Тук 🌬️

Хочу порекомендовать вам еще один канал опытного специалиста ⬇

🧣 Краткий обзор

Оля – автор канала «неразобранное» – делится своими рабочими историями и мыслями. Мне нравится, что помимо полезных материалов, автор также рассказывает о своих эмоциях и ощущениях от конкретных задач, неудач и «взлетов».

🧤 Почему стоит подписаться?

Здесь вы найдете очень много советов для начала карьеры, способов поиска клиентов и полезных для работы сервисов.

🧦 Посты, которые стоит прочитать (было сложно выбрать из такого количества качественного контента, но я постаралась)

— Сколько просить денег за работу?

— Как придумать крутую идею?

— Неочевидные способы привлечения клиентов

— Как сделать так, чтобы HR сами приглашали вас на работу?

Очень рекомендую подписаться 💙

Тук

Подобрала для вас оплачиваемые стажировки. Кто хочет поработать летом (и не только) – вам сюда 🎉

🧣 НМГ: SMM менеджер, контент-менеджер, маркетолог-аналитик, PR менеджер, дизайнер, менеджер по продажам и др.

🧣 Альфа-банк: маркетинг, корпоративные продажи.

🧣 TELE2: маркетинг И PR, продажи.

🧣 Перекресток: маркетолог.

🧣 Avito: маркетинг, медиапланирование, организация мероприятий.

🧣 Ozon: менеджер по внутренним коммуникациям.

💊 если работаете летом

🍾 если отдыхаете

VALS: как понять своего клиента? ⭐️

Тук

Сегодня мы поговорим о методе VALS, который помогает лучше понять своих клиентов и разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии ⬇

Что такое VALS?

VALS (Values and Lifestyles) – это метод сегментации потребителей, основанный на их ценностях, интересах и образе жизни.

⭐️ Виды мотивации выбора

Стремление к идеалу. В основе выбора потребителя – консервативность знаний и принципов, комфорт.

Стремление к достижениям. Главная черта поведения потребителя – позиционирование себя, как успешного.

Стремление к самовыражению. Потребители руководствуются принципами уникальности предмета (высокая цена, вещи, которые изготавливаются ограниченными сериями).

⭐️ Восемь сегментов, которые отличаются по своим ценностям, интересам и образу жизни

— Инноваторы (Innovators). Люди, способные проявлять все три уровня базовых мотиваций. Они открыты новым технологиям и тенденциям, являются активной группой потребителей с утонченным вкусом. Обычно выбирают нишевые товары или услуги. С помощью покупок выражают независимость.

— Мыслители (Thinkers). Ответственно и рассудительно подходят к выбору товара или услуги. При выборе склонны к поиску исчерпывающей информации о товаре. Мыслители следят за новостями, в курсе последних трендов, в том числе и в области товаров и услуг. При выборе товара данный сегмент придерживается консерватизма, ориентируясь на функциональность и стоимость покупки.

— Последователи (Believers). Потребительское поведение последователей достаточно предсказуемо. Они выбирают привычные продукты известных брендов, хорошо относятся к местным производителям, проявляют высокую лояльность к уже испробованным товарам и услугам, редко соглашаются на инновационные предложения.

— Добивающиеся (Achievers). Данный сегмент имеет четкую цель и жизненную позицию, что сказывается на их потребительском выборе. Семья, социальный и профессиональный статус – три ключевые цели, влияющие на их поведение. При заинтересованности на потребительском рынке имеют потребность в удовлетворении сразу нескольких желаний и стремлений, так как в жизни нацелены на многозадачность. Уделяют большое внимание имиджу – предпочитают известные и престижные товары. Выбирают продукты, способные сэкономить их время.

— Старающиеся (Strivers). Потребительский сегмент, который следует трендам и уделяет большое внимание моде, так как беспокоится, что думают о нем окружающие. Ограничены в финансах, однако являются активными участниками рынка и уделяют большое внимание шоппингу, чтобы поравняться с группой людей с достатком, что приводит к необходимости экономить на товарах, не являющихся выражением социального статуса. Иногда старающиеся проявляют повышенную склонность к кредитам и к азартным играм/ лотереям, так как в большинстве являются энергичными (иногда импульсивными) молодыми людьми.

— Экспериментаторы (Experiencers). Сегмент молодежи, которую привлекает разнообразие, риски, непостоянство, непривычные и новые вещи. Сильно мотивированы на самовыражение. Экспериментаторы являются заядлыми потребителями, большую часть своих доходов готовы тратить на моду, развлечения, отдых. Также, как и предыдущий кластер, проявляют импульсивность. Предпочитают хорошо выглядеть и являться обладателями «крутых» товаров и услуг.

— Творцы (Makers). Данный вид потребителей нацелен на создание ценностно важных вещей – построит дом, вырастить детей, купить автомобиль, поэтому развивают мастерство, навыки и приобретают знания. Творцы с подозрением относятся к новым идеям и большим корпорациям. Не являются ценителями продуктов роскоши, достаточно практичны в своем выборе и предпочитают товары, удовлетворяющие базовые потребности.

— Выживающие (Survivors). Сегмент зачастую ограничен в ресурсах, поэтому ориентирован на удовлетворение потребностей, а не на исполнение желаний. Как правило, не проявляют ни одну из трех ключевых мотиваций и являются осторожными потребителями, использующими ограниченный список товаров и услуг (вынужденно). В потреблении ориентированы на цену и известные бренды (которые снижают риск неправильного выбора).