Продолжаю изучать Z-поколение. Вопрос, на который ищу ответ "чем привлечь этих покупателей в магазин, почему вот этот магазин клевый, а вот этот - нет".
Спрашиваю "в какой магазин ходишь?". Ответ: "в К&Б" ... "Почему?" Ответ: "Дешево" (покупают не алкоголь). Второй ответ с теми же аргументами - WB

Выжимка из нашего разговора на сцене с Денисом Марфутиным (руководителем вертикали retail в Я.Рекламе.

Сессия "открытый диалог на сцене: Consumer trends". Конференция ERW

1. потребители окуклились / подморозились в тратах. Единственная причина - сокращение возможностей кредитования. Падение ключевой ставки до 14% (конец 26 года предполагаем) даст резкий всплеск "больших" покупок с некоторым - примерно полугодовым гэпом. Снижение покупательской способности населения, несмотря на постоянный рост доходов (который не успевает за инфляцией) не является значимым фактором падения продаж в категориях (как считает Денис).
2. Все товарные категории чувствуют себя от плохо до очень плохо. Нет ни одной категории, которая чувствовала бы себя лучше в 2025 году, чем в 2024 (в штуках). Локально прямо сейчас (в октябре 2025 года) одежда чувствует себя лучше, так как сезон холодный, но это единственный плюс. Денис, увы, не сказал как изменились бюджеты по категориям, поэтому этой метрики нет.
3. Роль бренда повышается. Мы долго говорили о том что роль бренда снижается и новые аудитории предпочитают небрендированные товары, вместо давления бренда (и его рекламы). Это не так. Новыми аудиториям (поколения) бренды востребованы как смыслы (потребления) и как критерий выбора товаров. Количество брендов в голове пользователя увеличивается (это то, что я сказал), их роль в выборе товаров растет. Отсюда растет роль брендинга для производителей товаров.
4. Брендовая оффлайновая розница - суперважная вещь, так как единственный способ продвижения бренда (по мнению Дениса). Для одежды более свойственно чем электроника. Брендовый магазин - это реклама бренда. Про DTC Денис более скептичен (я наоборот)
5. ИИ (GPT) безусловно двигатель ритейла и дистрактор потребительского поведения. Денис считает, что в горизонте 2 лет (то есть до конца 27 года) мы получим 15% населения ежедневно пользующихся каким-либо GPT (я гораздо более скептичен про ежедневное использование, сейчас пользователей GPT в РФ - менее процента).
6. ИИ (GPT) в своих рекомендациях для потребителей гораздо более требователен к брендам. Иными словами, GPT система рекомендует небольшое количество хорошо известных брендов (известных и пользователям и GPT). То есть бренду нужно заниматься брендингом в обе стороны: потребителей и GPT. Практически мы сейчас все не готовы к тому, чтобы завтра на рынке 15% потребителей решали что купить при помощи GPT

Из моего доклада на ЭТ 2025:
мы впервые видим снижение доли маркетплейсов по заказам - доли, которая все время росла. За первое полугодие 2025 года она составила 78%, за весь 2024 год - 80%.

Я считал, что основной причиной перемены тренда будет рост числа подделок на маркетплейсах. Оказалось, что нет. Основной причиной разворота динамики стал рост цен на недорогие (а иногда и на дорогие) товары на маркетплейсах из-за роста комиссии с одновременным ростом качества собственной доставки Магнита и Пятерочки, многих нишевых магазинов.

Как итог: цены на маркетплейсах на 5-10% выше (на многие товары), чем "независимом" онлайне. Потребитель не готов переходить на другую площадку из-за 10% разницы в цене разово, но когда этот разброс цен становится системным (а он такой), происходит постепенное перетекание в другие каналы.

Насколько эта ситуация временная или постоянная и что с ней делать? На сегодняшний момент временная. Цены в онлайн-доставки других магазинов ниже (я сейчас в первую очередь про X5 и Тандер) из-за дотаций доставки - эти грабли проходили все крупные магазины. Как только они перестанут дотировать доставку, ценник вырастет. Произойдет это после того, как потребитель привыкнет - ок. Одновременно с этим маркетплейсы испытывают давление (НДС, порог МСБ без НДС, самозанятые), которое также может усложнить их экономику и увеличить комиссию для селлеров. В этом случае переток станет постоянным.

Вообще говоря мы близки к тому, чтобы засвидетельствовать сравнение эффективности нескольких бизнес-моделей ритейла. Думаю, что в 27 году.

Вот еще тезис из моего выступления на ЭТ 2025 :
В продолжение вчерашнего текста про падение доли маркетплейса, есть еще один фактор, который нужно учитывать. Быстрее всего растет доставка egrocery (это не только продукты, но весь ассортимент суперов). Она в этом году - отчетливый драйвер рынка. Маркетплейсы растут также достаточно быстро, но, все же, существенно медленнее. При этом в августе темы роста и Озона и RWB заметно упали (скорее эффект высокой базы).
А вот то, что однозначно увеличивает темпы роста - это тот еком, который не маркетплейсы, не egrocery. В этом сегменте огромное количество старых магазинов, которые постепенно и равномерно падают с большей или меньшей скоростью. Они составляют основной объем этого сегмента.
Другими словами, если сегмент растет, то небольшая часть магазинов/площадок, которые растут, должны расти достаточно быстро, чтобы компенсировать падение основной массы магазинов.

На графике все очень заметно.

Выпустили экосистему сервисов для екома и ритейла. На конференции Оборот каждый участник получил бумажную карту в конференц-пакете.

Карта - это около 1000 сервисов в блоках: реклама, логистика, аналитика, разработка, управление магазином, платежи, управление СТМ. На карту попадают только те сервисы, которые входят в топ своей категории или предлагают уникальные в своей отрасли решения, которые не предлагают более крупные сервисы.

В этом году расширили кусок про управление брендом и СТМ. Спрос на построение собственных марок растет, в том числе растет и работа с китайскими фабриками, однако, это по-прежнему остается достаточно сложной и дорогой для большинства селлеров/магазинов задачей.

Значительно сократился объем сервисов по разработке. Простые задачи продавцов реализуются через стандартные сервисы, спрос на более сложные и дорогие разработки для онлайн-торговли небольшой.

ссылка на карту:
https://ecommerce.datainsight.ru

Еще один суперважный тезис из моих докладов на прошлой неделе - это изменение отношения к бренду.

В течение десятилетия, если не больше, до ковида и во время основным лейтмотивом было снижение значимости бренда для покупателя и ритейлера. Всевозможные движения "без бренда", создание СТМ и "не хотим переплачивать за бренд". После этого появились маркетплейсы и большие онлайн-ритейлеры (читаем Самокат), и потребители показывают, что доверие к площадкам выше, чем доверие к брендам. Последнее особенно сильно ударило по брендам "второй линейки".

Сегодня ситуация поменялась: бренды становятся более важными для потребителей - мы видим в исследованиях потребителей разворот тренда прошлого десятилетия.
Похоже происходит одновременно несколько процессов, часть из которых относятся только к РФ, а часть - ко всему миру.
1. потребители рутинизировали свои покупки в большом числе категорий, товарных групп и пр. Я об этом много говорил и писал — наши покупки стали механистическими: "нажал кнопку - получил результат". От решения до покупки - секунды: товары уже отобран в корзину (или мы точно знаем какой), приложение заряжено, ПВЗ известен. Мы не тратим времени на принятие решения, выбор товаров, сравнение. Мы даже не видим, подчас этого выбора, как произошло бы, если бы мы зашли в оффлайновый магазин. Это решение мы делегируем бренду, так как это самый простой вариант. Потребитель может выбрать заранее товар, и потом покупать только его - это возможный и частотный вариант, но, сокращая время выбора (усилия на выбор), потребитель делегирует свой выбор бренду. Это касается всех рутинизированных покупок (частотных). Автоматически такое поведение распространяется и на низкочастотные покупки (если мы доверяем брендам в одном месте, мы доверяем им и в других местах).

2. Рост числа новых брендов, появление у них отличий (позиционирования), в общем случае - повышение различимости брендов. Это страновая особенность (много брендов ушли, ценность брендов упала, сейчас растет). Смена повестки в стране также привела к росту интереса к брендам, сделанным в России. В этом смысле в брендах появилась какая-то ценность (смыслы), которые потребители готовы принимать.

3. Высокая чувствительность GPT-моделей к брендам. Стоит посоветоваться с GPT о том, что купить в той или иной ситуации, чтобы увидеть - ИИ рекомендует достаточно известные бренды, у которых много отзывов, кейсов использования в разных ситуациях, то есть тех, которые видны ИИ на поверхности из множества брендов. В условиях, когда GPT пользуется меньше процента населения - все не страшно. Если же мы говорим о том, что проникновение GPT в ежедневное использование составит 15% в 27 году в РФ, то надо быстро бежать в эту сторону. Само GEO пока что совсем не сложный, и будет все время усложняться конечно, но не сию секунду, однако, нет экспертизы внутри компаний и главное - нет такой задачи,

4. Наконец, подрастающее поколение зумеров, которые уже располагают некоторой долей общего товарооборота, ищет в покупаемых товарах социальный капитал, который заключается и в статусе потребления, и, что гораздо важнее, в смыслах этого потребления. Смыслах и ценностях, которые свойственны именно брендам и не свойственны товарам без бренда (которые просто "товары"). Это как и ИИ длинный тренд, но его влияние уже заметно. И тут еще раз скажу, что мы видим влияние этого тренда сегодня на покупки, но также мы понимаем, что каждое следующее поколение влияет и на предыдущие, то есть то, что сегодня важно для зуммеров, завтра будет важно и для X и для Y.

сначала читать текст выше

Что с этим делать:
1. аудит бренда в разных целевых группах. Результат может быть обескураживающим, несмотря на все мониторинги, которые у брендов обычно есть. Это включает аудит ценностей, которые несет бренд, особенно для новых аудиторий (нового поколения). Это невредно делать регулярно, но сейчас особенно важно - новое поколение другое.
2. GEO для бренда, как заказ в агентство и как компетенция внутри компании (пора набирать прямо сейчас, несмотря на отсутствие компетенции на рынке).
3. возврат к брендовой рекламе с поиском новых форматов, использованием старых и пр., но главное - с впечатыванием ценностей бренда в потребителя.

Краткая версия: Самое важное, что происходит сегодня на рынке ритейла/онлайн-ритейла, называется X5 и Магнит. Эти два игрока будут определять облик онлайн-ритейла (да и всего ритейла, потому что это уже неразличимые вещи) в ближайшие годы.

Прямо сейчас Магнит - самый быстрорастущий онлайн-ритейл, а X5 - самый быстрорастущий из относительно больших (Магнит растет от низкой базы, и высокие темпы не говорят пока ни о чем).

Пятерка доставляет в Q-commerce не хуже (часто лучше) Самоката и Лавки, ВВ, Озон Фреш, при этом делает это из ассортимента магазинов, который в несколько раз больше конкурентов. Как я уже писал несколько недель назад: когда курьер стоит с пакетом под дверью, потребителю все равно откуда он, важно, чтобы он привез нужные товары. Это означает, что Пятерка, которая предлагает ассортимент больше, а цены ниже (Перекресток дешевле Лавки и Фреша, Пятерочка дешевле Самоката) будет сносить с рынка конкурентов. Потребитель по-прежнему, как и 2000 лет до этого хочет "высокое качество по низкой цене" (тм).

Пятерка и Магнит - два игрока с триллионными оборотами и десятками тысяч розничных точек, наполненных товарами. Их инфраструктура в достаточной степени подходит для онлайн-торговли, хотя сборка в магазине и выглядит более сложной и дорогой, чем в дарксторе. Эти два игрока - наибольший дистрактор рынка сегодня.

При любых сомнениях стоит вспомнить, что мы такое уже видели, когда Мвидео с Эльдорадо и ДНС сносили с рынка все магазины электроники, не подкрепленные сотнями магазинами оффлайновой розницы. Это был самый большой сегмент рынка по числу магазинов и в топ100 и в целом в 100-150 тысячах магазинов, которые мы тогда учитывали. Основа этого процесса: закупочная сила, доступ к капиталу и доступность технологий (доставки, сортировки, обработки заказов).

Поэтому если мы ждем передел рынка онлайн-ритейла, то его следует ждать именно от этих игроков.

Ну и если хочется поразмышлять дальше, то ... что мешает Пятерочке завтра подключить модель маркетплейса и доставлять любой ассортимент на следующий день, например, используя свои магазины как локальные промежуточные склады. 5 Post, опять же, уже есть.

Интересный поворот, который может произойти (но вряд ли): слияние одного из двух маркетплейсов с одним из двух сетевиков.

Выступаю на конференции Коммерсантъ, слушаю про торговые центры и про то, что большие ТЦ уступают место ТЦ "у дома".
Вот, что мне кажется важным на эту тему:
1. Ритейл переходит на омни-гибридный формат, когда в магазине выложена небольшая доля ассортимента, а все остальное доступно через заказ с планшетов продавцов, через телефоны потребителей, коды, интеграции и все такое. В таком раскладе все магазины становятся меньше - им просто не надо быть такими большими как раньше. И более того, в них появляется место для длинной коммуникации (выбора) между покупателем и продавцом. А когда все магазины становятся меньше, то и торговые центры должны становиться меньше - им просто некуда деваться.
2. потребитель не приходит в ТЦ за покупками, так как для этого есть интернет. Потребитель приходит в ТЦ за ощущениями, впечатлениями, погулять ... Для потребителя ТЦ - это современный музей: можно посмотреть, можно порисовать, можно потрогать, поучиться, поесть ... и даже поспать на диванчике. Дети заняты, взрослые тоже. В хорошем музее нет коридоров: выходишь из одного зала, и оказываешься сразу в другом, выходишь с выставки, оказываешься в кафе, из кафе в другой зал выставки, а там посреди экспонатов дети строят макет космического корабля из ватных палочек, пластилина и постмодернистской идеи ... Торговый центр уже трансформируется туда. Быстро. Потому что нет вариантов.
3. Я вот всем рассказываю про то, как GPT меняет потребительское поведение, и даже уже рассказываю, как бренды работают с GPT (могут работать). А как с GPT работают торговые центры? По всей видимости, торговый центр сам должен становится одним большим GPT, который одновременно является и советником, и партнером по игре, и приключением, и навигатором.
4. И отдельная тема про бренды - их роль постоянно сейчас растет, и я про это уже писал. Там очень интересно.

Про торговые центры - очень интересно. Они будут развиваться сейчас в очень неожиданные стороны.

Слушаю доклад CIO Л'ЭТУАЛЬ про стратегию AI. Это очень интересно, потому что это прямо заход на полноценную AI стратегию компании. И это не IT-стратегия, речь именно про бизнесовую составляющую, включая коммерцию, безопасность, инвестиции, обучение.

Во-первых, это первый полноценный доклад, который я слышу в России от ритейла про AI стратегию. Я не утверждаю, что это первый доклад, но это первый, который я сам слышу.
Во-вторых, это рассказ про круто интегрированные между собой бизнес-задачи и технологии, причем все это не высечено в бетоне, а является именно живым организмом, с чем можно работать.
В-третьих, мне очень нравится это слушать, потому что это очень согласуется с концепцией и методикой оценки зрелости компаний, которую мы разработали в этом году и тестируем сейчас на клиентах.

Я к чему это все: компаниям пора писать AI-стратегии. Уже прямо пора. Если кто-то начал писать то, что я сейчас слушаю, то это означает, что в следующем 26 году и через следующем - 27 у компаний со стратегией будет прямо преимущество на рынке.

Любопытное изменение бизнес-климата в России: рост амплитуды сезонности в b2b. Доля деловой активности, приходящаяся (как мне видится) на последний квартал года последние два года сильно выше, чем раньше. Выглядит так, что компании подмораживают свою активность в первые три квартала, а потом обнаруживают, что есть нераспределенный бюджет, который надо срочно потратить.

В целом, выглядит вполне логично: состояние неопределенности диктует такое поведение в кризис. И в целом, кажется, что мы такое уже видели, правда не два года подряд.

Еще одно наблюдение про AI. Я конечно всегда считаю, что Data Insight "впереди планеты вся" (с), потому что мы до этого додумались еще прошлой осенью. Однако оказалось, что это уже немало кто делает: переход от отдельных утилит, которыми пользуются сотрудники на разных уровнях к полноценному копилоту для ролей в компаниях. Это еще не полноценная стратегия, как писал выше, но это очень даже системная работа с AI.

Разработка таких копилотов для большинства специальностей пока что задача внутренняя. Это нормально для ранней стадии развития цикла технологий. На рынке есть с кем посоветоваться/проконсультироваться, есть исходные компоненты, однако, готовых модулей для большинства ролей пока еще нет. То есть экспертиза на рынке уже есть, однако, делать - самим.

В целом, я думаю, что в ближайшие пару лет мы будем как раз находиться в процессе этого перехода от отдельных компонентов к копилотам внутри компании. Те компании, которые первыми это сделают, получат увеличивающее преимущество в течение ближайших пару лет.

У меня под офисом на первом этаже есть столовая. Обычная столовая, выглядит страшненько, но в ней всегда битком народу и стоит очередь на улицу. Я даже пару раз думал "ну нет, не может быть, наверное супервкусно!", но правда, ни разу не попробовал. Секрет прост - дешевый бизнес-ланч и дешевый завтрак. Они работают только утром и днем. И утром тоже переполнены. Это удивительно, потому что три предыдущих кафе в этом же помещении (одно из них было кстати очень вкусным) последовательно закрылись.

Готовая еда вместо готовки дома - уже реальность. Дети в семьях появляются намного позже, да и сами семьи тоже, как итог - нет необходимости готовить дома. Как итог - рост спроса на готовую еду. Этой реальности уже несколько лет.

Кафе, рестораны, столовые конкурируют не только между собой и с дарккитченами, но еще и с продуктовыми магазинами, которые (особенно те, что в центре и в ТЦ) наполнили судочками с едой значительную долю своих полок. И эта конкуренция очень жесткая - "судочки против всех!".

Мы выпустили исследование CJM доставки из кафе и ресторанов. Бесплатный благодаря Мастер Деливери (спасибо, партнеры!). Ссылка внизу - забирайте на здоровье - пусть будет полезным сегодня.

Это кусочек цикла CJM, который мы делаем в этом году и будем делать большой список более детальных CJM по узким товарным категориям в следующем году. И мы открыты для партнерства в этом цикле.

https://datainsight.ru/DI_CJM_Food_Restaurant_Delivery

Рынок eRetail Media в 2025 году составит около 600 ярдов, что вдвое больше телека, причем, если телек вырастет на 20% за счет медиаинфляции, то eRM вырастет почти вдвое за счет новых денег.

И вот это очень важный момент. Конечно внутри этих денег есть просто кусок комиссии маркетплейсов, который раньше был некоей "комиссией", а теперь в нем выделен кусок "продвижение", однако, важно, что в этих 600 миллиардах денег на продвижение (это треть всего рынка рекламы) есть "новые" деньги.

Иными словами через eRM в рекламный рынок пришли деньги компаний, никогда раньше не тративших деньги рекламу/маркетинг или пришли бюджеты, которые раньше никогда не тратились на рекламу / продвижение (трейд-маркетинг в первую очередь и скидки).

Последний раз такое было в середине нулевых годов, когда на рынке появилась контекстная/поисковая реклама и десятки тысяч небольших компаний, которые размещали рекламу в газетах и на столбах, нанимали "бутерброды", но не размещали рекламу в интернете (и вообще рекламу).

Приход на рекламный рынок новых денег (особенно в объеме сопоставимом со всем рекламным рынком) даст огромный буст всей индустрии: потребуются новые инструменты, новые технологии, новые агентства (часть из этого уже есть). Точно также, как это было 20 лет назад с поисковой рекламой. Интернет-реклама за счет eRM - очень интересное (но непростое) поле для предпринимательства. Новая открытая ниша.

Зачем RWB столько покупок таких разных и таких странных?
Представим сете на минуту компанию, которая имеет gmv в районе 7 трлн рублей и собственную выручку больше под 3 трлн. Весь рынок имеет gmv 50 трлн вместе с бензином. Этот игрок, имеющий более 15% всего рынка находится в ситуации, когда
1. Рынок меняется (точно меняется и очень быстро - рынок ритейла в глубоком кризисе и из этого кризиса выйдет совсем другим)
2. Резервы роста близки к исчерпанию (размер большой, рынок меняется, расти в 2 раза есть куда, а в 10 - некуда. Катиться по накатанной не получится)

В этом что нужно делать? Искать точки роста в новых моделях и новых новых рынках. А для этого надо найти масштабируемую модель, склеивая новые рынки и новые модели со своей экспертизой и инфраструктурой.

То же самое делал в свое время Яндекс около 10-15 лет назад, когда покупал множество самых разных проектов. Точно также как и Яндекс, RWB, в первую очередь - IT компания, ключевая задача для IT компании, когда они становятся большими - уйти от узкой специализации и стать разветвленной структурой, в которой много точек входа - самостоятельных, самоценных сервисов. Иначе - судьба Альтависты

У Яндекса таких точек входа: поиск, маркет, такси, еда, лавка, афиша, авто, КиноПоиск, 360... У RWB сейчас - продажа товаров ... возможно банк ... И все.
Что мы видим: совершенно логичное стремление к диверсификации. Причем, очень быстрое.

Насколько оно будет успешным - мы не знаем сейчас (точно не все покупки будет результативными). Много ли туда уходит денег? Для RWB и всего рынка пока немного. Для отдельных игроков очень много. Будут ли ещё покупки - безусловно да, причем больше, чем сейчас. Опасаться ли этого процесса рынку? Нет, но точно участвовать в нем, потому что эта активность m&a RWB - существенная часть процесса по перестройке рынка ритейла. Часть того процесса, когда игроки либо остаются узкоспециализированными (растут с рынком), либо выходят за рамки своего сегмента.

Купит ли RWB конкретно ваш бизнес? Да, если есть синергия, дающая компании выход на новые рынки, новые продукты или новую аудиторию.

Нужно ли продать бизнес RWB? Обязательно да, если представится такая возможность.

В эфире РБК ТВ только что мы обсуждали историю про ИИ в бытовой технике. Было много разговоров про "я не хочу разговаривать с чайником" (ерунда - важно, что он пока хочет с нами разговаривать) и что это дыра в безопасности (все - можно смириться с тем, что приватности больше нет в том виде, в котором мы ее знали раньше).

Однако, я сегодня не про это. Важно, что мы это уже видели, и нет причин, чтобы развитие ИИ пошло кардинально по другому пути.

Это было со смартфонами, которые были достаточно умными, чтобы держать операционную систему на борту, однако большинство запросов делались запросом через интернет в дата-центр. И только пару лет назад процессор телефона стал достаточно мощным для распознавания голоса в режиме реального времени (и кстати, еще недостаточно мощный для ИИ). Первые смартфоны появились в середине нулевых годов, однако, только ближе к ковиду они стали для многих основным инструментом (и убили компьютеры)

Мы это видели на рынке телевизоров, когда 10-15 лет назад практически все телевизоры продавались со смарт-тв на борту, вот только приложения стали основным способом телесмотрения только сейчас.

Прямо сейчас у нас дома появится бесконечное количество устройств с ИИ-функциями на борту, но только используем мы их наиболее примитивным способом (характерно для робота пылесоса - прийти домой и нажать кнопку на нем сверху - дальше он сам все делает). Пройдет сколько-то лет, устройства объединятся в умный дом, и это будет реально удобно. Я предполагаю, что это будет выглядеть, как то, что происходит с машинами сейчас: сначала автоматическая коробка (супер вещь), потом круиз, ограничение скорости, контроль полосы, камера на знаки, помощь при старте на склоне (мы вообще не замечаем, как это работает, но это тоже супер вещь), наконец, каравто внутри и все в единой системе с подогревом, пуском и контролем машины. Незаметно, но очень удобно.

И в этом месте мне приходит в голову аналогия с Win и PC в 90-е. Каждое новое устройство - диск с драйверами. Каждая новая программа - инсталляция с бубном. Вот умный дом и устройства с ИИ сейчас именно такие. Но пройдет десяток лет и мы просто будем приносить домой очередной прибор.

В общем, если это так, то ОС - самая интересная штука в ИИ на ближайшие много лет.

Эфир тут: https://tv.rbc.ru/archive/den/690b0eb22ae596609fef8bf5

Все совпадения в тексте ниже случайны, а названия придуманы (тм)
Wibes в текущей ее реализации - CPA, собранная, как самостоятельное медиа: пользователи рекламируют товары по списку определенному заказчиком за деньги или другие плюшки. Как CPA-сетка идея здравая, однако, ее привлекательность для всех участников и особенно для покупателей выглядит сомнительно. Для кого она точно привлекательна - для владельцев магазинов и брендов, которые должны уже стремительно бежать туда, создавать профайлы, рекламировать свои товары и учиться управлять трафиком.

А вот что если посмотреть на систему монетизации youtube? Ее вполне можно тут использовать. Потребители рекламируют любые товары, которые они считают достойными рекламы. Делают это, естественно, весьма с увлечением - они же сами выбирали эти товары, сами их покупали, выбирали для себя... А не потому что за них заплатили.

Теперь представим себе, что некоторая небольшая доля выручки компании, которую дает эта социальная сеть (как привлечение новых клиентов или как увеличение чека существующих ...) делится между авторами пропорциональном числу просмотров/подписчиков или даже сформированных от постов лидов...

И кажется, что все сразу счастливы. Пользователи, которые получают интересные презентации товаров, инфлюенсеры, которые рекламируют то, что им хочется (включая, свой собственный бренд или магазин), RWB, получающая на этом дополнительный трафик и продажи.

Пока же это N-ный заход на социальную сеть внутри торговой площадки (не только этой). Все предыдущие не оказались удачными.

Мы опубликовали новый ежегодный отчет Digital Advertisers Barometer, который делаем для АРИР уже больше 10 лет.

Исследование - опрос крупнейших рекламодателей по стандартной анкете. Костяк анкеты неизменный (позволяет сравнивать годы между собой), плюс дополнительные вопросы, фиксирующие изменения на рынке. Анкета около 30 минут. Всего около 80 квалифицированных анкет рекламодателей. Дополнительные экспертные комментарии ключевых экспертов АРИР для анализа изменений, определенных в ходе исследования.

Для меня самое важное в этом отчете это:
1. Медиамикс усложнился: компании стали использовать больше каналов и инструментов для рекламы. Это результат очень долгого процесса развития каналов и инструментов, когда компании учатся использовать новые способы привлечения клиентов. Среди того, что добавилось в 24-25 году в медиамикс: онлайн-видео, инфлюенсеры, онлайн-аудио, реклама на смартах, реклама на торговых площадках/маркетплейсах, реклама на Авито.
Увеличение сложности медиамикса повышает требования к аналитике рекламы и развитию аналитических инструментов (в том числе аналитику фрода). Это до сих пор открытая ниша.

2. ритейл-медиа - это "новые" деньги, то есть деньги, которые не участвовали в обороте интерактивной рекламы (либо трейдовые деньги, либо скидки, либо новые бюджеты). Эти деньги приведут в рынок много новых компаний, которые через 3-4 года начнут активно размещать другие виды рекламы. Это вырастит весь рекламный рынок.

3. вполне очевидная вещь, что все каналы становятся не только цифровыми (как щиты), но и - сильно медленнее - интерактивными (через активацию кодами, например). Например, в видео-рекламе доля привычного ТВ уже меньше половины, а все остальное - смарты и онлайн-видео. Ничего принципиального нового и интересного там не происходит (медленная эволюция), но за этой оцифровкой надо внимательно следить - на стыке разных видов реклам появится много чего интересного в ближайшие годы.

Страница отчета:
https://datainsight.ru/DI_Digital_Advertisers_Barometer_2025

Файл отчета:
https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_barometr-2025.pdf

21 ноября через 10 дней мы делаем конференцию R10: Эволюция

Это не просто новый формат конференции, но и новый смысл. Мы хотим посмотреть на то, как изменился ритейл за 10 лет для того, чтобы понять, как он будет меняться следующие 10 лет. Мы считаем, что основные правила игры, как я и говорил со сцены, уже в большой степени определены. Это означает, что формат ритейла таким, какой он будет в ближайшие годы, уже известен, требования к продавцам и запросы покупателей, возможности для ритейлеров, торговых центров, селлеров и маркетплейсов.

Мы создали формат обсуждения этих изменений между спикерами и слушателями так, чтобы каждый участник конференции унес с собой план действий как минимум на ближайший год. Мы анализируем вместе новые риски и новые возможности, для того, чтобы обеспечить себе рост на сложном рынке и как бизнесу, и как специалистам. И для этого мы собрали отличную компанию, к которой еще можно и нужно присоединиться.

Мы делаем мало коротких докладов, несколько интенсивных панельных дискуссий и общее обсуждение - мозговой штурм для планирования с помощью супер-модераторов. Мы запланировали день интересной и необычной работы.

Регистрация здесь:
https://ball.ecomweekend.ru/

Для участников EW-Клуба скидки, естественно.

Что делать вечером после конференции R10: Эволюция!

Поставь каждого из нас в необычную ситуацию, и люди, которые нас окружают, станут для нас существенно ближе и важнее, чем те, кто окружает нас в обычном мире. Приключение - лучше, чем ужин!

К счастью, для хорошего нетворка не обязательно прыгать с парашютам, неделями ходить по джунглям с риском для жизни и забираться на снежные вершины (хотя я такой нетворк очень даже с удовольствием практикую, но не настаиваю). Оказывается достаточно всех нас переодеть ... в костюмы для бала.

Мы делаем бал. Вечером 21 ноября! Настоящий бал. С музыкой, танцами, танцместерами, карточными столами и даже гадалкой (вот тут не уверен :) - предсказание об этом может и не сбыться).

На бал надо прийти в костюмах будущего (и да, для этого надо пересмотреть 5 элемент, но можно и не только его). И танцевать будем тоже про будущее. Как это будет - не знаю, я умею предсказывать только про бизнесы и рынки.

Для тех, кто не будет танцевать (а зря, я очень рекомендую), есть много других способов общения. Мы делаем бал в третий раз, и я хочу сказать - это незабываемые воспоминания! ... А все, что незабываемое - очень хорошо для нетворка, а значит очень хорошо для бизнеса.

Да! Мы очень талантливо маскируем очень бизнесовое мепроприятие под красивый светский бал в платьях и танцами :)

Регистрация там же, где и на конференцию. И да, скидки для участников EW-клуба
https://ball.ecomweekend.ru/