Добрый день дорогие подписчики!!!
Этот канал будет про бизнес в розничной торговле, который я сам прошёл и по сей день занимаюсь 😁
Я расскажу про свои удачи и падения 🤕
В малом бизнесе я с 2007 года
1)Первое мое дело это палатка с шаурмой 🌮🌯 (занимался 1,5 года))) расскажу как открыл, трудности, средний заработок, почему закрыл 😢
2)Второе дело розничная и интернет торговля головными уборами и аксессуарами (занимаюсь с 2009 года по сегодняшний день!!! Имею 5 торговых точек в торговых центрах Москвы. Расскажу как открылся, какие трудности, прибыль!!!)
3)Третье дело розничный магазин подарков для мужчин (охота,рыбалка,ножи,пневматические пистолеты и все И так далее)
Занимаюсь этим делом 2,5 года и соответственно расскажу все интересное про этот бизнес что знаю!!!!
Я не копирую это из других Бизнес групп по этому буду выкладывать пост 1-2 дня так как мало времени (не из-за того что я супер бизнесмен и супер успешный 😁 нет я средний предприниматель нашей страны!!! Я просто очень медленно пишу посты 🧐😁

Когда долго работаешь в розничной торговли, то хочется уйти в оптовую, чтобы контактировать с людьми, которые тоже находятся в таких же условиях, как и ты. Просто последнее время розничные покупатели стали очень тяжелыми 😤 ( я не про всех!!! Много хороших людей, любимых постоянных клиентов)
Я о чём. Решили мы с супругой попробовать заниматься оптовыми продажами головных уборов и перчаток. Проштудировали миллион форумов и видео обзоров про Китай и даже уже запланировали дату поездки, когда полетим на разведку.
Но по оптовым размерам закупа у нас свободных денег немного 1000000 рублей
На улице стоит летний жаркий день, и я еду закупаться за солнцезащитными очками к своему поставщику. И решил с ним поделиться своими мыслями про поездку в Китай 🇨🇳 Мы вместе составляем бизнес план и подсчитываем, во сколько мне эта поездка обойдётся (перелёт, проживание , еда, переводчик, транспортировка, таможенный сбор) из чего следует, что с маленьким бюджетом в Китае делать нечего. Для начала нам может "прийти на помощь" всем известные рынки Люблино и Садовод. Выбираешь нишу, договариваешься ИМЕННО С КИТАЙЦАМИ!!! а не с перекупами. При закупе крупной партии, они обычно легко идут на контакт и делают неплохие скидки (10-15% от первоначальной цены). И никуда лететь не надо😁 закупаешь партию крупным оптом у них, арендуешь офис, делаешь сайт и не жалеть денег в рекламу!!!! Сайт не обязательно делать только оптовым. Можно указать минимальную ставку, например в 2000-3000 рублей или закупка от 3-5 наименований с самовывозом. Или не менее популярную сейчас совместную покупку и все будет 🙏
А уже когда бюджет будет позволять, можно лететь в поднебесную.
Вот вам пример: перчатки трикотажные женские в люблино стоят 70 рублей при закупке небольшой партии и 60 руб при закупке каждой модели от 100 шт. Мы проанализировали цены оптовых сайтов- средняя цена 140-150 рублей, то есть в среднем 100- 120% . Вот вам пища для размышлений 💸💸💸💸

Такое ли это легкое и прибыльное дело- торговля? Лет 9-10 назад, когда мы только открывали первую точку, мне казалось, что вот оно-счастливое, беззаботное будущее🙃 Очень хотелось почувствовать себя хозяином положения, делать все так, как я считаю нужным, теперь я сам себе начальник и это так круто 😃. У меня не было бизнес плана, но была абсолютная уверенность, что я справлюсь, и было непреодолимое желание заработать реальные деньги. Сейчас время юношеского максимализма прошло, и вынужден признать, что на самом деле, это нервы, большой риск и тяжелый труд. И иногда хочется все бросить и снова начать работать " на дядю", когда не нужно просыпаться ночью и думать, будет ли завтра хорошая торговля, а правильно ли я заполнил патент и тд и тп. Времена больших прибылей прошли, чтобы сейчас держаться на плаву , нужны упорство, знания, опыт и четкий бизнес план. Необходимо анализировать решающие факторы, от которых будет зависеть успешное развитие вашего бизнеса. В моем случае, если говорить о головных уборах, это 1) сезон 2) Погода 3) расположение и стоимость аренды торговой точки 4) широкий модельный ряд 5) наличие полного размерного ряда 6) высокое качество товара 7) конкурентоспособные цены 8) процент прибыли . В первый год работы, к сожалению, в связи с отсутствием опыта , не все эти факторы были учтены, но на ошибках учатся)))

Вернёмся к предыдущему посту и первому решающему фактору в торговле головными уборами- СЕЗОНУ. В бизнесе по продаже шапок существует четкое разделение на сезоны и межсезонье. Запомните, первое, что снимают весной- это Шапка! Последнее, что одевают зимой-это Шапка! Всем понятно, что главный сезон- это осень, зима. Как правило он стартует после проведения выставки ШАПО во второй половине августа. Проходит она в Гостином дворе и длится обычно 3 дня. Это главное место встречи производителей и оптовиков. Там можно найти новых поставщиков, обменяться контактами, сделать оптовую закупку или просто посмотреть новые модели. Кстати в этом году выставка проходила не в Гостином дворе, а в Экспоцентре. Возможно, в последующих постах я расскажу поподробнее о , так как она действительно заслуживает внимания, это площадка для встречи друзей и партнеров! Ну вернёмся к нашему сезону🤑 К сожалению, абсолютно не факт, что к началу сентября у вас уже будут стабильные выручки. Высокий сезон в торговле головными уборами обычно приходится на октябрь, ноябрь, декабрь. Именно в этот период вы получаете основной доход. Затем наступает постепенный спад. Прибыль, конечно, есть. Это не те реальные деньги, за которые можно купить виллу в Испании, а жаль 🙈Честным трудом столько на шапках не заработаешь. На жизнь хватает, на отпуск хватает. Но дальше наступает самый тяжёлый период- весна, лето, в который можно несколько дней просидеть по нулям. Вот и получается, что заработал, то и отдал в пустые месяцы. Я уже упоминал, про первую и главную свою ошибку в первый год открытия- я прописал ТОЛЬКО головные уборы! Летом пытались "выплыть" за счёт продажи летних шляп, кепок, панамок, что покрывало только аренду и зп продавцу. Все накопленные за сезон деньги быстро закончились, так как нужно было вложиться и в летний товар и ещё жить на что-то. К сезону мы пришли с 0 и часть товара взяли под реализацию . Но это было не единственной ошибкой в первый год работы. Тогда я ещё не знал, когда нужно останавливать закупку товара. Зимний сезон заканчивается в первых числах января. Потом начинается межсезонье, которое длиться в зависимости от погоды до начала или середины февраля. Я же умудрился взять зимние шапки в январе месяце. Не удивительно, что большая часть из них ушла в остаток и благополучно пролежала до августа! Из этого следует два главных правила: 1) добавляйте в список реализуемых товаров как можно больше всего, начиная от шарфов, платков , перчаток, кошельков, солнцезащитных очков до бижутерии. Чем больше вам согласуют в администрации, тем легче вам будет прожить лето. 2) ВОВРЕМЯ останавливайте закупки! Избегайте остатков. В бизнесе за каждую ошибку приходиться платить большими деньгами!!!!!

Сегодня будет маленький пост, просто мысли в слух 🤓
Если вы выбираете бизнес, а не работу на дядю , то приучите себя к дисциплине!!!! (Чего мне тоже очень не хватает 😧)
Тут как в спорте -главное упорно работать. Объезжайтесь, не ленитесь, в свободное время другие торговые центры, следите за конкурентами - можете много чего нового увидеть.
Обязательно записывайте план действий (реальных дел) - это очень помогает!!! И самое главное -ВЕРЬТЕ , ЧТО ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!!!! Не вешайте нос , когда у вас что-то не получилось, поверьте что таких моментов будет много, но только вперёд !!
И чтобы вы не думали , что я сижу и придумываю все про свой бизнес , я буду выкладывать свои проекты по чуть-чуть и как раз прорекламирую свой бизнес 😎🤓 вот мой сайт по продаже головных уборов www.hattrade.ru

До 100% выручки зависит от удачного выбора места, поэтому исключительно важно не прогадать в этом вопросе! Найти оптимальную по цене и доходности площадь- задача не из легких. Перед началом поиска я составил для себя критерии, на которые собирался ориентироваться при подборе. К сожалению, несмотря на растущие как грибы новые торговые центры, которые не заполнены арендаторами даже на 30%, найти хорошее место становится все сложнее. Надо признать, что рынок аренды торговых площадей, это рынок продавца, а не покупателя. Тут торговые центры выбирают себе тех , кто им интересен. Но это полбеды. Настоящая проблема заключается в том, что отношения на этом рынке не деловые, а все больше личные- как и везде, все решают связи. Без родственников, друзей, знакомых знакомых из отдела аренды вашу заявку просто положат в папку "Ожидание свободного места", где лежат заявки уже сотни таких же неудачников, кому также не удалось "заиметь" полезных связей и знакомств. А вашу чудесную презентацию с приложенными фото на электронной почте, которая должна была всех поразить по вашему мнению, даже могут и не открыть . И это не пустые слова. При почти десятилетнем опыте и 5 открытых точках по Москве, заявки и презентации были отправлены в десятки ТЦ , и ответа ни положительного ни отрицательного из большинства из них мы так и не дождались. Мой вам совет- не тратьте время на отправку презентаций в никуда!
Продолжение ниже 👇👇

Если вам нравится ТЦ , пробуйте обратиться напрямую к управляющему ТЦ. Если произойдёт чудо и вы О БОГИ заинтересуете его , он даст вам "нужные Контакты". В последние годы укрепляют свои позиции агенства по подбору торговых площадей. Такой опыт у меня тоже был, правда до заключения договора мы так и не дошли, поскольку нас полностью устраивал ТЦ, но не устраивало расположение нашей точки в нем, а собственник видел нас именно в этом квадрате. Из плюсов такого сотрудничества с агентством можно выделить следующее: 1) довольно приемлемая стоимость подбора-1 арендная плата 2) было предложено сразу несколько вариантов, которые отражали наши пожелания 3) экономия времени-не ждёшь неделями и месяцами пока закончится сезон и тебе ответят 4) все переговорные моменты с собственником агенство берет на себя 5) возможен торг ( изначально нам предлагали остров за 180000, мы понизили ставку до 150000). Прежде чем выбирать место в ТЦ , нужно выбрать сам ТЦ. Ведь можно получить очень крутое место в мертвом ТЦ , где вы будете попросту терять деньги и время. Лично для меня важно при подборе: 1) наличие автостоянки, которая будет привлекать автомобилистов 2) расположение около оживлённых мест: метро, железнодорожного или автовокзала, университетов и тд 3) наличие якорных арендаторов в тц 4) наличие развлекательной и фудкорт зоны 5) максимально разнообразный ассортимент представленных товаров 6) проходимость тц в будние и выходные дни Если вы убедились в правильности выбора ТЦ , можно переходить непосредственно к расположению самой арендованной площади. Опять же я напишу свои критерии: 1) чтобы мой островок не стал необитаемым, в первую очередь обращаю внимание на траффик, то есть сколько людей будут проходить мимо точки. Причём важно понимать количество народа как и в утренние так и вечерние часы. 2) Важна этажность и расположение островка . Самые проходимые точки- на 1 этаже или на том, где расположены развлекательная и фуд-корт зона. И, конечно же, у входов в ТЦ и в прикассовой зоне якорного гипермаркета. 3) Выбираю место подальше от конкурентов. Аналогичные и схожие товары мне не товарищи!!! 4) Арендная плата. Учитывая , что конечная цель- это прибыль, стоит чётко осознавать будет ли рентабельна ваша точка при запрашиваемой арендной ставке. Так же тут не стоит забывать про индексацию арендной ставки при пролонгации договора аренды. Обычно договор индексируется на 10%. При подборе арендуемой площади стоит ориентироваться на правило : " лучше потратить неделю на анализ , чем получить место в первый день и прогореть через месяц". Не жалейте своего времени, наберитесь терпения и оно воздастся вам 💵💵💵

Успешное развитие вашего бизнеса зависит не только от правильно выбранного ТЦ и расположения в нем и даже не только от представленного ассортимента товара. Ваш успех, а ,следовательно, и финансовое благополучие в руках вашего продавца!!! Наличие постоянных клиентов, стабильные выручки, довольные покупатели, аккуратные и чистые витрины, выкладка товара - все это держится на продавца.
У меня очень много примеров не только в своём бизнесе , но и друзей, что хороший продавец- это залог успеха вашего дела.
Вот вам один пример!!!!
Знакомые занимаются розничной торговлей изделий из натуральной овчины. На них работали два продавца (Мама и дочь) торговля приносила средний доход. Но со временем упала ниже некуда 🥶 И тут продавцы решили уходить. Мои знакомые были в шоке и не понимали что делать, сидеть самим или закрываться 🗝
Но тут случайно к ним подошла девушка и поинтересовалась на счёт работы. Ее решили взять в график 2/2, чтобы посмотреть.
И о чудо.... торговля резко пошла в гору 💶💵 на данный момент эта точка считается у них самой лучшей 🏆
По поводу продавцов у меня будет ещё много тем ( кого лучше брать, возраст , вредные привычки) все это со временем я опишу.
А завтра будет более подробный пост о минусах розничной торговли головными уборами.
Спасибо за внимание , с любовью @Russianbusinessman