✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента коммуникационного холдинга «Минченко консалтинг», президента Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО)
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 1
 
▫️Первое впечатление - бессознательное
Контакт выступающего с аудиторией начинается не в момент, когда он оказался на сцене, а в момент, когда попал в ваше поле зрения. 

Например, как я зашёл, как реагировал, как сидел, как слушал — это уже у вас сформировало мой образ. С высокой долей вероятности для тех, кто находится в зале, я к своему образу смогу добавить максимум 5%. Всё остальное вы уже считали и, скорее всего, не на рациональном уровне, а на бессознательном. 

Большинство авторитетных психологов, которые занимаются в том числе восприятием лидерства, говорит: первое впечатление складывается в первые несколько секунд, и оно бессознательное. 
 
А у тех людей, которые смотрят сейчас прямую трансляцию или через какое-то время будут смотреть запись мастер-класса, впечатление начнёт формироваться с другого момента - с момента представления Андрея.

▫️В теории и на практике
За час рассказать про теорию моделирования архетипического образа - невозможная задача. Я постараюсь её решить и сделать так, чтобы вы чему-то научились.
 
Наша команда долго, несколько лет над этим работала. В ноябре прошлого года мы окончательно докрутили программу, закончили теорию. Сегодня это полностью смоделированная, выстроенная технология, которую мы:
а) теоретически проработали;
б) отработали на практике в большом количестве кейсов в большом количестве компаний, причём как в России, так и за рубежом.

Технология работает и с бизнесом, и с госдеятелями, и с представителями общественных организаций.
 
▫️Моделирование образа сегодня — самая важная технология

1️⃣Супервысокая плотность информационного потока, конкуренция за внимание аудитории. У вас нет возможности долго формировать свой образ. Вы или попали, или не попали. За вами после этого будут следить или не будут следить. Знаменитая фраза: у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.
 
2️⃣У современного человека возросла требовательность к органичности поведения политиков, лидеров и т.д.
 
Фильмы 1920-1930-х годов, 1950-1960-х, да и 1990-х часто невозможно смотреть. Потому что мы видим, что актёры играют, что они ненатуральны. 
Величайший актёр начала XX века Качалов. Послушайте сегодня его записи: полное ощущение, что это ложь, фальшь, полное непопадание и отсутствие искренности. 
Почему?
У нас с вами гораздо больше опыта слушания людей в естественной ситуации, насмотренного видео людей в естественной ситуации. Наш с вами радар на тему того, настоящий человек — не настоящий, искренен ли он, гораздо более отточен, чем у наших отцов, дедов и тем более прадедов. И для нас момент несоответствия того, что человек говорит, тому, как он себя ведёт,  - гораздо более чувствительный.
 
3️⃣ Клиповое мышление, сериальное восприятие политики. В книге Евгении Стуловой «Четыре всадника информационного Апокалипсиса» всё описано.

Суть: мы защищаемся от огромных потоков информации, которая идёт на нас. Соответственно, выбираем то, что не напрягает. А что не напрягает? То, про что мы понимаем - кто это, что это и зачем. Чтобы не надо было разбираться.

Я себя поймал на том, что не могу смотреть фильмы.
Фильм - 1,5 часа. Первые минут 45 разбираешься, кто кому Рабинович, а потом их всех убили или что-то с ними произошло, и это знание больше не нужно. А ты уже выучил. Поэтому сегодня всё высокое искусство ушло в сериалы. 
 
Если в современной политике вы хотите быть востребованными, попасть в обойму персонажей, то надо чётко понять: в какой вы роли.

Если архетипический образ занят, то сложно стать вторым.
Сколько было попыток стать вторым Жириновским?
А кому удалось? 
Никому. 
Если идеально выполненный, отработанный, сознательно поддерживаемый образ Шута уже присутствует в политической гамме, значит, сложно пробиться и переиграть человека, который здесь №1.
 
❗️Далее:
 
Часть 2 /Часть 3/Часть 4
 
Часть 5/Часть 6/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента коммуникационного холдинга «Минченко консалтинг», президента Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО)
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 2

▫️Что мы называем образом?
Образ политика — это целостное и устойчивое воспроизводимое впечатление о нём, его мотивах, способах действия, возможных результатах деятельности, восприятия целевых групп.
 
Как мы можем быстро узнать это о человеке? Как можно узнать много всего о человеке за несколько секунд, особенно если он не произнёс ни слова, а вы уже решили, что он выполняет определённую социальную роль
 
1. Есть наш психотип. Он формируется в течение жизни. Он меняется, но так или иначе, есть наша объективная составляющая.
2. Есть запрос избирателя, он ищет кого-то, кто в него бы попал, а этот человек должен представлять определённый архетипический образ.
3. Есть архетипический образ.
 
Теперь подробнее.
Первое: тактико-технические характеристики. Вы видите человека и с вероятностью 90% определяете его пол; с разбегом от 10 до 20 лет определяете его возраст; можете, наверное, понять, к какой профессии он относится, чем занимается, уровень его благосостояния и так далее — это первое,что вы считываете.
 
С высокой долей вероятности вы считываете какие-то психологические особенности человека: не очень уверенный в себе, слишком в себе уверенный  и т.д.
 
Если мы говорим о политиках, то образ политика действует не только на избирателей, но и на элиты. Я на этом не буду останавливаться, хотя у нас есть отдельная большая история, связанная с моделированием образа, ориентированного на элиты, а не на население. В наше время элитный кастинг часто ничуть не менее значим, чем кастинг электоральный. Потому что вам, прежде чем прийти к избирателям, надо попасть в бюллетень.
 
Есть проблема теневого влияния.
 
На основе всех этих вот факторов моделируется образ.
 
▫️На чём мы основываемся?
Теория архетипов Карла Густава Юнга, которая исходит из того, что на уровне бессознательного есть базовые образы, сюжеты, которые являются общими для всего человечества. 

Фрейд открыл, что очень многие наши решения, которые мы как-то сознательно объясняем, на самом деле - в области бессознательного. Но Фрейд говорил об индивидуальном бессознательном. 

Юнг пошёл дальше, сказал: «У нас есть общее, коллективное бессознательное, есть базовые сюжеты, которые характерны для разных культур, для людей разного возраста-пола, но есть какой-то набор так называемых архетипов. Образов, символов, картинок в коллективном бессознательном, которые существуют в глубинах нашего разума, которые тиражируются, возможно, генетически, а возможно, в общем культурном коде, связанном с книгами, сказками, фильмами и так далее».
 
Ученик Юнга Джозеф Кэмпбелл решил проверить эту гипотезу. Изучил книги огромного количества народов, мифы, легенды. И пришёл к выводу: у всех, даже у тех народов, которые никогда не соприкасались, есть общая структура. И он написал гениальную книгу «Герой с тысячью лиц». Книга о том, что есть Путешествие героя, которое проходит каждый из героев классической мифологии у разных народов. Я не буду вдаваться в детали, потому что обычно на изучение Путешествия героя мы тратим часа полтора-два. Просто говорю о том, что есть эта идея.
 
Приятель Кэмпбелла решил сделать эксперимент. Скажите, какая самая популярная киносага XX-начала ХХI века? «Звёздные войны». Джордж Лукас взял книжку Кэмпбелла и по ней сделал свои первые «Звёздные войны». То есть мифология «Звёздных войн» была выдумана на основе теории Кэмпбелла. Лукас доказал, что это работает на практике. Более того, это становится настолько популярным, что создаёт вокруг себя целый огромный мир.
 
Американцы - любители всё упрощать. Кристофер Воглер написал книгу «Как писать сценарии» про то, как писать сценарии, взяв за основу Кэмпбелла и опыт Лукаса. Сегодня 90% сценариев в Голливуде пишется по Воглеру - тех, кто послабее, и по Кэмпбеллу - тех, кто покруче.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 3/Часть 4
 
Часть 5/Часть 6/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 3

▫️Типологии образов
Есть разные типы описания образов. Например, архетипический квадрат Тома Четуинда. Слишком элементарный. Четыре образа - мало, чтобы описать многообразие образов, которое есть в политике.
 
Есть гениальная вещь, придуманная в России. Евгений Борисович Сучков и Евгений Борисович Малкин по моей инициативе получили звание почётных членов РАСО за огромный вклад в развитие политтехнологий в России. Они придумали модель доминирующего стереотипа и предложили идею: избиратели голосуют за определённые типы политиков.
 
Есть определённые стереотипы, и люди голосуют за тех политиков, которые наиболее яркие в одной из этих ниш- их 6, плюс комбинированные: Сильная личность, Победитель, Борец, Самый честный, Самый умный и Чудотворец.

Про Чудотворца я не мог понять, почему это и успешный предприниматель, и хозяйственник, и начальник, и профессионал - врач, учитель и т.д. С моей точки зрения, это очень разные образы. И несмотря на то, что мы использовали эту методологию, решили, что она недостаточно детальна и недостаточно алгоритмизирована,чтобы с ней работать в нашей практике. 

▫️Мы обратились к творчеству Кэрол Пирсон
Мы начали с книги Кэрол Пирсон и Маргарет Марк «Герой и бунтарь...» Она на русский переведена плохо, но люди ей пользуются. Идея (применена не к политике, а к маркетингу): есть набор архетипических образов, и если бренд соответствует определённому архетипическому образу, то он более эффективен, чем бренд с размытыми характеристиками.
 
Например, сигареты «Мальборо» - Ковбой Мальборо: архетипический образ Искателя: «Я еду по бескрайней прерии, сильный мужчина, который может себе позволить поиск новых путей». Круто. Люди покупают не сигарету. Люди покупают образ.
 
Или Харлей Дэвидсон. Бренд - Бунтарь: «У меня крутой мотоцикл. Села? Сама знаешь, что после этого».
 
Когда мы попробовали приложить это к российской действительности, то начали находить несостыковки. 

Мы обратились к раннему творчеству Кэрол Пирсон, которое оказалось более эффективным. Книга, не переведённая на русский язык, но там лёгкий английский, можете почитать - «Пробуждая героя внутри». 
 
Каждый человек проходит кэмпбелловское Путешествие героя, это - вся жизнь. Человек проходит через стадии, которые соответствуют определённым архетипическим образам.

Мы с этого начинаем - Ребёнок: познаём окружающий мир. И нас, как правило окружают любовью, нам очень хорошо.
 
В какой-то момент мы попадаем в некомфортные ситуации. Школа; период подростковых терзаний. Даже если у нас были самые любящие родители, мы чувствовали, что не нужны этому миру. Сирота - потерянный, мятущийся человек.

Сироте надо отстоять своё место в мире, он становится Воином.
Отвоёвывает пространство и заботится о своём мире (Заботливый). 
Понимает: что-то есть и за пределами этого мира. Ищет новые пути (Искатель). 
Происходит кризис, он хочет разрушить то, с чем сталкивается (Бунтарь). 
Разрушив, понимает, что создавать может только любовь (Любовник).
Создаёт мир (Творец), которым правит (Правитель). 
Мир становится настолько сложным, что для управления нужна магия (Маг). 
Когда надоедает магия, он пытается понять истину (Мудрец), но созерцание истины - скучно, он говорит: «Буду просто наслаждаться жизнью». И переходит в стадию, которая у Пирсон называется Fool - Дурак. Мы считаем, что это Дурачащийся.
 
Эти 12 архетипов нам показались очень крутыми. 
 
Идея Кэрол Пирсон была в чём? Психологические проблемы у людей возникают, когда они должны были перейти на следующую стадию, но не переходят. Например, есть люди, которые застревают в стадии Сироты на всю жизнь: они вечно обиженные, всем недовольны, считают, что мир против них. Или человек, который застрял в стадии Воина. Я в юности встречал таких быкующих дедов у пивного ларька.
 
Идея Пирсон была в том, что надо человека развивать дальше.
 
❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 4
 
Часть 5/Часть 6/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 4

▫️Два открытия М. Чехова
Ещё один вдохновитель нашей технологии — великий актёр и режиссёр Михаил Чехов. Из 21 крупнейших актёрских школ в Соединённых Штатах Америки 18 работают на теории Михаила Чехова, который, в свою очередь, был учеником Станиславского.
 
Михаил Чехов сделал много гениальных открытий, а для нашей цели понадобилось два. Это привнёс мой коллега Лев Харламов, профессиональный актёр и режиссёр. Мне с ним конкурировать абсолютно невозможно, поэтому - не ругайте пианиста, он играет, как умеет.

▫️Центр тела
Первое — центр тела. 

Идея Михаила Чехова была в том, что центр тела актёра позволяет ему определить характер роли. Я сейчас сместил центр своего тела. Как вы считаете, где у меня сейчас центр? В голове. В какой части головы? Вы думаете? А если я, например, сейчас... Да. Нос, конечно. А что вы можете сказать про человека,у которого такой центр тела? Любопытный. Конечно, любопытной Варваре на базаре нос оторвали.
 
А если я, например, перемещу вес тела куда-то в район бёдер, что вы тогда подумаете о таком человеке? Не хочется общаться, да? Человек вас отталкивает своими бёдрами, он как бы явно доминирует. 
 
И у нас возникла идея, что каждому архетипу может соответствовать определённый центр тела.
 
▫️Психологический жест
Вторая гениальная идея Михаила Чехова — это психологический жест или действенный глагол. Я очень надеюсь, что большая часть из вас училась в идеальной школе, лучшей среди всех. Но, например, у нас была математичка, которая говорила: «Ну сколько вам можно повторять? Слушайте, пожалуйста, меня внимательно!»
 
Какой в этот момент психологический жест у человека, который это делает? Какой даже звук это напоминает? Ж. Она пилит.
 
Или: «Я сколько раз вам повторяла? Надо это выучить! Возьмите учебник. Параграф номер восемь».Вроде бы про то же самое.Но какой психологический жест? Долбит, конечно! Долбёжка, вдалбливает.
 
Психологический жест соответствует определённому настрою человека. И  по этой мелкой детали вы понимаете, а про что, собственно, человек.
 
▫️Проверка на кошечках
Мы проделали, конечно, безумную работу. Взяли топ-100 политиков современности и прошлого, попробовали их атрибутировать определённым архетипическим образом и внимательно проанализировали у тех, у кого есть видео, а у кого нет -  фото, картины и так далее.

И мы пришли к выводу: несмотря на то, что этих людей могут разделять столетия или тысячи километров, есть набор общих поведенческих характеристик, которые делают их похожими. Общий центр тела и общий психологический жест.
 
Когда мы со Львом это вычислили, мы начали, как говорится, тренироваться на кошечках - пробовать это делать со своими клиентами. Оказалось, что использование этой технологии удержания образа эффективна. Причём не только на уровне слов, потому что вербальная составляющая даёт всего ничего, а невербальная составляющая, визуальная, поведенческая, звуковая, оказывает большое влияние. 

Мы работали с политиками, руководителями компаний, министрами, вице-премьерами в разных странах, в разных регионах. Пробовали в разных контекстах -  электоральных, неэлекторальных, экономических и так далее. 

Работает. Без разницы где.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 5/Часть 6/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 5

▫️7 базовых эмоций
Мы исходили из того, что для каждого архетипического образа работает определённая смесь базовых эмоций. Опять же, есть огромное количество теорий эмоций. Мы  старательно прочитали все основные книжки по теории эмоций, которые доступны. И решили, что для наших целей достаточно вот этого перечня семи базовых эмоций человека, мы работаем с ними (картинка).
 
Посмотрите на этих людей (картинка). Это всё герои боевиков. Согласитесь, сюжет любого боевика, как правило, банален. Есть плохие парни. Есть хороший парень. Хороший парень вступает с плохими в конфликт, получает люлей. Долго-долго тренируется, ещё что-то делает и в итоге даёт люлей плохим парням. Это короткое изложение Путешествия героя Джозефа Кэмпбелла. 
 
Почему говорят: ты видел один боевик - ты видел все? Вроде бы все эти люди - Воины. На самом деле, очевидно, что они находятся в разных архетипических образах, у них разные базовые эмоции, разный стиль подачи, разный подход к решению проблем. В итоге всё, понятно, заканчивается нанесением увечий какому-то количеству людей. Но они делают это по-разному.
 
Есть невозмутимый, вечно довольный Чак Норрис. 
Балерун Ван Дамм.
Стивен Сигал, который просто выдёргивает руку из плеча.
Брюс Ли с неистовым взглядом.
Джеки Чан в своём «Пьяном мастере», который: «Ой-ой, вы упали, как так получилось, я не знаю».
Всё это разные образы.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 6/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 6

▫️Итого: 17
В окончательном, утверждённом, каноническом списке архетипических образов от «Минченко консалтинг» их 17.

12 - Кэрол Пирсон и ещё пять, которые добавили мы из наблюдения за реальной политической жизнью. Мы сталкивались с тем, что не можем атрибутировать к архетипам Кэрол Пирсон тех или иных политиков. У них другой центр тела; другой базовый миф. И мы придумали свои названия и подходы к их описанию.

▫️Первый цикл
Готова ли аудитория к экспериментам? Готовы ли те, кто сидят в гаджетах вылезти из гаджетов и попробовать что-то поделать со своим телом? О'кей.
Проведём супер аттракцион: попробуем на себе все 17 образов.

Первый цикл:
- Ребёнок, открытый новому, искренний, не умеющий врать.
- Сирота, страдающий, ищущий.
- Простак - Сирота, которому не понравилось быть Сиротой, хочет снова стать Ребёнком, но не получается. И тогда Сирота может там застрять надолго.
- Сироту могут силой сделать Солдатом, заставить выполнять что-то, чего он не хочет, подчинить жёсткой дисциплине.
Мы эти образы - Простак, Солдат - называем «застревающими». В них можно застрять надолго.
- Сирота может сам стать Воином, который характеризуется целеустремлённостью и силой, и в итоге он может стать Заботливым.

▫️Ребёнок
Ноги не скрещивать, руки не скрещивать. Обе стопы поставить на пол. Центр тела — глаза. Закройте глаза. А теперь откройте их, будто в первый раз. И посмотрите вокруг. Это же всё такое удивительное, неожиданное, необычное!

«Александр Евсеевич, я увидела ваши практики лучшие. Я подумала: «Какие они классные!» - мы видели эффективную демонстрацию этого образа сегодня.

Обратите внимание, сколько успешных людей и политиков есть в этом образе. Берни Сандерс - звезда Демократической партии; Александрия Окасио-Кортес - даже сейчас, когда она опытный депутат, по-прежнему говорит: «Вот и я удивляюсь, как могут эти люди выступать против климатической повестки?» - ощущение удивлённой радости, конечно, у Александрии супер сделано.

▫️Сирота
Сирота. Центр тела — горло. Вы боитесь. Хотите кого-то позвать на помощь. Но есть страх, что вы позовёте, а придёт кто-то плохой и будет хуже.

Наши клиенты нам часто говорят: «Можно, я не буду работать над образом и буду такой, какой есть?» Если вы не работаете над образом, если не готовитесь, с вероятностью 99% вы будете в образе Сироты.

Некоторые из присутствующих здесь сегодня несколько раз сваливались в этот образ. Даже опытные политики. Потому что любая ситуация коммуникации с незнакомой аудиторией — стресс. Волнуются все - и суперпопулярные актёры, и суперопытные политики.

Сирота может быть эффективным электоральным образом.
Майя Санду, президент Молдовы. Молдова — это страна-сирота. Там же символ какой? «Мама Румыния, папа Евросоюз, заберите меня к себе, мне здесь плохо». Такая идея - и люди проголосовали за кандидата-Сироту.

Никол Пашинян. Премьер-министр Армении, объявил досрочные парламентские выборы и выиграл их в образе Сироты, потому что вся страна в тот момент была Сирота. Он говорит: «Я с вами, я не знаю, что делать. Так плохо, так тяжело, но мы соберёмся, сделаем». Они: «Мужик думает то, что мы хотим».

▫️Простак
Попрошу вас встать. Центр тела - живот. Живот надо расслабить, отпустить вперёд. Почувствуйте ощущение удивления: «А как же так-то? Как же так?»

Я сколько раз видел, когда люди общаются в образе Простака с избирателями. Им говорят: «У нас дорог нету!» - «Дорог-то нету!» - «Так вы же, депутаты, виноваты!» - «Конечно, мы виноваты. Как же это?»
Обезоруживающая история, да?

Огромное количество политиков органичны в образе Простака.
Ранний Владимир Вольфович Жириновский. Ранний Зеленский, особенно Василий Голобородько в «Слуге народа». Геннадий Андреевич Зюганов. Обычно нельзя долго существовать в образе Простака. Но если ты - лидер главной оппозиционной партии, то, наверное, можно, и даже безопаснее.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 5/Часть 7

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 7

▫️Воин
Встаём. Очень важно, чтобы у вас было сцепление с полом. Покачайтесь прямо на ногах, попробуйте. Центр тела: у мужчин обычно это рука-кулак, у женщин — лоб. Почему? Думаю, чистая физиология. Мужик, вырубающий ударом кулака — вполне, девушка, вырубающая ударом кулака — редкость.
А вот, например, если лбом в нос — это работающая история.

Центр тела — или кулак, или лоб. И вы им постоянно как бы толкаете, бьёте. Ещё ноги чуть-чуть согнуть. Ноги обязательно должны быть согнутыми. На прямых ногах, даже если они длинные и красивые,не работает. Всё равно должна быть «пружинка». Попробуйте кулаком.
Очень часто неорганично показывают вялый кулак - это неубедительно. Вот! Есть сразу ощущение, и смотрите, какие сразу все энергичные стали. Мы с вами сделали только одну простую вещь: сместили центр тела.

Эмоция здесь - гнев: сосредоточенный, контролируемый, очень чёткий.

Конечно, лучший Воин всех времён и народов — Никита Сергеевич Хрущёв, который ухитрялся даже кукурузину держать, как меч. Его воинственный характер — это было очень круто.

▫️Солдат
Чем Солдат отличается от Воина? Воин воюет, потому что этого хочет, потому что это его страсть. Солдат выполняет приказ.

Попробуйте встать. Представьте, что центр вашего тела в копчике. Сейчас можно на прямых ногах. Вытяните прямо всё тело. Сразу хочется подчиняться каким-то командам, да? Ощущение совершенно другое, как бы нет своей воли: «Ну, скажите, что теперь делать».

У нас был здесь один из участников панели, который регулярно сваливался в этот образ. Даже два участника: один реже, другой чаще. Но это очень хорошо, особенно для депутатов от правящей партии это частый и хороший с точки зрения начальства образ.

▫️Заботливый
Думаю, можно попробовать сидя это сделать. Только ноги не скрещивайте, пожалуйста. Представьте себе: смотрите вы на меня и думаете: «Господи, вот выступает он тут, пиджачок-то у него в клеточку. Бедолага. Как же это так, а? И хочется обнять». Обратите внимание, я только говорю о жесте «обнять». У меня автоматически - я ничего сейчас не делаю - меняется тембр голоса. Потому что мой единственный глагол — обнять.

Я же не делаю вот это: «Я хочу вас всех обнять», как Филипп Киркоров. Это ощущение — обнять аудиторию. Понимаете, мне так хочется, чтобы вы не просто так ушли с моего мастер-класса, а что-то извлекли для себя... И есть ощущение совершенно другое.

Суперэффективный образ. Ни одного политика Заботливого у нас в стране. Прямо беда! Мы рылись, рылись, нашли одного естественного Заботливого - Франклина Делано Рузвельта. Ни одного больше чистого Заботливого во всей истории международной политики мы не нашли.

Индира Ганди? Нет, у неё не Заботливый. У неё Правитель-Мудрец, причём даже у неё есть печаль, но нет эмоции сопереживания, интереса.

❗️Итак, первые пять образов мы прошли: удивлённый Ребёнок; испуганный Сирота; Простак, который не хочет быть Сиротой, но уже не может снова стать Ребёнком; Солдат,который выполняет приказы начальства; Воин, который дерётся, потому что дерётся; Заботливый, который оберегает то, что завоевал.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 5/Часть 6

Часть 8/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 8

▫️Искатель
Сидя делаем. Представьте, что центр тела — снова глаза. Но, в отличие от Ребёнка, когда он просто всё изучал, вы теперь знаете, что ищете. Постарайтесь податься немного вперёд за глазами. Не телом, а глаза вас повели, и вглядеться во что-то: «Кто это? Что здесь написано? А вот это что? Кто это?» Чувствуете это ощущение, которое сразу меняет физиологию?

Супер популярный и востребованный образ. Огромное количество успешных политиков выступали в роли Искателя. Думаю, самый тонкий органичный искатель — Че Гевара. Обратите внимание: несмотря на то, что по Че Геваре очень много негатива (расстрелы людей и так далее), это к нему не липнет, потому что он же ищет что-то новое. Он же поехал из Аргентины сначала на Кубу делать революцию. Потом в Боливию, потому что это же, блин, классно, потому что там же что-то другое, да?

Понятно, что чаще Искатель - это образ учёных.

▫️Бунтарь
Сейчас мы должны встать. Попробуем подряд четыре образа. Перейдём из одного в другой, и вы почувствуете, как это происходит.

Итак, представьте себе, что вы Бунтарь. Вас обуревает гнев. Вы хотите разрушить всё. Воин борется с отдельными недостатками, а Бунтарь хочет сломать систему. Центр тела — грудь, самая мощная кость в теле. И вы толкаете грудью вперёд. Толкните. Есть ощущение «сломать, разорвать»? Есть большое количество политиков, которые органичны в этом образе.

▫️Герой
А теперь представьте себе, что у вас получилось. Как бежит марафонец, рвёт грудью ленточку... Вы сломали, у вас центр тела был здесь, а переместился сюда. Почувствуйте, что вы победили: «Вы видели, я пробежал больше всех! Вы видели, я сломал систему!» Другое ощущение — это образ Героя, победителя, человека, который смог что-то сломать.

Герой-победитель, когда крылья за спиной - Арнольд Шварценеггер. В лучших своих фильмах он везде чистейший Герой. Но тут ещё физиология работает: когда у тебя здоровенная накачанная спина и грудина, ты сразу Героем становишься.

▫️Любовник
И если вы Герой - вас любят представители другого пола. Ну, кого-то и того же пола любят, это уже не наше дело. Ваш центр тела смещается в таз. Почувствуйте. Попытайтесь покачать. Вы ни за кем не бегаете, вы совершили подвиг, все хотят быть с вами. А вы: «Как-то даже я не знаю, чего они все ко мне такие. Я просто такой. Ну да, подвиги я совершил».

Это очень приятный образ, в котором приятно находиться, да? Сразу лёгкая улыбка получается как-то сама собой: «Вот такой я классный». Присаживайтесь, насладитесь.

Есть большое количество людей, которые были очень органичны в образе Любовника, а кто-то в нём и остаётся. Но обратите внимание на картинку с Кеннеди. Они же не поговорить с ним хотят. Они не с избирательскими наказами к нему пришли. Они его потрогать хотят, такой он классный. Кеннеди - обратите внимание на его удачные видеовыступления - всегда немного покачивается. «Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя. Спроси, что ты можешь сделать для неё», - говорит нам Кеннеди. И вам хочется сразу что-то сделать,да?

▫️Шут
Центр тела - зубы и губы. Вы хотите кого-то укусить, но не знаете: а вдруг вы его укусите, а он обидится? Поэтому: «Я тебя укушу, но не сильно». Есть ощущение? И обратите внимание, что сразу и эмоция вот эта, сочетание гнева и страха «Укусить? Нет?» - она очень чётко работает. Этот образ часто соответствует эмоции избирателя: «Я бы им задал, но, блин, как-то ссыкотно». Есть большое количество политиков, которые очень чётко попадают в эту нишу контролируемого протеста.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 5/Часть 6

Часть 7/Часть9/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 9

▫️Творец
Тоже можем попробовать сидя. Попробуйте сейчас сделать такую вещь: потрите руками ноги. Важно, чтобы вот у вас здесь прямо стало тепло. 

А теперь представьте, что у вас через ладони идёт энергия откуда-то - снизу, сверху, отовсюду. Как бы вы творите, но и через вас творит что-то. Ощущение: удивление, радость: «Как же я круто могу вообще! Я же придумал теорию образов, она же работает! Класс!» Это очень приятное ощущение. Это очень хорошо заводит и избирателей, и очень многих людей в бизнесе.
 
У нас в стране, конечно, чистый творец — это Герман Греф. Но есть огромное количество политиков, которые были очень органичны в этом образе.
 
 ▫️Правитель
Тот, кто создаёт порядок из хаоса. Здесь интересная штука: центр тела находится за пределами тела.

Это можно делать сидя. Представьте, что у вас на голове корона. Каждый хочет потрогать корону, и вы немного отстраняетесь: «Ты чего, парень, это моя корона». Или: если кто-то не понял, кто здесь король или королева, то мы делаем вот так: «Корона. Видел?»
 
Обратите внимание, как Владимир Владимирович принимает у себя губернаторов, министров, глав корпораций. Вот этот наклончик: «Корону видел? Ну, давай, что там у тебя?»
 
▫️Наместник
Когда ты не сотворил этот мир, а тебе его дали в управление, но корона не твоя, и она у тебя на голове не держится. Ощущение, что надо удержать  корону. Почувствуйте: корона сваливается. Она или слишком большая, или слишком маленькая. И ваша задача - так держать шею, не дёргаться, чтобы удержать корону.
 
Обратите внимание: три премьер-министра Владимира Владимировича Путина. Разные люди, но насколько в этом ролевом исполнении у них похож зажим шеи: «Вроде я здесь главный, но не главный».
 
▫️Маг
Это можно попробовать сидя. Почувствуйте, будто у вас на кончиках пальцев всё, и вы что-то делаете, чётко зная технологию: раз, два, три.  «Архетипический образ — это же просто. Берёшь психотип, берёшь запрос избирателя, архетипический образ - и вот у тебя получилось. Никаких фокусов. Чистая технология».
 
Конечно, из современных политиков оптимально в образе Мага выступает Реджеп Тайип Эрдоган. То, что он делает, это магия: здесь этих напугать, тут с этими - «ребята, я с вами, но не до конца, потому что тут вот это. Схема чего у нас там? Зерновая сделка, газовый хаб, а в Сирии наших обижают...» И у него постоянно эта история в жестикуляции очень чётко проявляется.
 
▫️Мудрец
Попробуйте сосредоточиться. У вас точка, вынесенная перед собой. У вас есть очень важные знания. Вы не обязаны им делиться. Только если очень попросят...
Я скажу негромко, спокойно: успешных образов Мудреца немного. Обычно это образ, в который переходит состоявшийся политик или предприниматель.

▫️Дурачащийся
Центр тела — рот. Конкретно - губы. «Я всё про вас всех понимаю.Чего вы хотите? Кто вы такие? Что вы делаете? Я бы ржал в голос, но не могу уже. Хотя такие вы все смешные!»
 
Конечно, идеальным в образе Дурачащегося был Леонид Ильич Брежнев. И Никсон тоже. Два Дурачащихся встретились, им было очень хорошо друг с другом. И Байден, конечно, в чистом виде Дурачащийся. Вот здесь его гипертрофированно показывает Джим Керри.
 
❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 5/Часть 6

Часть 7/Часть8/Часть 10
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента РАСО.
 
«Технология моделирования образа лидера»

Часть 10

▫️Как это работает
Несколько этапов.

Картирование элит. Потому что первые, кому мы должны продать вас — это элитам.
Второе — психодиагностика. Мы используем технологию Леонгарда и Личко (акцентуации).
Анализ запроса избирателей - фокус-группы, количественные опросы, анализ социальных сетей.
Выбор функционала политика.
Архетипическое моделирование - в какой архетип мы можем попасть.

▫️Технология работы лично с политиком
Вводный семинар. Мы предлагаем политику посуществовать во всех 17 образах. Детально разбираем, чего хотят избиратели и элиты. В итоге находим «точку сцепления».

Дальше мы начинаем тестировать этот образ сначала на маленьких аудиториях. Мы не говорим: «О'кей, мы смоделировали образ, всё, поехали с ним на массы». Мы тестируем на какую-нибудь небольшую аудиторию, считываем реакцию. Пытаемся запускать куда-то небольшой информационный сигнал именно в этом образе и смотрим, как люди реагируют, снимая связь или по социальным сетям, по отзывам, или по фокус-группам и так далее.

Дальше мы всё оцениваем, смотрим, как зашли наши первые попытки, делаем ещё один тестовый семинар.
И дальше уже активная фаза кампании.
Донастройка - обычно 3—4 недели до выборов.
И обязательно после того, как победили, перенастройка, потому что дальше мы вступаем в следующий сезон сериала.

▫️Успешные примеры
- Александр Осипов, губернатор Забайкальского края, в архетипическом образе Заботливого Правителя — лучший результат 2019 г.
- Михаил Развожаев, губернатор Севастополя — Заботливый Герой, лучший результат 2020 года.
- Сардана Авксентьева, депутат Госдумы («Новые люди») - образ Воина - Ребёнка, впервые за долгое время пятая партия в парламенте, и все выигранные дебаты, в которых только участвовала Сардана. Причём это не только наше мнение (мы делали онлайн-фокус-группы и снимали реакцию людей), но и наши конкуренты из «Единой России» сказали, что по их исследованиям Сардана — лучший дебатёр этой кампании. Почему? Потому что целостный образ.

▫️Что важно понимать про технологию образа?
Это не манипуляция, а наоборот, гармонизация избирательной коммуникации, и уважение к политику и к его избирателям.
Мы облегчаем контакт политика и тех, кто является заказчиком его услуг.

Это повышение эффективности политических процессов и это научная методология. Кстати, огромное спасибо АНО «Диалог». Они оттестировали какие-то образы своими инструментами, это очень крутая попытка.

▫️Почему технология моделирования образа — это круто?
Первое — быстрое привлечение внимания и длительное его удержание.

Второе — целостность содержания и подачи. Когда то, что вы говорите, очень чётко соответствует тому, как вы это говорите. Контакт не только с сознанием, но и с коллективным бессознательным избирателей, а значит, экономия ресурсов.

Важный момент — эффективное управление эмоциональным состоянием лидера. Если вы контролируете свой центр тела, у вас нет времени бояться.

И устойчивость к атакам оппонентов. Если у вас целостный образ, то на любые обвинения вы отвечаете из этого образа. Соответственно, так вы становитесь гораздо более сильными, потому что у вас есть чёткая точка опоры.

❗️А также:
 
Часть 1/Часть 2/Часть 3
 
Часть 4/Часть 5/Часть 6

Часть 7/Часть8/Часть 9
 
@MinchenkoConsulting

✅Мастер-класс Евгения Минченко, президента «Минченко консалтинг», президента Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО) «Технология моделирования образа лидера» — это экспертный обзор практик, с помощью которых сегодня конструируется лидерский образ.

Разбили на части, чтобы удобнее смотреть, читать, повторять и разбирать👇🏻

Часть 1. Первое впечатление - бессознательное
«Если в современной политике вы хотите быть востребованными, попасть в обойму персонажей, то надо чётко понять: в какой вы роли. Если архетипический образ занят, то сложно стать вторым».

Часть 2. Что мы называем образом?
«Если мы говорим о политиках, то образ политика действует не только на избирателей, но и на элиты». 

Часть 3. Типологии образов есть разные
«Есть определённые стереотипы, и люди голосуют за тех политиков, которые наиболее яркие в одной из этих ниш- их 6, плюс комбинированные: Сильная личность, Победитель, Борец, Самый честный, Самый умный и Чудотворец». 

Часть 4. Два открытия М. Чехова
«Психологический жест соответствует определённому настрою человека. И  по этой мелкой детали вы понимаете, а про что, собственно, человек». 

Часть 5. 7 базовых эмоций
«Мы  старательно прочитали все основные книжки по теории эмоций, которые доступны. И решили, что для наших целей достаточно вот этого перечня семи базовых эмоций человека, мы работаем с ними». 

Часть 6. Практикум: Ребёнок. Сирота. Простак
«Наши клиенты нам часто говорят: «Можно, я не буду работать над образом и буду такой, какой есть?» Если вы не работаете над образом, если не готовитесь, с вероятностью 99% вы будете в образе Сироты». 

Часть 7. Практикум: Воин. Солдат. Заботливый
«Я же не делаю вот это: «Я хочу вас всех обнять», как Филипп Киркоров. Это ощущение — обнять аудиторию. Понимаете, мне так хочется, чтобы вы не просто так ушли с моего мастер-класса, а что-то извлекли для себя...»

Часть 8. Практикум: Искатель. Бунтарь. Герой. Любовник. Шут
«Есть большое количество политиков, которые очень чётко попадают в эту нишу контролируемого протеста».

Часть 9. Практикум: Творец. Правитель. Наместник. Маг. Мудрец. Дурачащийся
«Ты не сотворил этот мир, тебе его дали в управление. Корона не твоя, и она у тебя на голове не держится. Почувствуйте: корона сваливается. Она или слишком большая, или слишком маленькая. И ваша задача - удержать корону».

Часть 10. Как это работает
«Мы не говорим: «О'кей, мы смоделировали образ, всё, поехали с ним на массы». Мы тестируем на какую-нибудь небольшую аудиторию, считываем реакцию».

@MinchenkoConsulting