Расскажу вам про маркетинговые модели
RACE
Модель используется при продвижении сложных и дорогих продуктов, которые не продают «здесь и сейчас», например, автомобиля или квартиры.
4P
Согласно этой модели, если компания будет производить правильный товар по правильной цене и продавать его в правильном месте с грамотным рекламным сопровождением, то у неё будет много клиентов.
Эта концепция ориентировалась на производителей и работала до тех пор, пока выбор продуктов и услуг был ограниченным. Как только начала расти конкуренция, задача производителей сместилась: они задумались о том, как выделиться и понравиться покупателю.
Лестница Ханта
Лестница Бена Ханта помогает узнать, какими инструментами можно привлечь клиента на каждом этапе, чтобы он купил именно ваш продукт. Как правило, бренды включаются в работу с клиентами только на четвёртом этапе, когда лиды уже «горячие». Но если работать с потребителями на всех этапах, то на четвёртом шаге они будут более лояльны к вам, потому что уже читали ваши статьи, смотрели обзоры продуктов и узнают ваш бренд.
AIDA
На каждом из 4 этапов маркетологи расставляют триггеры продаж и стимулируют аудиторию продвинуться по воронке продаж.
SIVA
В центре модели SIVA — решение проблем потребителя, а не продукт.
4E
Модель описывает те факторы, которые становятся значимыми для потребителя в ситуации, когда базовые факторы (цена, основные свойства продукта и т. д.), соответствуют его ожиданиям, и можно предъявить дополнительные требования.
RACE
Модель используется при продвижении сложных и дорогих продуктов, которые не продают «здесь и сейчас», например, автомобиля или квартиры.
4P
Согласно этой модели, если компания будет производить правильный товар по правильной цене и продавать его в правильном месте с грамотным рекламным сопровождением, то у неё будет много клиентов.
Эта концепция ориентировалась на производителей и работала до тех пор, пока выбор продуктов и услуг был ограниченным. Как только начала расти конкуренция, задача производителей сместилась: они задумались о том, как выделиться и понравиться покупателю.
Лестница Ханта
Лестница Бена Ханта помогает узнать, какими инструментами можно привлечь клиента на каждом этапе, чтобы он купил именно ваш продукт. Как правило, бренды включаются в работу с клиентами только на четвёртом этапе, когда лиды уже «горячие». Но если работать с потребителями на всех этапах, то на четвёртом шаге они будут более лояльны к вам, потому что уже читали ваши статьи, смотрели обзоры продуктов и узнают ваш бренд.
AIDA
На каждом из 4 этапов маркетологи расставляют триггеры продаж и стимулируют аудиторию продвинуться по воронке продаж.
SIVA
В центре модели SIVA — решение проблем потребителя, а не продукт.
4E
Модель описывает те факторы, которые становятся значимыми для потребителя в ситуации, когда базовые факторы (цена, основные свойства продукта и т. д.), соответствуют его ожиданиям, и можно предъявить дополнительные требования.
Дайджест новостей 13.12
🧊 Сергей Светлаков и Михаил Галустян будут работать над шоу для телеканала
THT. Новый совместный проект может стать продолжением хита «Наша Russia».
🧊 В России появится мессенджер, который станет аналогом Telegram и будет защищён шифрованием и программой идентификации. Продукт встроят в операционную систему «отечественного iPhone» - Р-ФОН - для госслужащих и бизнеса. Его презентуют 18 декабря.
🧊 Зумеры в качестве символа
Нового года чаще указывают Деда
Мороза, Снегурочку и праздничный досуг. Для миллениалов и поколения
Х особым смыслом обладают украшения для дома и новогодние традиции: загадывание желаний под бой курантов и бенгальские
Огни. - «Дзен»
🧊 Сергей Светлаков и Михаил Галустян будут работать над шоу для телеканала
THT. Новый совместный проект может стать продолжением хита «Наша Russia».
🧊 В России появится мессенджер, который станет аналогом Telegram и будет защищён шифрованием и программой идентификации. Продукт встроят в операционную систему «отечественного iPhone» - Р-ФОН - для госслужащих и бизнеса. Его презентуют 18 декабря.
🧊 Зумеры в качестве символа
Нового года чаще указывают Деда
Мороза, Снегурочку и праздничный досуг. Для миллениалов и поколения
Х особым смыслом обладают украшения для дома и новогодние традиции: загадывание желаний под бой курантов и бенгальские
Огни. - «Дзен»
Геймификация в маркетинге (или инструмент, который набирает обороты и который я обожаю)
Геймификация - это применение игровых механик в неигровых процессах: работе, обучении, маркетинге.
Этот инструмент способен привлечь и удержать внимание пользователей. Он побуждает не просто вовлекаться в процесс игры, но и взаимодействовать с брендом и продуктом.
Хочу поделиться с вами своими любимыми кейсами
🧊 «Море спокойствия», Самокат. Очень советую кликнуть на ссылку, чтобы избавиться от негатива. А если серьезно - это очень интересная презентация новых продуктов. Ненавязчивая подача с элементами геймификации очень хорошо отражает TOV Бренда и, действительно, запоминается
🧊 Мои любимые Aviasales, конечно же, тоже не пропустили этот тренд. Покажу примеры нативной коллаборации с другими брендами. Такие «акции» помогают создать приятный образ компаний и, безусловно, продвигает продукт. Вот мои любимые коллаборации (кликайте, там интересно): Aviasales x Contented / Энтерумин x Авиасейлс
🧊 Брендированные игры в VK Play, Monarch. Часто вижу в VK такие игры от Сбера и Вкусно и точна. Отлично работают на вовлечение, а также чаще всего стимулируют к покупке: с помощью промокода или подарка
#Это_Стоит_Изучить
Геймификация - это применение игровых механик в неигровых процессах: работе, обучении, маркетинге.
Этот инструмент способен привлечь и удержать внимание пользователей. Он побуждает не просто вовлекаться в процесс игры, но и взаимодействовать с брендом и продуктом.
Хочу поделиться с вами своими любимыми кейсами
🧊 «Море спокойствия», Самокат. Очень советую кликнуть на ссылку, чтобы избавиться от негатива. А если серьезно - это очень интересная презентация новых продуктов. Ненавязчивая подача с элементами геймификации очень хорошо отражает TOV Бренда и, действительно, запоминается
🧊 Мои любимые Aviasales, конечно же, тоже не пропустили этот тренд. Покажу примеры нативной коллаборации с другими брендами. Такие «акции» помогают создать приятный образ компаний и, безусловно, продвигает продукт. Вот мои любимые коллаборации (кликайте, там интересно): Aviasales x Contented / Энтерумин x Авиасейлс
🧊 Брендированные игры в VK Play, Monarch. Часто вижу в VK такие игры от Сбера и Вкусно и точна. Отлично работают на вовлечение, а также чаще всего стимулируют к покупке: с помощью промокода или подарка
#Это_Стоит_Изучить
Море спокойствия
Оставляем мелкие неприятности в этом дне
Дайджест новостей 14.12
🧊 Гоша Рубчинский стал новым главным дизайнером бренда
Yeezy от Канье Уэста.
🧊 Число финансовых пирамид в России достигло исторического максимума. Сейчас в чёрном списке ЦБ их более 2 тыс. За девять месяцев 2023-го регулятор выявил на 47% таких нелегальных проектов больше, чем за аналогичный период прошлого года. - «Известия»
🧊 Россияне предпочитают программы привилегий, которые дают доступ ко множеству скидок на товары и услуги.
Если раньше люди ориентировались на выгоду здесь и сейчас, то сегодня разовые акции им не так интересны.
🧊 Гоша Рубчинский стал новым главным дизайнером бренда
Yeezy от Канье Уэста.
🧊 Число финансовых пирамид в России достигло исторического максимума. Сейчас в чёрном списке ЦБ их более 2 тыс. За девять месяцев 2023-го регулятор выявил на 47% таких нелегальных проектов больше, чем за аналогичный период прошлого года. - «Известия»
🧊 Россияне предпочитают программы привилегий, которые дают доступ ко множеству скидок на товары и услуги.
Если раньше люди ориентировались на выгоду здесь и сейчас, то сегодня разовые акции им не так интересны.
У меня всегда были проблемы с отслеживанием новых шоу. Однако «быть в тренде» для маркетолога - один из самых важных навыков.
Сегодня я расскажу вам про шоу, которое мы уже полностью посмотрели 🙃
Натальная карта - шоу, в котором ведущие разбирают натальную карту гостя. Далеко нe вce люди, в тoм чиcлe и звeзды, вepят в тaкиe вeщи, как acтpoлoгия и эзотерика. Ho в шoу им пpидeтcя пocлушaть cвoй гороскоп, ocнoвaнный нa нaтaльнoй карте. Извecтный acтpoлoг paзбиpaeт каждого участника проекта «пo косточкам» и oзвучивaeт вce, чтo пoвeдaли o нeм далекие cвeтилa. Приглашенному гостю пpeдcтoит выбpaть мeжду скептиком и пpeдcтaвитeлeм эзотерического нaпpaвлeния.
Легкая подача, яркие гости, харизматичные ведущие и юмор побуждают смотреть шоу без остановки. Кстати, выпуски совсем не короткие - продолжительность больше часа 🦋
🔥 если нравится это шоу
Сегодня я расскажу вам про шоу, которое мы уже полностью посмотрели 🙃
Натальная карта - шоу, в котором ведущие разбирают натальную карту гостя. Далеко нe вce люди, в тoм чиcлe и звeзды, вepят в тaкиe вeщи, как acтpoлoгия и эзотерика. Ho в шoу им пpидeтcя пocлушaть cвoй гороскоп, ocнoвaнный нa нaтaльнoй карте. Извecтный acтpoлoг paзбиpaeт каждого участника проекта «пo косточкам» и oзвучивaeт вce, чтo пoвeдaли o нeм далекие cвeтилa. Приглашенному гостю пpeдcтoит выбpaть мeжду скептиком и пpeдcтaвитeлeм эзотерического нaпpaвлeния.
Легкая подача, яркие гости, харизматичные ведущие и юмор побуждают смотреть шоу без остановки. Кстати, выпуски совсем не короткие - продолжительность больше часа 🦋
🔥 если нравится это шоу
Vogue — женский журнал о моде, который издается во многих странах мира.
В 1892 году американские предприниматели Кристоффер Райт и Артур Турнур решили создать газету, которая бы отражала все модные тенденции и стиль жизни элитного класса общества.
Пожалуй, не буду закидывать вас фактами. Просто оставлю ссылку на интересную статью.
И по традиции предлагаю в выходной посмотреть красивые референсы 🩵
#визуал
В 1892 году американские предприниматели Кристоффер Райт и Артур Турнур решили создать газету, которая бы отражала все модные тенденции и стиль жизни элитного класса общества.
Пожалуй, не буду закидывать вас фактами. Просто оставлю ссылку на интересную статью.
И по традиции предлагаю в выходной посмотреть красивые референсы 🩵
#визуал
Тут за выходные насобиралось немного интересных новостей. Сейчас расскажу
🧊 Яндекс Маркет стал первым крупным рекламодателем, который разместил рекламу в соцсетях актеров «Слово пацана».
🧊 KitKat полностью исчез из оборота в России - пишет Mash. Ha прилавках остались лишь копии импортозамещенного Goodmix, но у этой шоколадки совсем другая рецептура.
🧊 Исследование показало, что 57% людей не дочитывают электронное письмо, которое состоит из восьми и более предложений.
🧊 Яндекс Маркет стал первым крупным рекламодателем, который разместил рекламу в соцсетях актеров «Слово пацана».
🧊 KitKat полностью исчез из оборота в России - пишет Mash. Ha прилавках остались лишь копии импортозамещенного Goodmix, но у этой шоколадки совсем другая рецептура.
🧊 Исследование показало, что 57% людей не дочитывают электронное письмо, которое состоит из восьми и более предложений.
Они лучшие в отрасли!
Начну знакомить вас с маркетинговыми премиями в России 🌱
WOW Awards - премия, определяющая лучшие рекламные и коммуникационные проекты компаний рынка недвижимости, самый эффектный и эффективный креатив отрасли.
Red Apple – крупнейшее событие, объединяющее ведущих профессионалов в области мирового маркетинга и рекламы, а также самый престижный в России фестиваль рекламы.
Silver Mercury - один из крупнейших фестивалей рекламы и маркетинговых коммуникаций в России. В основе премии Silver Mercury лежит идея, что оценка проектов должна осуществляться не только профессионалами в области коммуникаций, но и заказчиками рекламных услуг, на достижение бизнес-задач которых ориентирована деятельность агентств маркетинговых коммуникаций.
#Это_Стоит_Изучить
Начну знакомить вас с маркетинговыми премиями в России 🌱
WOW Awards - премия, определяющая лучшие рекламные и коммуникационные проекты компаний рынка недвижимости, самый эффектный и эффективный креатив отрасли.
Red Apple – крупнейшее событие, объединяющее ведущих профессионалов в области мирового маркетинга и рекламы, а также самый престижный в России фестиваль рекламы.
Silver Mercury - один из крупнейших фестивалей рекламы и маркетинговых коммуникаций в России. В основе премии Silver Mercury лежит идея, что оценка проектов должна осуществляться не только профессионалами в области коммуникаций, но и заказчиками рекламных услуг, на достижение бизнес-задач которых ориентирована деятельность агентств маркетинговых коммуникаций.
#Это_Стоит_Изучить
Дайджест новостей 18.12
🧊 Adobe отказался от покупки Figma за $20 млрд из-за давления регуляторов Евросоюза и антимонопольных органов.
Сегодня обе стороны официально вышли из сделки по слиянию. Из-за срыва покупки Adobe обязан выплатить Figma $1 млрд.
🧊 В Москве умер шоумен Дмитрий Красилов, которого все знали как пухляш из Little Big. Он прославился благодаря клипу Uno и неоднократно снимался B рекламе ВТБ.
🧊 Агентство «Пиархаб»
запустило отраслевое медиа для пиарщиков. Журнал ориентирован на представителей сферы коммуникаций разного уровня - от стажёров до PR-директоров.
🧊 Mercedes-Benz готовит виртуального помощника для своих автомобилей.
🧊 Spotify окончательно ушел из России, ликвидировав единственное юрлицо из госреестра юридических лиц. Компания пришла в Россию в 2020 году, закрыв офисы в 2022 году.
🧊 Adobe отказался от покупки Figma за $20 млрд из-за давления регуляторов Евросоюза и антимонопольных органов.
Сегодня обе стороны официально вышли из сделки по слиянию. Из-за срыва покупки Adobe обязан выплатить Figma $1 млрд.
🧊 В Москве умер шоумен Дмитрий Красилов, которого все знали как пухляш из Little Big. Он прославился благодаря клипу Uno и неоднократно снимался B рекламе ВТБ.
🧊 Агентство «Пиархаб»
запустило отраслевое медиа для пиарщиков. Журнал ориентирован на представителей сферы коммуникаций разного уровня - от стажёров до PR-директоров.
🧊 Mercedes-Benz готовит виртуального помощника для своих автомобилей.
🧊 Spotify окончательно ушел из России, ликвидировав единственное юрлицо из госреестра юридических лиц. Компания пришла в Россию в 2020 году, закрыв офисы в 2022 году.