🚀 РИТЕЙЛ 2025–2030:
что обсуждали СЕО на стратегической сессии.
5 и 6 сентября в Академии ритейла в СберУниверситете состоялась Ежегодная Стратегическая сессия акционеров и СЕО ведущих розничных компаний при поддержке лидеров в цифровой модернизации бизнеса.
Стратсессии предшествовал глубокий анализ ситуации на рынке и его перспективы. В течение лета 2025 Академия ритейла провела серию глубинных интервью с первыми лицами компаний. Исследование «Ритейл в России 2025-30» (документ доступен по запросу) показало, что академики видят по-настоящему системные сдвиги: в ландшафте рынка, влиянии генеративного ИИ на бизнес-модели и поведение покупателей. А также, необходимость пересмотра всей системы управления и ролей сотрудников.
Фактически все выводы Исследования нашли свое подтверждение на Стратсессии.
Вместе с тем, Команда Стратсессии - 75 президентов и СЕО крупнейших розничных компаний - обнаружила новые важные детали.
Среди множества инсайтов выделим эти два:
1. Коммерческий блок в розничной сети становится первым наиболее вероятным объектом ИИ-трансформации. Генеративные нейросети позволят нарастить эффективность управления предложением покупателю, повысить скорость и точность решений. А также, свести к минимуму риски коррупции и сократить издержки на штат;
2) Запросы покупателей к е-ком сетей и маркетплейсам все чаше становятся похожи на "промпты" - вопросы человека к нейросети. А сама нейросеть - "одни окном контакта" в интернете. Покупатели ждут от ритейла решений своих задач, сформулированных простым языком (и часто заданных голосом!). Не только понять такой запрос, но и собрать "ответ" из комплекса товаров и услуг - это фундаментально новый вызов для розницы.
Академия ритейла и медиаканал "ГипермаркеР" берут на особый контроль продвижение в этих двух направлениях.
Ждем в гости в эфир всех, кто знает хорошие ответы!
Подать заявку на следующую СтратСессию на максимально выгодных условиях: Евгения Евстигнеева
что обсуждали СЕО на стратегической сессии.
5 и 6 сентября в Академии ритейла в СберУниверситете состоялась Ежегодная Стратегическая сессия акционеров и СЕО ведущих розничных компаний при поддержке лидеров в цифровой модернизации бизнеса.
Стратсессии предшествовал глубокий анализ ситуации на рынке и его перспективы. В течение лета 2025 Академия ритейла провела серию глубинных интервью с первыми лицами компаний. Исследование «Ритейл в России 2025-30» (документ доступен по запросу) показало, что академики видят по-настоящему системные сдвиги: в ландшафте рынка, влиянии генеративного ИИ на бизнес-модели и поведение покупателей. А также, необходимость пересмотра всей системы управления и ролей сотрудников.
Фактически все выводы Исследования нашли свое подтверждение на Стратсессии.
Вместе с тем, Команда Стратсессии - 75 президентов и СЕО крупнейших розничных компаний - обнаружила новые важные детали.
Среди множества инсайтов выделим эти два:
1. Коммерческий блок в розничной сети становится первым наиболее вероятным объектом ИИ-трансформации. Генеративные нейросети позволят нарастить эффективность управления предложением покупателю, повысить скорость и точность решений. А также, свести к минимуму риски коррупции и сократить издержки на штат;
2) Запросы покупателей к е-ком сетей и маркетплейсам все чаше становятся похожи на "промпты" - вопросы человека к нейросети. А сама нейросеть - "одни окном контакта" в интернете. Покупатели ждут от ритейла решений своих задач, сформулированных простым языком (и часто заданных голосом!). Не только понять такой запрос, но и собрать "ответ" из комплекса товаров и услуг - это фундаментально новый вызов для розницы.
Академия ритейла и медиаканал "ГипермаркеР" берут на особый контроль продвижение в этих двух направлениях.
Ждем в гости в эфир всех, кто знает хорошие ответы!
Подать заявку на следующую СтратСессию на максимально выгодных условиях: Евгения Евстигнеева
RUTUBE
Будущее ритейла в России 2025–2030: итоги стратегической сессии в СберУниверситете
👉 Смотрите видео, чтобы узнать, каким будет ритейл в России до 2030 года и какие решения лидеры рынка принимают уже сегодня.
5–6 сентября 2025 года в Академии ритейла, в СберУниверситете, прошла ежегодная стратегическая сессия акционеров и СЕО ведущих розничных…
5–6 сентября 2025 года в Академии ритейла, в СберУниверситете, прошла ежегодная стратегическая сессия акционеров и СЕО ведущих розничных…
❤2
«В части перспектив развития рынка готовой еды я спокоен!»
Интервью с Сергеем Беляковым, Президентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ).
Гость «ГипермаркеРа» — человек, которого в ритейле знают, пожалуй, все. Год назад Сергей Беляков возглавил Ассоциацию, созданную для консолидации усилий бизнеса, государства и контролирующих органов.
Если вы уже работаете на рынке готовой еды или рассматриваете инвестиции в это быстрорастущее направление, рекомендуюем интервью к обязательному просмотру. Читайте на сайте Академии или смотрите видео.
В «ГипермаркеР» традиционно выделим главное:
РЫНОК И ЦИФРЫ:
• Мировой рынок готовой еды в 2024: около +8%, объём $220+ млрд.
• Россия: +5,2% в 2024-м; объём ~5,8 трлн ₽, в ближайшие годы — к 10 трлн ₽.
• Драйверы: доставка, удобство, экономия времени, тренд на осознанное питание.
СТРУКТУРА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОСТА:
• Две части рынка: производство внутри сетей (X5, «Магнит», «Азбука вкуса», «Яндекс.Лавка», Ozon) и независимые фабрики, продающие через сети и свои каналы.
• В среднем доля собственного производства у крупнейших игроков <10% — ниша независимых производителей остаётся значительной.
ПОЧЕМУ ГОТОВА ЕДА - НЕ ХАЙП:
• До насыщения ещё далеко: мощности и ассортимент SKU не покрывают спрос.
•Возможное «охлаждение» — горизонт скорей десятилетия, а не 2–3 лет. Рост продолжится, в том числе «вглубь» за счёт специализации.
РЕГУЛИРОВАНИЕ И СТАНДАРТЫ:
• Приоритет АППГЕ — чётко определить «готовую еду» и закрепить это в стандартах, техрегламентах и ГОСТах совместно с Роспотребнадзором и Минпромторгом.
•Фокус на подтверждение качества и безопасности, поддержка добросовестных практик, барьеры для «экономии на качестве».
ВКУСЫ И АССОРТИМЕНТ:
• Ширина выбора и аналитика спроса важнее гонки за «максимальным сроком хранения».
• Растут категории: национальная кухня (в т.ч. русская), здоровое и спортивное питание, специализированные продукты под профессию/режим работы.
Интервью с Сергеем Беляковым, Президентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ).
Гость «ГипермаркеРа» — человек, которого в ритейле знают, пожалуй, все. Год назад Сергей Беляков возглавил Ассоциацию, созданную для консолидации усилий бизнеса, государства и контролирующих органов.
Если вы уже работаете на рынке готовой еды или рассматриваете инвестиции в это быстрорастущее направление, рекомендуюем интервью к обязательному просмотру. Читайте на сайте Академии или смотрите видео.
В «ГипермаркеР» традиционно выделим главное:
РЫНОК И ЦИФРЫ:
• Мировой рынок готовой еды в 2024: около +8%, объём $220+ млрд.
• Россия: +5,2% в 2024-м; объём ~5,8 трлн ₽, в ближайшие годы — к 10 трлн ₽.
• Драйверы: доставка, удобство, экономия времени, тренд на осознанное питание.
СТРУКТУРА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОСТА:
• Две части рынка: производство внутри сетей (X5, «Магнит», «Азбука вкуса», «Яндекс.Лавка», Ozon) и независимые фабрики, продающие через сети и свои каналы.
• В среднем доля собственного производства у крупнейших игроков <10% — ниша независимых производителей остаётся значительной.
ПОЧЕМУ ГОТОВА ЕДА - НЕ ХАЙП:
• До насыщения ещё далеко: мощности и ассортимент SKU не покрывают спрос.
•Возможное «охлаждение» — горизонт скорей десятилетия, а не 2–3 лет. Рост продолжится, в том числе «вглубь» за счёт специализации.
РЕГУЛИРОВАНИЕ И СТАНДАРТЫ:
• Приоритет АППГЕ — чётко определить «готовую еду» и закрепить это в стандартах, техрегламентах и ГОСТах совместно с Роспотребнадзором и Минпромторгом.
•Фокус на подтверждение качества и безопасности, поддержка добросовестных практик, барьеры для «экономии на качестве».
ВКУСЫ И АССОРТИМЕНТ:
• Ширина выбора и аналитика спроса важнее гонки за «максимальным сроком хранения».
• Растут категории: национальная кухня (в т.ч. русская), здоровое и спортивное питание, специализированные продукты под профессию/режим работы.
retailacademy.info
Интервью с Сергеем Беляковым, резидентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды
❤1🔥1
ГипермаркеР рекомендует!
Mindbox Конференция 2025 — ежегодное крупнейшее событие в сфере CRM-маркетинга.
Целый день контента соберет 50+ спикеров и 2000 гостей офлайн: директоров по маркетингу и коммерции, владельцев бизнеса, руководителей CRM и лояльности. Главные темы — маркетинг как драйвер бизнес-показателей, AI и автоматизация, управление командами.
Самый большой зал посвящен кейсам крупного российского ритейла: Zarina, SOKOLOV, М.Видео-Эльдорадо, «Петрович», «Здесь аптека», РИВ ГОШ.
Еще есть зал с нестандартными индустриями, где выступят Okko, CDEK, «Синхронизация», «Самолет» и другие. Зал для управленцев и тех, кто хочет ими стать. Зал с воркшопами.
На Mindbox Конференции только проверенные практики и стратегический взгляд на маркетинг: обсуждаем не открытия и клики, а деньги и задачи бизнеса. Рекомендуем к посещению всем командам маркетинга и коммерции.
Когда: 13 октября, весь день с 11:00
Где: Москва, кластер «Ломоносов» или онлайн
Стоимость: онлайн — бесплатно, офлайн — от 15 000₽. Промокод ACADEMY10 даст скидку 10%.
Mindbox Конференция 2025 — ежегодное крупнейшее событие в сфере CRM-маркетинга.
Целый день контента соберет 50+ спикеров и 2000 гостей офлайн: директоров по маркетингу и коммерции, владельцев бизнеса, руководителей CRM и лояльности. Главные темы — маркетинг как драйвер бизнес-показателей, AI и автоматизация, управление командами.
Самый большой зал посвящен кейсам крупного российского ритейла: Zarina, SOKOLOV, М.Видео-Эльдорадо, «Петрович», «Здесь аптека», РИВ ГОШ.
Еще есть зал с нестандартными индустриями, где выступят Okko, CDEK, «Синхронизация», «Самолет» и другие. Зал для управленцев и тех, кто хочет ими стать. Зал с воркшопами.
На Mindbox Конференции только проверенные практики и стратегический взгляд на маркетинг: обсуждаем не открытия и клики, а деньги и задачи бизнеса. Рекомендуем к посещению всем командам маркетинга и коммерции.
Когда: 13 октября, весь день с 11:00
Где: Москва, кластер «Ломоносов» или онлайн
Стоимость: онлайн — бесплатно, офлайн — от 15 000₽. Промокод ACADEMY10 даст скидку 10%.
conference.mindbox.ru
Mindbox Конференция 2025, 13 октября, онлайн и офлайн
Как бизнесу зарабатывать больше с помощью эффективного маркетинга — доклады, воркшопы и нетворкинг на конференции Mindbox 2025.
👨💻1
ТРЕНДЫ, ДРАЙВЕРЫ И ВЫЗОВЫ НА РЫНКЕ ГОТОВОЙ ЕДЫ:
конкуренция за каждый прием пищи.
Продолжаем тему готовой еды.
В конце сентября коллеги встретились на конференции конференции "Яндекс Лавки для обсуждения актуальных трендов и развития категории.
Выделим 3 главных идеи:
1. Рынок вступил в фазу «конкуренции за каждый приём пищи».
Сегмент растёт двузначными темпами (+22–30% в 2025-м), а борьба идёт между офлайном, доставкой и дарк-форматами за каждый из 21 приёмов пищи в неделю у потребителя. Эти же цифры, кстати, нам подтверждал и Сергей Беляков, Президент Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды, в своем интервью ГипермаркеРу (если еще не читали - оно здесь).
2. Качество и единые правила: базовый барьер входа.
Регулятор усиливает контроль: маркировка рассматривается как ключевой инструмент отсечения фальсификата, а выборки Роспотребнадзора фиксируют существенную долю отклонений в образцах, что напрямую поднимает планку к производственным процессам и процессам отслеживания качества продуктов.
3. Операционная формула победителей: скорость, фабрики-кухни, аудит поставщиков.
Сети расширяют собственные мощности, регулярно аудируют подрядчиков и ускоряют ассортиментные циклы: от быстрых SKU "по микроповоду" до перестройки выкладки, когда зона готовой еды становится центром трафика и кратно повышает средний чек.
Прочитать итоги конференции и экспертизу прозвучавших мнений можно в статье "Готовая еда 2025-2026: Конкуренция за каждый прием пищи" можно на B2B-медиаресурсе "Точка продаж".
конкуренция за каждый прием пищи.
Продолжаем тему готовой еды.
В конце сентября коллеги встретились на конференции конференции "Яндекс Лавки для обсуждения актуальных трендов и развития категории.
Выделим 3 главных идеи:
1. Рынок вступил в фазу «конкуренции за каждый приём пищи».
Сегмент растёт двузначными темпами (+22–30% в 2025-м), а борьба идёт между офлайном, доставкой и дарк-форматами за каждый из 21 приёмов пищи в неделю у потребителя. Эти же цифры, кстати, нам подтверждал и Сергей Беляков, Президент Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды, в своем интервью ГипермаркеРу (если еще не читали - оно здесь).
2. Качество и единые правила: базовый барьер входа.
Регулятор усиливает контроль: маркировка рассматривается как ключевой инструмент отсечения фальсификата, а выборки Роспотребнадзора фиксируют существенную долю отклонений в образцах, что напрямую поднимает планку к производственным процессам и процессам отслеживания качества продуктов.
3. Операционная формула победителей: скорость, фабрики-кухни, аудит поставщиков.
Сети расширяют собственные мощности, регулярно аудируют подрядчиков и ускоряют ассортиментные циклы: от быстрых SKU "по микроповоду" до перестройки выкладки, когда зона готовой еды становится центром трафика и кратно повышает средний чек.
Прочитать итоги конференции и экспертизу прозвучавших мнений можно в статье "Готовая еда 2025-2026: Конкуренция за каждый прием пищи" можно на B2B-медиаресурсе "Точка продаж".
Telegram
ГипермаркеР для СЕО
«В части перспектив развития рынка готовой еды я спокоен!»
Интервью с Сергеем Беляковым, Президентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ).
Гость «ГипермаркеРа» — человек, которого в ритейле знают, пожалуй, все. Год назад Сергей Беляков…
Интервью с Сергеем Беляковым, Президентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ).
Гость «ГипермаркеРа» — человек, которого в ритейле знают, пожалуй, все. Год назад Сергей Беляков…
🔥4
КУЛЬТУРА БЛИЗКОГО КОНТАКТА ПОБЕЖДАЕТ КРИЗИСЫ
🔥Новый выпуск «ГипермаркеРа»: интервью с Дмитрием Мартыновым, HR-бизнес-партнером "Лемана ПРО".
Поговорили о том, как «близкий менеджмент» удерживает людей даже в периоды турбулентности; как корпоративная культура становится ключевым фактором решения о работе в компании — наравне с зарплатой и другими условиями; и о том, как технологии действительно помогают командам, не подменяя, а дополняя человеческий контакт.
Полный текст интервью читайте на сайте Академии, посмотреть видеозапись можно здесь.
Выделим 5 главных мыслей:
1️⃣Корпоративная культура - не лозунг, а рабочая система
“Близкий менеджмент” — это доступность руководителей, открытые пространства и простая коммуникация «на ты». Когда управленец «на расстоянии рукопожатия» и часть бытовых барьеров убрана, команда получает быстрое решение вопросов и предсказуемые правила игры. В результате решение «остаюсь» определяется не доплатой к офферу, а качеством ежедневного взаимодействия.
2️⃣Низкая текучка - следствие тщательного подбора и внутренних лифтов
Компания нанимает «в долгую», предпочитая «своих по ценностям», не смотря на отраслевой дефицит кадров. И вкладывается в развитие сотрудников. Отсюда стабильные метрики: целевая текучесть заметно ниже отрасли, средний стаж — выше, реферальный канал даёт до трети найма. Зарплата «в рынке», но высокая лояльность сотрудников формируется культурой, возможностями роста и отношениями в коллективе.
3️⃣Быстрые циклы признания достижений как ответ на ожидания молодых сотрудников
Перформанс-ревью в компании проходит дважды в год, работают ускоренные программы роста и чемпионаты «Лучший в профессии». Это поддерживает мотивацию тех, кому важны частые «ачивки».
4️⃣Новые решения на базе нейросетей – не замена, а усиление, «экзоскелет» для человека.
Технологии высвобождают часы для оказания более качественного сервиса клиентам, снимают бумажную рутину и дают больше времени на проектные продажи. Ключевой принцип: автоматизировать операции, а человеческое время перенаправлять туда, где создаётся ценность контактом «человек—человек».
5️⃣Управление персоналом в "Лемана ПРО" в цифрах:
— Текучесть: целевая ≈20% (при отраслевой норме порядка 100%).
— Средний стаж на первой линии (магазины и склады): 4+ года.
— Внутренние назначения: ≈ 82% руководителей выросли изнутри.
— Реферальный найм: по ряду площадок до 35% сотрудников приходят по программе «приведи друга».
Подписаться на канал ГипермаркеР.
#HR #ЛеманаПРО
🔥Новый выпуск «ГипермаркеРа»: интервью с Дмитрием Мартыновым, HR-бизнес-партнером "Лемана ПРО".
Поговорили о том, как «близкий менеджмент» удерживает людей даже в периоды турбулентности; как корпоративная культура становится ключевым фактором решения о работе в компании — наравне с зарплатой и другими условиями; и о том, как технологии действительно помогают командам, не подменяя, а дополняя человеческий контакт.
Полный текст интервью читайте на сайте Академии, посмотреть видеозапись можно здесь.
Выделим 5 главных мыслей:
1️⃣Корпоративная культура - не лозунг, а рабочая система
“Близкий менеджмент” — это доступность руководителей, открытые пространства и простая коммуникация «на ты». Когда управленец «на расстоянии рукопожатия» и часть бытовых барьеров убрана, команда получает быстрое решение вопросов и предсказуемые правила игры. В результате решение «остаюсь» определяется не доплатой к офферу, а качеством ежедневного взаимодействия.
“Наша «суперсила», наш «секретный соус» — уникальная культура. Мы действительно клиентоцентричная, человекоцентричная компания. “
2️⃣Низкая текучка - следствие тщательного подбора и внутренних лифтов
Компания нанимает «в долгую», предпочитая «своих по ценностям», не смотря на отраслевой дефицит кадров. И вкладывается в развитие сотрудников. Отсюда стабильные метрики: целевая текучесть заметно ниже отрасли, средний стаж — выше, реферальный канал даёт до трети найма. Зарплата «в рынке», но высокая лояльность сотрудников формируется культурой, возможностями роста и отношениями в коллективе.
“Мы поддерживаем вертикальный рост: у нас очень большой процент внутренних назначений”
3️⃣Быстрые циклы признания достижений как ответ на ожидания молодых сотрудников
Перформанс-ревью в компании проходит дважды в год, работают ускоренные программы роста и чемпионаты «Лучший в профессии». Это поддерживает мотивацию тех, кому важны частые «ачивки».
“Раньше сотрудники были готовы долго развиваться «шаг за шагом». Сейчас ребята хотят быстрее – получать быстрее «ачивки», клиповое мышление, короткое видео. Наше новое обещание – давать чаще признание, чаще получать победы вместе с компанией”
4️⃣Новые решения на базе нейросетей – не замена, а усиление, «экзоскелет» для человека.
Технологии высвобождают часы для оказания более качественного сервиса клиентам, снимают бумажную рутину и дают больше времени на проектные продажи. Ключевой принцип: автоматизировать операции, а человеческое время перенаправлять туда, где создаётся ценность контактом «человек—человек».
“Я думаю, что ИИ должен быть в нашей бизнес-модели, в нашей культуре — не «вместо» человека, а «вместе с» человеком.”
5️⃣Управление персоналом в "Лемана ПРО" в цифрах:
— Текучесть: целевая ≈20% (при отраслевой норме порядка 100%).
— Средний стаж на первой линии (магазины и склады): 4+ года.
— Внутренние назначения: ≈ 82% руководителей выросли изнутри.
— Реферальный найм: по ряду площадок до 35% сотрудников приходят по программе «приведи друга».
Подписаться на канал ГипермаркеР.
#HR #ЛеманаПРО
retailacademy.info
Интервью с Дмитрием Мартыновым, HR-бизнес-партнер компании Лемана ПРО.
🔥7
🌎 ЧИЛИ: ГИД ПО БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТЯМ
Новый выпуск «ГипермаркеРа»: интервью с Артёмом Мелещенко, бизнес-аналитиком и экспертом по международному развитию.
Поговорили о том, почему Чили называют «островом возможностей», как устроен её розничный рынок, где место для российских компаний и какие ниши открываются в эпоху «зелёной экономики».
Полный текст интервью читайте на сайте Академии Ритейла, видеозапись выложена здесь.
Выделим 3 ключевых идеи:
1️⃣ Розничный рынок Чили — это мир гигантских холдингов.
Розничный рынок в Чили построен вокруг четырёх-пяти крупнейших холдингов - групп компаний - которые охватывают всё: инфраструктуру, супермаркеты, моллы, онлайн-платформы, рестораны под своим брендом, DIY-якоря для привлечения клиентов. Типичный образ рынка — гигантский молл, занимающий квартал в Сантьяго.
Торговый центр здесь как микрогород, где чилиец проводит выходные: спорт, кофе, шопинг, коворкинг.
2️⃣ Привычка проводить жизнь в моллах сохраняется, но меняется стиль досуга.
Если в России трафик ТЦ снижается, то в Чили формат по-прежнему жив. Но фокус смещается с развлечений на продуктивность — всё под одной крышей, всё по пути, все в рамках одной программы лояльности.
Спортзал, душ, коворкинг, кофе, покупки и домой — всё в одном месте.
3️⃣ Чили - страна рознично-финансовых экосистем.
У каждого крупного розничного холдинга есть собственный финтех-продукт: карты лояльности, баллы, кобрендинг с банками. Так создаётся «внутренняя экономика» группы.
Полную версию интервью с Артёмом Мелещенко читайте на сайте Академии Ритейла и подписывайтесь на канал ГипермаркеР - здесь говорят те, кто ежедневно делает ритейл.
Новый выпуск «ГипермаркеРа»: интервью с Артёмом Мелещенко, бизнес-аналитиком и экспертом по международному развитию.
Поговорили о том, почему Чили называют «островом возможностей», как устроен её розничный рынок, где место для российских компаний и какие ниши открываются в эпоху «зелёной экономики».
Полный текст интервью читайте на сайте Академии Ритейла, видеозапись выложена здесь.
Выделим 3 ключевых идеи:
1️⃣ Розничный рынок Чили — это мир гигантских холдингов.
Розничный рынок в Чили построен вокруг четырёх-пяти крупнейших холдингов - групп компаний - которые охватывают всё: инфраструктуру, супермаркеты, моллы, онлайн-платформы, рестораны под своим брендом, DIY-якоря для привлечения клиентов. Типичный образ рынка — гигантский молл, занимающий квартал в Сантьяго.
Торговый центр здесь как микрогород, где чилиец проводит выходные: спорт, кофе, шопинг, коворкинг.
2️⃣ Привычка проводить жизнь в моллах сохраняется, но меняется стиль досуга.
Если в России трафик ТЦ снижается, то в Чили формат по-прежнему жив. Но фокус смещается с развлечений на продуктивность — всё под одной крышей, всё по пути, все в рамках одной программы лояльности.
Спортзал, душ, коворкинг, кофе, покупки и домой — всё в одном месте.
3️⃣ Чили - страна рознично-финансовых экосистем.
У каждого крупного розничного холдинга есть собственный финтех-продукт: карты лояльности, баллы, кобрендинг с банками. Так создаётся «внутренняя экономика» группы.
«Покупаешь кофе, получаешь бонусы в банке, тратишь их в супермаркете внутри того же молла.»
Полную версию интервью с Артёмом Мелещенко читайте на сайте Академии Ритейла и подписывайтесь на канал ГипермаркеР - здесь говорят те, кто ежедневно делает ритейл.
retailacademy.info
ЧИЛИ: ПРАКТИЧЕСКИЙ ГИД ПО БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТЯМ
Интервью с с Артёмом Мелещенко, бизнес-аналитиком и экспертом по международному развитию.
❤3
В Академии ритейла идут глубинные интервью с акционерами и СЕО лидеров рынка DIY&HH.
Исследование раскрывает стратегическую перспективу для сетей, производителей и МП.
Результаты лягут в основу Стратегической сессии Академии, 21-22 ноября в СберУниверситете. Ее главный вопрос:
❗️Ресурсы и источники доходности бизнеса до 2030 года
Уже первые результаты опроса впечатляют. Делимся несколькими ключевыми инсайтами ⤵️
1. О конкуренции сетей и маркетплейсов
Маркетплейсы продолжают расти, но ценовой разрыв с сетями начал сокращаться. Магазины снова становится более маржинальным каналом продаж. Как следствие, заметен тренд на сокращение объемов отгрузки маркетплейсам со стороны крупных селлеров.
2. Grey store: синергия двух пространств
Быстро развивается модель гибридных магазинов, где разделены зоны хранения, сборки онлайн-заказов и торговые залы.
С ростом доли цифровых покупок по-новому рассматривается роль физического контакта покупателя с товаром, брендом - ценность живой полки магазинов, где товар всегда в наличии.
3. О динамике рынка
Рынок товаров для дома и ремонта за девять месяцев снизился на 5–10%, и последние месяцы динамика явно отрицательная.
Однако, падения спроса уже не раз были в истории. Но, впервые покупательское поведение определяет не сокращение доходов, а эмоции и выбор альтернативы как использовать свои деньги. Это окно возможностей для бизнеса!
Подробный анализ, мозговой штурм — 21–22 ноября в СберУниверситете. По льготной цене осталось лишь несколько мест.
До встречи!
#ГипермаркеР #DIY #DIYretail #Стратсессия
Исследование раскрывает стратегическую перспективу для сетей, производителей и МП.
Результаты лягут в основу Стратегической сессии Академии, 21-22 ноября в СберУниверситете. Ее главный вопрос:
❗️Ресурсы и источники доходности бизнеса до 2030 года
Уже первые результаты опроса впечатляют. Делимся несколькими ключевыми инсайтами ⤵️
1. О конкуренции сетей и маркетплейсов
Маркетплейсы продолжают расти, но ценовой разрыв с сетями начал сокращаться. Магазины снова становится более маржинальным каналом продаж. Как следствие, заметен тренд на сокращение объемов отгрузки маркетплейсам со стороны крупных селлеров.
2. Grey store: синергия двух пространств
Быстро развивается модель гибридных магазинов, где разделены зоны хранения, сборки онлайн-заказов и торговые залы.
С ростом доли цифровых покупок по-новому рассматривается роль физического контакта покупателя с товаром, брендом - ценность живой полки магазинов, где товар всегда в наличии.
3. О динамике рынка
Рынок товаров для дома и ремонта за девять месяцев снизился на 5–10%, и последние месяцы динамика явно отрицательная.
Однако, падения спроса уже не раз были в истории. Но, впервые покупательское поведение определяет не сокращение доходов, а эмоции и выбор альтернативы как использовать свои деньги. Это окно возможностей для бизнеса!
Подробный анализ, мозговой штурм — 21–22 ноября в СберУниверситете. По льготной цене осталось лишь несколько мест.
До встречи!
#ГипермаркеР #DIY #DIYretail #Стратсессия
retailacademy.info
DIY&Household 2025 Сессия бизнес - планирования в Академии ритейла
Стратегическая встреча собственников и СЕО в СберУниверситете
❤2🔥1
📌 ИТОГИ 2025: встреча Рабочей группы по кадровой эффективности
Академия ритейла проводит итоговую практическую встречу Рабочей группы по кадровой эффективности — поговорим о главном, что помогало HR-службам удерживать устойчивость бизнеса в 2025 году.
📌Бронируйте дату в календаре:
Когда: 4 декабря
Где: Лофт «ОКТЯБРЬ». Болотная набережная, 3 стр. 3
В фокусе — HR-TECH:
✨ какие технологии реально сработали,
✨ что внедряли лидеры рынка,
✨ и какие решения переходят в “must-have” на 2026 год.
Предварительными итогами поделятся:
• Алексей Филатов, основатель Академии ритейла
• Татьяна Череватенко, HRD & OD Director, Gulliver Group
• Чингис Бурлыков, Руководитель по подбору, ВкусВилл
В составе группы — HR-лидеры из: Подружка, Снежная королева, Спортмастер, Меркури, Furla, КАНТ, Ostin, LICHI, Баусервис, FES retail, БНС Груп, Фруктовая лавка, KOTÁNYI, Кофемания, ЧемоданПро и др.
Обсуждаем итоги 2025 через призму внедрений HR-Tech:
— Карта актуальных HR-технологий
— Реальные кейсы, где инновации помогли удержать эффективность
— Что будет в приоритете в 2026
Участие бесплатное, но регистрация обязательна:
👉 https://retailacademy.info/hrclubdecember
🎁 Бонус от участников сети
Промо, скидочные и подарочные карты — коллегам по группе!
Возьмите с собой несколько промокодов или подарочных карт ваших брендов.
Обменяемся, поддержим друг друга — пусть опыт покупок в этом году будет особенно тёплым.
Академия ритейла проводит итоговую практическую встречу Рабочей группы по кадровой эффективности — поговорим о главном, что помогало HR-службам удерживать устойчивость бизнеса в 2025 году.
📌Бронируйте дату в календаре:
Когда: 4 декабря
Где: Лофт «ОКТЯБРЬ». Болотная набережная, 3 стр. 3
В фокусе — HR-TECH:
✨ какие технологии реально сработали,
✨ что внедряли лидеры рынка,
✨ и какие решения переходят в “must-have” на 2026 год.
Предварительными итогами поделятся:
• Алексей Филатов, основатель Академии ритейла
• Татьяна Череватенко, HRD & OD Director, Gulliver Group
• Чингис Бурлыков, Руководитель по подбору, ВкусВилл
В составе группы — HR-лидеры из: Подружка, Снежная королева, Спортмастер, Меркури, Furla, КАНТ, Ostin, LICHI, Баусервис, FES retail, БНС Груп, Фруктовая лавка, KOTÁNYI, Кофемания, ЧемоданПро и др.
Обсуждаем итоги 2025 через призму внедрений HR-Tech:
— Карта актуальных HR-технологий
— Реальные кейсы, где инновации помогли удержать эффективность
— Что будет в приоритете в 2026
Участие бесплатное, но регистрация обязательна:
👉 https://retailacademy.info/hrclubdecember
🎁 Бонус от участников сети
Промо, скидочные и подарочные карты — коллегам по группе!
Возьмите с собой несколько промокодов или подарочных карт ваших брендов.
Обменяемся, поддержим друг друга — пусть опыт покупок в этом году будет особенно тёплым.
retailacademy.info
Итоги 2025 через призму внедрений HR-TECH
Рабочая группа Академии ритейла
❤2🥰1
В Академии ритейла прошла большая Стратегическая Сессия DIY&Household Retail 2025
Коллеги, это было одно из самых содержательных мероприятий сезона!
21–22 ноября мы собрали руководителей ведущих розничных сетей, маркетплейсов и поставщиков на площадке СберУниверситета. Обсудили, где сегодня находится рынок товаров для дома и ремонта, и какими будут точки роста в 2026 году.
Один из результатов работы: участники фактически построили модель будущего DIY-покупателя и карты сервисов, которые должны появиться в 2026–2027 гг.
🎙 Своей экспертизой поделились:
Марина Фытова, Исполнительный директор, Лемана ПРО
Алексей Дмитриев, Директор направления по ассортименту, ВсеИнструменты.ру
Олег Костерин, Генеральный директор, InfoVizion
Мария Евневич, Владелец сети "Максидом"
Ирина Коваленко, Лидер направления "Мебель", SteadyControl
Жанна Смирнова, Директор по макроэкономическому анализу, ДОМ.РФ
Алла Котюга, Коммерческий директор, Hoff
Павел Смирнов, Коммерческий директор VALD (CHAMPION), Ex-коммерческий директор ГК "220 Вольт"
Артём Яськов, Операционный директор, Cozy Home
Михаил Тихомиров, CEO и основатель компании-интегратора беспроводных умных домов Omnidom
Борис Сидоров, Генеральный директор компании "Каширский Двор Развитие"
Спецгось Стратсессии: Виктория Сёмина. Архитектор, дизайнер интерьеров, блоггер и автор канала "Инвест ремонт для аренды".
От Виктории владельцы DIY сетей получили ценную обратную связь: что на самом деле хотят покупатели: какие модели мышления, паттерны потребления и ожидания будут формировать спрос в 2026 году, почему “готовность помочь” и качество клиентского пути становятся ключевыми драйверами, и как брендам стоит перестраивать коммуникацию, сервисы и продуктовую логику.
С некоторыми ценными идеями, с разрешения коллег, поделимся с вами более подробно в ближайшее время здесь, в ГипермаркеРе.
Оставайтесь с нами, здесь много ценного!
Коллеги, это было одно из самых содержательных мероприятий сезона!
21–22 ноября мы собрали руководителей ведущих розничных сетей, маркетплейсов и поставщиков на площадке СберУниверситета. Обсудили, где сегодня находится рынок товаров для дома и ремонта, и какими будут точки роста в 2026 году.
Особенность мероприятия в формате. Те, кто знаком с Академией, знают: Стратсессия - это не классическая конференция, а несколько дней интенсивной совместной работы лидеров DIY-рынка. Планирование, аналитика, обмен опытом - по сути, мастер-майнд отраслевого уровня.
Каждый блок был выстроен как совместное размышление: эксперты задавали рамки и контекст, а дальше начиналась магия: работа коллективного интеллекта, рождение ценных идей.
Один из результатов работы: участники фактически построили модель будущего DIY-покупателя и карты сервисов, которые должны появиться в 2026–2027 гг.
🎙 Своей экспертизой поделились:
Марина Фытова, Исполнительный директор, Лемана ПРО
Алексей Дмитриев, Директор направления по ассортименту, ВсеИнструменты.ру
Олег Костерин, Генеральный директор, InfoVizion
Мария Евневич, Владелец сети "Максидом"
Ирина Коваленко, Лидер направления "Мебель", SteadyControl
Жанна Смирнова, Директор по макроэкономическому анализу, ДОМ.РФ
Алла Котюга, Коммерческий директор, Hoff
Павел Смирнов, Коммерческий директор VALD (CHAMPION), Ex-коммерческий директор ГК "220 Вольт"
Артём Яськов, Операционный директор, Cozy Home
Михаил Тихомиров, CEO и основатель компании-интегратора беспроводных умных домов Omnidom
Борис Сидоров, Генеральный директор компании "Каширский Двор Развитие"
Спецгось Стратсессии: Виктория Сёмина. Архитектор, дизайнер интерьеров, блоггер и автор канала "Инвест ремонт для аренды".
От Виктории владельцы DIY сетей получили ценную обратную связь: что на самом деле хотят покупатели: какие модели мышления, паттерны потребления и ожидания будут формировать спрос в 2026 году, почему “готовность помочь” и качество клиентского пути становятся ключевыми драйверами, и как брендам стоит перестраивать коммуникацию, сервисы и продуктовую логику.
С некоторыми ценными идеями, с разрешения коллег, поделимся с вами более подробно в ближайшее время здесь, в ГипермаркеРе.
Оставайтесь с нами, здесь много ценного!
RUTUBE
DIY&HOUSEHOLD RETAIL: СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
DIY&HOUSEHOLD RETAIL:
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
21-22 ноября, СберУниверситет
Двухдневная интенсивная программа для первых лиц ведущих компаний рынка товаров для дома и ремонта: розничные сети, маркетплейсы и ключевые поставщики.
«Каждое выступление —…
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
21-22 ноября, СберУниверситет
Двухдневная интенсивная программа для первых лиц ведущих компаний рынка товаров для дома и ремонта: розничные сети, маркетплейсы и ключевые поставщики.
«Каждое выступление —…
❤4🔥1🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎄Академия ритейла подвела итоги года
9 декабря в историческом центре Москвы состоялась ежегодная Рождественская встреча Академии ритейла. В Доме культуры Faktura #1913 встретились СЕО и президенты крупнейших компаний розничной торговли, представляющие food, fashion, DIY&household retail, ведущие маркетплейсы, ключевые бренды. Академики - более 150 гостей подвели итоги, обменялись поздравлениями и выбрали слово года.
Так, по мнению подавляющего большинства членов Академии ритейла:
"ИИ (искусственный интеллект)" - СЛОВО 2025 ГОДА!
Особую атмосферу вечера придала Ксения Алфёрова, известная актриса и амбассадор Марфо-Мариинской обители.
Тёплая обстановка, живое общение, поздравление старых друзей и новые знакомства. Вечер прошел как мгновение, но оставил самые добрые впечатления!
Мероприятие прошло при поддержке наших партнёров:
Генеральный партнёр: Сбер
Официальный партнёр: Yandex Cloud
При участии: Ventra Go!, Imredi, InfoVizion, Skillaz, Loymax
В видео настроение, которое хочется сохранить📌
9 декабря в историческом центре Москвы состоялась ежегодная Рождественская встреча Академии ритейла. В Доме культуры Faktura #1913 встретились СЕО и президенты крупнейших компаний розничной торговли, представляющие food, fashion, DIY&household retail, ведущие маркетплейсы, ключевые бренды. Академики - более 150 гостей подвели итоги, обменялись поздравлениями и выбрали слово года.
Так, по мнению подавляющего большинства членов Академии ритейла:
"ИИ (искусственный интеллект)" - СЛОВО 2025 ГОДА!
Особую атмосферу вечера придала Ксения Алфёрова, известная актриса и амбассадор Марфо-Мариинской обители.
Тёплая обстановка, живое общение, поздравление старых друзей и новые знакомства. Вечер прошел как мгновение, но оставил самые добрые впечатления!
Мероприятие прошло при поддержке наших партнёров:
Генеральный партнёр: Сбер
Официальный партнёр: Yandex Cloud
При участии: Ventra Go!, Imredi, InfoVizion, Skillaz, Loymax
В видео настроение, которое хочется сохранить📌
❤🔥2🔥2❤1👍1🍾1
Друзья,
от лица редакции канала ГипермаркеР и Академии ритейла поздравляем вас с наступающим Новым годом 🎄
Последние годы ясно показали: нестабильность стала новой нормой. Поэтому в новом году мы прежде всего желаем вам устойчивости, антихрупкости и ясности в решениях.
В Академии ритейла мы прикладываем максимум усилий, чтобы бизнес находил опоры - через актуальную аналитику, инсайты и стратегические сессии для первых лиц, где в честном диалоге рождаются решения, недостижимые в одиночку.
Все наши проекты — для вас и вместе с вами!
В следующем году будем рады видеть вас участниками стратегических сессий, рабочих групп, гостями канала ГипермаркеРа. И, конечно, на Чемпионате розничных профессий. Первые участники уже начали подготовку: Азбука вкуса, Ашан, Магнит, О'кей, сеть супермаркетов Spar, сеть гипермаркетов "Глобус" и другие.
Команда Академии всегда на связи.
До встречи в 2026 году 🤝
от лица редакции канала ГипермаркеР и Академии ритейла поздравляем вас с наступающим Новым годом 🎄
Последние годы ясно показали: нестабильность стала новой нормой. Поэтому в новом году мы прежде всего желаем вам устойчивости, антихрупкости и ясности в решениях.
В Академии ритейла мы прикладываем максимум усилий, чтобы бизнес находил опоры - через актуальную аналитику, инсайты и стратегические сессии для первых лиц, где в честном диалоге рождаются решения, недостижимые в одиночку.
Все наши проекты — для вас и вместе с вами!
В следующем году будем рады видеть вас участниками стратегических сессий, рабочих групп, гостями канала ГипермаркеРа. И, конечно, на Чемпионате розничных профессий. Первые участники уже начали подготовку: Азбука вкуса, Ашан, Магнит, О'кей, сеть супермаркетов Spar, сеть гипермаркетов "Глобус" и другие.
Команда Академии всегда на связи.
До встречи в 2026 году 🤝
retailacademy.info
Академия ритейла
Образовательный центр для участников розничного рынка и будущих специалистов. Сообщество основателей и CEO розничных компаний.
🔥4❤🔥3👏1🙏1
Детали Чемпионата, зачем рынку такие форматы и какую роль он играет в развитии ритейла, Алексей Филатов рассказал в интервью нашему партнёру Retail.ru:
👉 https://www.retail.ru/video/aleksey-filatov-retail-skills-na-worldfood-moscow-2025/
👉 https://www.retail.ru/video/aleksey-filatov-retail-skills-na-worldfood-moscow-2025/
Retail.ru
Видео: алексей филатов - retail skills на worldfood moscow 2025 | Retail.ru
Алексей Филатов - Retail Skills на WorldFood Moscow 2025 – Интересные видео в сфере ритейла ✓ на портале Retail.ru.
👍2🔥2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
"Люди всё чаще используют подработку как стабильный источник дополнительного дохода"
🎙 ГипермаркеР × Авито Подработка: новый выпуск!
В новом интервью на канале "ГипермаркеР" поговорили с Сергеем Яськиным, директором Авито Подработки, — о том, как меняется рынок временной занятости, что происходит с самозанятыми и почему навыки работы с AI становятся все более популярными для продавцов.
Выделим главное:
1⃣ Спрос на временную занятость растёт:
Приток самозанятых стабильно превышает отток на 200–300 тыс. человек в месяц.
Вакансии с пометкой «частичная занятость» выросли в 2,5 раза с начала года.
Сам сервис Авито-Подработка показывает рост 80–100% месяц к месяцу.
2⃣ Кто выходит на подработку?
В основном это люди с основной работой.
Временная занятость становится нормальным способом увеличить доход, а не «второй жизнью» для студентов.
3⃣ Новый взгляд на омниканальность:
AI перестаёт быть просто инструментом, он становится первой точкой контакта с покупателем и формирует новый потребительский путь.
Алгоритм выполняет роль первичной консультации и формирует новую омниканальность, становясь третьей полноценной «точкой входа» наряду с офлайном и онлайном.
4⃣ Главный инсайт: навыки работы с AI становятся обязательными
Растёт доля вакансий, где работодатели требуют умения пользоваться AI-инструментами:
Почему продавцу-консультанту нужен AI и какие задачи он помогает решать — читайте размышления в полной версии интервью.
Спасибо Сергею Яськину за глубокий и практичный разговор.
Обязательно прочитайте интервью целиком. Видео разговора появится на канале в ближайшее время.
🎙 ГипермаркеР × Авито Подработка: новый выпуск!
В новом интервью на канале "ГипермаркеР" поговорили с Сергеем Яськиным, директором Авито Подработки, — о том, как меняется рынок временной занятости, что происходит с самозанятыми и почему навыки работы с AI становятся все более популярными для продавцов.
Выделим главное:
Приток самозанятых стабильно превышает отток на 200–300 тыс. человек в месяц.
Вакансии с пометкой «частичная занятость» выросли в 2,5 раза с начала года.
Сам сервис Авито-Подработка показывает рост 80–100% месяц к месяцу.
В основном это люди с основной работой.
Временная занятость становится нормальным способом увеличить доход, а не «второй жизнью» для студентов.
AI перестаёт быть просто инструментом, он становится первой точкой контакта с покупателем и формирует новый потребительский путь.
Алгоритм выполняет роль первичной консультации и формирует новую омниканальность, становясь третьей полноценной «точкой входа» наряду с офлайном и онлайном.
Растёт доля вакансий, где работодатели требуют умения пользоваться AI-инструментами:
+60% — продавцы-консультанты
+58% — менеджеры по продажам
+22% — маркетологи
Почему продавцу-консультанту нужен AI и какие задачи он помогает решать — читайте размышления в полной версии интервью.
Спасибо Сергею Яськину за глубокий и практичный разговор.
Обязательно прочитайте интервью целиком. Видео разговора появится на канале в ближайшее время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🏆2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги, выкладываем видеозапись интервью с Сергеем Яськиным, директором Авито Подработки.
Видео доступно также на RuTube канале. Приятного просмотра!
Видео доступно также на RuTube канале. Приятного просмотра!
👍2
🎉 Поздравления от членов Наблюдательного совета Академии ритейла
Сегодня делимся поздравительным обращением Александра Ивановича Борисова —
Председателя Наблюдательного Совета Академии ритейла,
Генерального директора ММБА,
Председателя Совета ТПП РФ по развитию потребительского рынка,
Председателя Межотраслевого Экспертного Совета (МЭС).
Уважаемые коллеги,
друзья и партнеры!
🛒 Потребительский рынок в целом и его основная часть – ритейл ускоряют темпы трансформации. Товаров и услуг становится все больше, аналитические отчеты исследовательских компаний и отделов становятся все толще, обостряются противоречия между ритейлом и поставщиками, между офлайн и онлайн торговлей. Но как сказал один из членов Академии: Хотите получать прибыль? Больше общайтесь с потребителями. Вот залог успеха в изменчивой экономике.
👥 Российский потребитель быстро меняется, становится более требовательным к сервису и более осознанным в принятии решения о покупке. Ритейл должен меняться вместе с ним и задавать темп внедрения инноваций другим отраслям. При этом качество обслуживания должно оставаться приоритетом, поскольку для нового российского покупателя удобство уже важнее ассортимента, а одного неудачного потребительского опыта достаточно для ухода к конкуренту.
📊 Всем участникам рынка необходимо тщательно отслеживать происходящие изменения и оперативно реагировать на них через совершенствование операционной модели. Академия ритейла может стать здесь хорошим помощником!
🚀 В наступившем году вероятнее всего ситуация будет гораздо сложнее – вызовов перед бизнесом станет больше, но и возможностей для тех, кто нацелен на успех открывается также больше.
Хочу пожелать Вам всем не только видеть новые перспективы, но и находить адекватные решения для их достижения!
С наступающим новым годом!
Сегодня делимся поздравительным обращением Александра Ивановича Борисова —
Председателя Наблюдательного Совета Академии ритейла,
Генерального директора ММБА,
Председателя Совета ТПП РФ по развитию потребительского рынка,
Председателя Межотраслевого Экспертного Совета (МЭС).
Уважаемые коллеги,
друзья и партнеры!
🛒 Потребительский рынок в целом и его основная часть – ритейл ускоряют темпы трансформации. Товаров и услуг становится все больше, аналитические отчеты исследовательских компаний и отделов становятся все толще, обостряются противоречия между ритейлом и поставщиками, между офлайн и онлайн торговлей. Но как сказал один из членов Академии: Хотите получать прибыль? Больше общайтесь с потребителями. Вот залог успеха в изменчивой экономике.
👥 Российский потребитель быстро меняется, становится более требовательным к сервису и более осознанным в принятии решения о покупке. Ритейл должен меняться вместе с ним и задавать темп внедрения инноваций другим отраслям. При этом качество обслуживания должно оставаться приоритетом, поскольку для нового российского покупателя удобство уже важнее ассортимента, а одного неудачного потребительского опыта достаточно для ухода к конкуренту.
📊 Всем участникам рынка необходимо тщательно отслеживать происходящие изменения и оперативно реагировать на них через совершенствование операционной модели. Академия ритейла может стать здесь хорошим помощником!
🚀 В наступившем году вероятнее всего ситуация будет гораздо сложнее – вызовов перед бизнесом станет больше, но и возможностей для тех, кто нацелен на успех открывается также больше.
Хочу пожелать Вам всем не только видеть новые перспективы, но и находить адекватные решения для их достижения!
С наступающим новым годом!
🎄5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
"ПОСЛЕ ЛЮБОГО КРИЗИСА СПРОС ВОЗВРАЩАЕТСЯ".
Главное из интервью с Денисом Марфутиным.
Мы подвели аналитические итоги года вместе с Денисом Марфутиным , членом совета директоров «Ароматный мир», ex-Яндекс, Ford, METRO, X5.
Поговорили о сценариях, которые сейчас начинают формироваться на рынке. 2026 - год развилок: могут реализоваться очень разные траектории, и именно они определят, что будет дальше.
Вот ключевые выводы.
🔹 Слово года: ставка:
Экономика оказалась гораздо сильнее привязана к стоимости денег, чем многие ожидали. Высокая ключевая ставка заморозила долгосрочное потребление, инвестиции и развитие, но фундаментальный спрос никуда не исчез — он просто в паузе.
🔹 Пауза сменится гиперкомпенсацией:
Недвижимость, автомобили, крупные покупки: спрос отложен, а не отменён. При снижении ставки деньги начнут возвращаться в экономику, что приведёт к росту потребления и… инфляции.
🔹 Инфляция как неизбежность следующего года:
Благодаря снижению ставки размороженные с депозитов средства вернутся в экономику и будут перекладываться в материальные активы. Вырастет спрос - вырастут цены.
🔹Разворот корабля: независимый e-com против маркетплейсов:
Экономика маркетплейсов ужесточается: комиссии растут, налоговый арбитраж заканчивается. На этом фоне усиливается независимый e-commerce и модель direct-to-consumer, то есть неизбежен возврат брендов с маркетплейсов к развитию собственной электронной коммерции
🔹 Геополитические развилки:
Потепление отношений с Западом, возможный возврат международных брендов, окончание СВО и возвращение рабочей силы в экономику — каждый из этих сценариев по-своему изменит ритейл, рынок труда и рекламный ландшафт.
Прочитать интервью на сайте Академии: ссылка
Главное из интервью с Денисом Марфутиным.
Мы подвели аналитические итоги года вместе с Денисом Марфутиным , членом совета директоров «Ароматный мир», ex-Яндекс, Ford, METRO, X5.
Поговорили о сценариях, которые сейчас начинают формироваться на рынке. 2026 - год развилок: могут реализоваться очень разные траектории, и именно они определят, что будет дальше.
Вот ключевые выводы.
🔹 Слово года: ставка:
Экономика оказалась гораздо сильнее привязана к стоимости денег, чем многие ожидали. Высокая ключевая ставка заморозила долгосрочное потребление, инвестиции и развитие, но фундаментальный спрос никуда не исчез — он просто в паузе.
«Фундаментальные факторы не изменились. После любого кризиса всегда будет возобновление спроса — это важно помнить».
🔹 Пауза сменится гиперкомпенсацией:
Недвижимость, автомобили, крупные покупки: спрос отложен, а не отменён. При снижении ставки деньги начнут возвращаться в экономику, что приведёт к росту потребления и… инфляции.
«За один год люди будут потреблять то, что должны были потребить за два».
🔹 Инфляция как неизбежность следующего года:
Благодаря снижению ставки размороженные с депозитов средства вернутся в экономику и будут перекладываться в материальные активы. Вырастет спрос - вырастут цены.
🔹Разворот корабля: независимый e-com против маркетплейсов:
Экономика маркетплейсов ужесточается: комиссии растут, налоговый арбитраж заканчивается. На этом фоне усиливается независимый e-commerce и модель direct-to-consumer, то есть неизбежен возврат брендов с маркетплейсов к развитию собственной электронной коммерции
Я вижу этот разворот именно как рост важности независимого e-commerce — модели direct-to-consumer. Этот сдвиг точно произойдёт уже в следующем году.
🔹 Геополитические развилки:
Потепление отношений с Западом, возможный возврат международных брендов, окончание СВО и возвращение рабочей силы в экономику — каждый из этих сценариев по-своему изменит ритейл, рынок труда и рекламный ландшафт.
Прочитать интервью на сайте Академии: ссылка
❤🔥3❤2👍2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы продолжаем делиться поздравлениями от членов Академии ритейла! На блиц-вопросы Алексея Филатова отвечает Станислав Богданов, руководитель АКОРТ: о главных итогах года, ключевых трендах и команде, которая стоит за развитием отрасли.
Этот год научил нас работать в режиме глубокой трансформации рынка и не терять стратегический фокус. Рынок окончательно стал омниканальным: онлайн-продажи в федеральных сетях растут на 30–40% год к году, и задача теперь не выбирать между форматами, а создавать единый бесшовный опыт для покупателя.
Мы увидели масштабный сдвиг в потребительском поведении. Переход от активного потребления к сберегательной модели замедлил рост расходов по сравнению с прошлым годом. При этом на первый план вышли новые точки роста:
🍽 готовая еда показала около +30%,
🥗 ЗОЖ-продукты второй год подряд растут на 15–30%.
Год был насыщен законодательными инициативами, главными из которых, безусловно, стали налоговая реформа, принятие закона о платформенной экономике и обсуждение новой национальной модели торговли. Для отрасли это начало большой регуляторной трансформации, которая будет активно обсуждаться в следующем году.
Мы больше не боимся перемен и вызовов — российский ритейл умеет с ними работать и успешно адаптируется к новой реальности, где уже практически исчезли границы между онлайн и офлайн.
Безусловно, это готовая еда.
За последние четыре года эта категория из дополнительной превратилась в главный драйвер роста, показывая около +30% ежегодно. Масштаб говорит сам за себя: доля готовой еды в обороте ритейлеров доходит до 30% в зависимости от формата магазина.
Весь рынок готовой еды оценивается сегодня примерно в 3,8 трлн рублей, потенциальная ёмкость — около 14 трлн. Розничные сети обеспечивают порядка четверти этого объёма, но к 2030 году их доля может вырасти до 40%.
За этими цифрами стоит глубокий сдвиг в потребительском поведении: люди хотят тратить меньше времени на готовку и при этом не готовы экономить на качестве даже в условиях сберегательной модели. Сети в ответ на этот запрос масштабно инвестируют в собственные производства и фабрики-кухни, расширили ассортимент от 100 до более чем 2000 наименований, развивают технологии и логистику в готовой еде. И это уже не временный тренд, а устойчивая модель рынка.
Хочется поблагодарить коллег за трудолюбие и профессиональную работу в условиях постоянных изменений и обновления регулирования. Мы быстро реагировали на новые вызовы и требования, перестраивали процессы и отстаивали интересы участников рынка.
Команда АКОРТ содействует эффективной работе отрасли, и результаты нашей работы видны всем: торговым сетям, регуляторам и, в конечном итоге, потребителям.
Спасибо, что вы рядом.
С наступающим!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎅5❤1👍1
Дорогие Академики!
Я от души поздравляю всех и каждого из вас с наступающим Новым годом и Рождеством!
Трудно желать большего, чем у нас с вами уже есть — общее интеллектуальное поле и поддержка друг друга!!!
Больше нас только мир…
Пусть придёт! Пусть станет словом года 2026! ✨
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🎅5🙏2
Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, дал экспертный комментарий для ИА StolicaMedia о повышении ставки НДС и том, какие последствия это решение может иметь для розничного рынка.
👉 Подробнее — по ссылке:
https://stolicamedia.ru/news/2363140/
Делитесь в комментариях, каких последствий вы ожидаете для рынка и своего бизнеса.
👉 Подробнее — по ссылке:
https://stolicamedia.ru/news/2363140/
Делитесь в комментариях, каких последствий вы ожидаете для рынка и своего бизнеса.
stolicamedia.ru
Эксперт: рост НДС до 22% приведет к закрытию части независимых магазинов - StolicaMedia.ru
Повышение НДС до 22% уже вызвало неодназначную реакцию в профессиональном бизнес-сообществе. Основатель Академии ритейла Алексей Филатов рассказал корр. ИА StolicaMedia, как нововведения в налоговом законодательстве, которые вступили в силу 1 января 2026…
👍3🔥1
Время «просто дисконтных карт» и агрессивной экспансии площадей окончательно ушло. Сегодня в ритейле на C-level обсуждают не то, как открыть еще 100 точек, а как выжать максимум маржи из текущего трафика и данных.
Собрали для вас выжимку того, куда движется мировой ритейл
1. Ритейлер = рекламное агентство
Retail Media Networks (RMN) — ключевой драйвер прибыли. Крупные сети (Walmart, Amazon, Tesco, X5, Магнит и тд) превращают свои данные о покупках в рекламный инвентарь для брендов. Если у вас есть данные о 10 млн лояльных клиентов, вы — медиаплощадка. Это позволяет удерживать маржу даже при росте операционных костов.
2. Agentic Commerce:вкалывают покупают ИИ, а не человек
Мы входим в эру «агентской коммерции». Покупатели начинают использовать ИИ-ассистентов для сравнения цен и выбора товаров.
Что это значит для нас:
Наша задача сделать данные о товарах и программах лояльности «читаемыми» для этих ботов. Если ИИ-агент вашего клиента не увидит выгоду в вашей сети, он просто уведет его к конкуренту.
3. Что происходит с лояльностью?
Здесь идет самая жесткая борьба за LTV. Вот три ключевых вектора:
- От транзакций к эмоциям и опыту. Просто начислять баллы за покупку уже дорого и неэффективно. Лидеры рынка уходят в experiential loyalty: закрытые распродажи, доступ к экосистеме сервисов, приоритетное обслуживание. Клиент должен чувствовать себя частью клуба, а не просто «кошельком с картой».
- Платная лояльность (Premium Loyalty). Модель Amazon Prime масштабируется везде. Клиенты готовы платить за подписку (фиксированный взнос), если она дает бесплатную доставку, дополнительные кэшбэки и эксклюзивные условия. Для ритейлера это гарантированный cash-flow и «запертый» внутри сети лояльный клиент.
- Гипер-персонализация на стероидах. ИИ теперь не просто предлагает "похожий товар", он предсказывает спрос. Программы лояльности крупнейших сетей (Target, Starbucks) переходят к динамическому ценообразованию и офферам в реальном времени, исходя из контекста: погоды, геолокации и даже остатка на счету клиента.
Итог: Рынок становится технологически сложнее, но человечнее в коммуникации.
Наши друзья из компании Loymax решили копнуть глубже и пригласили экспертов для разговора о том, как эти тренды внедрять в российские реалии и строить на них успешный бизнес. С интересом планируем присоединиться
Коллеги, как у вас сейчас обстоят дела с эффективностью программы лояльности?
Собрали для вас выжимку того, куда движется мировой ритейл
1. Ритейлер = рекламное агентство
Retail Media Networks (RMN) — ключевой драйвер прибыли. Крупные сети (Walmart, Amazon, Tesco, X5, Магнит и тд) превращают свои данные о покупках в рекламный инвентарь для брендов. Если у вас есть данные о 10 млн лояльных клиентов, вы — медиаплощадка. Это позволяет удерживать маржу даже при росте операционных костов.
2. Agentic Commerce:
Мы входим в эру «агентской коммерции». Покупатели начинают использовать ИИ-ассистентов для сравнения цен и выбора товаров.
Что это значит для нас:
Наша задача сделать данные о товарах и программах лояльности «читаемыми» для этих ботов. Если ИИ-агент вашего клиента не увидит выгоду в вашей сети, он просто уведет его к конкуренту.
3. Что происходит с лояльностью?
Здесь идет самая жесткая борьба за LTV. Вот три ключевых вектора:
- От транзакций к эмоциям и опыту. Просто начислять баллы за покупку уже дорого и неэффективно. Лидеры рынка уходят в experiential loyalty: закрытые распродажи, доступ к экосистеме сервисов, приоритетное обслуживание. Клиент должен чувствовать себя частью клуба, а не просто «кошельком с картой».
- Платная лояльность (Premium Loyalty). Модель Amazon Prime масштабируется везде. Клиенты готовы платить за подписку (фиксированный взнос), если она дает бесплатную доставку, дополнительные кэшбэки и эксклюзивные условия. Для ритейлера это гарантированный cash-flow и «запертый» внутри сети лояльный клиент.
- Гипер-персонализация на стероидах. ИИ теперь не просто предлагает "похожий товар", он предсказывает спрос. Программы лояльности крупнейших сетей (Target, Starbucks) переходят к динамическому ценообразованию и офферам в реальном времени, исходя из контекста: погоды, геолокации и даже остатка на счету клиента.
Итог: Рынок становится технологически сложнее, но человечнее в коммуникации.
Наши друзья из компании Loymax решили копнуть глубже и пригласили экспертов для разговора о том, как эти тренды внедрять в российские реалии и строить на них успешный бизнес. С интересом планируем присоединиться
Коллеги, как у вас сейчас обстоят дела с эффективностью программы лояльности?
Telegram
Loymax Connect
Тренды меняются быстро, а фундаментальные сдвиги формируются годами. Понимание их сути — то, что отделяет тактическое маневрирование от стратегического опережения.
Приглашаем вас, практиков и стратегов ритейл-маркетинга, на закрытый вебинар, где разберём…
Приглашаем вас, практиков и стратегов ритейл-маркетинга, на закрытый вебинар, где разберём…
🔥5❤2