Ozon сегодня выпустил уведомление о внеочередном голосовании по ряду вопросов.
Но мое внимание привлекло 2 основных:
- Ozon рекомендует выплатить ДИВИДЕНДЫ, небольшие - но все же.
- Озон опубликовал положение о вознаграждении членам СД. Я обещал в прошлых постах рассказывать про такие истории. Что же OZON платит своим членам СД.
Главное - акции компании, начисление ежеквартально в размере 1250 акций (или 5000) в год. При текущих котировках - это больше 20 млн руб.
+ 1.5 млн руб любому директору в любом совете / комитете
Или 4 млн - председателю комитета по аудиту / комитета по вознаграждениям.
Или 2,5 млн Председателю других комитетов.
Или 5 млн руб - ПСД
Положение еще не принято, но скорее всего пройдет в декабре.
Сам файл в комментариях.
Но мое внимание привлекло 2 основных:
- Ozon рекомендует выплатить ДИВИДЕНДЫ, небольшие - но все же.
- Озон опубликовал положение о вознаграждении членам СД. Я обещал в прошлых постах рассказывать про такие истории. Что же OZON платит своим членам СД.
Главное - акции компании, начисление ежеквартально в размере 1250 акций (или 5000) в год. При текущих котировках - это больше 20 млн руб.
+ 1.5 млн руб любому директору в любом совете / комитете
Или 4 млн - председателю комитета по аудиту / комитета по вознаграждениям.
Или 2,5 млн Председателю других комитетов.
Или 5 млн руб - ПСД
Положение еще не принято, но скорее всего пройдет в декабре.
Сам файл в комментариях.
🔥13👍3🏆1
Forwarded from AdeQQvat
Рекламный рынок РФ 2025: Retail Media как новый локомотив роста
1️⃣ Количественные показатели
❯ Общий рекламный рынок с учетом ретейл-медиа в 2025 году может достигнуть 1,9 трлн рублей с ростом на 35%.
❯ Объем инвестиций в Total Retail Media вырастет на 73% — с 515 млрд рублей в 2024 году до 891 млрд рублей в 2025-м.
❯ В 2026 году прогноз — рост retail media до 1,283 трлн рублей.
❯ Объем retail media без учета e-com составит 278 млрд рублей (+82% к 2024 году).
❯ Доля retail media в общем рекламном бюджете — 46% в 2025 году.
❯ Рост сегмента наружной рекламы прогнозируется на уровне до 43%.
❯ Рост цифрового сегмента (digital) без учета retail media — около 11–13%.
❯ Концентрация рекламы на маркетплейсах:
➞ Wildberries — 71%
➞ Ozon — 84%
➞ Яндекс Маркет — 89%
❯ Рост цен на размещение рекламы и CPM за последний год — 30–40%, а в премиальных позициях — до 60%.
❯ Медиаинфляция по ценам на рекламу за 9 месяцев 2025 — около 16%.
❯ Рост рекламной выручки Яндекс Маркета во II квартале 2025:
➞ выручка выросла в 1,5 раза
➞ количество рекламодателей увеличилось почти в 3 раза
➞ выручка брендов из офлайн-торговли выросла в 2,5 раза
❯ Прогнозируемый объем затрат на click-out рекламу в 2025 году — 40-50 млрд рублей, с возможным удвоением.
❯ Потребительские предпочтения:
➞ 1/3 россиян хотят покупать в соцсетях напрямую у брендов
➞ 1/2 готовы перейти на сайт продавца
➞ 1/10 оформляют заказ через личные сообщения
2️⃣ Качественные показатели и тренды
❯ Retail media — драйвер роста всей рекламной индустрии, прогнозируется рост сегмента более чем на 70% в 2025 году.
❯ Эволюция рекламных форматов — активное использование видеоэкранов, indoor Media, напольных стикеров и др.
❯ Рост доли ретейл-медиа в общем рекламном бюджете — до 46%.
❯ Основные категории товаров:
➞ Красота и здоровье
➞ Обувь
➞ Бытовая техника
➞ Финансы и фармацевтика
❯ Лидеры рынка retail media — маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и крупнейшие сетевые ретейлеры.
❯ Рост стоимости входа для средних и малых компаний, стимулирующий переход на спецпроекты и внутриретейл-поиск.
❯ Возможный рост рынка в 2026 году до 23-28%, с некоторой стагнацией из-за экономической обстановки.
❯ Международные бренды потенциально могут добавить до 25 млрд рублей в 2025 году.
По источникам: sostav.ru, adindex.ru, retail.ru, forbes.ru, adpass.ru, cossa.ru, marketing-tech.ru
@adeQQvat
1️⃣ Количественные показатели
❯ Общий рекламный рынок с учетом ретейл-медиа в 2025 году может достигнуть 1,9 трлн рублей с ростом на 35%.
❯ Объем инвестиций в Total Retail Media вырастет на 73% — с 515 млрд рублей в 2024 году до 891 млрд рублей в 2025-м.
❯ В 2026 году прогноз — рост retail media до 1,283 трлн рублей.
❯ Объем retail media без учета e-com составит 278 млрд рублей (+82% к 2024 году).
❯ Доля retail media в общем рекламном бюджете — 46% в 2025 году.
❯ Рост сегмента наружной рекламы прогнозируется на уровне до 43%.
❯ Рост цифрового сегмента (digital) без учета retail media — около 11–13%.
❯ Концентрация рекламы на маркетплейсах:
➞ Wildberries — 71%
➞ Ozon — 84%
➞ Яндекс Маркет — 89%
❯ Рост цен на размещение рекламы и CPM за последний год — 30–40%, а в премиальных позициях — до 60%.
❯ Медиаинфляция по ценам на рекламу за 9 месяцев 2025 — около 16%.
❯ Рост рекламной выручки Яндекс Маркета во II квартале 2025:
➞ выручка выросла в 1,5 раза
➞ количество рекламодателей увеличилось почти в 3 раза
➞ выручка брендов из офлайн-торговли выросла в 2,5 раза
❯ Прогнозируемый объем затрат на click-out рекламу в 2025 году — 40-50 млрд рублей, с возможным удвоением.
❯ Потребительские предпочтения:
➞ 1/3 россиян хотят покупать в соцсетях напрямую у брендов
➞ 1/2 готовы перейти на сайт продавца
➞ 1/10 оформляют заказ через личные сообщения
2️⃣ Качественные показатели и тренды
❯ Retail media — драйвер роста всей рекламной индустрии, прогнозируется рост сегмента более чем на 70% в 2025 году.
❯ Эволюция рекламных форматов — активное использование видеоэкранов, indoor Media, напольных стикеров и др.
❯ Рост доли ретейл-медиа в общем рекламном бюджете — до 46%.
❯ Основные категории товаров:
➞ Красота и здоровье
➞ Обувь
➞ Бытовая техника
➞ Финансы и фармацевтика
❯ Лидеры рынка retail media — маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и крупнейшие сетевые ретейлеры.
❯ Рост стоимости входа для средних и малых компаний, стимулирующий переход на спецпроекты и внутриретейл-поиск.
❯ Возможный рост рынка в 2026 году до 23-28%, с некоторой стагнацией из-за экономической обстановки.
❯ Международные бренды потенциально могут добавить до 25 млрд рублей в 2025 году.
По источникам: sostav.ru, adindex.ru, retail.ru, forbes.ru, adpass.ru, cossa.ru, marketing-tech.ru
@adeQQvat
🔥4👍3🤝2
Forwarded from Ozon HQ
Прибыль, байбэк и дивиденды — подводим итоги III квартала
И нам есть, чем поделиться, друзья 🙂
🔥 Второй квартал подряд показываем чистую прибыль:
во 2 квартале — 359 млн рублей,
а в 3-м — уже 2,9 млрд рублей.
💸 Выручку нарастили на 69% — оказали больше услуг продавцам, а финтех в 2,6 раза увеличил доходы от процентов.
⚡ Скорр EBITDA за квартал больше, чем за весь прошлый год — уже 41,5 млрд рублей. Работаем в плюс и в е-коме, и в финтехе.
😁 За год привлекли еще 9,5 млн активных покупателей — их уже 63 млн. И каждый заказывает на Ozon 34 раза в год. В результате за 3 месяца доставили 668 млн заказов, а наш оборот превысил 1,1 трлн рублей.
⚠️ Выручка финтеха за год выросла в 2,3 раза, а клиентов стало больше на 45%, теперь их почти 39 млн.
➡️ Активно развиваем банковские продукты и программу лояльности: в результате 60% операций по Ozon Карте — вне маркетплейса, а средств клиентов на наших счетах стало больше почти в 3 раза 🙌
И нам есть, чем поделиться, друзья 🙂
во 2 квартале — 359 млн рублей,
а в 3-м — уже 2,9 млрд рублей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7
А вот и самое интересное прислали.
отчет Совкомбанка на отчет Озона. Очень качественный анализ как всегда.
Что важно и на что стоит обратить внимание:
1. Обратите внимание на прогноз роста 2026 года в GMV - проданных товарах.
Мы в 23 видели 2х кратный рост, в 24м - 64%, в 2025 - 47% (прогноз), 2026 - 26%
Замедление четко прослеживается.
2. Обратите внимание на средний TakeRate - прогноз GMV к выручке в следующем году еще +5%. Это значит, что продавцы будут платить еще больше, чем сейчас.
3. Посмотрите на оценку объемов RetailMedia - мы почти +7% к комиссии. 183 млрд руб за 9 месяцев. Если учесть, что многие скидывают бюджеты этого года в 4 квартал - есть у меня ощущение, что в этом году Ozon обойдет / приблизится к всему ТВ в РФ по объемам бюджетов. 250+ млрд руб.
4. Ну и про комиссию снова. Цитирую
«полная ставка комиссии Озона для селлера составляет 42-47% …. Это приводит к тому, что цены на маркетплейсах становятся дороже цен в офлайне, либо снижения ассортиментной матрицы»
Как вообщем-то я и говорю последние несколько лет.
Готовы еще к повышению комиссии???
отчет Совкомбанка на отчет Озона. Очень качественный анализ как всегда.
Что важно и на что стоит обратить внимание:
1. Обратите внимание на прогноз роста 2026 года в GMV - проданных товарах.
Мы в 23 видели 2х кратный рост, в 24м - 64%, в 2025 - 47% (прогноз), 2026 - 26%
Замедление четко прослеживается.
2. Обратите внимание на средний TakeRate - прогноз GMV к выручке в следующем году еще +5%. Это значит, что продавцы будут платить еще больше, чем сейчас.
3. Посмотрите на оценку объемов RetailMedia - мы почти +7% к комиссии. 183 млрд руб за 9 месяцев. Если учесть, что многие скидывают бюджеты этого года в 4 квартал - есть у меня ощущение, что в этом году Ozon обойдет / приблизится к всему ТВ в РФ по объемам бюджетов. 250+ млрд руб.
4. Ну и про комиссию снова. Цитирую
«полная ставка комиссии Озона для селлера составляет 42-47% …. Это приводит к тому, что цены на маркетплейсах становятся дороже цен в офлайне, либо снижения ассортиментной матрицы»
Как вообщем-то я и говорю последние несколько лет.
Готовы еще к повышению комиссии???
🔥10👌4❤3🤝2👍1
Forwarded from Sostav
Он отметил, что площадки недоплатили налогов из-за несовершенства законодательства.
«Мне нисколько не жалко физическую сеть, но мне неприятно, когда маркетплейсы неправомерно забирают долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. И вот это должно быть прекращено», — сказал глава «Сбера» Герман Греф на конференции ЦБ «Фокус на клиента».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Мои студенты знают что будет дальше, да? Помните?
😁6
Прокомментировал для Forbes то, о чем давно говорю: покупатели возвращаются с маркетплейсов в DTC, и в электронике это видно особенно. Ребята вроде М.Видео снова выходят на сцену — выигрывают не скидкой, а надежностью и сервисом, это своего рода ренессанс экспертов. Как точно выразился в той же статье CEO RetailCRM Дмитрий Бороздин @borozdind, все больше компаний используют маркетплейсы лишь как точку знакомства, а затем уводят клиентов на собственные сайты.
Ссылка на статью здесь
Ссылка на статью здесь
Forbes.ru
Прямой наводкой: почему продажи техники и электроники переходят в каналы брендов
Российский рынок бытовой техники и электроники (БТиЭ), размер которого превышает 3,3 трлн рублей, перестраивает взаимоотношения между брендами и покупателями. По данным исследования Data Insight и Giper.fm, DTC-канал (Direct-To-Consumer, производство
1👍14🔥7❤2
Forwarded from Русский ритейл и бизнес
Банки хотят «наказать» маркетплейсы, заявила Татьяна Ким. Крупнейшие банки объявили войну скидкам на маркетплейсах — глава Wildberries заявила, что Сбер, ВТБ, Альфа, Т-банк и Совкомбанк требуют запретить скидки при оплате картами дочерних банков маркетплейсов.
По словам Татьяны Ким, это «циничное уничтожение конкурентов», которое приведет к разгону инфляции. Банки пишут письма в Госдуму и инициируют закрытые встречи с регулятором, пытаясь запретить Ozon и Wildberries предоставлять скидки. «Как мы видим, многие банки пытались сделать маркетплейсы, но у них не получилось. За это, конечно, надо «наказать» Ozon и WB, а самое главное — миллионы потребителей».
Сами банки подчёркивают, что выступают за доступные скидки и удобные способы оплаты для всех россиян: акции маркетплейсов должны работать для держателей любых карт, без привязки к конкретному банку. @retailrus
По словам Татьяны Ким, это «циничное уничтожение конкурентов», которое приведет к разгону инфляции. Банки пишут письма в Госдуму и инициируют закрытые встречи с регулятором, пытаясь запретить Ozon и Wildberries предоставлять скидки. «Как мы видим, многие банки пытались сделать маркетплейсы, но у них не получилось. За это, конечно, надо «наказать» Ozon и WB, а самое главное — миллионы потребителей».
Сами банки подчёркивают, что выступают за доступные скидки и удобные способы оплаты для всех россиян: акции маркетплейсов должны работать для держателей любых карт, без привязки к конкретному банку. @retailrus
🤡2❤1😁1
#СХ_eCompass
В 2025 году слово "клиентоцентричность" – это новая “цифровизация”. Все о ней говорят, но если посмотреть на компании пристальнее – кто реально строит стратегию вокруг клиента, а кто вокруг презентации для совета директоров?
У Лизы Рыбинской @erybinskaya, нашего специалиста по CX — клиентскому опыту и клиентскому сервису, в канале вышел подробный чек-лист, по каким направлениям строить в компании клиентоцентричность. Если коротко, то она выделяет несколько ключевых направлений:
✅ Проактивная поддержка – работа на опережение и аналитика поведения: когда вы узнаете, что клиент недоволен, раньше, чем он напишет в поддержку
✅ Омниканальность и персонализация – смещение к бесшовному переходу между каналами
✅ Вовлечение клиента в создание ценности
✅ Эмоциональная связь и эмпатия
✅ Внутрикорпоративная культура
Технологий море: ИИ, big data, омниканальные платформы, опросники. А метрики (NPS, CCScore, аналитика удовлетворенности) уже у многих часть KPI.
Но если у компании нет внутренней привычки думать, как клиент – ничего не сработает.
Если интересно подробнее – читайте у Лизы в посте.
Хороший повод задуматься: клиентоцентричность у вас в компании сервис или философия?
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
В 2025 году слово "клиентоцентричность" – это новая “цифровизация”. Все о ней говорят, но если посмотреть на компании пристальнее – кто реально строит стратегию вокруг клиента, а кто вокруг презентации для совета директоров?
У Лизы Рыбинской @erybinskaya, нашего специалиста по CX — клиентскому опыту и клиентскому сервису, в канале вышел подробный чек-лист, по каким направлениям строить в компании клиентоцентричность. Если коротко, то она выделяет несколько ключевых направлений:
✅ Проактивная поддержка – работа на опережение и аналитика поведения: когда вы узнаете, что клиент недоволен, раньше, чем он напишет в поддержку
✅ Омниканальность и персонализация – смещение к бесшовному переходу между каналами
✅ Вовлечение клиента в создание ценности
✅ Эмоциональная связь и эмпатия
✅ Внутрикорпоративная культура
Технологий море: ИИ, big data, омниканальные платформы, опросники. А метрики (NPS, CCScore, аналитика удовлетворенности) уже у многих часть KPI.
Но если у компании нет внутренней привычки думать, как клиент – ничего не сработает.
Если интересно подробнее – читайте у Лизы в посте.
Хороший повод задуматься: клиентоцентричность у вас в компании сервис или философия?
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Telegram
CXDive
Исследую понимание клиентоцентричности. Завтра веду круглый стол на CCWeek 2025.
Присоединяйтесь. У меня доклад в первой сессии, круглый стол сразу после нее, панель во второй половине дня и МК по инструментам директора по КО/КС 30 октября.
Полный список…
Присоединяйтесь. У меня доклад в первой сессии, круглый стол сразу после нее, панель во второй половине дня и МК по инструментам директора по КО/КС 30 октября.
Полный список…
🔥3👍2👌1
Forwarded from Рыжий М.
Теперь недобросовестными считают девствия маркетплейсов.
Ну вы там определитесь уже))) а мы уже пойдем за самым честным и добросовестным
Источник
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Мы со студентами спорили на лекциях, когда же начнется смена парадигмы и затухание бизнес модели маркетплейсов. Я говорил, что конец 25 начало 26 - существенный сдвиг произойдет. Но всегда ощущение - что это не быстро.
На самом деле изменения сейчас происходят быстрее, чем многие думают.
За скобками регуляторка, и то что происходит сейчас - это мы начали обсуждать несколько лет назад на примере AntFinance.
Смена модели происходит из-за множества драйверов.
1. МП резче прогнозов стали доить мерчантов.
2. Мерчанты одновременно начали повышать цены, чтобы отбить повышение
3. МП не в состоянии заблокировать всех, но в сложные условия поставили всех. Поэтому ничего умнее не нашли как дать скидку на все.
4. Мерчанты увидели СПП и дернули цену еще выше.
А результат на картинке.
Zarina - некогда крупнейший партнер WB держит цену существенно выше, чем на своем сайте. А если учесть что на сайте есть тоже своя программа лояльности картинка становится еще интереснее….
А теперь еще посмотрите на цену Ozon и Ламода
И это со скидками по карте МП ;)
6299 руб фронт цена vs 3599 руб на своем сайте
Вот именно так ломается бизнес модель.
На самом деле изменения сейчас происходят быстрее, чем многие думают.
За скобками регуляторка, и то что происходит сейчас - это мы начали обсуждать несколько лет назад на примере AntFinance.
Смена модели происходит из-за множества драйверов.
1. МП резче прогнозов стали доить мерчантов.
2. Мерчанты одновременно начали повышать цены, чтобы отбить повышение
3. МП не в состоянии заблокировать всех, но в сложные условия поставили всех. Поэтому ничего умнее не нашли как дать скидку на все.
4. Мерчанты увидели СПП и дернули цену еще выше.
А результат на картинке.
Zarina - некогда крупнейший партнер WB держит цену существенно выше, чем на своем сайте. А если учесть что на сайте есть тоже своя программа лояльности картинка становится еще интереснее….
А теперь еще посмотрите на цену Ozon и Ламода
И это со скидками по карте МП ;)
6299 руб фронт цена vs 3599 руб на своем сайте
Вот именно так ломается бизнес модель.
❤20💯9🔥7