Вчера в сообществе «Миллиарды в бане» в гостях был очень интересный спикер — Темур Шакая. Член правления РСПП, сооснователь-конструктор соцсетей DaoGram и Indigo, владелец аптечных сетей 36,6, А5, A.v.e., Старый Лекарь, сооснователь брендов Горздрав, Лошадиная Сила.

После этой встречи я словил сразу несколько сильных инсайтов.

Первый — маркетинг будущего не про рекламу, а про инфраструктуру. Пока одни льют бюджеты в “дырявую бочку” медийки, другие строят «бассейн» — комьюнити, в которое конкурент даже не может зайти. Один раз создаёшь — и дальше живёшь в нём как единственный игрок.

Второй — масштаб не всегда про охват. Он про синергию. Когда бренды объединяют аудитории (как в кейсе с программой лояльности «Малина»), эффект кратно выше, чем у каждого по отдельности. Это не рост по прямой — это удвоение за счёт умного слияния.

И третий — нужно уметь вовремя выйти. Темур сказал, что чувствует этот момент почти физически. Иногда стоит продать бизнес не потому, что он плохой, а потому, что ты уже всё понял. А дальше — новое, чище, быстрее, точнее.

Темур Шакая упомянул несколько книг, которые повлияли на него в разные периоды жизни:
1. «Сделано в Америке» (Made in America) — автобиография Сэма Уолтона, основателя Walmart. Первая книга, с которой Темур начал разбираться в рознице.
2. Книги Генри Форда — вдохновили его на внедрение «конвейерных технологий» в управление аптеками.
3. Ричард Брэнсон — книги Брэнсона, особенно по нестандартному маркетингу. Он для Темура — символ партизанского подхода к продвижению.
4. Клод Хопкинс — «Научная реклама» (Scientific Advertising) — дал фундаментальное понимание, как измерять рекламу, и важность тестирования: например, разные заголовки могут влиять на продажи в десятки раз.