Как работает выкуп оптом

В экосистеме МГКЛ оптовый выкуп — это сервис для селлеров, которые продают товары на маркетплейсах.

🔹 Как это устроено
– Селлер обращается к нам с предложением выкупить партию товара.
– Мы оцениваем её целиком: смотрим ликвидность, категорию, скорость возможной реализации.
– На основе оценки формируем рыночную цену с учётом быстрой оборачиваемости.
– При согласии сделка закрывается, и селлер получает деньги сразу.

🔹 Почему это важно
– Для селлеров это способ быстро освободить оборотные средства и складские площади.
– Для МГКЛ — источник расширения ассортимента для ресейла и укрепления связей с бизнесом e-commerce.

📌 Оптовый выкуп — это инструмент, который упрощает жизнь селлерам и позволяет МГКЛ масштабировать бизнес за счёт новых товарных категорий.

Рынок смартфонов падает, рынок ресейла растёт

📉 По данным крупнейших продавцов техники, российский рынок новых смартфонов продолжает снижаться: за год продажи сократились на 25%, средний чек уменьшился с 23,6 до 22,5 тыс. рублей. Всё больше покупателей отказываются от премиального сегмента и переходят к более рациональному потреблению.

📌 При этом у значительной части аудитории уже сформировалась привычка покупать технику определённых брендов. Отказ от качества и функционала для таких потребителей не является вариантом, и оптимальным решением становится покупка устройств на вторичном рынке.

⚡️ Это формирует дополнительный импульс для развития ресейла. Рынок товаров с историей становится частью новой модели потребления: сохраняется приверженность брендам при более эффективном управлении расходами.

📊 «Ресейл Маркет» встроен в этот тренд: мы фиксируем устойчивый рост спроса на электронику и телефоны, а доля таких сделок в структуре вторичного рынка продолжает увеличиваться.

Как Мосгорломбард и Ресейл Маркет дополняют друг друга

🔹 Мосгорломбард — сеть ломбардов с более чем 100-летней историей. Его ключевая задача — предоставление клиентам краткосрочного займа под залог имущества. Ломбард формирует устойчивый поток товаров, часть которого попадает в оборот ресейл направления компании.

🔹 Ресейл Маркет — цифровая платформа для купли-продажи вещей с историей. Она обеспечивает быстрый онлайн-выкуп, удобную продажу и доступ к широкой аудитории покупателей.

📌 В связке эти направления создают замкнутый цикл:
— залоговые вещи, не востребованные клиентами, быстро находят нового владельца через платформу;
— оценка и экспертиза, накопленная в ломбарде, используется для развития технологий онлайн-оценки;
— для потребителей это прозрачность, скорость и возможность выбора;
— для компании — повышение оборачиваемости товаров и масштабируемости бизнеса.

📊 Такой симбиоз делает экосистему ПАО «МГКЛ» устойчивой и позволяет наращивать результаты в обоих направлениях: ломбард обеспечивает приток активов, а ресейл превращает их в оборот и доход.

💬 Конвертируемые облигации — новый инструмент на российском рынке

На РБК в программе «Облигации. Главное» подробно разобрали, что такое конвертируемые облигации, почему рынок их ждёт и как первый выпуск может задать бенчмарк для остальных. По мнению экспертов, интерес к таким бумагам может быть высоким со стороны широкого круга инвесторов.

Отдельный блок эфира был посвящён планам ПАО «МГКЛ», которое может стать одним из дебютантов в этом сегменте. Мы последовательно выстраиваем инструмент совместно с регулятором и инфраструктурой, формируя основу для появления нового класса бумаг на российском рынке.

Конвертируемые облигации — это часть более широкой стратегии развития финансового рынка, которая поддерживается Банком России и направлена на расширение инструментов привлечения капитала для российских компаний.

Рынок ресейла становится ареной для крупнейших игроков. Мы только выигрываем от этого тренда

📌 Последние месяцы показали: даже крупнейшие компании стремятся занять место в сегменте ресейла и сервисов вокруг него. Запускаются новые модели продажи товаров с историей, сервисы кредитования для селлеров и алгоритмы онлайн-оценки.

⚡️ Мы относимся к этому как к положительному сигналу. Когда на рынок приходят масштабные игроки, он начинает расти быстрее: формируется культура потребления, растёт доверие покупателей и расширяется аудитория.

🔹 При этом у ПАО «МГКЛ» есть ключевое преимущество — экспертиза и собственные технологии.
— Алгоритмы «Ресейл Маркета» используют не только данные с онлайн-площадок, но и уникальную базу Мосгорломбарда, что позволяет точнее оценивать ликвидность и реальную цену.
— Мы учитываем степень износа и характеристики товара, повышая точность алгоритма.
— Мы можем не только оценить, но и выкупить товар напрямую, обеспечивая клиенту мгновенную сделку.
— Для селлеров в рамках проекта «Ресейл Инвест» мы готовим сервис займов под залог товаров — более надёжный и выгодный инструмент по сравнению с классическим кредитом.

📊 Рост интереса крупных игроков традиционного e-commerce к рынку ресейла играет нам на руку. Чем быстрее формируется культура осознанного потребления, тем больше возможностей открывается для «Ресейл Маркета» завоёвывать свою долю благодаря экспертности и технологичному подходу.

Очень хороший материал, который хорошо раскрывает один из сегментов ломбардной деятельности которым мы системно занимаемся очень давно, и сейчас масштабируем его через современные цифровые технологии.

Цифровая трансформация в МГКЛ

Группа МГКЛ последовательно развивает цифровые сервисы, делая бизнес более удобным для клиентов и прозрачным для инвесторов.

🔹 Ресейл Маркет — технологичная онлайн-платформа, которая объединяет ломбардное направление и ресейл. Сегодня через неё можно не только оценить товар онлайн, но и купить технику и украшения в широком ассортименте.

🔹 Интеграция офлайн и онлайн — невостребованные залоги быстро реализуются по онлайн каналам продаж, что ускоряет оборачиваемость товаров и расширяет аудиторию.

🔹 «Ресейл-АйТи» получило аккредитацию Минцифры и отвечает за развитие алгоритмов онлайн-оценки, модульной архитектуры и интеграции с маркетплейсами.

🔹 Прозрачность и контроль — единая база данных позволяет отслеживать все этапы сделки, а цифровые инструменты комплаенса и внутреннего контроля усиливают корпоративное управление.

📌 Для нас цифровая трансформация — это стратегический выбор, позволяющий масштабировать бизнес и формировать экосистему, где традиционный ломбард и современные финтех-сервисы работают как единое целое.

Ломбард и ресейл как элементы финансовой грамотности

💡 Финансовая грамотность — это не только умение копить и инвестировать. Она включает рациональное отношение к вещам, управление ресурсами и принятие решений, исходя из жизненной ситуации.

🔹 Ломбард — это инструмент гибкости. Он позволяет клиентам получить доступ к деньгам здесь и сейчас, не прибегая к кредитам. Это альтернатива дорогим займам и способ оперативно решить бытовые вопросы.

🔹 Ресейл — это инструмент рационального потребления. Через перепродажу вещей покупатель снижает расходы на новые покупки, а продавец возвращает часть вложений. Это формирует новую культуру потребления и помогает людям более осознанно относиться к своим активам.

📌 В связке ломбард и ресейл становятся частью личной финансовой экосистемы:
— учат видеть ликвидность в привычных вещах;
— помогают минимизировать потери и повышать эффективность бюджета;
— дают опыт обращения с активами — от краткосрочного финансирования до долгосрочного потребления.

🌱 Такой подход напрямую связан с ESG-повесткой: снижение перепроизводства, рациональное использование ресурсов и формирование устойчивых финансовых привычек.

📊 Для ПАО «МГКЛ» это не только социальная миссия, но и фактор роста: растущий интерес к ответственному потреблению усиливает спрос на наши сервисы и укрепляет позиции компании на рынке.

Как мы обучаем новых сотрудников

🎓 В Группе МГКЛ обучение — не формальность, а часть корпоративной культуры. Мы уверены, что качество сервиса напрямую зависит от уровня подготовки специалистов, поэтому уделяем внимание каждому этапу.

📌 Новички проходят вводное обучение в корпоративной школе оценщиков — это собственная образовательная платформа группы, где опытные эксперты передают знания о стандартах оценки, работе с клиентами и принципах ответственного взаимодействия.

🔹 В программу входят:
— основы ювелирной экспертизы и оценки ликвидности товаров;
— обучение стандартам обслуживания и коммуникации с клиентами;
— регулярное повышение квалификации для действующих сотрудников.

💬 Такой подход позволяет сохранять единый стандарт сервиса во всех подразделениях группы — от отделений Мосгорломбарда до новых направлений экосистемы.

📊 Для нас это инвестиция в качество, устойчивость и доверие клиентов — базовые элементы роста ПАО «МГКЛ».

📈 Выручка Группы МГКЛ за 9 месяцев — 18,3 млрд рублей (x3,2 к АППГ)

Делимся результатами нашей работы за январь–сентябрь 2025 года.

✅ Выручка — 18,3 млрд рублей, что в 3,2 раза выше, чем за аналогичный период прошлого года, и более чем вдвое превышает показатель за весь 2024 год.

💰 Динамика роста остаётся устойчивой:
▶️ Клиентская база увеличилась на 16% и достигла 168,8 тыс. человек.
▶️ Совокупный портфель (залоговые займы и товары в ресейле) вырос на 12%, до 1,67 млрд рублей.
▶️ Оборачиваемость продолжает улучшаться — доля товаров старше 90 дней сократилась с 15% до 10%.

💬 Алексей Лазутин, генеральный директор ПАО «МГКЛ»:

«Мы продолжаем сохранять фокус на сегменте ресейла, тестируя различные сервисы для продавцов и клиентов нашей платформы. Одновременно работаем над повышением эффективности ломбардного направления и расширением розничной сети, рассматривая в том числе возможности неорганического роста».

Какие вещи чаще всего попадают в ресейл в России

📦 Российский рынок ресейла быстро расширяется, но структура спроса и предложения остаётся достаточно стабильной.

📊 По данным отраслевых исследований и внутренней аналитики, наиболее активно продаются:
— смартфоны и электроника — около трети всех сделок на рынке;
— ювелирные изделия и аксессуары — традиционно высокий оборот за счёт стабильного спроса и ликвидности;
— одежда, обувь и сумки — формируют массовый сегмент и поддерживаются трендом на осознанное потребление;
— товары для дома и хобби — техника, инструменты, спортивное оборудование.

⚡️ Ресейл Маркет пока работает с традиционными категориями, по которым у нас накоплена экспертиза: техника, ювелирные изделия и мех. В то же время мы внимательно смотрим на развитие других направлений и постепенно расширяем ассортимент — уже добавлены детские товары и товары для красоты.

📈 С ростом доверия к ресейл-платформам ассортимент будет продолжать расширяться, а вторичный рынок становится полноценной частью экономики потребления в России.

Почему вещи с историей становятся модным трендом

👗📱 От одежды и аксессуаров до смартфонов и техники — всё больше покупателей выбирают товары с историей. Раньше ресейл воспринимался как ниша, сегодня это часть новой модели потребления.

📌 Причины смены потребительского поведения:
— Рациональность: покупатели снижают расходы, но не готовы жертвовать качеством или брендом.
— Осознанность: культура разумного потребления и заботы об экологии набирает силу.
— Доступность: онлайн-платформы сделали покупку и продажу resale-товаров простой и безопасной.
— Приверженность брендам: потребители сохраняют лояльность к технике и вещам премиум-класса, находя их по более доступной цене.

⚡️ Мы видим, что этот тренд устойчиво набирает силу, особенно среди молодого поколения.

📊 Ресейл Маркет встроен в него: мы объединяем экспертизу в оценке, цифровые технологии и растущий спрос на рациональное потребление. Это создаёт долгосрочный фундамент для развития компании.

Как формируется цена на вещь с историей

💎 Цена на товар в ресейле — это не просто результат сравнения с рынком. Она отражает состояние вещи, силу бренда, актуальный спрос и реальную ликвидность.

📌 В основе оценки лежит несколько ключевых факторов:
— Состояние и комплектность — наличие упаковки, документов и степень износа напрямую влияют на стоимость;
— Бренд и модель — чем выше узнаваемость и стабильность спроса, тем меньше дисконт к цене нового товара;
— Рыночная динамика — анализ цен аналогичных вещей на популярных площадках и в открытых источниках;
— Сезонность и спрос — электроника, мех и украшения оцениваются с учётом трендов и ликвидности в данный период.

⚡️ В экосистеме Группы «МГКЛ» этот процесс объединяет опыт Мосгорломбарда и технологии Ресейл Маркета. Экспертиза оценщиков, накопленная за десятилетия работы, и цифровые алгоритмы анализа рынка позволяют формировать цену, максимально приближенную к реальной рыночной стоимости.

📊 Такой подход обеспечивает баланс интересов продавца и покупателя: вещи продаются быстрее, а рынок становится более прозрачным и устойчивым.

📅 Анонс мероприятий на неделю

На этой неделе команда МГКЛ участвует в двух ключевых событиях:

📍 22 октября — II Форум Московской биржи по корпоративному управлению
Обсуждаем лучшие практики корпоративного менеджмента и взаимодействия публичных компаний с инвесторами.

📍 25 октября — Smart-Lab Conf 2025
Группа МГКЛ представит стенд и примет участие в деловой программе конференции.
Генеральный директор Алексей Лазутин выступит с докладом.

Будем рады встретиться, пообщаться и ответить на ваши вопросы 🤝

🟡 Дочерняя компания Группы МГКЛ «ЛОТ-ЗОЛОТО НДС» начала торги физическим золотом на Петербургской Бирже

Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа запустила биржевые торги физическим золотом — новым инструментом, призванным обеспечить прозрачное ценообразование и повысить инвестиционную привлекательность драгоценных металлов на российском рынке.

Особенностью нового механизма стало использование инфраструктуры хранения золота у ответственного кастодиана — АО «Гознак», выступающего гарантом поставок металла по биржевым сделкам. Биржевой формат торговли обеспечивает прозрачность сделок, надёжность расчётов и контроль в системе ГИИС ДМДК.

В числе первых аккредитованных участников торгов — ООО «ЛОТ-Золото НДС», дочерняя компания ПАО «МГКЛ». ООО «ЛОТ-Золото НДС» является российским лидером в сфере оптовой торговли драгоценными металлами. Использование биржевой площадки - серьезный шаг в развитии данного направления бизнеса Группы. Биржа открывает дополнительный объемный канал реализации, что позволит наращивать объемы продаж и увеличивать долю Группы в сегменте оптовой торговли драгметаллами.

📅 Сегодня команда МГКЛ принимает участие во II Форуме Московской биржи по корпоративному управлению.

Форум объединяет представителей публичных компаний, регуляторов, рейтинговых агентств и профессионального сообщества.
Главные темы дискуссий — развитие корпоративных практик, повышение прозрачности и доверия на рынке, роль советов директоров в обеспечении устойчивости компаний, управление рисками и качество раскрытия информации.

💡 Рынок золота и его значение для экономики

Золото остаётся одним из ключевых элементов мировой финансовой системы, а динамика его цены — индикатором состояния экономики. Металл традиционно используется как инструмент сохранения стоимости и отражает ожидания участников рынка в отношении глобальных рисков и устойчивости валют.

📈 На прошлой неделе цена золота превысила 4 350 долларов за унцию, в очередной раз обновив исторический максимум. Это подтверждает сохраняющийся высокий спрос на металл.

Золото играет важную роль не только как инвестиционный актив, но и как сырье, применяемое в производстве электроники, в медицине и высокотехнологичных производствах.

В экосистеме Группы МГКЛ золото — один из базовых активов. Одно из трех ключевых направлений — оптовая торговля драгметаллами, второе — выдача займов под залог в том числе изделий из золота, третье — перепродажа в том числе изделий из золота в сегменте ресейла.

💬 Устойчивый спрос на золото и его стратегическое значение для мировой экономики напрямую отражаются и в деятельности компаний, работающих в этом сегменте, включая Группу МГКЛ.

📅 Уже завтра — одна из крупнейших конференций для частных инвесторов Smart-Lab Conf 2025!

Это одно из ключевых событий года для фондового рынка: насыщенная программа, десятки эмитентов и возможность пообщаться с представителями компаний лично.

Команда МГКЛ будет представлена на стенде — будем рады видеть всех гостей, ответить на вопросы и рассказать о наших направлениях.
Кроме того, генеральный директор Алексей Лазутин выступит с докладом в рамках деловой программы конференции.

А встречать гостей завтра будет наш особенный промоутер 😉
Не пропустите — обещаем, будет интересно!

🤖 Smart-Lab Conf 2025 уже начинается!

Сегодня стартует одно из крупнейших событий для частных инвесторов — Smart-Lab Conf, и команда МГКЛ уже на площадке.
Будем рады видеть всех гостей на нашем стенде — приходите пообщаться, задать вопросы и узнать больше о компании. И обязательно познакомьтесь с нашим роботом, который сегодня встречает участников конференции 🤝

Ждём вас на Smart-Lab Conf!