Как прошёл H1 2025 — и что ждать дальше?
🗓4 июля, 11:00 — Звонок в Академии Ритейла

Закрытая онлайн-встреча для лидеров розничного бизнеса. Обсуждаем, что происходит в продажах, как меняется поведение потребителей и какие риски и возможности рынок несёт во втором полугодии.

В повестке:
— Реальные цифры: динамика РТО в пяти ключевых секторах food, fashion, beauty, household, DIY
— Прогноз спроса на H2 с учётом макроэкономической ситуации
— Изменения в покупательском поведении и бизнес-среде

О динамике продаж и перспективах — мнения первых лиц:

— Александр Зайонц, CEO Hoff
— Кирилл Терещенко, CEO Kotanyi
— Илья Ярошенко, CEO Baon
— Ежи Запашник, CCO Ив Роше
— Олег Сипетый, совладелец Командор
— Татьяна Абутова, владелец ГК Живая планета

Каждый даст краткий срез по своей категории — цифры, сигналы с полки, ожидания на H2.

📊 Аналитику дополнят эксперты, работающие с макро- и отраслевыми данными:
— Наталья Загвоздина, SberCIB: макропараметры, влияющие на потребрынок
— Надежда Кучер: трансформация розничных концепций в России и мире
— Максим Семиренко, Imredi: данные по производительности в ритейле
— Александр Борисов, ТПП РФ: комментарии по ситуации на потребительском рынке

Ссылка на подключение — по регистрации.

АНАЛИЗ МАКРОЭКОНОМИКИ к ежегодной онлайн встрече Академии ритейла по итогам первого полугодия.

⚡️Эксклюзивно для Академии ритейла: Наталья Загвоздина — факторы влияния на розницу и прогноз по ключевым для нас показателям!

Накануне традиционной закрытой встречи Академии ритейла мы обсудили с Натальей Загвоздиной, руководителем аналитического управления SberCIB, текущее состояние экономики: что влияет на розничные продажи? Почему растут складские остатки? И когда ждём новой фазы роста потребительского спроса?

Наталья один из немногих аналитиков, чьи прогнозы стабильно сбываются. Поэтому настоятельно рекомендуем просмотреть интервью целиком.

Ключевые тезисы, как всегда, у нас на канале:

📉 Экономика охлаждается
ВВП в реальном выражении за 2025 год, по прогнозам, составит 1,5%, что в три раза меньше, чем в 2023–2024 годах. Ключевая ставка остаётся на уровне 20%, а выдача кредитов сократилась на 50% к первому полугодию 2024.

«Общий прирост кредитного портфеля с начала года составляет всего около 2%, то есть фактически он отсутствует. [...] Экономика в деньгах всё ещё растёт, но уже куда медленнее».

💸 Потребительский спрос не растет:
Рынок труда остывает, рост з/п значительно замедлился в целом. Есть сектора экономики, где видна оптимизация расходов на персонал. Потребители избегают новых займов.

📦 Ритейл сталкивается с избытком товарных запасов
Импортеры заранее завозили продукцию, опасаясь повышения курса доллара в конце 2024. Теперь товары, ввезённые по высокому курсу, теряют ликвидность.

«Сейчас большого объёма потребления нет, и цикл кредитного оживления только начинается. [...] Товары, завезённые ранее, либо будут распродаваться с убытком, либо „залягут“ в ожидании восстановления спроса».

💶 Доллар теряет позиции — фокус смещается на альтернативные валюты
Фундаментальные факторы ослабляют доллар: рост госдолга США и масштабная эмиссия.

«С учётом перспектив США по увеличению долговой нагрузки и дальнейшей эмиссии, доллар может постепенно ослабевать. Поэтому на горизонте ближайшего года евро может оказаться более успешным вложением».

📉 Ставка ЦБ 10% — реальна уже летом 2026 года
Понижение ставки уже началось, и, вероятно, более быстрыми темпами, продолжится в июле. К концу года ставка может опуститься до 14-16%. Но полноценное возвращение доступного кредитования — не раньше середины следующего года.

«Если мы с вами встретимся в июле следующего года, то, вероятно, ключевая ставка уже будет на уровне 10%, может, даже ниже. Тогда кредит снова станет доступным. Сейчас он по-прежнему неподъемный».

📌 Что ещё в интервью:
— Почему рынок ощущает «сжатие бюджета», хотя на деле расходы растут?
— Как изменится курс рубля к концу года и когда его ослабление станет заметным?
— Какие технологические резолюции могут изменить экономику в более долгосрочном плане?

Принять участие в Звонке Президентов и СЕО ритейла.

Текст интервью с Натальей Загвоздиной уже на нашем сайте.

За май 2025 года динамика розничного товарооборота замедлилась на 7,0 п.п. до 1,8%. В сегменте Non-Food темп продаж снизился на 8,8 п.п. до 1,4%., в Food – на 5,0 п.п. до 2,3%.

Из ключевых событий рынка:
• "Пятерочка" пробует новый формат. Сеть открыла первый экспериментальный phygital-магазин в Москве.

• В июне 2025 года "Лента" заключила соглашение о приобретении компании ООО "Молл". В периметр сделки вошли 5 гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов у дома под брендом Spar общей площадью более 60 тыс. кв.м. По оценке INFOLine, сумма сделки составила порядка 4-5 млрд руб.

• "Магнит" запустил крупнейший РЦ компании в Подольском районе Московской области площадью более 86 тыс. кв.м. Центр оснащен системами роботизации: роборукой, инфосканом, напольными мобильными роботами.

• 5Post приобрел 100% долю службы курьерской доставки из интернет-магазинов TopDelivery.

• Суд между Купером и Лентой из-за прав на товарный знак "Сеть магазинов "Семья".

Полный текст summary обзоров INFOLine можно скачать здесь

🎯 4 УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ИНСАЙДА
по итогам Звонка «360°: Итоги полугодия»
Академия ритейла, 4 июля 2025

Закрытый звонок Академии собрал ключевые оценки по макроэкономике, динамике РТО, покупательскому поведению и бизнес-среде. Вот основные сигналы для собственников и первых лиц:

1.⁠ ⁠Полугодие - наихудшее по покупательской активности за последние годы
Во всех сегментах (кроме food) продажи едва покрывают инфляцию (9–10%). Fashion и DIY — балансируют у нуля и в отрицательной зоне. Отдельные направления: минус 30–40%.

2.⁠ ⁠Товарные остатки.
Непродовольственный ритейл демонстрирует высокий уровень товарных остатков. Свободных оборотных средств нет. На горизонте - сложности с закупками, несмотря на «комфортный» курс валют.

3.⁠ ⁠Производительность: потенциал +20% за счёт автоматизации
Бизнес-процессы усиливаются ИИ. Самый частый кейс это видеоаналитика и операционная автоматизация. Потенциал экономии времени 10–12%. Ресурс повышения продуктивности сотрудников - до 20%.

4.⁠ ⁠Рынок разворачивается к совместной эффективности
Синергия поставщика и ритейла выходит на первый план: совместное планирование продаж, оптимизация запасов, использование ресурсов поставщика в зале - новая зона эффективности.


📌 Это лишь часть повестки. Еще больше управленческих инсайдов и практических кейсов - на мероприятиях Академии ритейла.

Следующая встреча: Стратегическая сессия Акционеров и CEO розничных сетей.
5–6 сентября, СберУниверситет.

Забронировать место: retailacademy.info/ceo2025.

🤖 КАК РОБОТЫ МЕНЯЮТ БИЗНЕС

В новом выпуске «ГипермаркеРа» Николай Понкратов, гендиректор TealPOS (ГК Автомакон). Компания автоматизирует процессы в ритейле — от складов до магазинов без кассиров. Один из главных партнёров — «ВкусВилл».

Разбираемся, как роботы меняют бизнес.
Полная версия в видео или текстом по ссылке. А вот ключевые тезисы:

1. РОБОТЫ НА СКЛАДЕ:
= Палетоперевозчики:
Берут палету в зоне выгрузки, везут к сборке, затем — в зону погрузки. Оттуда палеты загружаются вручную или в машину для отправки получателю.

= Инвентаризатор:
Автоматизирует трудоёмкую инвентаризацию, которая в крупных складах идёт непрерывно. Собран в России на 100%, локализация запчастей полностью российская (кроме камер).

"Инвентаризация — это теперь не событие, а ежедневная рутина. Робот — это электрокар с лидарами и камерами, который можно использовать на ежедневной основе для поддержания качества данных по остаткам на складе на высоком уровне”

Как работает:
— Инвентаризатор работает в беспилотном режиме
— Едет по складу по карте, может подниматься до 12 метров.
— Считывает маркировку палет, сверяет с WMS.
— Несовпадения отправляются кладовщику на проверку.

Важно:
📌 Робот «видит» палету, но не её содержимое.
📌 Полностью автономен, но при необходимости можно перевести в ручной режим.
📌 Спец-маркировка не нужна, обычный QR- или штрих-код.

2. КАК РАБОТАЮТ МАГАЗИНЫ БЕЗ ПРОДАВЦОВ
— Вход ночью — по QR-коду в приложении.
— Оплата — через КСО.
— Камеры фиксируют поведение, а не товар.
— Потери сопоставимы с дневными, выручка — до +20%.

"С 2020 года мы запустили три полностью автономных магазина. Сейчас уже около 150 объектов, работающих круглосуточно."

Закон и ограничения:
— Кассы должны быть оформлены как КСО-автоматы.
— Биометрия — только через ЕБС.
— Прямая идентификация вора невозможна — только поведенческие паттерны.

Что по деньгам?
— Стоимость переоборудования — от нескольких десятков до пары сотен тысяч рублей.
— Мобильное приложение можно адаптировать, не обязательно разрабатывать заново.
— Потенциал — +10% к выручке даже у обычного магазина.

«Дьявол в деталях. Таких результатов можно добиться только при комплексном подходе и тщательной проработке бизнес-процесса ночной работы магазина. Устройство всего лишь инструмент. Важно уметь им грамотно пользоваться.»

Смотрите запись интервью на нашем канале
или читайте на нашем сайте.

Маркетплейсы дают безграничные возможности, а офлайн торговля требует «удивлять».
Ключевые инсайты из интервью с CEO «Твое» Денисом Косаченко.

Коллеги, приветствуем! Вышел новый выпуск подкаста «ГипермаркеР», где Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, побеседовал с Денисом Косаченко, CEO российского fashion-бренда «Твое». Обсудили трансформацию розничной торговли, вызовы для офлайна, безграничный потенциал маркетплейсов и будущее взаимодействия с покупателем.

Денис поделился своим видением текущей ситуации на рынке и стратегиями, которые позволяют бренду «Твое» оставаться устойчивым и развиваться.

Разговор состоялся в рамках подготовки к осенней стратсессии владельцев и СЕО ритейла.

7 главных идей из интервью:

1. Маркетплейсы дают неограниченные возможности:
«Твое» рассматривает маркетплейсы как каналы с огромным потенциалом роста, доля продаж через которые продолжает расти. Пандемия сформировала привычку к комфорту, и онлайн-покупки без выхода из дома стали новой нормой.

«Мы рассматриваем маркетплейсы как неограниченную возможность. Потенциал этих площадок огромен, и никто сегодня не может точно оценить их предел роста.»

2. Вызовы офлайн-розницы:
Снижение трафика в торговых центрах — ключевая проблема. После ухода международных арендаторов многие ТЦ не смогли пересмотреть свои концепции, что привело к потере аудитории. Чтобы привлечь покупателей, офлайн-магазинам необходимо удивлять — ассортиментом, ценой, коллаборациями и необычными форматами.

“Наш главный инструмент — это сервис. Скорость, удобство и цена — это базис, а конкурировать можно только через сервис. Клиент должен понимать, зачем идти в магазин, зачем общаться с консультантом. Это ключевое.”

3. Зависимость от «якорных» арендаторов:
Fashion-ритейлеры сильно зависят от крупных «якорных» арендаторов в ТЦ. Снижение их воронки продаж напрямую влияет на трафик в галереях.

4. Стремительный рост конкуренции на маркетплейсах:
Рынок маркетплейсов растёт, но конкуренция на них опережает темпы роста самого рынка. Появляются новые бренды, которые быстро занимают лидирующие позиции благодаря умению работать с платформой, блогерами и продвижением.

5. Скорость реакции и планирование: Рынок требует высокой скорости, особенно в сегменте fashion. Несмотря на классический цикл выпуска коллекций, важно уметь быстро реагировать на ситуативные тренды.

6. Ценообразование и лояльность на маркетплейсах:

“Любое разделение ассортимента означает ограничение предложения в одном из каналов. При этом самый ценный клиент — это тот, кто покупает везде: в офлайне, на маркетплейсах, в собственном e-commerce. Такие клиенты самые лояльные и ценные. Любое ограничение может сказаться на их активности.”

7. Дефицит кадров:
Вопреки ожиданиям, закрытие некоторых офлайн-магазинов не облегчило ситуацию с дефицитом кадров. Традиционный ритейл и производство, ориентированное на конечного потребителя, по-прежнему проигрывают в зарплатной конкуренции. Из-за этого качество кадров не растёт.

«Отрасль за теми, кто вкладывается в бренд, развитие, обучение, продукт и команду.»

Интервью получилось очень насыщенным и информативным. Рекомендуем посмотреть или прочитать полную версию, чтобы почерпнуть еще больше полезных идей для вашего бизнеса.

Текстовая версия: читать на нашем сайте.
Видео также доступно в нашем канале или на RuTube.

И, конечно, не пропустите возможность продолжить этот диалог с Денисом Косаченко лично!
Он примет участие в стратегической сессии Академии ритейла 5–6 сентября, где тема устойчивости брендов на маркетплейсах будет одной из ключевых. Забронировать место.

Смотреть видео интервью на канале "ГипермаркеР"

🧵 HR-БРЕНД В МОДНОМ ДОМЕ
Интервью с Анной Ладыгиной, HRD Ushatava — новом выпуске «ГипермаркеРа».

О компании: Ushatava — модный дом из Екатеринбурга, основанный двумя соосновательницами, Алисой Ушаковой и Нино Шаматавой. Один из самых ярких фэшн-брендов в премиальном сегменте России, известен экспериментальными коллекциями и сильной визуальной эстетикой.

В интервью мы разбирались, как в Ushatava выстраивают сильную команду и создают персонализированный HR-бренд.
Полностью интервью выложено на нашем сайте: ЧИТАТЬ. В канале - ключевые тезисы:

HR-БРЕНД ЧЕРЕЗ ЛЮДЕЙ

= Как нанимают сотрудников через сильный персональный бренд:

«Очень многие в письмах пишут: “Хочу поработать с Нино, хочу понять её взгляды”. Это сейчас прям тренд — приходить не в компанию, а к конкретному человеку, яркой личности».

= Как вырастить команду внутри бизнеса:

Около 29% вакансий в коммерческом блоке мы закрыли за счёт внутреннего кадрового резерва. Поэтому сейчас делаем акцент на развитие карьерных треков внутри компании — не только на умение зарабатывать и эффективно работать с продуктом и клиентом, но и на формирование у сотрудников мотивации закрепляться в компании и расти вертикально. Поэтому мы выбрали формат внутреннего роста: команда выращивается изнутри. Те, кто уже прошёл этот путь, становятся яркими примерами и мотивируют остальных — оставаться, развиваться, вкладываться. Мы поняли, что будем целенаправленно инвестировать в развитие их управленческих навыков и растить будущих лидеров внутри компании..

МОТИВАЦИЯ С БОНУСОМ БЕЗ ПОТОЛКА

Вкратце:
— Продавцы, в основном, стилисты с личным планом продаж.
— Доход зависит от результатов: 60/40, у топовых стилистов 70/30 в пользу переменной части.
— Потолков нет:

Мы сознательно отказались от ограничения по бонусам — дали возможность зарабатывать хоть до 200% от плана. Сделали ступенчатую мотивацию: чем выше результат, тем выше коэффициент. Уже от 100% планов включается коэффициент 1,2. Это важно — чтобы сотрудники не останавливались на уровне «свои 95% я сделал, и ладно».

КУЛЬТУРА: CREATED FOR PEOPLE, BY PEOPLE

— Сотрудники могут участвовать в своих проектах:

У некоторых действительно есть свои дополнительные проекты — кто-то участвует в стилизации съёмок, кто-то реализует личные идеи. Это их увлечения, и мы считаем, что это хорошо. Так они остаются в тренде, чувствуют актуальную повестку и приносят в команду новые стилистические решения.

— Формула бренда:
"Ushatava — это не только экспериментальный модный дом. У нас есть внутренний слоган: «Created for people, by people» — и он отражает не только наш продукт, но и отношение к команде"

📌 Спасибо Анне за интересное интервью — много идей про HR, мотивацию и рост команды изнутри.

Обмен опытом между разными сегментами ритейла - это способ развивать свой бизнес быстрее. Такие разговоры помогают по новому взглянуть на свои процессы и найти новые решения. Подписывайтесь на «ГипермаркеР» - в новом деловом сезоне будет много ярких идей!

ГипермаркеР рекомендует!

Юлия Ким, Управляющий партнер Polaris Capital, откроет серию вебинаров Московской биржи на тему «IPO: как стать публичной компанией».

Первый вебинар состоится 26 августа в 10.00.

Программа:

26.08.2025 - Жизненный цикл компании: когда IPO — правильный выбор. Основные участники процесса IPO

09.09.2025 - Финансовая модель и оценка бизнеса при выходе компании на публичный рынок

23.09.2025 - Юридические аспекты подготовки к IPO. Правила листинга

14.10.2025 - Бухгалтерские аспекты подготовки к IPO

28.10.2025 - Маркетинговая стратегия при подготовке к IPO и работа с инвесторами

11.11.2025 - Жизнь публичной компании

📌 Участие бесплатное

Для регистрации перейдите, пожалуйста, по ссылке:

https://www.moex.com/ru/forms/campaign.aspx?cid=3777D698-AB6B-F011-9151-00155D814B09

Подробнее о компании Polaris Capital:

https://polaris-capital.ru/

5–6 сентября. СберУниверситет.
Мастер-майнд для первых лиц ритейла.
Закрытая стратсессия.
👉Подать заявку

НОВОЕ ОКНО ВОЗМОЖНОСТЕЙ УЖЕ ЭТОЙ ОСЕНЬЮ:
Ключевые инсайты из интервью с Юлией Ким, управляющим партнёром Polaris Capital.

Коллеги, приветствуем!
В свежем выпуске «ГипермаркеР» — разговор Алексея Филатова, основателя Академии ритейла, с Юлией Ким. Интервью записано в преддверии осенней стратегической сессии акционеров и CEO розницы.

Обсудили настроения инвесторов, перспективы IPO, возвращение капитала в страну и то, какие сектора сегодня кажутся наиболее привлекательными.

Полный текст — на сайте Академии: читать интервью. Видео и аудио появятся в канале в ближайшее время.

5 главных идей из интервью

1. IPO 2024: падение акций за год стало болезненным.
Осень 2023 года принесла настоящий бум размещений, но рост ключевой ставки быстро охладил рынок. «Потери в стоимости акций доходят до 60%. В среднем падение составляет от 30 до 60%.» Это ударило и по частным, и по институциональным инвесторам.

2. Частные инвесторы стали системообразующими.
В России уже 36 млн броксчетов, из них 4 млн активных. Около 45% free float публичного рынка теперь в руках физических лиц. Это больше, чем когда-либо, и напрямую влияет на движение капитала в экономике.

3. Возвращение больших частных капиталов меняет рынок.
Состоятельные инвесторы («хайнеты») вернули деньги в страну и всё чаще создают собственные family offices. Сегодня один частный инвестор может дать заявку на IPO на 2–3 млрд рублей — сценарий, немыслимый ещё несколько лет назад.

4. Консолидация ритейла идёт по-новому.
Классическая схема «крупный игрок покупает региональную сеть» себя исчерпала. Рынок фуда насыщен, поэтому компании всё чаще идут в смежные сегменты, строят экосистемы и растут горизонтально.

5. Новое окно для IPO уже этой осенью.

«Мы рассчитываем уже на октябрь–ноябрь этого года. Надеемся на снижение ключевой ставки хотя бы ещё на два пункта. Тогда можно будет ожидать, что инвесторы будут готовы покупать, а компании — выходить на рынок по этим оценкам.»

📌 Читать полную версию

И, конечно, продолжим этот разговор уже на стратегической сессии Академии ритейла — 5–6 сентября, Сберуниверситет. Это единственная площадка, где владельцы и СЕО ритейла открыто делятся своим видением будущего и ищут ответы вместе.

👉Подписаться на канал ГипермаркеР

смотрите выпуск ГипермаркеР в записи

ЭКОНОМИКА ВЫШЛА НА ПЛАТО, «ОТСКОК» ЖДЁМ ВЕСНОЙ

Ключевые идеи из интервью с Натальей Загвоздиной, директором аналитического управления SberCIB

В преддверии стратсессии акционеров и СЕО ритейла — новый выпуск «ГипермаркеРа». Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, поговорил с Натальей Загвоздиной о макроэкономике, корпоративных трендах, сбережениях и курсе рубля.

Полный текст интервью — на сайте Академии: читать интервью

5 главных мыслей:

1. Экономика замедляется
Рост ВВП в 2025 году составит 1–1,5% против 4,3% в 2024-м. В третьем и четвёртом кварталах темпы могут быть около нуля. Это явное замедление, но не рецессия: по данным июля–августа видны признаки оживления — рост спроса на кредиты у юрлиц и улучшение динамики в ряде отраслей.

2. Прибыльность компаний снижается
Сегодня около 30% предприятий работают с убытком (год назад — 28%). Это ведёт к оптимизации расходов, продаже активов и росту сделок M&A.

3. Сбережения в рамках постоянной структуры
Россияне традиционно сохраняют 8–10% доходов, и эта доля остаётся стабильной десятилетиями. Сейчас ситуация та же: доходы растут, структура неизменна, но потребление падает. Причина не в росте сбережений, а в изменении моделей поведения и ожиданий.
Почему при неизменной структуре доходов снижается спрос — обсудим на стратсессии.

4. Бюджет под давлением
Дефицит федерального бюджета может достичь 6–8 трлн рублей. Доходы растут медленнее расходов, нефтегазовые поступления ниже плана примерно на 2 трлн. Сокращения бюджетных расходов в 2026 не предвидится, несмотря на дефицит. Темпы роста гос. расходов могут сократиться.

5. Рубль: плавное ослабление
Прогноз курса: 85 за доллар в сентябре, 92 в декабре, около 100 в конце 2026 года. Ослабление будет постепенным, без резких скачков. Ограничения на движение капитала исключают сильную волатильность. Возможная разрядка не обязательно ослабит рубль: приток внешнего капитала может даже привести к его укреплению.

📌 В сухом остатке: экономика растёт медленнее, компании адаптируются, структура сбережений стабильна. Главный вопрос для ритейла — снижение потребления при росте доходов.

Обсудим это вместе на стратсессии Академии ритейла!

Интервью с Натальей в аудиоформате

В INFOLine подготовили саммари обзоров FMCG-рынка.

Рост выдачи кредитов позволил остановить сокращение потребления в физическом выражении. В июле по всем сегментам розничного кредитования было зафиксировано 3,15 млн операций, что на 10% превосходит показатель июня, однако на 48% отстает от масштабов июля 2024-го.

Ритейл сосредоточился на технологиях:
▪️X5 Group создала Х5 Robotics,
▪️«Магнит» запустил программу автоматизации производственных площадок в домашнем регионе,
▪️«Группа Лента» анонсировала проект по автоматизации управления товарными запасами,
▪️«Вкусвилл» внедрил цифровую платформу для оптимизации обслуживания микромаркетов.

Повестку наполнили биржевые новости:
▪️FixPrice объявил о начале обмена глобальных депозитарных расписок компании на обыкновенные акции,
▪️«О'Кей» разместил на Московской бирже выпуск облигаций.

Канал e-grосery получил развитие в мессенджерах:
▪️«Купер» наряду с другими площадками запустил продажи в mini-app в VK и MAX,
▪️«Вкусвилл» стал принимать online-заказы в Telegram.

🚀 РИТЕЙЛ 2025–2030:
что обсуждали СЕО на стратегической сессии.

5 и 6 сентября в Академии ритейла в СберУниверситете состоялась Ежегодная Стратегическая сессия акционеров и СЕО ведущих розничных компаний при поддержке лидеров в цифровой модернизации бизнеса.

Стратсессии предшествовал глубокий анализ ситуации на рынке и его перспективы. В течение лета 2025 Академия ритейла провела серию глубинных интервью с первыми лицами компаний. Исследование «Ритейл в России 2025-30» (документ доступен по запросу) показало, что академики видят по-настоящему системные сдвиги: в ландшафте рынка, влиянии генеративного ИИ на бизнес-модели и поведение покупателей. А также, необходимость пересмотра всей системы управления и ролей сотрудников.
Фактически все выводы Исследования нашли свое подтверждение на Стратсессии.

Вместе с тем, Команда Стратсессии - 75 президентов и СЕО крупнейших розничных компаний - обнаружила новые важные детали.

Среди множества инсайтов выделим эти два:
1. Коммерческий блок в розничной сети становится первым наиболее вероятным объектом ИИ-трансформации. Генеративные нейросети позволят нарастить эффективность управления предложением покупателю, повысить скорость и точность решений. А также, свести к минимуму риски коррупции и сократить издержки на штат;

2) Запросы покупателей к е-ком сетей и маркетплейсам все чаше становятся похожи на "промпты" - вопросы человека к нейросети. А сама нейросеть - "одни окном контакта" в интернете. Покупатели ждут от ритейла решений своих задач, сформулированных простым языком (и часто заданных голосом!). Не только понять такой запрос, но и собрать "ответ" из комплекса товаров и услуг - это фундаментально новый вызов для розницы.

Академия ритейла и медиаканал "ГипермаркеР" берут на особый контроль продвижение в этих двух направлениях.
Ждем в гости в эфир всех, кто знает хорошие ответы!

Подать заявку на следующую СтратСессию на максимально выгодных условиях: Евгения Евстигнеева

«В части перспектив развития рынка готовой еды я спокоен!»

Интервью с Сергеем Беляковым, Президентом Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ).

Гость «ГипермаркеРа» — человек, которого в ритейле знают, пожалуй, все. Год назад Сергей Беляков возглавил Ассоциацию, созданную для консолидации усилий бизнеса, государства и контролирующих органов.
Если вы уже работаете на рынке готовой еды или рассматриваете инвестиции в это быстрорастущее направление, рекомендуюем интервью к обязательному просмотру. Читайте на сайте Академии или смотрите видео.

В «ГипермаркеР» традиционно выделим главное:

РЫНОК И ЦИФРЫ:
• Мировой рынок готовой еды в 2024: около +8%, объём $220+ млрд.
• Россия: +5,2% в 2024-м; объём ~5,8 трлн ₽, в ближайшие годы — к 10 трлн ₽.
• Драйверы: доставка, удобство, экономия времени, тренд на осознанное питание.

СТРУКТУРА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОСТА:
• Две части рынка: производство внутри сетей (X5, «Магнит», «Азбука вкуса», «Яндекс.Лавка», Ozon) и независимые фабрики, продающие через сети и свои каналы.
• В среднем доля собственного производства у крупнейших игроков <10% — ниша независимых производителей остаётся значительной.

ПОЧЕМУ ГОТОВА ЕДА - НЕ ХАЙП:
• До насыщения ещё далеко: мощности и ассортимент SKU не покрывают спрос.
•Возможное «охлаждение» — горизонт скорей десятилетия, а не 2–3 лет. Рост продолжится, в том числе «вглубь» за счёт специализации.

РЕГУЛИРОВАНИЕ И СТАНДАРТЫ:
• Приоритет АППГЕ — чётко определить «готовую еду» и закрепить это в стандартах, техрегламентах и ГОСТах совместно с Роспотребнадзором и Минпромторгом.
•Фокус на подтверждение качества и безопасности, поддержка добросовестных практик, барьеры для «экономии на качестве».

ВКУСЫ И АССОРТИМЕНТ:
• Ширина выбора и аналитика спроса важнее гонки за «максимальным сроком хранения».
• Растут категории: национальная кухня (в т.ч. русская), здоровое и спортивное питание, специализированные продукты под профессию/режим работы.