Forwarded from Retail Today
JD.com объявил о запуске масштабной инициативы под названием «План роста на 10 миллиардов».
Ее цель — привлечь 1000 новых зарубежных брендов на китайский рынок в течение ближайших трех лет. Эта программа стала ответом на растущий спрос китайских потребителей на качественные товары из-за рубежа.
Благодаря новый брендам платформа в совокупности планирует увеличить продажи на впечатляющие $1,39 млрд (10 млрд юаней).
Инициатива строится на трех ключевых стратегиях:
1. Программа «Столетние бренды» направлена на то, чтобы представить в Китае международные бренды со 100-летней историей, которые еще не присутствуют на рынке страны. Для них будет создан специальный павильон (онлайн-магазин на платформе JD.com), а также организованы тематические «Дни столетних брендов».
2. Расширение «Национальных павильонов». Это цифровые витрины, которые работают при поддержке посольств и торговых организаций. Сейчас на платформе представлено 140 таких павильонов, и JD.com планирует расширить их охват почти до всех европейских стран.
3. Программа «Глобальный поиск товаров» приглашает потребителей самим рекомендовать международные товары, которые они хотели бы видеть на платформе. JD.com делает приоритет на органическую, полезную и локально произведенную продукцию.
Европейские бренды особенно успешно развиваются на JD.com: в 2024 году продажи европейских товаров превысили 740 млн единиц, что принесло более $12,3 млрд (87 млрд юаней) выручки. Рост продолжается: за первую половину 2025 года было продано уже свыше 390 млн единиц на сумму $6,41 млрд (46 млрд юаней).
Среди брендов, демонстрирующих устойчивый двузначный рост — французские Danone и Nestlé, немецкий Adidas и итальянская Fila.
На JD.com уже несколько лет работает Российский национальный павильон. Здесь популярны российские шоколадные изделия, печенье, конфеты, соки, мед. Товары, как правило, оригинальные. Однако часть магазинов на платформе неофициальные, что часто приводит к вопросам о подлинности товаров.
@retailtoday
Ее цель — привлечь 1000 новых зарубежных брендов на китайский рынок в течение ближайших трех лет. Эта программа стала ответом на растущий спрос китайских потребителей на качественные товары из-за рубежа.
Благодаря новый брендам платформа в совокупности планирует увеличить продажи на впечатляющие $1,39 млрд (10 млрд юаней).
Инициатива строится на трех ключевых стратегиях:
1. Программа «Столетние бренды» направлена на то, чтобы представить в Китае международные бренды со 100-летней историей, которые еще не присутствуют на рынке страны. Для них будет создан специальный павильон (онлайн-магазин на платформе JD.com), а также организованы тематические «Дни столетних брендов».
2. Расширение «Национальных павильонов». Это цифровые витрины, которые работают при поддержке посольств и торговых организаций. Сейчас на платформе представлено 140 таких павильонов, и JD.com планирует расширить их охват почти до всех европейских стран.
3. Программа «Глобальный поиск товаров» приглашает потребителей самим рекомендовать международные товары, которые они хотели бы видеть на платформе. JD.com делает приоритет на органическую, полезную и локально произведенную продукцию.
Европейские бренды особенно успешно развиваются на JD.com: в 2024 году продажи европейских товаров превысили 740 млн единиц, что принесло более $12,3 млрд (87 млрд юаней) выручки. Рост продолжается: за первую половину 2025 года было продано уже свыше 390 млн единиц на сумму $6,41 млрд (46 млрд юаней).
Среди брендов, демонстрирующих устойчивый двузначный рост — французские Danone и Nestlé, немецкий Adidas и итальянская Fila.
На JD.com уже несколько лет работает Российский национальный павильон. Здесь популярны российские шоколадные изделия, печенье, конфеты, соки, мед. Товары, как правило, оригинальные. Однако часть магазинов на платформе неофициальные, что часто приводит к вопросам о подлинности товаров.
@retailtoday
1👍5🔥4
Супер интересный кейс.
Всегда привожу в пример Монополию, как лучшее отраслевое решение в грузоперевозках. Мы в свое время смотрели Умную Логистику на покупку, Монополия это сделали.
Посмотрите - это все про транзакционный бизнес платформ.
Всегда привожу в пример Монополию, как лучшее отраслевое решение в грузоперевозках. Мы в свое время смотрели Умную Логистику на покупку, Монополия это сделали.
Посмотрите - это все про транзакционный бизнес платформ.
Forwarded from Цифровые экосистемы
«Монополия»: как стать крупнейшей экосистемой на рынке грузоперевозок
новый выпуск подкаста «Цифровые экосистемы»
Монополию называют Uber в сфере грузоперевозок: это платформа, которая объединяет перевозчиков и грузовладельцев на одной площадке.
Она прошла путь от классической логистической компании до цифровой экосистемы, которая предлагает дорожные, финансовые, юридические сервисы для водителей. А еще помогает им запустить собственный бизнес.
Мы поговорили с Татьяной Соловьевой, CPO Монополии.
В подкасте — про экосистему сервисов, модель их монетизации, M&A‑сделки, AI в бизнес-процессах и пути перехода к asset-light модели.
⮕ смотреть на YouTube
⮕ слушать где удобно
новый выпуск подкаста «Цифровые экосистемы»
Монополию называют Uber в сфере грузоперевозок: это платформа, которая объединяет перевозчиков и грузовладельцев на одной площадке.
Она прошла путь от классической логистической компании до цифровой экосистемы, которая предлагает дорожные, финансовые, юридические сервисы для водителей. А еще помогает им запустить собственный бизнес.
Мы поговорили с Татьяной Соловьевой, CPO Монополии.
В подкасте — про экосистему сервисов, модель их монетизации, M&A‑сделки, AI в бизнес-процессах и пути перехода к asset-light модели.
⮕ смотреть на YouTube
⮕ слушать где удобно
❤6🔥4🥰2
Последние несколько недель с невероятным ритмом.
Москва - Валдай - Питер - Лахденпохья - Валаам - Питер - Алматы - Питер - Великий Новгород - Москва.
Скоро снова встречи с студентами в корпоративном университете Сбера.
Несколько крупных проектов в интенсивном ритме.
Не теряйте. Скоро вернусь с постами и обещанным интервью
Вижу появляются клоны канала. Это единственный канал, который у меня есть.
Москва - Валдай - Питер - Лахденпохья - Валаам - Питер - Алматы - Питер - Великий Новгород - Москва.
Скоро снова встречи с студентами в корпоративном университете Сбера.
Несколько крупных проектов в интенсивном ритме.
Не теряйте. Скоро вернусь с постами и обещанным интервью
Вижу появляются клоны канала. Это единственный канал, который у меня есть.
❤16🔥9👍7
Хочу пригласить вас на встречу тет-а-тет, причем необычным способом.
Слышали ли вы про благотворительный аукцион MeetForCharity? Это крупнейший в России онлайн-аукцион встреч с известными людьми. За 9 лет он собрал больше 457 млн руб, а среди участников были Владимир Познер, Федор Овчинников, Максут Шадаев, топы «Яндекса», Ozon, X5, Сбера и многие другие. Теперь к этому списку добавился и я: вчера запустился аукцион на личную встречу со мной в Москве.
Темы для разговора:
— электронная торговля России и стран СНГ;
— собственный интернет-магазин и маркетплейсы: суть бизнес-моделей, отличие, стратегия и изменение рынка;
— новые цифровые источники трафика;
— трансформация бизнеса;
— новые формы монетизации цифровых продуктов и SaaS-сервисов;
— оценка компаний, привлечение инвестиций;
— продажа компаний и стартапов;
— крупнейшие экосистемы России и СНГ и формы взаимодействия с ними;
— транзакционные и рекламные бизнес-модели.
Все собранные деньги идут в «Дом с маяком» — фонд, который делает важное и большое дело.
Если хотите поддержать фонд и поговорить со мной — присоединяйтесь!
Вот ссылка: https://clck.ru/3NhRnY
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Слышали ли вы про благотворительный аукцион MeetForCharity? Это крупнейший в России онлайн-аукцион встреч с известными людьми. За 9 лет он собрал больше 457 млн руб, а среди участников были Владимир Познер, Федор Овчинников, Максут Шадаев, топы «Яндекса», Ozon, X5, Сбера и многие другие. Теперь к этому списку добавился и я: вчера запустился аукцион на личную встречу со мной в Москве.
Темы для разговора:
— электронная торговля России и стран СНГ;
— собственный интернет-магазин и маркетплейсы: суть бизнес-моделей, отличие, стратегия и изменение рынка;
— новые цифровые источники трафика;
— трансформация бизнеса;
— новые формы монетизации цифровых продуктов и SaaS-сервисов;
— оценка компаний, привлечение инвестиций;
— продажа компаний и стартапов;
— крупнейшие экосистемы России и СНГ и формы взаимодействия с ними;
— транзакционные и рекламные бизнес-модели.
Все собранные деньги идут в «Дом с маяком» — фонд, который делает важное и большое дело.
Если хотите поддержать фонд и поговорить со мной — присоединяйтесь!
Вот ссылка: https://clck.ru/3NhRnY
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
51🔥9👍6❤5🤝2
Вышел отчет Data Insight и «RWB Исследований» об эффективности рекламы и продвижения на маркетплейсах. Партнеры, на основе данных более 13 000 продавцов на Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 рублей, проанализировали, как различные инструменты продвижения влияют на динамику продаж, видимость товаров и пользовательские метрики в пиковый сезон: ноябрь — декабрь 2024 года.
Дал комментарий друзьям из Forbes
И тут важно отметить, что речь не про чистый рост, а скорее про перераспределение.
У маркетплейсов огромный набор рекламных возможностей: трейд, перформанс, охват, баннеры, рассылки. И важный вопрос в том, за счет чего на самом деле происходит рост. Если рекламодатель выкупает все топ-20 карточек, которые видит покупатель, то дальше — на третью, четвертую страницу — уже никто не идет. И по сути решает только один канал — коммерческая выдача. Она может дать 100% результат в заказах, а все остальное почти не работает.
Когда мы видим рост в 547% в ноутбуках, при замедлении роста самих маркетплейсов, то складывается впечатление, что речь просто о выкупе всей выдачи. Плюс дробление карточек: когда 3–4 продавца фактически принадлежат одному бренду. Это означает только одно: площадка переходит из маржинального канала продаж в рекламный. И если ты не покупаешь рекламу, ты просто вылетаешь из выдачи и лишаешься продаж.
Главный вопрос, который хочется задать после исследования, кто именно потерял в продажах, потому что пока считывается как «все растут, но кто-то растет быстрее», а я вижу как «некоторые выкупили всю первую страницу, а остальные им отдали все свои продажи и падают».
Вообщем, как и говорил ранее Маркетплейс - это не про заработок, не про маржинальную торговлю, но про рекламу, про то как быстро показать свой товар очень широкой аудитории.
Дал комментарий друзьям из Forbes
И тут важно отметить, что речь не про чистый рост, а скорее про перераспределение.
У маркетплейсов огромный набор рекламных возможностей: трейд, перформанс, охват, баннеры, рассылки. И важный вопрос в том, за счет чего на самом деле происходит рост. Если рекламодатель выкупает все топ-20 карточек, которые видит покупатель, то дальше — на третью, четвертую страницу — уже никто не идет. И по сути решает только один канал — коммерческая выдача. Она может дать 100% результат в заказах, а все остальное почти не работает.
Когда мы видим рост в 547% в ноутбуках, при замедлении роста самих маркетплейсов, то складывается впечатление, что речь просто о выкупе всей выдачи. Плюс дробление карточек: когда 3–4 продавца фактически принадлежат одному бренду. Это означает только одно: площадка переходит из маржинального канала продаж в рекламный. И если ты не покупаешь рекламу, ты просто вылетаешь из выдачи и лишаешься продаж.
Главный вопрос, который хочется задать после исследования, кто именно потерял в продажах, потому что пока считывается как «все растут, но кто-то растет быстрее», а я вижу как «некоторые выкупили всю первую страницу, а остальные им отдали все свои продажи и падают».
Вообщем, как и говорил ранее Маркетплейс - это не про заработок, не про маржинальную торговлю, но про рекламу, про то как быстро показать свой товар очень широкой аудитории.
2🤝9💯6❤1
11 сентября буду рад встрече на мероприятии Omnidata Fashion Club, посвящённом финансовой и операционной устойчивости fashion‑брендов.
Что обсудим?
- почему онлайн — единственный растущий сегмент fashion-рынка и что с этим делать брендам,
- как сбалансировать маркетплейсы и D2C,
- какую стратегию стоит выбирать в сегодняшних реалиях.
Регистрация
Дата: 11 сентября (четверг)
Время: с 18.30 до 21.30
Место: Конференц-зал FLEXITY, Овчинниковская набережная, 18/1с2
Что обсудим?
- почему онлайн — единственный растущий сегмент fashion-рынка и что с этим делать брендам,
- как сбалансировать маркетплейсы и D2C,
- какую стратегию стоит выбирать в сегодняшних реалиях.
Регистрация
Дата: 11 сентября (четверг)
Время: с 18.30 до 21.30
Место: Конференц-зал FLEXITY, Овчинниковская набережная, 18/1с2
👍3❤1🤝1
HOGAN
В 2020 году я познакомился с командой Эволюция Жени Волянской и тестом HOGAN.
Мы всем топ менеджментом Яндекс.Маркета учились жить в новой реальности, когда команда сформировалась из трех фундаментально разных групп лидеров, из разных миров.
Во многих быстрорастущих компаниях есть лимит на найм новых сотрудников по отношению к основному штату. Чаще всего речь про 30%, иначе культура компании не развивается, а идет на слом. Мы выросли в 3 (!) раза и было действительно больно!!
Математики достиженцы, Физики из ритейла, люди не из индустрии, люди от акционеров, стратеги. Гремучая смесь. И в то время казалось невозможным найти общий язык, хотя мы делали общее дело.
Спасибо, Максу Гришакову нашему CEO за то, что мы пошли путем поиска помощи снаружи.
Тогда Hogan казался мистикой, но если по существу что же это такое? По сути это три теста примерно на 1 час.
• HPI — как я веду себя в обычный день.
• HDS — что со мной под стрессом (где «поведёт»).
• MVPI — что меня мотивирует.
Зачем бизнесу
• Помогает оценить риски при найме и назначениях.
• Даёт умеренную предсказательность по результатам, если привязать к KPI роли.
• Лучше работает в связке с интервью по компетенциям и кейсом.
Кому делать
• Топ-менеджерам и руководителям функций — снизить риск неудачного промоута.
• Продажам и клиентскому фронту — понять драйв/надёжность/коммуникации.
• High-stakes ролям (операции 24/7, supply chain, финконтур) — увидеть, где «сломается» под давлением.
Как внедрить (плейбук на 5 шагов)
1. Чётко описываем критерии роли (P&L, скорость решений, работа со стейкхолдерами).
2. Делаем HPI+HDS+MVPI у финалистов, не у всей воронки.
3. Смотрим комбинации шкал, а не одну цифру.
4. Сверяемся с KPI и кейсом.
5. Делаем action-plan: сильные стороны, риски, поддержка (ментор/коучинг/границы роли).
Что не ждать
• Это не IQ и не диагноз. - тут нет плохой / хороший / глупый / умный - тест не диагноз
• Не единственный фильтр «проходишь/не проходишь».
• Для джунов полезность ограничена.
Примеры чтения профиля (простые кейсы)
• Высокая Ambition + низкая Prudence + HDS “Colorful/Mischievous” → драйв и влияние есть, но риск импульсивных решений и «шторма» в коммуникациях. Нужны чёткие правила и сильный COO/финконтроль.
• Высокая Prudence + HDS “Cautious/Reserved” → надёжно и стабильно, но может тянуть с решением в турбулентности. Ставим SLA по срокам и регулярные «decision gates».
• Высокая Interpersonal Sensitivity + MVPI “Altruistic/Affiliation” у руководителя продаж → силен в удержании клиентов и команды; добавляем жёсткие метрики по воронке, чтобы не «утонул» в заботе.
Сам тест можно пройти у официальных партнеров и чаще всего там же поговорить с экспертом про результат.
А я спустя 5 лет решился пройти снова. Посмотреть в динамике изменения, которые я ощущаю.
В моем случае мне помогают друзья из Kontakt InterSearch и Лена Демьянишникова, и возможно GPT (посмотрим что он скажет на сравнении двух тестов)
P.s. результаты на фото не мои )) Но я подумаю, готов ли показать свои!!
В 2020 году я познакомился с командой Эволюция Жени Волянской и тестом HOGAN.
Мы всем топ менеджментом Яндекс.Маркета учились жить в новой реальности, когда команда сформировалась из трех фундаментально разных групп лидеров, из разных миров.
Во многих быстрорастущих компаниях есть лимит на найм новых сотрудников по отношению к основному штату. Чаще всего речь про 30%, иначе культура компании не развивается, а идет на слом. Мы выросли в 3 (!) раза и было действительно больно!!
Математики достиженцы, Физики из ритейла, люди не из индустрии, люди от акционеров, стратеги. Гремучая смесь. И в то время казалось невозможным найти общий язык, хотя мы делали общее дело.
Спасибо, Максу Гришакову нашему CEO за то, что мы пошли путем поиска помощи снаружи.
Тогда Hogan казался мистикой, но если по существу что же это такое? По сути это три теста примерно на 1 час.
• HPI — как я веду себя в обычный день.
• HDS — что со мной под стрессом (где «поведёт»).
• MVPI — что меня мотивирует.
Зачем бизнесу
• Помогает оценить риски при найме и назначениях.
• Даёт умеренную предсказательность по результатам, если привязать к KPI роли.
• Лучше работает в связке с интервью по компетенциям и кейсом.
Кому делать
• Топ-менеджерам и руководителям функций — снизить риск неудачного промоута.
• Продажам и клиентскому фронту — понять драйв/надёжность/коммуникации.
• High-stakes ролям (операции 24/7, supply chain, финконтур) — увидеть, где «сломается» под давлением.
Как внедрить (плейбук на 5 шагов)
1. Чётко описываем критерии роли (P&L, скорость решений, работа со стейкхолдерами).
2. Делаем HPI+HDS+MVPI у финалистов, не у всей воронки.
3. Смотрим комбинации шкал, а не одну цифру.
4. Сверяемся с KPI и кейсом.
5. Делаем action-plan: сильные стороны, риски, поддержка (ментор/коучинг/границы роли).
Что не ждать
• Это не IQ и не диагноз. - тут нет плохой / хороший / глупый / умный - тест не диагноз
• Не единственный фильтр «проходишь/не проходишь».
• Для джунов полезность ограничена.
Примеры чтения профиля (простые кейсы)
• Высокая Ambition + низкая Prudence + HDS “Colorful/Mischievous” → драйв и влияние есть, но риск импульсивных решений и «шторма» в коммуникациях. Нужны чёткие правила и сильный COO/финконтроль.
• Высокая Prudence + HDS “Cautious/Reserved” → надёжно и стабильно, но может тянуть с решением в турбулентности. Ставим SLA по срокам и регулярные «decision gates».
• Высокая Interpersonal Sensitivity + MVPI “Altruistic/Affiliation” у руководителя продаж → силен в удержании клиентов и команды; добавляем жёсткие метрики по воронке, чтобы не «утонул» в заботе.
Сам тест можно пройти у официальных партнеров и чаще всего там же поговорить с экспертом про результат.
А я спустя 5 лет решился пройти снова. Посмотреть в динамике изменения, которые я ощущаю.
В моем случае мне помогают друзья из Kontakt InterSearch и Лена Демьянишникова, и возможно GPT (посмотрим что он скажет на сравнении двух тестов)
P.s. результаты на фото не мои )) Но я подумаю, готов ли показать свои!!
1👍9❤5🔥5
Смотреть на Rutube
Смотреть на Youtube
Независимый директор / Advisory Board в непубличных компаниях
Как вы помните у меня в канале был пост про вознаграждения и условия работы Советов директоров публичных компаний и мы разбирали условия вознаграждений как внутренних кандидатов, так и независимых внешних, погружались в вопросы мотивации, профильных комитетов, ролей. Кто пропустил вот ссылка на пост https://xn--r1a.website/NotBorringPPT/628
Пост собрал большой отклик и много вопросов в личку с просьбой рассказать про не публичные компании, и я дал обещание пригласить к себе в первый подкаст двух экспертов и по совместительству добрых друзей Марину Тарнопольскую и Анастасию Хрисанфову.
Анастасия Хрисанфова — сооснователь и управляющий партнер UpScale11 (стратегический и управленческий консалтинг), независимый директор, ментор для CEO и топ-команд. За ее плечами топовые роли в Lamoda, SPSR, BNS, Сбер ЕАптеке.
Канал Анастасии: @ahr_ceo
Марина Тарнопольская —управляющий партнёр Kontakt InterSearch, одного из лидеров executive search в России. Эксперт, с которым у меня получается успешно закрывать много проектов в части управления C-level талантами и построения Советов Независимых Директоров.
Канал агентства: @KontaktInterSearch
Так получилось, что лето, отпуска и загруженные календари не давали нам возможности быстро записать наш разговор, но на прошлой неделе я сдержал обещание и мы смогли встретиться в студии и поговорить.
1,5 часа пролетели как 5 минут, думаю мы могли бы легко остаться часа на 3, но пожалели аудиторию. НО! Мы впервые поговорили про деньги. Про причины сбора совета директоров и Advisory Board, про формы. Открыто!
Тема очень горячая в последнее время и только на этой неделе будет несколько мероприятий посвященных этому вопросу.
Так что приятного просмотра, особо не судите - все же первый подкаст.
Все лайки и репосты вижу и очень ценю!
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Смотреть на Youtube
Независимый директор / Advisory Board в непубличных компаниях
Как вы помните у меня в канале был пост про вознаграждения и условия работы Советов директоров публичных компаний и мы разбирали условия вознаграждений как внутренних кандидатов, так и независимых внешних, погружались в вопросы мотивации, профильных комитетов, ролей. Кто пропустил вот ссылка на пост https://xn--r1a.website/NotBorringPPT/628
Пост собрал большой отклик и много вопросов в личку с просьбой рассказать про не публичные компании, и я дал обещание пригласить к себе в первый подкаст двух экспертов и по совместительству добрых друзей Марину Тарнопольскую и Анастасию Хрисанфову.
Анастасия Хрисанфова — сооснователь и управляющий партнер UpScale11 (стратегический и управленческий консалтинг), независимый директор, ментор для CEO и топ-команд. За ее плечами топовые роли в Lamoda, SPSR, BNS, Сбер ЕАптеке.
Канал Анастасии: @ahr_ceo
Марина Тарнопольская —управляющий партнёр Kontakt InterSearch, одного из лидеров executive search в России. Эксперт, с которым у меня получается успешно закрывать много проектов в части управления C-level талантами и построения Советов Независимых Директоров.
Канал агентства: @KontaktInterSearch
Так получилось, что лето, отпуска и загруженные календари не давали нам возможности быстро записать наш разговор, но на прошлой неделе я сдержал обещание и мы смогли встретиться в студии и поговорить.
1,5 часа пролетели как 5 минут, думаю мы могли бы легко остаться часа на 3, но пожалели аудиторию. НО! Мы впервые поговорили про деньги. Про причины сбора совета директоров и Advisory Board, про формы. Открыто!
Тема очень горячая в последнее время и только на этой неделе будет несколько мероприятий посвященных этому вопросу.
Так что приятного просмотра, особо не судите - все же первый подкаст.
Все лайки и репосты вижу и очень ценю!
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
5🔥22👍11❤5🦄3
Forwarded from Filipp Labkovskiy
Коллеги, привет! 👋
24 сентября выступаю на закрытой StandUp-конференции DigitalVoice, посвящённой ритейлу и e-commerce.
Формат будет необычный: 🔥 прожарка ключевых трендов рынка вместе со стендап-комиком, 🥂 нетворкинг с топ-менеджерами, 🍸 коктейли с видом на центр Москвы и 🎶 виниловый вайб от DJ Black Truffle.
Это отличная возможность обсудить будущее отрасли, обменяться опытом и пообщаться в кругу профессионалов в новом формате.
Количество мест ограничено, регистрация — по ссылке https://imshop.io/standup?utm_refcode=31f60eb1d317a14cbb238312125c911a3a38a0bb
Буду рад встрече и содержательному диалогу! 🚀
24 сентября выступаю на закрытой StandUp-конференции DigitalVoice, посвящённой ритейлу и e-commerce.
Формат будет необычный: 🔥 прожарка ключевых трендов рынка вместе со стендап-комиком, 🥂 нетворкинг с топ-менеджерами, 🍸 коктейли с видом на центр Москвы и 🎶 виниловый вайб от DJ Black Truffle.
Это отличная возможность обсудить будущее отрасли, обменяться опытом и пообщаться в кругу профессионалов в новом формате.
Количество мест ограничено, регистрация — по ссылке https://imshop.io/standup?utm_refcode=31f60eb1d317a14cbb238312125c911a3a38a0bb
Буду рад встрече и содержательному диалогу! 🚀
👍9❤3😁2
Forwarded from Рыжий М.
OZON поднимает комиссию на все категории с 25 сентября 2025:
• Все категории (кроме Fashion и зимних для спорта/отдыха): +1,75%
• Зимние товары для спорта и отдыха: –4,5%
• Fashion:
• с 25 сентября +4,1%
• с 15 октября +5,5% от значений 25 сентября
Недорогие позиции до 300 ₽: без изменений
• до 100 ₽ — 14%
• от 100,01 ₽ до 300 ₽ — 20%
👍👎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🐳4👎2
Forwarded from Преображенский | E-commerce и Практика (Boris Preobrazhenskiy)
Всем отличных выходных! Встречаемся сообществом в среду в 18:00. Готовьте вопросы к Евгению Щепелину.
Перед этим можно посмотреть наш с ним выпуск.
А в понедельник и среду у меня в гостях на эфирах:
- 15 сентября в 11:00 Александр Якимец с крутой презой о маркетинге Чиббис,
- 17 сентября в 11:00 с Виталием Долженко поговорим о ПФК "Таврос" / Оцинковка.ру.
Перед этим можно посмотреть наш с ним выпуск.
А в понедельник и среду у меня в гостях на эфирах:
- 15 сентября в 11:00 Александр Якимец с крутой презой о маркетинге Чиббис,
- 17 сентября в 11:00 с Виталием Долженко поговорим о ПФК "Таврос" / Оцинковка.ру.
🔥6❤3👌1
Forwarded from Преображенский | E-commerce и Практика (Boris Preobrazhenskiy)
Сегодня в 18:00 встреча ПрактикаClub c Евгением Щепелиным. Ссылка на зум будет опубликована в чате сообщества за 15 минут до начала. Готовьте вопросы! До встречи!
1🔥4👏4❤3
Стратегический консалтинг. Сколько стоит и стоит ли?
Как показал пост про советы директоров, вы любите когда все прозрачно, четко и с цифрами ) Я думаю, мы сделаем усилие и соберем еще подборку компаний с публичными положениями о вознаграждениях и опубликуем в этом месяце.
Также СПАСИБО за отклик наш первый подкасту. Конечно, с такими гостями, было сложно сделать плохо)))
Сразу после подкаста прошли два мероприятия про Советы директоров — тема начинает развиваться и интерес достаточно живой.
Но сегодня я затрону немного другую тему, я хочу поговорить про стратегический консалтинг. И да,цифры, сколько он стоит, будут открытыми.
Некоторые в курсе, что у нас есть eCompass Capital, который профессионально занимается стратконсалтингом, более того мы ведем практику eCommerce / Digital в партнерстве с другими стратконсалтинг-компаниями, где наша команда помогает бизнесу в осознании рынка, смены модели потребления и определении своего места на этом новом рынке.
Но в последнее время довольно часто сталкиваемся с достаточно интересной ситуацией: когда люди узнают, что мы занимаемся стратконсалтингом, мы слышим «извините, у нас нет лишних 200 млн»
Это конечно здорово, спасибо за оценку, но переоцененная ценность — плохая история.
И я понимаю откуда это идет. Рынок так себя вел достаточно долгое время. Я и сам заказывал стратконсалтинг по некоторым своим проектам у тройки лидирующих фирм, и часто цена формировалась не от ценности, а от готовности платить.
Кажется, пора открываться и делать этот рынок немного прозрачнее и понятнее )
Давайте открыто разберем какие чаще всего продукты у нас заказывают и сколько это стоит на самом деле. Понятно, что проекты бывают разные, наполняемость задач, сложность тоже, но существенно это не влияет на цену.
Начнем с классического стратконсалтинга.
В нашей практике есть 3 основных этапа. Каждый этап в зависимости от скорости заказчика занимает от 4 до 6 недель.
▫️ На первом этапе мы в основном смотрим на бизнес, на окружение, конкурентов и понимаем потенциал, анализируем текущую стратегию, понимаем чего ожидает акционер / собственник. Что есть в активах, какая команда, в чем основные вызовы. Чаще всего в этот момент вскрываются точки боли, которые могут влиять на 2 и 3 этап, дополняя его новыми стримами. Так, например, в нашей команде появилась Лиза Рыбинская, раскапывая CRM трек у клиента.
▫️ На втором этапе мы устанавливаем перечень “быстрых побед” то что помогает клиенту получить первый результат “малой кровью”. Проверить гипотезы, посмотреть на слабые места, усилить команду. В некоторых своих проектах на этом этапе мы нанимали в компанию ключевых экспертов (например ecommerce директоров). Все эти победы и расчеты становятся “драйверами” в будущей бизнес модели. Любое подтверждение гипотезы - всегда отличный драйвер общего результата. На этом этапе, чаще всего уже выставляются цели. И довольно часто предреквизитом второго этапа является стратесессия. Она за скобками и идет отдельным продуктом, но взаимосвязанно с постановкой целей и определения разницы между где мы сейчас и где мы хотим быть.
▫️ На третьем этапе мы фиксируем глобальную цель, оргструктуру новой команды, защищаем бизнес модель со смежными структурами, например с CFO. Поясняем каждый драйвер роста, защищаем бизнес модель перед собственником/акционерами, выставляем KPI, в которые после трех этапов верит команда (это крайне важно)
Сколько это стоит?
Как правило работа команды обходится около 1 млн руб в неделю. Каждый этап выходит около 6 млн руб.
Отдельно хочу поговорить про стратегические сессии. Мы проводим сессии регулярно и тут стандартная цена в Москве за стратегическую сессию около 3 млн руб., если сессию ведут полностью “под ключ”.
Активное участие внешнего эксперта уровня партнера в течении всего дня уходит в 700-1 млн руб.
Участие внешнего партнера в качестве спикера / докладчика в течении 1,5 - 2 часов - стоит около 500 тыс руб.
Но могут быть исключения, о них в посте ниже 🔽
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Как показал пост про советы директоров, вы любите когда все прозрачно, четко и с цифрами ) Я думаю, мы сделаем усилие и соберем еще подборку компаний с публичными положениями о вознаграждениях и опубликуем в этом месяце.
Также СПАСИБО за отклик наш первый подкасту. Конечно, с такими гостями, было сложно сделать плохо)))
Сразу после подкаста прошли два мероприятия про Советы директоров — тема начинает развиваться и интерес достаточно живой.
Но сегодня я затрону немного другую тему, я хочу поговорить про стратегический консалтинг. И да,
Некоторые в курсе, что у нас есть eCompass Capital, который профессионально занимается стратконсалтингом, более того мы ведем практику eCommerce / Digital в партнерстве с другими стратконсалтинг-компаниями, где наша команда помогает бизнесу в осознании рынка, смены модели потребления и определении своего места на этом новом рынке.
Но в последнее время довольно часто сталкиваемся с достаточно интересной ситуацией: когда люди узнают, что мы занимаемся стратконсалтингом, мы слышим «извините, у нас нет лишних 200 млн»
Это конечно здорово, спасибо за оценку, но переоцененная ценность — плохая история.
И я понимаю откуда это идет. Рынок так себя вел достаточно долгое время. Я и сам заказывал стратконсалтинг по некоторым своим проектам у тройки лидирующих фирм, и часто цена формировалась не от ценности, а от готовности платить.
Кажется, пора открываться и делать этот рынок немного прозрачнее и понятнее )
Давайте открыто разберем какие чаще всего продукты у нас заказывают и сколько это стоит на самом деле. Понятно, что проекты бывают разные, наполняемость задач, сложность тоже, но существенно это не влияет на цену.
Начнем с классического стратконсалтинга.
В нашей практике есть 3 основных этапа. Каждый этап в зависимости от скорости заказчика занимает от 4 до 6 недель.
Сколько это стоит?
Как правило работа команды обходится около 1 млн руб в неделю. Каждый этап выходит около 6 млн руб.
Отдельно хочу поговорить про стратегические сессии. Мы проводим сессии регулярно и тут стандартная цена в Москве за стратегическую сессию около 3 млн руб., если сессию ведут полностью “под ключ”.
Активное участие внешнего эксперта уровня партнера в течении всего дня уходит в 700-1 млн руб.
Участие внешнего партнера в качестве спикера / докладчика в течении 1,5 - 2 часов - стоит около 500 тыс руб.
Но могут быть исключения, о них в посте ниже 🔽
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
По всем вопросам ——-> es@ecompass.ru
3🔥8❤6👍6
Итак, какие есть исключения:
1. Больше работ – больше цена
Грубо говоря, базовая команда за месяц может качественно проработать одну большую тему. Например, в нашем случае, такой задачей может быть диагностика eCom.
Мы оцениваем текущее положение eCom крупной компании: разбираем ситуацию в каждом канале (все МП + D2C), проводим анализ всех связанных функций (логистика, склад, операции, продукт), анализ ситуации в категории, выявление основных проблем и зон роста, формирование первоначального плана действий.
Но если нужно взяться сразу за несколько больших тем, то либо пропорционально увеличивается команда, либо сроки. И то, и то увеличивает цену.
2. Больше ценности – больше цена
Когда клиент и консультант понимают, какой финансовый апсайд будет от консалтинга, они могут сравнить этот эффект со стоимостью проекта. Чем больше ожидание эффекта, тем больше цена, что логично.
Когда говорим про ценность, важно упомянуть наше конкурентное преимущество. Наша консалтинговая практика — нишевый эксперт. Это как на рынке eCom: в каждой из категорий есть лидер, который может конкурировать с гигантами-дженералистами за счет узкого фокуса и качества в своей нише. Как lamoda в fashion, Лемана в DIY и так далее. Мы фокусируемся только на проектах eCom и M&A, поэтому в этих сферах за единицу времени мы можем дать больше ценности. Благодаря опыту мы видим повторяющиеся истории, и часто уже сразу знаем, что нужно делать. Также помогает нетворк: на российском рынке сегодня нет ни одной крупной площадки, до которой мы не могли бы дотянуться, где не знали бы топ-менеджмент. Часто это ускоряет многие проектные процессы.
Может ли цена быть меньше? Тоже да.
Консультанты могут выставлять более низкие цены, но для этого им самим приходится экономить, чтобы не уйти в минус. Но в принципе открытых цен (open book) нет излишков для сокращения.
Рынок оживает после лета, мы видим устойчивый спрос, и моя команда одновременно ведет около 5 больших проектов с разным уровнем вовлечения / участия.
И да, часто клиентский путь выглядит следующим образом:
Стратсессия — где идет синхронизация не только по целям, но и участники присматриваются друг к другу. Цели Стратсессии часто являются отправной точкой для проработки стратегии.
А начиная со 2 этапа и часто после завершения третьего отношения с компанией переходят в менее интенсивную поддержку в форме Advisory Board.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
1. Больше работ – больше цена
Грубо говоря, базовая команда за месяц может качественно проработать одну большую тему. Например, в нашем случае, такой задачей может быть диагностика eCom.
Мы оцениваем текущее положение eCom крупной компании: разбираем ситуацию в каждом канале (все МП + D2C), проводим анализ всех связанных функций (логистика, склад, операции, продукт), анализ ситуации в категории, выявление основных проблем и зон роста, формирование первоначального плана действий.
Но если нужно взяться сразу за несколько больших тем, то либо пропорционально увеличивается команда, либо сроки. И то, и то увеличивает цену.
2. Больше ценности – больше цена
Когда клиент и консультант понимают, какой финансовый апсайд будет от консалтинга, они могут сравнить этот эффект со стоимостью проекта. Чем больше ожидание эффекта, тем больше цена, что логично.
Когда говорим про ценность, важно упомянуть наше конкурентное преимущество. Наша консалтинговая практика — нишевый эксперт. Это как на рынке eCom: в каждой из категорий есть лидер, который может конкурировать с гигантами-дженералистами за счет узкого фокуса и качества в своей нише. Как lamoda в fashion, Лемана в DIY и так далее. Мы фокусируемся только на проектах eCom и M&A, поэтому в этих сферах за единицу времени мы можем дать больше ценности. Благодаря опыту мы видим повторяющиеся истории, и часто уже сразу знаем, что нужно делать. Также помогает нетворк: на российском рынке сегодня нет ни одной крупной площадки, до которой мы не могли бы дотянуться, где не знали бы топ-менеджмент. Часто это ускоряет многие проектные процессы.
Может ли цена быть меньше? Тоже да.
Консультанты могут выставлять более низкие цены, но для этого им самим приходится экономить, чтобы не уйти в минус. Но в принципе открытых цен (open book) нет излишков для сокращения.
Рынок оживает после лета, мы видим устойчивый спрос, и моя команда одновременно ведет около 5 больших проектов с разным уровнем вовлечения / участия.
И да, часто клиентский путь выглядит следующим образом:
Стратсессия — где идет синхронизация не только по целям, но и участники присматриваются друг к другу. Цели Стратсессии часто являются отправной точкой для проработки стратегии.
А начиная со 2 этапа и часто после завершения третьего отношения с компанией переходят в менее интенсивную поддержку в форме Advisory Board.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Telegram
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
По всем вопросам ——-> es@ecompass.ru
3🔥6❤5