Расскажу вам про маркетинговые модели
RACE
Модель используется при продвижении сложных и дорогих продуктов, которые не продают «здесь и сейчас», например, автомобиля или квартиры.
4P
Согласно этой модели, если компания будет производить правильный товар по правильной цене и продавать его в правильном месте с грамотным рекламным сопровождением, то у неё будет много клиентов.
Эта концепция ориентировалась на производителей и работала до тех пор, пока выбор продуктов и услуг был ограниченным. Как только начала расти конкуренция, задача производителей сместилась: они задумались о том, как выделиться и понравиться покупателю.
Лестница Ханта
Лестница Бена Ханта помогает узнать, какими инструментами можно привлечь клиента на каждом этапе, чтобы он купил именно ваш продукт. Как правило, бренды включаются в работу с клиентами только на четвёртом этапе, когда лиды уже «горячие». Но если работать с потребителями на всех этапах, то на четвёртом шаге они будут более лояльны к вам, потому что уже читали ваши статьи, смотрели обзоры продуктов и узнают ваш бренд.
AIDA
На каждом из 4 этапов маркетологи расставляют триггеры продаж и стимулируют аудиторию продвинуться по воронке продаж.
SIVA
В центре модели SIVA — решение проблем потребителя, а не продукт.
4E
Модель описывает те факторы, которые становятся значимыми для потребителя в ситуации, когда базовые факторы (цена, основные свойства продукта и т. д.), соответствуют его ожиданиям, и можно предъявить дополнительные требования.
RACE
Модель используется при продвижении сложных и дорогих продуктов, которые не продают «здесь и сейчас», например, автомобиля или квартиры.
4P
Согласно этой модели, если компания будет производить правильный товар по правильной цене и продавать его в правильном месте с грамотным рекламным сопровождением, то у неё будет много клиентов.
Эта концепция ориентировалась на производителей и работала до тех пор, пока выбор продуктов и услуг был ограниченным. Как только начала расти конкуренция, задача производителей сместилась: они задумались о том, как выделиться и понравиться покупателю.
Лестница Ханта
Лестница Бена Ханта помогает узнать, какими инструментами можно привлечь клиента на каждом этапе, чтобы он купил именно ваш продукт. Как правило, бренды включаются в работу с клиентами только на четвёртом этапе, когда лиды уже «горячие». Но если работать с потребителями на всех этапах, то на четвёртом шаге они будут более лояльны к вам, потому что уже читали ваши статьи, смотрели обзоры продуктов и узнают ваш бренд.
AIDA
На каждом из 4 этапов маркетологи расставляют триггеры продаж и стимулируют аудиторию продвинуться по воронке продаж.
SIVA
В центре модели SIVA — решение проблем потребителя, а не продукт.
4E
Модель описывает те факторы, которые становятся значимыми для потребителя в ситуации, когда базовые факторы (цена, основные свойства продукта и т. д.), соответствуют его ожиданиям, и можно предъявить дополнительные требования.
Дайджест новостей 13.12
🧊 Сергей Светлаков и Михаил Галустян будут работать над шоу для телеканала
THT. Новый совместный проект может стать продолжением хита «Наша Russia».
🧊 В России появится мессенджер, который станет аналогом Telegram и будет защищён шифрованием и программой идентификации. Продукт встроят в операционную систему «отечественного iPhone» - Р-ФОН - для госслужащих и бизнеса. Его презентуют 18 декабря.
🧊 Зумеры в качестве символа
Нового года чаще указывают Деда
Мороза, Снегурочку и праздничный досуг. Для миллениалов и поколения
Х особым смыслом обладают украшения для дома и новогодние традиции: загадывание желаний под бой курантов и бенгальские
Огни. - «Дзен»
🧊 Сергей Светлаков и Михаил Галустян будут работать над шоу для телеканала
THT. Новый совместный проект может стать продолжением хита «Наша Russia».
🧊 В России появится мессенджер, который станет аналогом Telegram и будет защищён шифрованием и программой идентификации. Продукт встроят в операционную систему «отечественного iPhone» - Р-ФОН - для госслужащих и бизнеса. Его презентуют 18 декабря.
🧊 Зумеры в качестве символа
Нового года чаще указывают Деда
Мороза, Снегурочку и праздничный досуг. Для миллениалов и поколения
Х особым смыслом обладают украшения для дома и новогодние традиции: загадывание желаний под бой курантов и бенгальские
Огни. - «Дзен»
Геймификация в маркетинге (или инструмент, который набирает обороты и который я обожаю)
Геймификация - это применение игровых механик в неигровых процессах: работе, обучении, маркетинге.
Этот инструмент способен привлечь и удержать внимание пользователей. Он побуждает не просто вовлекаться в процесс игры, но и взаимодействовать с брендом и продуктом.
Хочу поделиться с вами своими любимыми кейсами
🧊 «Море спокойствия», Самокат. Очень советую кликнуть на ссылку, чтобы избавиться от негатива. А если серьезно - это очень интересная презентация новых продуктов. Ненавязчивая подача с элементами геймификации очень хорошо отражает TOV Бренда и, действительно, запоминается
🧊 Мои любимые Aviasales, конечно же, тоже не пропустили этот тренд. Покажу примеры нативной коллаборации с другими брендами. Такие «акции» помогают создать приятный образ компаний и, безусловно, продвигает продукт. Вот мои любимые коллаборации (кликайте, там интересно): Aviasales x Contented / Энтерумин x Авиасейлс
🧊 Брендированные игры в VK Play, Monarch. Часто вижу в VK такие игры от Сбера и Вкусно и точна. Отлично работают на вовлечение, а также чаще всего стимулируют к покупке: с помощью промокода или подарка
#Это_Стоит_Изучить
Геймификация - это применение игровых механик в неигровых процессах: работе, обучении, маркетинге.
Этот инструмент способен привлечь и удержать внимание пользователей. Он побуждает не просто вовлекаться в процесс игры, но и взаимодействовать с брендом и продуктом.
Хочу поделиться с вами своими любимыми кейсами
🧊 «Море спокойствия», Самокат. Очень советую кликнуть на ссылку, чтобы избавиться от негатива. А если серьезно - это очень интересная презентация новых продуктов. Ненавязчивая подача с элементами геймификации очень хорошо отражает TOV Бренда и, действительно, запоминается
🧊 Мои любимые Aviasales, конечно же, тоже не пропустили этот тренд. Покажу примеры нативной коллаборации с другими брендами. Такие «акции» помогают создать приятный образ компаний и, безусловно, продвигает продукт. Вот мои любимые коллаборации (кликайте, там интересно): Aviasales x Contented / Энтерумин x Авиасейлс
🧊 Брендированные игры в VK Play, Monarch. Часто вижу в VK такие игры от Сбера и Вкусно и точна. Отлично работают на вовлечение, а также чаще всего стимулируют к покупке: с помощью промокода или подарка
#Это_Стоит_Изучить
Море спокойствия
Оставляем мелкие неприятности в этом дне
Дайджест новостей 14.12
🧊 Гоша Рубчинский стал новым главным дизайнером бренда
Yeezy от Канье Уэста.
🧊 Число финансовых пирамид в России достигло исторического максимума. Сейчас в чёрном списке ЦБ их более 2 тыс. За девять месяцев 2023-го регулятор выявил на 47% таких нелегальных проектов больше, чем за аналогичный период прошлого года. - «Известия»
🧊 Россияне предпочитают программы привилегий, которые дают доступ ко множеству скидок на товары и услуги.
Если раньше люди ориентировались на выгоду здесь и сейчас, то сегодня разовые акции им не так интересны.
🧊 Гоша Рубчинский стал новым главным дизайнером бренда
Yeezy от Канье Уэста.
🧊 Число финансовых пирамид в России достигло исторического максимума. Сейчас в чёрном списке ЦБ их более 2 тыс. За девять месяцев 2023-го регулятор выявил на 47% таких нелегальных проектов больше, чем за аналогичный период прошлого года. - «Известия»
🧊 Россияне предпочитают программы привилегий, которые дают доступ ко множеству скидок на товары и услуги.
Если раньше люди ориентировались на выгоду здесь и сейчас, то сегодня разовые акции им не так интересны.
У меня всегда были проблемы с отслеживанием новых шоу. Однако «быть в тренде» для маркетолога - один из самых важных навыков.
Сегодня я расскажу вам про шоу, которое мы уже полностью посмотрели 🙃
Натальная карта - шоу, в котором ведущие разбирают натальную карту гостя. Далеко нe вce люди, в тoм чиcлe и звeзды, вepят в тaкиe вeщи, как acтpoлoгия и эзотерика. Ho в шoу им пpидeтcя пocлушaть cвoй гороскоп, ocнoвaнный нa нaтaльнoй карте. Извecтный acтpoлoг paзбиpaeт каждого участника проекта «пo косточкам» и oзвучивaeт вce, чтo пoвeдaли o нeм далекие cвeтилa. Приглашенному гостю пpeдcтoит выбpaть мeжду скептиком и пpeдcтaвитeлeм эзотерического нaпpaвлeния.
Легкая подача, яркие гости, харизматичные ведущие и юмор побуждают смотреть шоу без остановки. Кстати, выпуски совсем не короткие - продолжительность больше часа 🦋
🔥 если нравится это шоу
Сегодня я расскажу вам про шоу, которое мы уже полностью посмотрели 🙃
Натальная карта - шоу, в котором ведущие разбирают натальную карту гостя. Далеко нe вce люди, в тoм чиcлe и звeзды, вepят в тaкиe вeщи, как acтpoлoгия и эзотерика. Ho в шoу им пpидeтcя пocлушaть cвoй гороскоп, ocнoвaнный нa нaтaльнoй карте. Извecтный acтpoлoг paзбиpaeт каждого участника проекта «пo косточкам» и oзвучивaeт вce, чтo пoвeдaли o нeм далекие cвeтилa. Приглашенному гостю пpeдcтoит выбpaть мeжду скептиком и пpeдcтaвитeлeм эзотерического нaпpaвлeния.
Легкая подача, яркие гости, харизматичные ведущие и юмор побуждают смотреть шоу без остановки. Кстати, выпуски совсем не короткие - продолжительность больше часа 🦋
🔥 если нравится это шоу
Vogue — женский журнал о моде, который издается во многих странах мира.
В 1892 году американские предприниматели Кристоффер Райт и Артур Турнур решили создать газету, которая бы отражала все модные тенденции и стиль жизни элитного класса общества.
Пожалуй, не буду закидывать вас фактами. Просто оставлю ссылку на интересную статью.
И по традиции предлагаю в выходной посмотреть красивые референсы 🩵
#визуал
В 1892 году американские предприниматели Кристоффер Райт и Артур Турнур решили создать газету, которая бы отражала все модные тенденции и стиль жизни элитного класса общества.
Пожалуй, не буду закидывать вас фактами. Просто оставлю ссылку на интересную статью.
И по традиции предлагаю в выходной посмотреть красивые референсы 🩵
#визуал
Тут за выходные насобиралось немного интересных новостей. Сейчас расскажу
🧊 Яндекс Маркет стал первым крупным рекламодателем, который разместил рекламу в соцсетях актеров «Слово пацана».
🧊 KitKat полностью исчез из оборота в России - пишет Mash. Ha прилавках остались лишь копии импортозамещенного Goodmix, но у этой шоколадки совсем другая рецептура.
🧊 Исследование показало, что 57% людей не дочитывают электронное письмо, которое состоит из восьми и более предложений.
🧊 Яндекс Маркет стал первым крупным рекламодателем, который разместил рекламу в соцсетях актеров «Слово пацана».
🧊 KitKat полностью исчез из оборота в России - пишет Mash. Ha прилавках остались лишь копии импортозамещенного Goodmix, но у этой шоколадки совсем другая рецептура.
🧊 Исследование показало, что 57% людей не дочитывают электронное письмо, которое состоит из восьми и более предложений.
Они лучшие в отрасли!
Начну знакомить вас с маркетинговыми премиями в России 🌱
WOW Awards - премия, определяющая лучшие рекламные и коммуникационные проекты компаний рынка недвижимости, самый эффектный и эффективный креатив отрасли.
Red Apple – крупнейшее событие, объединяющее ведущих профессионалов в области мирового маркетинга и рекламы, а также самый престижный в России фестиваль рекламы.
Silver Mercury - один из крупнейших фестивалей рекламы и маркетинговых коммуникаций в России. В основе премии Silver Mercury лежит идея, что оценка проектов должна осуществляться не только профессионалами в области коммуникаций, но и заказчиками рекламных услуг, на достижение бизнес-задач которых ориентирована деятельность агентств маркетинговых коммуникаций.
#Это_Стоит_Изучить
Начну знакомить вас с маркетинговыми премиями в России 🌱
WOW Awards - премия, определяющая лучшие рекламные и коммуникационные проекты компаний рынка недвижимости, самый эффектный и эффективный креатив отрасли.
Red Apple – крупнейшее событие, объединяющее ведущих профессионалов в области мирового маркетинга и рекламы, а также самый престижный в России фестиваль рекламы.
Silver Mercury - один из крупнейших фестивалей рекламы и маркетинговых коммуникаций в России. В основе премии Silver Mercury лежит идея, что оценка проектов должна осуществляться не только профессионалами в области коммуникаций, но и заказчиками рекламных услуг, на достижение бизнес-задач которых ориентирована деятельность агентств маркетинговых коммуникаций.
#Это_Стоит_Изучить
Дайджест новостей 18.12
🧊 Adobe отказался от покупки Figma за $20 млрд из-за давления регуляторов Евросоюза и антимонопольных органов.
Сегодня обе стороны официально вышли из сделки по слиянию. Из-за срыва покупки Adobe обязан выплатить Figma $1 млрд.
🧊 В Москве умер шоумен Дмитрий Красилов, которого все знали как пухляш из Little Big. Он прославился благодаря клипу Uno и неоднократно снимался B рекламе ВТБ.
🧊 Агентство «Пиархаб»
запустило отраслевое медиа для пиарщиков. Журнал ориентирован на представителей сферы коммуникаций разного уровня - от стажёров до PR-директоров.
🧊 Mercedes-Benz готовит виртуального помощника для своих автомобилей.
🧊 Spotify окончательно ушел из России, ликвидировав единственное юрлицо из госреестра юридических лиц. Компания пришла в Россию в 2020 году, закрыв офисы в 2022 году.
🧊 Adobe отказался от покупки Figma за $20 млрд из-за давления регуляторов Евросоюза и антимонопольных органов.
Сегодня обе стороны официально вышли из сделки по слиянию. Из-за срыва покупки Adobe обязан выплатить Figma $1 млрд.
🧊 В Москве умер шоумен Дмитрий Красилов, которого все знали как пухляш из Little Big. Он прославился благодаря клипу Uno и неоднократно снимался B рекламе ВТБ.
🧊 Агентство «Пиархаб»
запустило отраслевое медиа для пиарщиков. Журнал ориентирован на представителей сферы коммуникаций разного уровня - от стажёров до PR-директоров.
🧊 Mercedes-Benz готовит виртуального помощника для своих автомобилей.
🧊 Spotify окончательно ушел из России, ликвидировав единственное юрлицо из госреестра юридических лиц. Компания пришла в Россию в 2020 году, закрыв офисы в 2022 году.
Сегодня я планировала рассказать вам про одно северное явление 🧊
Представьте: шесть часов утра. Вы просыпаетесь в школу. За окном будто бы глубокая ночь. Вы идете в школу через огромные сугробы под все тем же «ночным небом». Ближе ко второму уроку начинает светать. Вы просыпаетесь и, кажется, готовы покорить весь мир. Время три часа дня. Вы выходите из школы, а на улице…Та-дам! Ночь! Так продолжается чуть меньше трех месяцев.
Да-да, так и жили. В этом была своя «эстетика» и нам даже удавалось выполнять много дел.
А явление, которое я описала выше, называется
Полярная ночь - это период, когда Солнце более 24 часов не появляется из-за горизонта 🧊
Ставьте 🎄 если тоже не можете встать рано утром зимой
#СнежныеИстории
Представьте: шесть часов утра. Вы просыпаетесь в школу. За окном будто бы глубокая ночь. Вы идете в школу через огромные сугробы под все тем же «ночным небом». Ближе ко второму уроку начинает светать. Вы просыпаетесь и, кажется, готовы покорить весь мир. Время три часа дня. Вы выходите из школы, а на улице…Та-дам! Ночь! Так продолжается чуть меньше трех месяцев.
Да-да, так и жили. В этом была своя «эстетика» и нам даже удавалось выполнять много дел.
А явление, которое я описала выше, называется
Полярная ночь - это период, когда Солнце более 24 часов не появляется из-за горизонта 🧊
Ставьте 🎄 если тоже не можете встать рано утром зимой
#СнежныеИстории