Бизнес-ивенты часто оценивают неправильно.
От них либо ждут быстрых продаж, либо заранее списывают как шум и потерю времени.
На практике ивент - не канал продаж и не развлечение.
Это среда с высокой плотностью людей, сигналов и возможностей, где результат напрямую зависит от подготовки и фокуса.
Без цели появляется усталость.
Без приоритетов рассеивается внимание.
Без follow-up ценность просто обнуляется.
Поэтому ключевой вопрос перед любым мероприятием - не «кто идёт?» и не «насколько это большое событие», а совсем другое:
В статье разобран практичный, спокойный подход к ивентам:
Здравый, рабочий взгляд на ивенты - как на инструмент, который начинает работать только при осознанном подходе.
👉 Статья здесь
От них либо ждут быстрых продаж, либо заранее списывают как шум и потерю времени.
На практике ивент - не канал продаж и не развлечение.
Это среда с высокой плотностью людей, сигналов и возможностей, где результат напрямую зависит от подготовки и фокуса.
Без цели появляется усталость.
Без приоритетов рассеивается внимание.
Без follow-up ценность просто обнуляется.
Поэтому ключевой вопрос перед любым мероприятием - не «кто идёт?» и не «насколько это большое событие», а совсем другое:
- зачем туда идти
- с кем действительно важно поговорить
- и что должно измениться после
В статье разобран практичный, спокойный подход к ивентам:
- как заранее оценивать полезность
- как готовиться, а не «ориентироваться на месте»
- как выстраивать разговоры без питчинга и давления
- как превращать контакты в осмысленные продолжения
Здравый, рабочий взгляд на ивенты - как на инструмент, который начинает работать только при осознанном подходе.
👉 Статья здесь
Substack
Как подготовиться и успешно посетить крупный бизнес‑ивент
Пошаговый план: от аналитики и составления списка контактов до общения на месте и итогового анализа.
1
Как будут меняться продажи в ближайшие годы
Мы проанализировали технологический прогноз Tech Predictions for 2026 and beyond от CTO Amazon и перевели его с языка технологий на язык продаж, карьеры и реальной работы с клиентами. Ниже - не пересказ отчёта, а наше видение того, как будет трансформироваться профессия продавца.
Технологии перестают быть просто инструментом. Искусственный интеллект, ассистенты, компаньоны и персонализированное обучение постепенно становятся частью повседневной жизни и работы. Это меняет саму логику покупок. Клиенты всё реже выбирают продукт за набор функций. Всё чаще они выбирают опыт, доверие и ощущение, что их действительно понимают. В этой реальности продавец будущего продаёт не фичи, а изменения и измеримый результат.
Профессии при этом не исчезают, но заметно усложняются. В отчёте прямо говорится, что ИИ не уничтожает разработчиков, а превращает их в универсальных специалистов с системным мышлением и меньшей долей рутины. С продажами происходит ровно то же самое. Простые роли постепенно вымываются с рынка, а ценность смещается к тем, кто понимает контекст, бизнес клиента, технологическую сторону решений и связанные с ними риски.
ИИ усиливает этот разрыв. Он уже берёт на себя рутинные задачи: подготовку писем, аналитику, сбор материалов. Но он не способен вести сложные сделки, работать с комитетами, управлять неопределённостью и принимать ответственность за последствия решений. В результате средний продавец становится всё менее востребованным, а сильный специалист, способный мыслить шире сделки, начинает резко дорожать.
Отдельного внимания заслуживает тема безопасности и доверия. Квантовые угрозы, регуляторные требования и риски, связанные с использованием ИИ, делают безопасность не дополнительным аргументом, а фундаментом любой серьёзной сделки. В выигрыше оказываются те, кто умеет продавать не скорость и простоту, а надёжность, устойчивость и долгосрочную ценность.
Меняется и отношение к обучению. Персональные ИИ-туторы и адаптивные образовательные системы означают, что развитие перестаёт быть заслугой компании. Карьера всё больше превращается в индивидуальную траекторию, за которую отвечает сам специалист. Способность быстро учиться и переосмысливать свою роль становится критическим навыком.
Если обобщить, продажи будущего - рынок будет ценить продавцов, которые умеют мыслить шире продукта, говорят на языке бизнеса и технологий, осознанно работают с рисками и используют ИИ как усилитель, а не как костыль. Самая большая ошибка сегодня - оставаться прежним в момент, когда правила уже изменились.
Источник анализа и вдохновения: Tech Predictions for 2026 and beyond, Werner Vogels, CTO Amazon, All Things Distributed.
Мы проанализировали технологический прогноз Tech Predictions for 2026 and beyond от CTO Amazon и перевели его с языка технологий на язык продаж, карьеры и реальной работы с клиентами. Ниже - не пересказ отчёта, а наше видение того, как будет трансформироваться профессия продавца.
Технологии перестают быть просто инструментом. Искусственный интеллект, ассистенты, компаньоны и персонализированное обучение постепенно становятся частью повседневной жизни и работы. Это меняет саму логику покупок. Клиенты всё реже выбирают продукт за набор функций. Всё чаще они выбирают опыт, доверие и ощущение, что их действительно понимают. В этой реальности продавец будущего продаёт не фичи, а изменения и измеримый результат.
Профессии при этом не исчезают, но заметно усложняются. В отчёте прямо говорится, что ИИ не уничтожает разработчиков, а превращает их в универсальных специалистов с системным мышлением и меньшей долей рутины. С продажами происходит ровно то же самое. Простые роли постепенно вымываются с рынка, а ценность смещается к тем, кто понимает контекст, бизнес клиента, технологическую сторону решений и связанные с ними риски.
ИИ усиливает этот разрыв. Он уже берёт на себя рутинные задачи: подготовку писем, аналитику, сбор материалов. Но он не способен вести сложные сделки, работать с комитетами, управлять неопределённостью и принимать ответственность за последствия решений. В результате средний продавец становится всё менее востребованным, а сильный специалист, способный мыслить шире сделки, начинает резко дорожать.
Отдельного внимания заслуживает тема безопасности и доверия. Квантовые угрозы, регуляторные требования и риски, связанные с использованием ИИ, делают безопасность не дополнительным аргументом, а фундаментом любой серьёзной сделки. В выигрыше оказываются те, кто умеет продавать не скорость и простоту, а надёжность, устойчивость и долгосрочную ценность.
Меняется и отношение к обучению. Персональные ИИ-туторы и адаптивные образовательные системы означают, что развитие перестаёт быть заслугой компании. Карьера всё больше превращается в индивидуальную траекторию, за которую отвечает сам специалист. Способность быстро учиться и переосмысливать свою роль становится критическим навыком.
Если обобщить, продажи будущего - рынок будет ценить продавцов, которые умеют мыслить шире продукта, говорят на языке бизнеса и технологий, осознанно работают с рисками и используют ИИ как усилитель, а не как костыль. Самая большая ошибка сегодня - оставаться прежним в момент, когда правила уже изменились.
Источник анализа и вдохновения: Tech Predictions for 2026 and beyond, Werner Vogels, CTO Amazon, All Things Distributed.
Кто такой Роберт Миллер и какое он имеет отношение к продажам
Роберт Б. Миллер (Robert B. Miller) - один из ключевых теоретиков и практиков enterprise-продаж второй половины XX века, соавтор методологии Strategic Selling.
Что он сделал
В 1970-х годах Миллер вместе с Стивеном Хейманом работал с крупными корпорациями и заметил, что:
На основе этого он разработал подход, который впервые формализовал продажу как политический процесс, а не как линейную воронку.
Миллер:
Это стало основой методологии Strategic Selling, которая позже легла в фундамент:
Роберт Б. Миллер (Robert B. Miller) - один из ключевых теоретиков и практиков enterprise-продаж второй половины XX века, соавтор методологии Strategic Selling.
Что он сделал
В 1970-х годах Миллер вместе с Стивеном Хейманом работал с крупными корпорациями и заметил, что:
•сложные сделки не срываются из-за продукта или цены;
•они срываются из-за внутренней политики заказчика;
•в одной сделке участвуют несколько ролей, а не «один покупатель».
На основе этого он разработал подход, который впервые формализовал продажу как политический процесс, а не как линейную воронку.
Миллер:
•ввёл понятие
ролей в сделке
(economic buyer, technical buyer, user buyer, coach);
•показал, что успех зависит от
карты влияния
, а не презентации;
•сместил фокус с «убеждения» на
управление сложной системой интересов
.
Это стало основой методологии Strategic Selling, которая позже легла в фундамент:
•enterprise software sales,
•complex IT-проектов,
•консалтинга и системной интеграции.
2026 и дальше: технологии больше не инструменты
Мы привыкли думать о технологиях как о сервисах.
Но эта модель ломается.
К 2026 году технологии перестают быть просто инструментами.
Они становятся партнёрами - в работе, обучении, безопасности и даже в эмоциях.
И это уже происходит.
ИИ - больше не про «заменить человека»
Главный сдвиг последних лет: вопрос не в том, кого заменит ИИ, а в том, кого он усилит.
ИИ забирает рутину, ускоряет анализ, помогает думать.
Но:
всё ещё остаются за человеком.
Побеждает не тот, кто знает больше инструментов, а тот, кто умеет задавать правильные вопросы.
Появляется «ренессанс-специалист»
Автоматизация не упрощает работу.
Она повышает требования.
Формируется новый тип профессионала:
Это не узкий эксперт и не менеджер «по презентациям».
Это человек, который соединяет части системы.
Технологии заходят в эмоциональную зону
Одиночество - одна из самых серьёзных проблем современного мира.
И здесь технологии внезапно становятся частью решения:
Речь не о замене людей.
Речь о помощи там, где человека рядом нет.
Технологии начинают работать с эмоциями - и это новый этап.
Безопасность - больше не задача айтишников
Квантовые компьютеры сделают старую криптографию уязвимой.
Это означает простую вещь:
безопасность - теперь стратегия, а не функция.
Те, кто думают о квантовой устойчивости уже сейчас, готовятся не к хайпу, а к реальности.
Военные технологии снова меняют мир
Как и раньше, прорывы сначала появляются в обороне.
Но теперь они почти мгновенно уходят в гражданскую жизнь:
Граница между «военным» и «гражданским» стирается.
А значит, возрастает цена ошибок и решений.
Образование становится персональным
Массовая модель обучения устаревает.
ИИ позволяет учиться:
Образование перестаёт быть этапом жизни.
Оно становится постоянным процессом.
Будущее - про умные союзы человека и технологий.
Выиграют не те, у кого больше автоматизации, а те, кто понимает:
Мы привыкли думать о технологиях как о сервисах.
Но эта модель ломается.
К 2026 году технологии перестают быть просто инструментами.
Они становятся партнёрами - в работе, обучении, безопасности и даже в эмоциях.
И это уже происходит.
ИИ - больше не про «заменить человека»
Главный сдвиг последних лет: вопрос не в том, кого заменит ИИ, а в том, кого он усилит.
ИИ забирает рутину, ускоряет анализ, помогает думать.
Но:
смысл,
ответственность,
финальные решения
всё ещё остаются за человеком.
Побеждает не тот, кто знает больше инструментов, а тот, кто умеет задавать правильные вопросы.
Появляется «ренессанс-специалист»
Автоматизация не упрощает работу.
Она повышает требования.
Формируется новый тип профессионала:
системное мышление
понимание бизнеса
умение работать с ИИ как с напарником
Это не узкий эксперт и не менеджер «по презентациям».
Это человек, который соединяет части системы.
Технологии заходят в эмоциональную зону
Одиночество - одна из самых серьёзных проблем современного мира.
И здесь технологии внезапно становятся частью решения:
ИИ-компаньоны
социальные роботы
системы поддержки
Речь не о замене людей.
Речь о помощи там, где человека рядом нет.
Технологии начинают работать с эмоциями - и это новый этап.
Безопасность - больше не задача айтишников
Квантовые компьютеры сделают старую криптографию уязвимой.
Это означает простую вещь:
безопасность - теперь стратегия, а не функция.
Те, кто думают о квантовой устойчивости уже сейчас, готовятся не к хайпу, а к реальности.
Военные технологии снова меняют мир
Как и раньше, прорывы сначала появляются в обороне.
Но теперь они почти мгновенно уходят в гражданскую жизнь:
автономные системы
ИИ-анализ
робототехника
Граница между «военным» и «гражданским» стирается.
А значит, возрастает цена ошибок и решений.
Образование становится персональным
Массовая модель обучения устаревает.
ИИ позволяет учиться:
в своём темпе
под своё мышление
под реальные навыки
Образование перестаёт быть этапом жизни.
Оно становится постоянным процессом.
Будущее - про умные союзы человека и технологий.
Выиграют не те, у кого больше автоматизации, а те, кто понимает:
где технологии сильны
где они опасны
и где человек незаменим
5❤2👍1
Этот канал изначально был про B2B и IT-продажи, но не в узком прикладном смысле. Не про отдельные техники, скрипты или универсальные рецепты. Его ядро всегда находилось в точке пересечения трёх вещей: людей, продаж и технологий. Именно в этом треугольнике в последние годы происходят наиболее значимые изменения, которые невозможно объяснить одной методологией или фреймворком.
Продажи в B2B всегда начинались с людей - с их мотиваций, страхов, амбиций, ограничений и способов принимать решения в условиях неопределённости. Длинные циклы, коллективные закупки и высокий уровень риска делают человеческий фактор не просто важным, а определяющим. На фоне развития AI он не исчезает, а, наоборот, становится ещё более заметным. Искусственный интеллект не заменяет человека в продажах, а усиливает его: масштабирует сильные стороны, ускоряет процессы и так же быстро проявляет слабые модели мышления и неустойчивые решения.
За последние два года в этом канале было опробовано многое: методологии, фреймворки, разборы всего цикла продаж, книги, эксперименты с форматами и площадками. Это был важный этап, который позволил выстроить общую систему координат и язык для разговора о продажах. Но со временем стало очевидно, что большинство привычных моделей хорошо работают только в относительно стабильной среде и начинают давать сбои там, где рынок меняется быстрее, чем успевают обновляться подходы.
Сегодня продажи всё меньше выглядят как набор приёмов и всё больше - как система. Система сигналов рынка, принятия решений и постоянной обратной связи между продуктом, командой и клиентом. AI начинает встраиваться в эту систему не как вспомогательный инструмент, а как её активный элемент: в ресёрче, квалификации, пресейле, генерации гипотез, сопровождении сделок и customer success. Роли внутри команд размываются, требования к качеству мышления растут, а скорость становится конкурентным преимуществом.
Одновременно с этим трансформируется и технологический ландшафт. AI-продукты и сервисы появляются быстрее, чем рынок успевает их осмысливать. Барьер входа в SaaS и сервисы заметно снижается, а ценность всё чаще смещается от отдельных фич к архитектуре решений, стратегии выхода на рынок и способности встроиться в реальные бизнес-процессы клиентов. Всё меньше смысла обсуждать инструменты сами по себе и всё больше - понимать, какие продукты действительно будут покупать, какие станут инфраструктурой, а какие исчезнут, не найдя устойчивого спроса.
Именно в этой плоскости и смещается фокус канала. Здесь будет разговор о том, как AI меняет B2B-продажи на уровне ролей, процессов и ответственности. О том, как формируется AI-рынок, кто и зачем покупает AI-решения, какие вендоры выстраивают долгосрочную ценность, а какие живут за счёт краткосрочного интереса. О новых моделях потребления, границах между SaaS, RaaS, агентными AI-сервисами и сервисами «под ключ», и о том, как сегодня можно создавать продукты, продавать их и масштабировать, когда технология перестала быть главным ограничением.
Этот канал для тех, кто работает в B2B-продажах, строит или масштабирует IT-продукты и чувствует, что привычные подходы перестают давать прежний результат. Для тех, кто воспринимает продажи не как набор техник, а как форму системного мышления и способ глубже понимать рынок.
AI не отменит продажи и не заменит людей. Но он радикально меняет роли, процессы, скорость и требования к качеству решений. Этот канал - попытка фиксировать эти изменения по ходу движения и разбираться в том, что на самом деле происходит за пределами хайпа, презентаций и громких обещаний.
Продажи в B2B всегда начинались с людей - с их мотиваций, страхов, амбиций, ограничений и способов принимать решения в условиях неопределённости. Длинные циклы, коллективные закупки и высокий уровень риска делают человеческий фактор не просто важным, а определяющим. На фоне развития AI он не исчезает, а, наоборот, становится ещё более заметным. Искусственный интеллект не заменяет человека в продажах, а усиливает его: масштабирует сильные стороны, ускоряет процессы и так же быстро проявляет слабые модели мышления и неустойчивые решения.
За последние два года в этом канале было опробовано многое: методологии, фреймворки, разборы всего цикла продаж, книги, эксперименты с форматами и площадками. Это был важный этап, который позволил выстроить общую систему координат и язык для разговора о продажах. Но со временем стало очевидно, что большинство привычных моделей хорошо работают только в относительно стабильной среде и начинают давать сбои там, где рынок меняется быстрее, чем успевают обновляться подходы.
Сегодня продажи всё меньше выглядят как набор приёмов и всё больше - как система. Система сигналов рынка, принятия решений и постоянной обратной связи между продуктом, командой и клиентом. AI начинает встраиваться в эту систему не как вспомогательный инструмент, а как её активный элемент: в ресёрче, квалификации, пресейле, генерации гипотез, сопровождении сделок и customer success. Роли внутри команд размываются, требования к качеству мышления растут, а скорость становится конкурентным преимуществом.
Одновременно с этим трансформируется и технологический ландшафт. AI-продукты и сервисы появляются быстрее, чем рынок успевает их осмысливать. Барьер входа в SaaS и сервисы заметно снижается, а ценность всё чаще смещается от отдельных фич к архитектуре решений, стратегии выхода на рынок и способности встроиться в реальные бизнес-процессы клиентов. Всё меньше смысла обсуждать инструменты сами по себе и всё больше - понимать, какие продукты действительно будут покупать, какие станут инфраструктурой, а какие исчезнут, не найдя устойчивого спроса.
Именно в этой плоскости и смещается фокус канала. Здесь будет разговор о том, как AI меняет B2B-продажи на уровне ролей, процессов и ответственности. О том, как формируется AI-рынок, кто и зачем покупает AI-решения, какие вендоры выстраивают долгосрочную ценность, а какие живут за счёт краткосрочного интереса. О новых моделях потребления, границах между SaaS, RaaS, агентными AI-сервисами и сервисами «под ключ», и о том, как сегодня можно создавать продукты, продавать их и масштабировать, когда технология перестала быть главным ограничением.
Этот канал для тех, кто работает в B2B-продажах, строит или масштабирует IT-продукты и чувствует, что привычные подходы перестают давать прежний результат. Для тех, кто воспринимает продажи не как набор техник, а как форму системного мышления и способ глубже понимать рынок.
AI не отменит продажи и не заменит людей. Но он радикально меняет роли, процессы, скорость и требования к качеству решений. Этот канал - попытка фиксировать эти изменения по ходу движения и разбираться в том, что на самом деле происходит за пределами хайпа, презентаций и громких обещаний.
5👍2
Почему клиенты в B2B часто принимают решения «не так, как мы ожидали»?
Почему логичные предложения не конвертируются, а простые изменения внезапно дают результат?
Чаще всего причина одна: продавец хорошо знает продукт, но плохо понимает путь клиента.
Пока этот путь существует только в презентациях и CRM, продажи строятся на предположениях - особенно в длинных и сложных сделках.
Когда путь становится понятным и прожитым, меняется всё: от квалификации до аргументации и финального решения.
В статье - о том, как взгляд на бизнес со стороны клиента помогает продавать точнее: лучше понимать запрос, не продавать лишнее и усиливать доверие.
Почему логичные предложения не конвертируются, а простые изменения внезапно дают результат?
Чаще всего причина одна: продавец хорошо знает продукт, но плохо понимает путь клиента.
Пока этот путь существует только в презентациях и CRM, продажи строятся на предположениях - особенно в длинных и сложных сделках.
Когда путь становится понятным и прожитым, меняется всё: от квалификации до аргументации и финального решения.
В статье - о том, как взгляд на бизнес со стороны клиента помогает продавать точнее: лучше понимать запрос, не продавать лишнее и усиливать доверие.
Substack
Прежде чем автоматизировать, стоит понять клиента
Понимание реального клиентского опыта до любой автоматизации
5
Международный IT-проект в сфере доставки Delever (delever.io) расширяет команду продаж
📍 Локация: Алматы
Мы ищем менеджеров по продажам (B2B), которые хотят работать с SaaS-продуктом и расти в международной IT-компании.
⚡️ Что продаём:
SaaS-решение для бизнеса доставки
Помогаем компаниям запускать доставку, выстраивать процессы, создавать сайт и приложение.
⚡️ Кого ищем:
— заряженных продажников (B2B)
— тех, кто умеет или хочет работать с холодными и тёплыми продажами
— уверенных в переговорах и работе с возражениями
— русский язык — обязателен, казахский — большой плюс
⚡️ Что дадим:
— оклад + бонусы без потолка
— быстрый карьерный рост
— обучение и менторство (без токсичности)
🕘 График: 10:00–18:00
🔥 Команда, драйв и развитие
📩 Отклик:
Пишите в личные сообщения
Telegram: @begaidarb
📍 Локация: Алматы
Мы ищем менеджеров по продажам (B2B), которые хотят работать с SaaS-продуктом и расти в международной IT-компании.
⚡️ Что продаём:
SaaS-решение для бизнеса доставки
Помогаем компаниям запускать доставку, выстраивать процессы, создавать сайт и приложение.
⚡️ Кого ищем:
— заряженных продажников (B2B)
— тех, кто умеет или хочет работать с холодными и тёплыми продажами
— уверенных в переговорах и работе с возражениями
— русский язык — обязателен, казахский — большой плюс
⚡️ Что дадим:
— оклад + бонусы без потолка
— быстрый карьерный рост
— обучение и менторство (без токсичности)
🕘 График: 10:00–18:00
🔥 Команда, драйв и развитие
📩 Отклик:
Пишите в личные сообщения
Telegram: @begaidarb
5❤1👍1👏1
Audio
Друзья, у нас реально интересный кейс 🔥
Один из подписчиков взял нашу книгу и сделал на её основе подкаст с помощью LM Notebook.
Получился удобный аудиоформат - идеально слушать в машине, в дороге, в поездках или на прогулке.
Это тот самый случай, когда контент начинает жить в новом формате:
📖 книга → 🎧 подкаст → 🚗 время, которое раньше пропадало, теперь работает на вас.
Нам очень нравится☺️, как идеи из книги звучат в аудио - по-другому раскрываются, по-другому воспринимаются, но смысл и польза остаются на месте.
Если вы:
- часто за рулём
- много ездите
- или просто любите слушать, а не читать
Включайте, слушайте и делитесь впечатлениями.
Один из подписчиков взял нашу книгу и сделал на её основе подкаст с помощью LM Notebook.
Получился удобный аудиоформат - идеально слушать в машине, в дороге, в поездках или на прогулке.
Это тот самый случай, когда контент начинает жить в новом формате:
📖 книга → 🎧 подкаст → 🚗 время, которое раньше пропадало, теперь работает на вас.
Нам очень нравится☺️, как идеи из книги звучат в аудио - по-другому раскрываются, по-другому воспринимаются, но смысл и польза остаются на месте.
Если вы:
- часто за рулём
- много ездите
- или просто любите слушать, а не читать
Включайте, слушайте и делитесь впечатлениями.
6❤2🔥2👏1
Хорошая инициатива от медиа партнеров и сильных ребят из DevOps-сообщества 👇
Бесплатные ваучеры на обучение и сертификацию + курс по Kubernetes.
Не упустите свою возможность.
#partnership
Бесплатные ваучеры на обучение и сертификацию + курс по Kubernetes.
Не упустите свою возможность.
#partnership
Forwarded from KazDevOps
Разыгрываем 7 ваучеров на обучение и сертификацию со скидкой 100% от The Linux Foundation, а также 7 доступов к видеокурсу Kubernetes: База от Slurm.
Ваучеры можно применить к любому:
— онлайн-курсу
— сертификационному экзамену (CKA, CKS, CKAD и другие — в комплекте!)
— или пакету (курс + сертификация)
Условия розыгрыша просты:
Go-go-go, и успехов!
@DevOpsKaz
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
AI Tools Digest
Сервис, который наводит порядок в работе с госзакупками РК - 10b.kz. Это аналитика госзакупок, которая экономит время сейлам, в ресерче, сравнение, поиске.
Главные фишки:
Прогноз конкуренции и демпинга: Система анализирует историю и предсказывает, сколько участников придет в лот и насколько упадет цена.
ИИ-ассистент (Kepler AI): Умный агент, который внутри лота объясняет, что хотят, может расписать юнит экономику.
Удобное управление (Kanban): Все тендеры в одном интерфейсе на канбан-доске. Прозрачная воронка: от поиска до результата.
Анализ заказчиков: Полная картина по контрагенту - с кем работают, как часто проводят закупки и какие у них паттерны.
Это способ быть эффективным, решение бесплатное, тестите и анализируйте закупки
⏩ 10b.kz
Сервис, который наводит порядок в работе с госзакупками РК - 10b.kz. Это аналитика госзакупок, которая экономит время сейлам, в ресерче, сравнение, поиске.
Главные фишки:
Прогноз конкуренции и демпинга: Система анализирует историю и предсказывает, сколько участников придет в лот и насколько упадет цена.
ИИ-ассистент (Kepler AI): Умный агент, который внутри лота объясняет, что хотят, может расписать юнит экономику.
Удобное управление (Kanban): Все тендеры в одном интерфейсе на канбан-доске. Прозрачная воронка: от поиска до результата.
Анализ заказчиков: Полная картина по контрагенту - с кем работают, как часто проводят закупки и какие у них паттерны.
Это способ быть эффективным, решение бесплатное, тестите и анализируйте закупки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍1🔥1🤔1
Sales manager (SaaS) в крупную IT‑компанию (B2B, ERP)
В быстрорастущую технологическую компанию ищут лидера Enterprise‑продаж для продвижения собственной ERP‑платформы для автоматизации бизнес‑процессов крупных компаний.
Что предстоит:
Продажи IT‑платформы крупным корпоративным клиентам
Переговоры с C‑level (CEO, CTO, директора)
Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания
Развитие направления Enterprise‑продаж
Кого ищут:
Опыт B2B / Enterprise‑продаж IT‑продуктов (SaaS / ERP / fintech)
Опыт работы с крупными компаниями (500+ сотрудников)
Сильные переговорные навыки на уровне топ‑менеджмента
Отличное знание рынка Казахстана
Условия:
Локация: Алматы, офис
ДМС и спорт после испытательного срока
Отклики и рекомендации на почту ayagoz.urazalina@antal.com
В быстрорастущую технологическую компанию ищут лидера Enterprise‑продаж для продвижения собственной ERP‑платформы для автоматизации бизнес‑процессов крупных компаний.
Что предстоит:
Продажи IT‑платформы крупным корпоративным клиентам
Переговоры с C‑level (CEO, CTO, директора)
Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания
Развитие направления Enterprise‑продаж
Кого ищут:
Опыт B2B / Enterprise‑продаж IT‑продуктов (SaaS / ERP / fintech)
Опыт работы с крупными компаниями (500+ сотрудников)
Сильные переговорные навыки на уровне топ‑менеджмента
Отличное знание рынка Казахстана
Условия:
Локация: Алматы, офис
ДМС и спорт после испытательного срока
Отклики и рекомендации на почту ayagoz.urazalina@antal.com
🔥1