ЭКОНОМИСТ ИГОРЬ ЛИПСИЦ
44.6K subscribers
992 photos
60 videos
3 files
4.15K links
Канал об экономике и бизнесе от профессора, доктора экономических наук Игоря Липсица.
https://ru.wikipedia.org/wiki/Липсиц,_Игорь_Владимирович
Download Telegram
Времена пришли трудные для всех. Но и будущее у всех будет разным

"Европейская зима недовольства
Несмотря на глобальное потепление, Европе в конце этого года грозит ожесточенный энергетический кризис.

Если вы провели последние несколько дней, страдая от жары на средиземноморском пляже или потея на раскаленных ныне улицах Берлина, Лондона или Рима, холодная погода может быть последним, о чем вы думаете. Но не заблуждайтесь - зима приближается, и она обещает быть жестокой и вызывающей разногласия из-за энергетического кризиса, который быстро усугубляется, поскольку Владимир Путин душит поставки российского газа . Несколько бедствий за последнее десятилетие едва не разорвали Европу на части, в том числе кризис евро в начале 2010-х годов и миграционный кризис в 2015 году. Зимний энергетический шок 2022 года еще может присоединиться к ним. Еще раз единство и решимость континента вот-вот подвергнутся испытанию.

Большинство европейцев еще не видят и не ощущают катастрофы, но на рынках предупреждающие знаки уже мигают красным. Цены на поставку газа этой зимой, составлявшие 182 евро/ МВтч (184 доллара США/ МВтч ), почти такие же, как в начале марта, после вторжения России в Украину, и в семь раз превышают долгосрочный уровень. Правительства готовят помощь пришедшим в упадок коммунальным предприятиям во Франции и Германии, а некоторые инвесторы делают ставки на то, какие промышленные предприятия обанкротятся в конце этого года, когда вступит в силу нормирование газа. В то время как большинство европейских политиков не могут договориться с общественностью о трудных решениях, которые ждут их впереди, даже поседевшие торговцы энергоносителями, привыкшие к войнам и переворотам, начали выражать беспокойство.

Серьезный энергетический кризис стал угрозой с тех пор, как российские танки вошли в Украину. Поскольку санкции и российский шантаж грозят отрезать Европу от ее основного поставщика, газ является узким местом. Он удовлетворяет четверть потребности континента в энергии, а Россия поставляет треть этого объема. Цифры выше для некоторых стран, включая Германию. В отличие от нефти и угля, которые взаимозаменяемы и торгуются по всему миру, газ необходимо либо транспортировать по трубам, либо транспортировать в виде сжиженного природного газа (СПГ) с использованием объектов сжижения/разжижения, на строительство или перенастройку которых уходят годы.

Как прекрасно понимает г-н Путин, газовый рынок является рынком, на котором Россия держит кнут в своих руках. Да, ее экономика рухнет без экспорта нефти, который за последние пять лет в среднем составлял 10% ее ВВП , — вот почему Россия пошла на невероятные и в основном успешные шаги, чтобы нарушить западное эмбарго на сырую нефть . Но Россия может жить и без экспорта газа, который составляет всего 2% ВВП. Перекрывая краны на своих трубопроводах, она думает, что может причинить Европе больше боли, чем себе.

Еще несколько недель назад казалось, что Европе удастся избежать худшего благодаря большему количеству танкеров с СПГ из Америки и других стран. Спрос на газ носит сезонный характер, поэтому необходимо создавать запасы весной и летом. От страшных 26% в марте, к июню хранилища Европы были заполнены более чем наполовину и должны были достичь 80% к ноябрю, что является минимумом, необходимым для того, чтобы пережить зиму.

Сейчас картина снова ухудшается. Частично виноваты сбои на норвежском газовом месторождении, а также жаркая погода, которая создает потребность в электроэнергии для питания кондиционеров. Но большой проблемой является поток газа в Европу от Газпрома, российской газовой монополии. Он уже составлял примерно половину нормального уровня и упал еще больше. Россия заявляет, что с 11 июля на важном газопроводе «Северный поток-1» проводятся ремонтные работы, которые будут завершены к 22 июля. Но это не компенсируется увеличением поставок по альтернативным трубопроводам, проходящим через территорию Украины. Поскольку трейдеры считают, что г-н Путин намеренно сжимает предложение, цены на доставку через две зимы в 2023–2024 годах в четыре раза превышают нормальный уровень.
👍24😢6
Потребители, использующие газ непосредственно для отопления и приготовления пищи, а также косвенно электроэнергию, плохо представляют себе, что может их ждать. На данный момент многие из них защищены ценовыми ограничениями, субсидиями и долгосрочными контрактами. Типичный немец платит за газ как минимум на 70% меньше рыночной цены. Промышленные же потребители, такие как химические и стекольные фирмы, находятся в беде, равно как и широкий круг других предприятий, в том числе многие немецкие «чемпионы». Прекращение поставок российского газа в еврозону может снизить рост ВВП на 3,4 процентных пункта и повысить инфляцию на 2,7 процентных пункта (по оенкам банка UBS). В Германии удар был бы еще хуже.

Вы можете подумать, что рецессия и инфляция будут терпимыми — ведь в 2020 году ВВП Европы, пострадавшей от коронавируса, упал на 6%. Но энергетическая угроза более коварна. Дефицит может спровоцировать поведение «нищего соседа», когда государства накапливают газ у себя, не позволяя ему поступать в соседнюю страну. Великобритания угрожала тем же. Разрыв в оптовых ценах на газ в разных ЕС свидетельствует о том, что фирмы опасаются сбоев на едином рынке. Государственные долги выше, чем когда-либо. Стагфляционный шок может вызвать опасения дефолтов или даже итальянского долгового кризиса, который будет угрожать всей зоне евро. Народная негативная реакция на цены на энергоносители также может подорвать народную поддержку на всем континенте, которая противостоит Путину.

По всем этим причинам европейские правительства должны сейчас же подняться, чтобы противостоять энергетическому шоку. Как и в случае с вакцинами, они должны преодолевать национальные различия. Европейская комиссия работает над планом, который представит на экстренном саммите 26 июля. Этот план должен включать Великобританию и Норвегию, учитывая их роль в торговле газом. Поставки должны быть максимальными, поэтому стоит продолжать общие закупки СПГ и потому Нидерланды должны отложить закрытие своего газового месторождения в Гронингене в следующем году.

Далее следует потребность в общей иерархии нормирования, применяемой по всему континенту: в первую очередь должны страдать интенсивные потребители энергии, а в последнюю — розничные потребители. Странам необходимо совместно использовать мощности для хранения и гарантировать свободное перемещение газа. Чем более интегрирована система, тем более гибкой она будет. Наконец, политики должны быть честными с общественностью. Потребительские цены должны подняться сейчас, чтобы сократить спрос и помочь увеличить объемы хранения. Следующей зимой помощь придет даже от небольших добровольных изменений в бытовых привычках, таких как уменьшение отопления.

Приз для Европы не просто получить через ближайшие месяцы. Лишь постепенно Европа навсегда освободится от российского энергетического запугивания. Кроме того, будет создан согласованный механизм энергетической безопасности на всем континенте, который поможет ускорить переход к более чистой энергии. Европа имеет привычку объединяться во время кризисов. Пришло время сделать это снова. Если вы читаете это в Париже или Мадриде с включенным кондиционером, сократите его нагрузку".

https://www.economist.com/leaders/2022/07/14/europes-winter-of-discontent?utm_content=article-image-2&etear=nl_today_2&utm_campaign=a.the-economist-today&utm_medium=email.internal-newsletter.np&utm_source=salesforce-marketing-cloud&utm_term=7/15/2022&utm_id=1237611
👍34😢4
«Но как минимум два доклада были не просто не замечены, а уничтожены»

О, я как очевидец, знаю еще два аналогичных случая, о которых не слышал автор публикации!
Третий уничтоженный доклад был подготовлен в начале 80-х не какими-то там диссидентами или вольными работниками Акадедемии наук, а специалистами Научно-исследовательского экономического института (НИЭИ) при самом Госплане СССР (в настоящее время — Институт макроэкономических исследований Института международной экономики и финансов ВАВТ при Министерстве экономического развития Российской Федерации).
И он содержал весьма жесткую оценку состояния дел в экономике СССР. Доклад, естественно, был выпущен с грифом "Для служебного пользования" и разослан по стандартному списку рассылки, почему я его и получил. И прочел с большим интересом, конечно.
Но с еще большим интересом его прочитал Председатель Госкомцен СССР Н.Т.Глушков - человек умный, но с очень жесткими взглядами на допустимое и недопустимое в советской науке. И Глушков устроил страшный скандал, добившись, чтобы доклад полностью отозвали ото всех, кому он был направлен, а затем сожгли.
Наконец, четвертый доклад написал в НИИ банков Госбанка СССР в 1988 г. я сам, вместе с Сергеем Родионовым (впоследствии зампредом Банка России и президентом банка «Империал»). Мы это сделали по просьбе академика А.Г.Аганбегяна, возглавлявшего тогда Экспертный совет при Правительстве СССР.
Задача была простая и незамысловатая - оценить опасность "денежного навеса" над экономикой СССР (денег в стране было много, а дефицит стал тотальным и уже политически опасным), а главное - придумать, как этот навес можно быстро и без больших затрат для госбюджета сильно сократить. Всего лишь! И времени нам на это дали неделю.
Но мы такой доклад написали и заказчику отправили. А через неделю Аганбегян мне позвонил и сообщил, что документ его усилиями был разослан членам Политбюро и секретарям ЦК КПСС, то есть реальным вершителям судьбы страны.
"И что?" - с замиранием сердца поинтересовался я. "А ничего..." - грустно ответил Абел Гезевич. - "Один из них мне позвонил и спросил, вправду ли дела в стране так плохи, что она может рухнуть? Я ответил, что все так и есть".
"И что? - снова спросил я. - Что-то будет сделано?"
"Да нет, - снова вздохнул мой собеседник. - Никаких указаний не поступало..."
А через два года СССР рухнул. И в немалой степени - из-за краха своей экономики и отсутствия денег для "покупки лояльности" руководителей бывших союзных республик.

"Весной 1991 года Горбачев, выбирая между двумя конкурирующими экономическими программами, еще не осознавал, что было уже слишком поздно. Он создал вакуум, в котором экономика пыталась существовать без рынка и без плана. Вместо небольших положительных темпов роста периода стагнации наступил экономический спад. Даже в Москве пришлось вводить талоны на сахар! Полки московских магазинов были пусты. Экономика находилась на грани свободного падения". - http://www.vestnik-evropy.ru/issues/why-was-the-collapse-of-the-soviet-economy.html

Увы, глас вопиющего экономиста в пустыне СССР, а теперь и России, никому не интересен и никогда не бывает услышан. Остается только с грустным интересом наблюдать за тем, как твои прогнозы переходят из категории "страшилок" в категорию "факты" и надеяться на то, что кризис нашего хозяйства все же не перерастет в катастрофу, затяжную депрессию и распад государства...

https://www.economytimes.ru/revyu/strah-pered-realnostyu
👍42😢191👎1😁1
Ну, это просто Константин еще очень молодой - мало судеб видел!

Это я вот про эти слова Константина Сонина:

"– Перестать быть первым заместителем председателя Центробанка – это шаг, который русский человек, мне кажется, никогда не может сделать. Перестать быть завкафедрой, перестать быть деканом, перестать быть ректором. В России все думают, что никакой жизни после занятия самой высокой точки нет. Поговорите с любым человеком, который где-то учился, – всем заведующим кафедрами вокруг по-хорошему уже много-много лет как нужно было стать обычными профессорами. Страшно уйти с места, которое является самой высокой точкой в жизни".

С ходу могу привести три примера противоположных.
Первый - Андрей Казьмин, сначала глава Сбербанка, а потом "Почты России". В 2009 г. он добровольно ушел в отставку с последнего поста. И ни на какую другую должность сходного ранга не перешел. Просто...исчез. Где он - узнать в интернете невозможно, что в наши времена достаточно странно и даже порождает различные конспирологические гипотезы.
Второй - один из замминистров в правительстве России. Он тоже просто взял и ушел в отставку, объяснив это нам тем, что он получил столько взяток, что от этого просто устал и хочет теперь пожить в свое удовольствие.
Третий - я сам. В 2003-м я стал просить Кузьминова отпустить меня с должности завкафедрой, а он мне два года отказывал, пока я в 2005-м (в 55 лет) ни нашел себе преемника и с радостью переместился на позицию простого профессора, никем не руководящего и ни за что более не отвечающего - кроме качества собственной работы. Чем счастлив по сей день!
Но как типичная картина, конечно, чаще встречается то, о чем сказал Сонин. Правда, дело не в страхе уйти "с высшей точки", а в страхе, что тебе потом не дадут нормально работать и просто рядовым работником - выживут для спокойствия. Вот и держатся старики за свои должности до полного маразма или смерти.
И не вполне я согласен с Константином и в осуждении моей старинной коллеги Эльвиры Набиуллиной за продолжение ее работы в ЦБ. Глядя на развитие дела Мау, я вполне могу допустить, что она просто пытается защитить от аналогичной судьбы своих близких - мужа и сына.
Поможет ли это ей - не знаю. Я же помню, что Сталин запросто отправил в лагерь жену своего ближайшего соратника Вячеслава Молотова - Полину Жемчужину (между прочим - им же назначенную ранее наркомом рыбной промышленности СССР). И она там отсидела 4 года - пока Сталин ни умер.

https://www.svoboda.org/a/generaly-ekonomiki-snitsya-li-tehnokratam-nyurnbergskiy-tribunal/31944839.html
👍66🔥2😁1
И я сразу написал, что это довольно бредовый проект...

«Трата времени»: западные эксперты — о предельной цене на нефть из России
В США предложили ввести предельную цену на российскую нефть. По задумке, это должно сократить доходы России, но сохранить уровень предложения на рынке. Однако на практике все может быть не так просто, считают иностранные аналитики
Чтобы повлиять на позицию России в конфликте с Украиной, министр финансов США Джанет Йеллен предложила ограничить цену на российскую нефть. Тогда страны, воздержавшиеся от санкций, могут продолжать покупать нефть, но по цене ниже рынка.
Мера должна сократить прибыль России от продажи ресурса, но сохранить уровень предложения на рынке нефти. По крайней мере так считают в правительстве США. Однако не все согласны с этим мнением.
Вот что говорят иностранные аналитики о введении предельной цены на российскую нефть.
США, Великобритания и Канада уже объявили о запрете на поставки российской нефти, а Европейский союз планирует прекратить импорт российской нефти морем к декабрю, а нефтепродуктов — к началу 2023 года.

Как объясняют необходимость такого решения в США

Детали предлагаемого ограничения цены на нефть остаются неизвестными. Пока только понятно, что коалиция покупателей со всего мира должна будет согласовать максимальную цену для покупки российской нефти. Только если сделки будут осуществляться ниже «предельной цены», покупатели смогут получить доступ к рынкам морских перевозок и страхования США, ЕС и Великобритании.
«Ограничение цены на российскую нефть — это один из наших самых мощных инструментов для устранения боли, которую американцы и семьи по всему миру сейчас ощущают на заправках и в продуктовых магазинах», — сказала министр финансов США Джанет Йеллен. По словам Йеллен, ограничение цены на российскую нефть также лишит Владимира Путина доходов, необходимых для ведения специальной военной операции.
Министр финансов США также выразила надежду, что ограничение цены на нефть будет привлекательным для многих российских нефтяных компаний, поскольку смягчит высокие затраты на импорт из-за страховых и финансовых трудностей поставок российской нефти.

Реализуема ли эта идея
👍16
По данным S&P Global, среди трейдеров нефти марки Urals сложилось единое мнение, что создать так называемый картель покупателей, который установит максимальную цену для закупок российской нефти, будет слишком сложно, а сам он вряд ли будет эффективным.
«Условия должны сложиться так, что все согласятся на такое решение [введение предельной цены], но тогда возникает другой вопрос. Если цена будет ограничена очень низким уровнем, то все захотят купить. Тогда какой объем нефти будет распределен, между кем и как?» — сказал один трейдеров, добавив, что такие условия также создают стимул для покупателя заплатить чуть больше.
«Большинство или все покупатели российской нефти должны сотрудничать, чтобы ограничение цен эффективно мешало России зарабатывать, — говорит Амрита Сен из Energy Aspects. — Но Китай и даже Индия и Турция вряд ли согласятся».
Без Китая и Индии план коснется в основном европейских покупателей, число которых и так падает. В результате ограничение цен затронет менее трети российского экспорта, считает руководитель отдела исследований сырьевых товаров Citi Эд Морс.
По мнению экспертов аналитического центра Bruegel, реализовать механизм предельной цены на нефть не удастся по четырем причинам:
- Санкции, связанные со страхованием, могут не сработать, поскольку третьи страны, например Китай, могут сами предоставить страховые контракты. Хотя у этих страховок может не быть такого же статуса, как у западных, и их не будут принимать для транзита через важные порты и каналы, некоторые покупатели могут согласиться на эти риски, пока нефть остается дешевле, чем у других поставщиков.
- Даже при идеальных транспортных санкциях предельные цены трудно обеспечить, поскольку страны-импортеры могут попытаться обойти ограничения с помощью побочных платежей, например за поставки оружия. Примерно так уже было в 1990-х годах с иракской нефтью.
- ОПЕК может сократить поставки нефти, поскольку организации не нравятся предельные цены. Так, более низкие цены могут препятствовать выводу на рынок дополнительных объемов добычи и экспорта. Что еще более важно, ОПЕК будет относиться к такому ценовому ограничению с подозрением, поскольку успешный опыт может побудить мировое сообщество распространить этот механизм за пределы торговли с Россией. Следовательно, ОПЕК может попытаться воспрепятствовать введению ограничения, например, поддержав российский экспорт или сократив экспорт стран организации.
- Россия может сократить поставки нефти или даже полностью их прекратить.
С этим мнением согласен и бывший директор агентства S&P Global Platts по глобальным рынкам и рыночной информации Хорхе Монтепек.
«Предположим, что все — все возможные покупатели в мире — согласны, — сказал Монтепек. — Тогда Россия говорит: «Я не продам ни капли нефти. Делайте мне предложения». И тут же система ломается, поскольку у покупателей появляется альтернатива рыночной цене на нефть».
По словам эксперта, даже если Россия согласится поставлять нефть покупателям, платящим по предельной цене, то сами покупатели будут оспаривать эту систему. Причина проста: будет сильный финансовый стимул покупать более дешевую нефть, чтобы максимизировать прибыль.
«Кто-то, например Индия, скажет: «Это мой миллион баррелей. Мне это нужно больше, чем кому-либо еще», — предполагает Монтепек. — Поэтому покупатели будут сами выставлять цену на эту нефть. Будет очередь до Санкт-Петербурга из желающих купить дешевую нефть».

История показывает, что схема с предельными ценами не работает
👍17🤔3👎1
По словам Хорхе Монтепека, история подтверждает, что предельные цены приведут к росту, а не к снижению стоимости. Кроме того, может появиться серый рынок российской нефти.
«Все эти мандаты для фиксации цен уже пытались использовать во время высокой инфляции, — сказал эксперт. — США пытались зафиксировать цены на нефть в 1970 годах, Великобритания пыталась зафиксировать цены на Forex в 1980 годах, Мексика пыталась зафиксировать цены на тортильи. А потом — бум! — рынок успокаивается. Это пустая трата времени».
Монтепек считает, что сдерживать цены, когда рынки настолько напряжены, а спрос выше предложения, особенно сложно.
«Посмотрите на Иран. Если есть разница между рыночной ценой и вашей ценой — спрос будет всегда», — говорит эксперт.
Так, Иран был вынужден сократить экспорт почти до нуля под давлением американских санкций, когда мир столкнулся с избытком нефти, а у нефтеперерабатывающих компаний было много альтернативных поставщиков. Однако, когда спрос восстановился, а предложение просело, Иран увеличил экспорт нефти в Китай и другим азиатским потребителям до уровня, значительно превышающего 1 млн барр. в сутки.

Как предельная цена на российскую нефть повлияет на стоимость ресурса

Предельная цена на российскую нефть может быть установлена где-то между предельной стоимостью добычи в России и ценой нефти до 24 февраля, то есть от $40 до $60 за баррель.
Экономист Университета Тафтса Стив Чикала считает, что предельная цена на нефть может повлиять на доходы России, но вряд ли окажет влияние на мировые цены. Вместо этого, по словам эксперта, НПЗ, которые покупают российскую нефть со скидкой, будут перепродавать эту нефть по гораздо более рыночной высокой цене, что приведет к росту их выгоды.
«Существует ошибочное представление о том, что если мы введем предельные цены, то цена, которую люди будут платить за бензин, упадет, — сказал Чикала. — Это не тот случай».
Однако, по мнению экономиста, ограничение вполне может помочь сохранить поток российской нефти — и, таким образом, предотвратить скачок цен, о котором так беспокоятся чиновники в США.
Оливье Бланшар из Института международной экономики Петерсона отметил, что снижение российского производства нефти на 20% приведет к росту мировых цен на $10 за баррель.
По данным S&P Global, трейдеры сходятся во мнении, что предлагаемое ограничение цен может повысить мировые цены на нефть, если в этой политике будет достаточно обходных путей.
«Те европейцы и американцы, которые говорят о $40 за баррель, получат $140 за баррель, — предупредил директор Institute for the Analysis of Global Security Гал Люфт. — Нельзя обмануть законы спроса и предложения, когда речь идет о сырьевом товаре, как нельзя бросить вызов законам гравитации».

Автор: Валерия Дубковская
Дата публикации: 21.07.2022

https://pro.rbc.ru/news/62d7db9c9a79475f36455a85?from=from_main_5&utm_source=rbc.ru&utm_medium=inhouse_media&utm_campaign=lines_5&utm_content=62d7db9c9a79475f36455a85
👍30🔥1
ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ВСТРЕТИТЬСЯ В АУДИТОРИИ,
ТО ВСТРЕТИМСЯ НА ВИДЕОЛЕКЦИЯХ!
=====================
Вышел наконец большой (36 уроков, пока доступны первые 30) видеокурс по маркетингу, который я записал для компании Classguru. Я постарался сделать его полезным и интересным. А получилось ли - судить зрителям!

Его содержание:

01 Маркетинг – это про что и зачем это менеджеру?
В современном рынке компания все чаще может победить конкурентов только за счет более эффективного маркетинга. Но многие менеджеры не используют идеи маркетинга в полной мере и это мешает росту их компаний.
В современном рынке компания все чаще может победить конкурентов только за счет более эффективного маркетинга. Но многие менеджеры не используют идеи маркетинга в полной мере и это мешает росту их компаний.
02 Что является основой успеха бизнеса в xxi веке?
В XXI-м веке основой успеха компаний все менее являются их производственные ноу-хау и грамотный операционный менеджмент и все больше – ресурсы иного рода. О том, какие это ресурсы, надо поговорить подробнее.
• изменение оснований для ведения успешного бизнеса в XXI в.
• структура и относительная значимость ресурсов различных типов для успеха бизнеса
03 Какие активы теперь важнее для генерации прибыли?
В современном мире меняется и роль различного рода активов в обеспечение победы над конкурентами. Производственные активы все чаще перестают быть главным фактором успешного и прибыльного роста бизнеса. Но что тогда становится фундаментом успеха?
• изменение роли различных элементов активов фирмы в ее успехе
• для генерации прибыли маркетинг ныне важнее производства!
• что дает знание клиентов: кейс shein

04 Логика работы рынков меняется. Часть первая
Перемены в организации успешного бизнеса становятся необходимыми не в силу моды, а потому что меняются закономерности работы рынков. Эти перемены (модизация, микрорынки и др). Многообразны и они могут создавать для компании как угрозы, так и шансы.
• изменения рыночной среды и их влияние на маркетинг

05 Логика работы рынков меняется. Часть вторая
Перемены в организации успешного бизнеса становятся необходимыми не в силу моды, а потому что меняются закономерности работы рынков. Эти перемены (рост значимости обслуживания, кризис брендов и др). Становятся все более значимыми и они могут создавать для компании как угрозы, так и шансы.
• изменения рыночной среды и их влияние на маркетинг

06 Логика работы рынков меняется. Часть третья
Ныне меняется сама структура рынков – то, как компании могут здесь добиваться продаж и как строятся отношения продавцов и покупателей. Новые модели рынков – более сложные и факторы успеха в продажах становятся поэтому иными. Какими?

• прежнее устройство рынка
• нынешнее и будущее устройство рынка
• что означает новое устройство рынка?

07 Как организовать бизнес под меняющиеся рынки?
Существуют разные модели организации работы фирмы: более привычные и менее стандартные. Какие из них могут в большей мере помочь обеспечению устойчивого роста компании и повышению ее прибыльности?
• организация бизнеса с ориентацией на производство, продажи и рынок
• стержневые процессы бизнеса
• система цепочек создания ценности

08 Как конкурировать, чтобы не проиграть на рынке? Часть первая
Чтобы удержать и нарастить свои позиции на современном рынке, компания может выбрать одну из трех наиболее успешных ныне стратегий конкуренции. Что главное в каждой из них?
• конкуренция и три модели современного маркетинга
• зоны конкуренции
• предпосылки достижения конкурентного превосходства

09 Как конкурировать, чтобы не проиграть на рынке? Часть вторая
Чтобы удержать и нарастить свои позиции на современном рынке, компания может выбрать одну из трех наиболее успешных ныне стратегий конкуренции. Чем эти стратегии отличаются с точки зрения организации работы компании?
• три варианта конкурентных стратегий
• сравнение трех вариантов конкурентных стратегий
• пространство выбора конкурентной стратегии
👍46🔥21
10 Цели компании и роль маркетинга в их достижении
Выбор стратегии маркетинга всегда ориентирован на те финансово-экономические цели, которые выбирают ее владельцы. А сама эта стратегия является основой всей системы стратегических решений в компании.
• цели фирмы: в теории и на практике
• маркетинг в системе стратегий компании

11 Стоимость компании и пути ее повышения. Часть первая
Наиболее общая цель владельцев компании – повышение ее рыночной стоимости. Но какие программы, какие варианты маркетинговой деятельности могут этому способствовать и какие проблемы возникают при их воплощении на практике?
• способы повышения стоимости компании – взгляд первый

12 Стоимость компании и пути ее повышения. Часть вторая
Что определяет стоимость компании с точки зрения финансистов и маркетологов? Чтобы найти варианты повышения прибыльности бизнеса, маркетолог может использовать декомпозицию прибыли и тогда выбрать наиболее эффективный вариант действий. Но как это сделать?
• чему равна стоимость фирмы?
• поклиентский метод расчета рентабельности активов
• как маркетинговые стратегии помогают наращивать прибыльность компании
• основные бизнес-стратегии компании и роль маркетинга

13 Стоимость компании и пути ее повышения. Часть третья
Прибыль компании складывается из прибыли по клиентам. Такой взгляд позволяет увидеть возможные варианты маркетинговых программ повышения прибыльности продаж различным клиентам.
• базовые маркетинговые стратегии увеличения потенциала продаж: меню для менеджеров

14 Финансовые источники повышения стоимости компании
Для решения задачи повышения стоимости компании можно и нужно использовать различные группы инструментов. Первая из них – финансовые источники роста стоимости компании. Но создавать эти источники должны также преимущественно маркетологи.
• маркетинг и источники роста стоимости компании: операционная маржа, длительность генерации чистых денежных потоков и т.Д.

15 Как ускорить выход компании на прибыльность продаж
Создать новый продукт – трудно. Но еще труднее вывести его из зоны убытков в зону прибыльных продаж. Но есть способы ускорить этот процесс на основе маркетинговых решений.
• способы сокращение срока ожидания формирования чистых денежных потоков
• как быстрее вывести компанию к прибыли

16 Маркетинговые источники повышения стоимости компании. Часть первая
Маркетинг дает знания, которые помогают принимать более точные решения в бизнесе. Но какие это должны быть знания?
• маркетинг и источники роста стоимости компании: знание рынка, выбор рынка и т.Д.

17 Маркетинговые источники повышения стоимости компании. Часть вторая
Маркетинг помогает найти способы сделать продукты компании конкурентоспособными и прибыльными. Но это требует не ошибаться с выбором вариантов действий. Как же такой безошибочности добиться?
• маркетинг и источники роста стоимости компании: лояльность потребителей, построение стратегических отношений с выгодными клиентами

18 Как обеспечить рост компании без срывов. Часть первая
Компания успешна тогда, когда она способна наращивать продажи и прибыль на протяжении достаточно длительного периода. Но зачастую это не удается из-за нарушения естественной логики действий. Какова же эта логика и что должно быть первым шагом по верному пути?
• лестница роста компании
• повышение степени удержания покупателей
• увеличение доли фирмы в расходах покупателей
• привлечение новых потребителей

19 Как обеспечить рост компании без срывов. Часть вторая
Рост на современных рынках почти невозможен без инноваций. Но как сделать эти инновации прибыльными и вызывающими интерес у все более широкого круга потребителей?
• разработка новых товаров и услуг
• мини-кейс. Почему обанкротился «iridium»?

20 Как обеспечить рост компании без срывов. Часть третья
Зачастую рост компании невозможен без выхода на новые рынки или создания новых каналов продаж. Как реализовать такие программы действий с меньшим риском неудачи?
• вход в новые рынки
• новые каналы товаропродвижения
👍24
21 Как обеспечить рост компании без срывов. Часть четвертая
Самые трудные и дорогие этапы роста компании – выход на международные рынки и проведение сделок слияний/поглощений. Что маркетологи могут посоветовать менеджерам для повышения успешности таких масштабных операций?
• почему экспорт может быть полезен для вашего здоровья…
• три «за» и «против» выхода на мировой рынок
• слияния, поглощения и альянсы

22 Как бороться за прибыль на конкурентном рынке
Что стоит учитывать менеджеру, выбирая для своей компании стратегию конкуренции? Какую из двух основных моделей построения бизнеса выбрать? Эти вопросы тревожат руководителей компаний постоянно. И у маркетологов есть идеи о том, как такой выбор сделать.
• как выбрать конкурентную стратегию?
• конкурентные преимущества фирмы
• три фактора формирования величины прибыли
• основные модели построения бизнеса

23 Как бороться за прибыль на конкурентном рынке - Продолжение
Что стоит учитывать менеджеру, выбирая для своей компании стратегию конкуренции? Какую из двух основных моделей построения бизнеса выбрать? Эти вопросы тревожат руководителей компаний постоянно. И у маркетологов есть идеи о том, как такой выбор сделать.
• как выбрать конкурентную стратегию?
• конкурентные преимущества фирмы
• три фактора формирования величины прибыли
• основные модели построения бизнеса

24 Организационные источники повышения стоимости компании
Логика маркетинг-менеджмента заставляет маркетологов искать возможности повышения конкурентоспособности компании даже в сфере ее организационных решений, то есть того, что обычно считается сферой hr службы. Но в современном рынке нет сфер управления, которые не влияют на продажи и прибыль, а потому даже на организационные решения лучше смотреть сквозь призму маркетинга.
• навыки и умения персонала как элемент конкурентных преимуществ компании
• системы организации работы – как сделать ее полезной для атаки на конкурентов
• что такое предпринимательский маркетинг?

25 Через создание ценности для потребителей – к росту прибыли бизнеса
Возвращаясь вновь к теме способов повышения стоимости компании, посмотрим на возможные варианты под иным углом зрения и особое внимание обратим на использование для повышения прибыльности концепции «воспринимаемой клиентом ценности». Чтобы с помощью этого инструмента эффективнее управлять продажами и маржинальностью компании, надо вначале разобраться в том, отчего эта ценность зависит.
• способы повышения стоимости компании (1/2) – взгляд второй
• что же это такое – «ценность для потребителя»?
• если продукт не дифференцирован, то как клиенту сделать выбор?

26 Как создать неотразимый продукт, способный принести прибыль. Часть первая
Использование идеи ценности для потребителя позволяет лучше понять, что стоит изменить в работе компании, чтобы снизить остроту ее конкуренции на рынке и притом повысить маржинальность продаж.
• факторы формирования ценности для потребителя
• ценностная лестница

27 Как создать неотразимый продукт, способный принести прибыль. Часть вторая
Для поиска возможностей наращения продаж и их прибыльности, равно как корректировки модели бизнеса компании в целом, очень полезно пользоваться трехуровневой моделью продукта (бренда). Нередко это позволяет найти новые пути развития компании даже без помощи консультантов.
• что такое ваш продукт?
• дизайн = ценность = дополнительная прибыль

28 Через ценность для потребителей к лояльности клиентов
Одна из самых трудных задач для многих компаний – переход от продуктоцентричной к клиентоориентированной модели бизнеса. Но в современном рынке трудно развивать бизнес в логике «хороший продукт сам себя продаст». Такое удается, скорее, не с «хорошими», а с «очень дешевыми» продуктами. Однако в последнем варианте крайне трудно заработать прибыль.
• формирование конкурентных преимуществ: влияние «больших идей»
• логика партнерского маркетинга (crm)
• капитал бренда или клиентский капитал?
• две основы маркетинговой стратегии: продукт или клиент
👍23
29 Потребительский рынок: какую ценность здесь ищет потребитель
Чтобы использовать игру с ценностью для потребителя как инструмент повышения устойчивости и прибыльности бизнеса, надо понять – какие потребности клиентов, какие его проблемы можно решить с помощью вашего товара или услуги. Начнем это рассмотрение с потребительского рынка.
• что есть ценность на потребительском рынке?
• мини-кейс. Ценность и цены мотоциклов

30 Рынок в2в: какую ценность здесь ищет клиент
На рынках в2в идея связи готовности покупателя к совершению покупки с полезностью продукта обычно понимается лучше. Но и здесь параметры этой полезности зачастую рассматриваются менеджерами слишком узко, куда уже, чем рекомендует современный маркетинг.


https://classguru.ru/class/business-economics/igor-lipsits-marketing-v-biznese-xxi-veka
👍32
👍254
ЭКОНОМИСТ ИГОРЬ ЛИПСИЦ pinned «ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ВСТРЕТИТЬСЯ В АУДИТОРИИ, ТО ВСТРЕТИМСЯ НА ВИДЕОЛЕКЦИЯХ! ===================== Вышел наконец большой (36 уроков, пока доступны первые 30) видеокурс по маркетингу, который я записал для компании Classguru. Я постарался сделать его полезным и интересным.…»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вводная лекция по курсу "Маркетинг в бизнесе XXI века"
👍314
Грустный эпилог к моим видеолекциям об этом бренде...
Грустный для России - не для бренда, конечно. Ему скоро 90 лет и он-то будет жить дальше...
Nato Tella
Производитель мотоциклов Урал покинул Россию.
«Ура́л» — советский тяжёлый мотоцикл, выпускаемый на Ирбитском мотоциклетном заводе (Свердловская область, г. Ирбит). «Урал» является дальнейшим развитием мотоцикла М-72, являвшегося, в свою очередь, копией немецкого мотоцикла BMW R71.
Ural Motorcycles закрывает в России площадку по сбору мотоциклов «Урал», производство разместится в казахстанском Петропавловске. По словам генерального директора компании Ильи Хаита, переезд планируется осуществить в два-три месяца.
«Переезд связан с нехваткой комплектующих, попадающих под санкции, а также с запретом на им-порт техники из РФ. Подавляющая часть мотоциклов Урал идет в западные страны, в том числе в США», — рассказал Илья Хаит.
Отныне в России не осталось мотозаводов полного цикла – ИМЗ был последним.
😢76👍32🤔4
К СОЖАЛЕНИЮ, "КОРЕЙСКИЙ ВАРИАНТ" МНЕ ТОЖЕ КАЖЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫМ...
======================
Я пришел к такому представлению примерно месяц назад, исходя из того, что в данном военном конфликте нет даже фактора национальных различий - когда одна нация считается "отличными солдатами", а другая - нет. Здесь по обе стороны одно и те же постсоветские люди, за которыми общий опыт совместной победы на гитлеровскими войсками в Великой Отечественной войне. Различия между ними есть и значимые. Но только в сфере политики и мотивации войск. Однако, не будучи, конечно, военным экспертом, в отличие от цитируемого ниже автора, я полагаю, что на поле боя эти отличия еще недостаточно значимы, чтобы давать одной из сторон существенно лучшие шансы на получение желаемого результата.
А потому вариант "боевой ничьей навсегда" - вполне вероятен. Но с экономической точки зрения это будет чревато крайне негативными последствиями для всех трех восточнослаянских стран: России, Белоруссии и Украины. Здесь, скорее всего, на десятилетия сформируется "Восточная зона бедности".
Нет, я знаю о красивых планах европейской помощи Украине в восстановлении ее экономики. Но полагаю, что шансов на создание в итоге реализации такого аналога "плана Маршалла" (которого толком пока и нет, кстати) государства а-ля Южная Корея на территории, которую Украина сможет удержать, крайне малы.
Ведь если вы поинтересуетесь историей рождения "южнокорейского экономического чуда", то обнаружите, что не все там было обеспечено помощью США.
У того чуда было много ингридиентов, включая даже разумного военного диктатора Пак Чон Хи , отсутствие профсоюзов и забастовок, наличие массового народного движения под лозунгом "Давайте все станем богатыми", тотальную ориентацию на экспорт (во времена, когда доминирование на мировых рынках китайских товаров могло казаться лишь глупым прогнозом). И главное - мощный национальный бизнес, создавший все эти знаменитые теперь бренды такие LG, Samsung, Hyundai, Lotte - https://strana-oz.ru/.../vzlet-i-padenie-diktatury...
Ни в России, ни в Белорусси, ни в Украине собрать вместе аналогичные компоненты, по моим оценкам, уже не удастся. На мировые рынки их товары никто не пустит, а внутренние рынки здесь слишком малы, чтобы окупить инвестиции в серьезную модернизацию экономики и создание крупных прибыльных производств.
Поэтому "Восточная зона нищеты" станет источником миграции рабочей силы в Европу (и возможно, в страны Ближнего Востока и Китай), а также регионом с повышенной криминогенностью (что заставит Европу строить вокруг этой зоны все более жесткие стены, покруче "трамповой стены" на границе с Мексикой).
В этой ситуации человеческий капитал всех трех стран будет только убывать, что лишит их каких-либо шансов на перелом инерции такого прозябания на горизонте уже до конца нынешнего века.
Очень бы хотелось ошибиться, но пока не видится факторов, способных переломить процессы, бурно развивающиеся в этих странах после 24 февраля текущего года...
----------------------------
"Отставной американский адмирал Джеймс Ставридис, занимавший в свое время пост верховного главнокомандующего силами НАТО в Европе, а ныне один из ведущих военных экспертов США, сделал недавно весьма любопытный прогноз. Анализируя ход военного конфликта в Украине, он предсказал: «Ситуация развивается в сторону того, как окончилась Корейская война. То есть дело идет к перемирию, милитаризованной зоне между двумя сторонами, продолжающейся вражде, своего рода замороженному конфликту… Ожидайте, что это произойдет в течение четырех-шести месяцев. Ни одна из сторон не сможет выдержать это намного дольше».
Как это было в Корее
👍36😢12
Сравнение, к которому прибег Ставридис, заставляет внимательнее посмотреть на проходившее 70 лет назад первое прямое военное столкновение между Москвой и Вашингтоном в ходе первой холодной войны. После разгрома Японии в 1945 году Корейский полуостров был поделен между оккупационными силами США и СССР по 38-й параллели. В результате усиливавшихся противоречий между Советским Союзом и Соединенными Штатами в Корее, как и в Германии, им не удалось договориться о создании единого государства.
Во главе Северной Кореи оказался Ким Ир Сен, служивший до того в советской армии, в южной части страны американцы назначили главным начальником ярого националиста и антикоммуниста Ли Сын Мана. Ким Ир Сен сразу стал бомбардировать своих патронов Сталина и Мао Цзэдуна предложениями о захвате юга военной силой. «Вождь всех народов» довольно долго не давал своего одобрения, не желая допустить прямого военного столкновения с США. Как считают некоторые историки, Сталин согласился, лишь когда поверил дезинформации Пхеньяна о том, что в Южной Корее вот-вот начнется широкое коммунистическое восстание, а жители страны с восторгом встретят «освободителей» с Севера. Советские генералы разработали план вторжения, Корейская народная армия (КНА) получила существенное количество военной техники. Впрочем, Сталин предупредил, что советские войска в Корею посланы не будут. Задача поддержки вторжения живой силой была возложена на Китай, где только закончилась гражданская война. Мао Цзэдун отправил в состав северокорейской армии несколько частей, сформированных из этнических корейцев.
25 июня 1950 года Северная Корея напала на Южную. Перипетии войны, длившейся три года, превосходят фантазии любого автора триллеров (ну или фильма ужасов). Ситуация на фронтах менялась с калейдоскопической скоростью, каждая из противоборствовавших сторон неоднократно оказывалась на грани полного разгрома. Сначала удача была на стороне КНА. Она захватила Сеул, решив быстро продвигаться вглубь южнокорейской территории. Вскоре войска Южной Кореи и направленные им в поддержку из Японии американские части могли контролировать только так называемый «пусанский периметр», район вокруг крупного порта, находившегося на самом юге страны.
Однако Соединенным Штатам, которые ⁠воспользовались тем, что советский представитель бойкотировал заседания ⁠Совбеза, ⁠удалось провести резолюцию, в которой войска ⁠полутора десятков стран, решивших вступить в войну на ⁠стороне Южной Кореи, получили статус «войск ООН». Генерал Макартур, назначенный командовать этими войсками, основу которых составили американские соединения, накопил необходимые силы и совершил знаменитый десант в порту Ичхон. В результате большое количество северокорейских войск оказалось в окружении. Параллельно американцы беспощадно бомбили всю северокорейскую территорию. В результате войска КНДР оставили Пхеньян и откатились практически до китайской границы. Ким Ир Сен умолял Сталина и Мао Цзэдуна о немедленной помощи. Китайский лидер, только что одержавший победу над Гоминьданом, увидел в наступлении войск ООН к границам КНР угрозу вторжения в свою страну. В результате 200-тысячная группировка «китайских народных добровольцев» (фактически это были регулярные соединения НОАК) вошла в Корею и начала с ходу широкомасштабное наступление, обратив американцев в бегство. Макартур настаивал на ядерной бомбардировке Китая и это всерьез обсуждалось американским руководством. В итоге наносить ядерные удары не решились, а президент Гарри Трумэн отстранил Макартура. С немалым трудом новому американскому главкому генералу Риджуэю удалось стабилизировать ситуацию.
👍28👏1
В результате после довольно многочисленных и кровавых побед и поражений каждой из сторон к середине 1951 года войска встали вдоль 38-й параллели, то есть практически там же, где они находились на момент начала войны. И эта ситуация продлилась следующие два года. Несмотря на довольно интенсивные боевые действия, ни одной из сторон не удалось достичь перелома. Более того, чем дальше, тем больше в Пекине, Москве и Вашингтоне осознавали — все возможности исчерпаны. Для того чтобы одержать победу, просто нет сил.
Переговоры о том, чтобы заключить перемирие, смысл которого заключался бы в возвращении к status quo, начались уже 1951 году. Самое удивительное, и представители США, и представители Китая были в принципе согласны с этим. Вопросом, который удлинил переговоры (а с ними и кровопролитие) был вопрос национальной гордости. Китай и Северная Корея никак не могли смириться с тем, что их военнослужащие, попавшие в плен, не желают репатриироваться соответственно в КНДР и КНР. В результате многомесячных переговоров стороны договорились, что будет учреждена специальная комиссия из представителей нейтральных государств, которой и надлежит решать судьбу военнопленных. В конце концов 27 июля 1953 года в деревушке Пханмунджом (она находилась на 38-й параллели, была местом длительных боев, не принесших успеха ни одной из сторон, став символом патовой ситуации) было подписано соглашение о перемирии и создании демилитаризованной зоны шириной в четыре километра.
Бессмысленная война
Война в Корее может служить идеальным примером бессмысленности попыток решения спорных проблем с помощью военной силы. Это был самый кровопролитный конфликт после Второй мировой войны. В ходе него погибли несколько миллионов человек. Практически была уничтожена вся инфраструктура Корейского полуострова. Обе стороны совершали массовые убийства как военнопленных, так и мирных жителей. При этом гигантские ресурсы были потрачены напрасно: в итоге стороны были вынуждены вернуться в ситуацию, с которой был начат конфликт.
Это было первое реальное столкновение первой холодной войны. В ходе боевых действий в Корее Советский Союз и США осваивали сложную науку того, как нанести друг другу ущерб, но не развязать при этом ядерную войну. Отзываясь на просьбы Ким Ир Сена о помощи, Сталин направил в марте 1951 года в Китай целый истребительный авиакорпус, чтобы защитить Северную Корею от воздушных атак. Советские летчики носили китайскую военную форму, у них были документы на вымышленные китайские фамилии (в результате чего отечественный военный фольклор обогатился персонажем по имени летчик Ли Си Цин), на самолетах были знаки различия НОАК.
Но, разумеется, после первого же воздушного боя, в ходе которого наши пилоты вели переговоры на русском, их участие в войне стало секретом Полишинеля. Но при этом Белый дом всячески сохранял этот секрет от общественности Соединенных Штатов, справедливо полагая, что как только участие советских летчиков в боях с американцами станет достоянием гласности, возмущение в США будет таково, что может привести к прямой войне с Советским Союзом. Американцы больше не повторяли ошибку госсекретаря Ачесона, который незадолго до войны в публичной речи описал «оборонный периметр» США на Тихом океане, не включив туда Корею, чем внушил потенциальному агрессору ложную надежду на безнаказанность. Советский Союз более никогда не бойкотировал Совбез ООН, как бы ни были неприятны его заседания.
👍26😱4🥰1👏1
Но Корейская война так и не кончилась. Между Севером и Югом до сих пор не заключено мирного договора. Демилитаризованная зона по-прежнему разделяет полуостров. И ее существование радует только экологов, так как там нашли прибежище редкие виды животных. Противостояние двух Корей периодически прорывается в военных инцидентах. При этом противники, которые после соглашения о перемирии находились в примерно одинаковой ситуации полной разрухи, за 70 лет прошли впечатляющий путь. Одна часть Кореи, пережив несколько военных диктатур, превратилась во вполне демократическое государство и одного из мировых экономических гигантов. В другой части полуострова установилась средневековая тирания, которая время от времени пугает весь остальной мир своим ядерным оружием.
Сегодня нет оснований говорить о том, что предсказания адмирала Ставридиса обязательно сбудутся. Похоже, что противоборствующие в Украине стороны еще довольно далеки от ощущения патовой ситуации и полны надежд на военную победу. Понимание «стратегического тупика» вряд ли придет в ближайшие недели и месяцы, до того, как стороны используют все возможные средства достижения военного успеха. Украина рассчитывает достичь военного паритета за счет поставок современной военной техники западными странами. У России остается возможность массовой мобилизации и перевод промышленности на военные рельсы. Если спроецировать историю корейской войны на нынешнюю ситуацию, то стороны находятся где-то в начале 1951 года. В таком случае до перемирия еще не месяцы, а годы".

Александр Гольц

https://republic.ru/posts/104513?fbclid=IwAR2Nnq_xB5inkZc_96JFPbbkl286ZJA76XODL1Rgmv9oI68k12XBozZYkDA
👍51