думаете где бы отдохнуть, тоже приезжайте, например, в Кисловодск, там будет конференция и выставка, а термы, они рядом, сдам проверенные места:)

✅ Конференции «Эффективное управление медицинской организацией в период нестабильности» проводятся на базе Торгово-промышленных палат, но не только члены ТПП могут прийти послушать.

Расписание деловой программы:

🗓️26 июня 🕛в 11:00 мск г. Ставрополь, ул. Доваторцев, дом 55А

🗓 29 ИЮНЯ 2023  🕛 в 10:00 г. КИСЛОВОДСК, Green Resort Hotel&Spa, ул.Шаумяна 31/33 Конференция в рамках  Конгресса- выставки «ТОЧНАЯ МЕДИЦИНА-23. ЗДРАВООХРАНЕНИЕ ЮГА».

🗓️30 июня 🕛в 12:00 мск
📍г. Черкесск, проспект Ленина,  53

Участие БЕСПЛАТНО

✅ Подробности и регистрация по ссылке: https://medicalbusinesschool.com/conf_tpp

✅ По Конференции в Кисловодске здесь: https://medicalbusinesschool.com/congress2023

Союз «Торгово-промышленная палата Ставропольского края» приглашает руководителей медицинских клиник

🗓️26 июня 🕛в 11:00 мск на конференцию «Эффективное управление медицинской организацией в период нестабильности»

📍Место проведения: г. Ставрополь, ул. Доваторцев, дом 55А

БЕСПЛАТНО

Подробности и регистрация по ссылке: https://medicalbusinesschool.com/conf_tpp

Программа ⬇️

Спикеры-практики:
▪️ Ирина Смирнова
Управляющий владелец группы компаний «Ваш Бухгалтер»
Тема 1: «Оптимальное налогообложение и меры поддержки в медицинском бизнесе» / 40 мин

▪️ Елена Асейкина
Эксперт по кадровому делопроизводству с 27-летним стажем
Тема 2: «Распространенные ошибки при ведении кадрового учета в медицинских клиниках» /40 мин

▪️ Виктория Шматкова
Медицинский маркетолог, к.э.н., МВА, предприниматель, основатель ZERTS (производитель медицинского оборудования европейского качества в России)
Тема 3: «Лайфхаки по закупке оборудования от производителя» / 40 мин

▪️ Анна Соломахина
Основатель и генеральный директор Школы Медицинского Бизнеса
Тема 4: «Ключевые бизнес-процессы, на которых медицинская организация теряет выручку и прибыль» /50 мин

Остались вопросы?  Позвоните нам
☎️ 8(800) 511 88 97

Совмещение командировки и отпуска - хорошо или плохо?

С одной стороны никакого отдыха, надо работать, снова надевать деловой костюм и туфли.

С другой стороны - если я туда и так еду, прихватить пару дней после командировки - идеально, лично я успеваю отдохнуть и отвлечься, не уезжая от бизнеса надолго.

Работа закончена на этот раз, мы отправились в Теберду! Это рядом с Домбаем. Будем впитывать величие гор и постараемся замедлиться, чтобы отдохнуть. Расскажу про впечатления, а пока спать:)

Когда погода отличная, можно подняться выше. Видно каждую вершину. Это Домбай.
Как говорит моя коллега: теперь я понимаю, почему ты сюда приезжаешь. Здесь можно полностью «проветрить» голову.

Если бы мы рискнули подняться еще выше, увидели бы Эльбрус. Но уже там высота около 3 тыс м, давило на уши. А подъемники на эти высоты открытые. Это когда внизу в шортах, а наверху в куртке и теплой шапке.

Зачем диджитал агентства делают вам 5 разных лэндингов? даже если у вас хороший сайт и что с ними потом делать?

Когда вы даете задачу подрядчику на продвижение услуг клиники, в большинстве случаев они сделают под каждую рекламную кампанию отдельный лэндинг и будут ссылаться в рекламе на него.

Потом, после завершения рекламной кампании или после завершения работы с ними, они вернут вам эти 5 лэндингов, а вы не будете знать, что с ними делать, знакомо?

Давайте разбираться, здесь нет загадок и скрытых смыслов.

✅ Что делать с лэндингами, которые вам отдали?
Если вы будете продолжать рекламу в интерент с другими подрядчиками- можете передать их им.
Если рекламу больше запускать не будете, ничего не нужно с ними делать, пусть висят, может потом еще пригодятся.

Лэндинг- второстепенный инструмент для повышения эффективности онлайн рекламы, его конверсия будет выше, чем любая страница на вашем сайте, просто потому, что диджитологи умеют делать продающие страницы.

И точно не нужно продвигать отдельно лэндинги. Продвигайте свой сайт клиники.

✅ Почему нельзя продвигать страницы на сайте?
Можно.
Но диджитологам проще, дешевле, быстрее сделать лэндинг.
Примерно часа 2 займет у них создание продающей посадочной страницы, они знаю что туда писать.

И месяцы, чтобы сделать это на вашем сайте: сами знаете. Вы на сайт их не пустите, структура там не такая, изменять дольше, это делают другие подрядчики и т.п.

✅ Если на вашем сайте можно быстро, дешево и просто сделать продающую страницу, отказывайтесь от лэндингов и делайте продающие страницы у себя на сайте, повышайте его посещаемость, даже после окончания рекламной компании рейтинг сайта будет выше.
Вкладывайтесь в сайт.

✅ Если на вашем сайте сделать продающую страницу типа лэндинга сложнее, чем лэндинг, пусть делают лэндинги. Ничего в этом страшного нет. Задача лэндинга- собрать максимальное количество заявок от рекламы, которая ссылается на этот лэндинг. А не красота, дизайн или имидж.

Поэтому лэндинговые страницы для рекламы не такие уж и красивые, у одного агентства они могут быть вообще похожи друг на друга, но они абсолютно точно работают лучше.