ЗНАКОМЬТЕСЬ ——— АЛЕКСАНДР ЛУКИН

Саша — хороший кандидат на позиции Омниканальный директор / Директор по eCommerce / Коммерческий директор (Digital & eCom).

🐈‍⬛️ 12+ лет опыта.
🐈‍⬛️ FMCG / health & pharma / beauty / non-food.
🐈‍⬛️ P&G, Unilever, L'Oreal, Bridgestone, LG Electronics, Эвалар, Натура Сиберика, стартап от Арнест.

Что делает: выстраивает eCom как отдельный прибыльный бизнес — от стратегии и команды до юнит-экономики, IT и performance-маркетинга. Заходит в сложные ситуации, разворачивает убыточные каналы в прибыль (еком, ретейл, B2B, экспорт). А ещё выстраивает прозрачную аналитику и управляемую воронку. Преподавал e-com в РАНХиГС, спикер конференций.

Ключевые экспертизы:
— eCommerce и OMNI: маркетплейсы, D2C, онлайн-ритейл
— P&L, юнит-экономика, BI
— Performance с фокусом на ROMI и LTV
— Построение команд 15–30 человек

Результаты:
— Вывод брендов в eCom из убытка в прибыль за 6–12 месяцев при обороте от сотен млн до 1–2+ млрд руб.
— Рост доли онлайн-продаж брендов в категории Красота/Здоровье и БАД на 5–10 п.п. в общем обороте за 1,5–2 года
— Рост GMV 50%+ YoY на маркетплейсах при снижении ДРР в категории Красота/Здоровье и БАД
— Построение команд с нуля до 30 человек
— Запуски новых категорий и брендов в екоме

🐈‍⬛️ Пишите Саше напрямую в ТГ @Trikotletas или на почту alexander.v.lukin@gmail.com


@FMCGvacancy

——— ЛАЙФХАК ———

Если вы сейчас ищете работу — ловите простой приём, который ускорит прогресс.

🐈 Записывайте свои интервью с рекрутёрами на диктофон. Вы услышите себя со стороны.
Во время звонка вам кажется: «ну нормально же ответил(а)». При переслушивании станет очевидно, где вы ушли в рассуждения, ответили общими словами или упустили важные цифры / факты.

🐈 Берёте аудио запись и загоняете в расшифровщик. Я использую MyMeet.ai. Потом транскрипт загоняте в GPT, туда же — описание вакансии и своё CV.

GPT поможет
— докрутить формулировки
— подсветить релевантный опыт и цифры
— предсказать вопросы интервьюера
— переформатировать ответы под конкретную роль.

Только очень прошу — не надо потом это заучивать / зачитывать. Это всё видно с первых секунд и обнуляет вас в глазах рекрутёра. Лучше проговорите про себя, расскажите другу.

Чтоб у вас всё получилось 💛


@FMCGvacancy

ЗНАКОМЬТЕСЬ ——— АНАТОЛИЙ АКИМОВ

Анатолий ищет позиции Sales / Group key account manager в компаниях, где нужно увеличить продажи в национальном канале.

Интересные факты про опыт:
🐈‍⬛️ 12 лет на рынке FMCG (Магнит, Дикси, Ашан, Лента, Окей, Самбери, Камелот)
🐈‍⬛️ 4 года работы с Магнитом в роли SKAM
🐈‍⬛️ запустил 3 новых бренда в разных категориях (ECQWA - гель для стирки, Cattera - корм, Simpotato - снеки)
🐈‍⬛️ с нуля построил бизнес процессы и собрал команду в стартап проекте X5 Group
🐈‍⬛️ прошел два лучших тренинга по переговорам от «N-trust» (ex The GAP Partnership)

🐈‍⬛️ Пишите Анатолию напрямую в ТГ - @anatoliyakimov


@FMCGvacancy

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 ➖ 🔤🔤🔤🔤1️⃣

Я давно обещала пост с советами по ведению LinkedIn. Пожалуй, разобью на несколько подходов.

Дисклеймер: все советы — это мой опыт оптимизации своей страницы, куча просмотренных вебинаров и статей. Так что не претендую на истину. Ваш профиль — эта живая история — экспериментируйте.

🐈 Наращивайте сеть релевантных контактов. Релевантных = из нашей индсутрии.

Давайте здесь поможем друг другу. Напишите в комментариях ваше имя, текущую должность, компанию и ссылку на LinkedIn.

❗️ В бесплатном аккаунте есть ограничение на добавление новых друзей в день. Исчерпаете лимит — приходите завтра 🙂

🐈 Нужно фото.
Профили с фото просматривают в 10–11 раз чаще. Проверьте, чтобы 70% фото занимало ваше лицо. Лучше улыбающееся. Одежда, прическа, макияж — в стиле business casual.

🐈 Заголовок («Headline») — супер важно. Это самый сильный поисковый фактор. Headline должен максимально совпадать с тем, что вводят в поиск рекрутёры.

Из каких «запчастей» рекомендую его составить:

Название вашей роли в рыночных терминах
❌ Head of Everything
❌ Business Ninja
❌ eCom Evangelist
✅ Category Manager
✅ Head of Marketing
✅ Commercial Director
✅ Product Marketing Manager

Контекст / индустрия. Чтобы сузить поиск и повысить релевантность
✅ FMCG
✅ Retail / eCom
✅ SaaS / B2B
✅ Pharma / Healthcare
✅ Marketplaces


Ключевые навыки или зоны ответственности (через | ). То, по чему вас реально ищут.

❌ Leadership | Strategy | Results — абстрактно, все так пишут. Нужно конкретнее
❌ Problem Solver - это софт скилс, рекрутёры по ним не ищут
❌ All Marketing Activities - очень размыто
❌ Business-oriented - все мы тут ориентед))
❌ Internal Transformation - местечковый корпоративный язык, рекрутёры так не ищут
✅ Brand Growth
✅ Go-to-Market
✅ Pricing & RGM
✅ Marketplace Strategy
✅ Performance Marketing


Хороший headline:
— понятен за 2 секунды
— совпадает с вакансиями, которые вам интересны
— содержит слова, которые вводит рекрутёр. Думайте как рекрутёр!

Not bad примеры:
Group KAM | FMCG | Key Retail Accounts, Negotiations, Commercial Strategy

Senior Brand Manager | Healthcare | Brand Strategy, Go-to-Market, Innovation, Launches

Senior Brand Manager | FMCG | ATL, BTL, Digital, Retail Activation

Customer Service Manager | FMCG | OTIF, Demand Planning, Operations


@FMCGvacancy — фигни не посоветует

ЧЕРКИЗОВО ——— Бренд-менеджер

На флагманский бренд «Петелинка».
Нужно будет отвечать за стратегию и экономику бренда: P&L, бюджет, ценообразование и KPIs; анализировать рынок и потребителей, формировать решения по развитию ассортимента и участвовать в запусках новых продуктов вместе с R&D; выстраивать и реализовывать коммуникацию бренда 360°, включая упаковку и рекламные материалы.

Middle. Москва. Гибрид.

🐈‍⬛️ Детали здесь.
🐈‍⬛️ Пишите Ирине Буряк, рекрутер, i.a.buriak@cherkizovo.com


@FMCGvacancy

PepsiCo ——— Key Account Manager, dcom

Знаю, вы любите вакансии в международные компании и особенно в еком. Ловите 😉 И не тяните с откликом.

Будете вести сразу 3 категории продукции, а значит, в 3 раза больше опыта на одной роли. А еще будете развивать не только текущих клиентов, но и заходить в новые ниши, куда не ступала нога FMCG игроков (интрига 😏).

Нужно будет выстраивать стратегические отношения с e-com клиентами, совместно формировать и защищать стратегии роста, запускать промо- и маркетинговые активации под план продаж. Важная часть роли — управление Perfect Store в онлайне (листинг, видимость, контент, представленность) и работа с цифрами: продажи, ROI, эффективность инструментов. Плюс — лидерство в e-commerce-инициативах и тестах, которые двигают рынок вперёд.

Middle. Москва. Гибрид.

🐈‍⬛️ Детали здесь.
🐈‍⬛️ Пишите Дарье, рекрутер, darya.kostyukhina@pepsico.com, @Darya_PEP


@FMCGvacancy — потому что хватит уже страдать на работе

Международная Big Pharma —— ТРИ ВАКАНСИИ

Я стараюсь не публиковать вакансии от no-name работодателей. Но эту компанию как и нанимающего менеджера знаю лично и знаю давно. Компания в режиме тишины. Она реально big и реально топ. С глобальным портфелем Rx и OTC брендов и локальными производственными площадками.

eCommerce - стратегический канал: локальная команда самостоятельно выстраивает eCom-модель, работает с крупнейшими онлайн-аптеками и сетями и влияет на глобальные подходы.

Сейчас открыты три позиции:

🐈‍⬛️ eCom Sales Manager (Middle)
Развивает продажи с ключевыми eCommerce-клиентами и отвечает за коммерческий результат.

🐈‍⬛️ eCom Activation Manager (Middle)
Отвечает за eCommerce трейд- и категорийный маркетинг брендов и их коммерческую эффективность.

🐈‍⬛️ Content Specialist (Junior)
Отвечает за eCommerce-контент брендов и лидирует проект Perfect ePharmacy.


Для отклика нужны
— корпоративный опыт в международных компаниях: FMCG / Retail / Big Pharma; для Content - также ок agency background
— аналитичность, самостоятельность, ориентация на результат.

eCom-опыт не обязателен(!) Подойдут офлайн KAM, трейд-маркетологи, категорийщики


🐈‍⬛️ Пишите Полине, нанимающему менеджеру, @polinamsslsk. С резюме и ожиданиям по зп.


@FMCGvacancy — вакансии для своих, коих нет в открытом доступе

💰 ЗАРПЛАТЫ В FMCG. Продажи. Развитие бизнеса. Операции

А как дела у вас?
🍾 — если ваша зп выше рынка
👌 — если вы в рынке
🥴 — если ваша зп ниже рынка

Источник: Исследование Антал 2025.


@FMCGvacancy

💰 ЗАРПЛАТЫ В FMCG. МАРКЕТИНГ & PR

Господа, ставим реакции:
🍾 — моя зп выше рынка
👌 — я в рынке
🥴 — моя зп ниже рынка

Источник: Исследование Антал 2025.


@FMCGvacancy

РУСТ ——— Коммерческий аналитик

Алкогольный холдинг «РУСТ», 35 брендов в портфеле.

Будете анализировать продажи и доходность по каналам, клиентам и ассортименту, моделировать цены и промо. Строить финансовые модели и сценарии по клиентам и SKU, автоматизировать расчёты и разрабатывать калькуляторы для коммерческой команды.

Middle. Москва. Офис.

🐈‍⬛️ Детали здесь.
🐈‍⬛️ Елена, HR, elena.ubeyvolk@roust.com, @ElenaUVhr


@FMCGvacancy

—— ЩА МЫ ТУТ САМИ ПОСЧИТАЕМ ——

Много реакций на зарплатные цифры Antal в маркетинге — вижу, что не все с ними согласны. А давайте сами проанализиуем.

Запускаю анонимный опрос по зарплатам среди специалистов в маркетинге FMCG. Прошу принять участие только тех, кто работает в командах маркетинга, бренда, трейд-маркетинга, катмана, Media / Digital / Performance, Shopper insights.

🐈‍⬛️ ОПРОС ПРО ЗП СРЕДИ СВОИХ

Чем больше участников, тем точнее картина — делитесь с коллегами.

Результаты потом выложу отдельным постом.


@FMCGvacancy

ЗНАКОМЬТЕСЬ ——— АННА АСТАШОВА

Ребята, если вы ищете спеца на рынки Казахстана и Центральной Азии — читайте дальше 😉

Анна — кандидат на позиции Commercial Director / Head of Sales / Business Development (B2B, Food Ingredients, HoReCa).

🐈‍⬛️ 15+ лет в B2B-продажах и коммерческом развитии
🐈‍⬛️ Пищевая индустрия: ингредиенты, производство, HoReCa

Что делает:
строит и перезапускает коммерческие направления: стратегия, каналы продаж, команды, KPI и P&L.

Цифры и факты:
— 10+ лет управления коммерческими командами.
— Запуск и развитие направлений с нуля до устойчивых продаж.
— Рост оборота направлений на 30–70% в течение 12-24 месяцев.
— Управление портфелем клиентов B2B и HoReCa (дистрибуция, ключевые клиенты).
— Выстраивание воронок продаж и KPI для команд 10-25 человек.
— Работа с продуктовыми портфелями, включая новые запуски.
— Развитие рынков Казахстана и Центральной Азии как зон роста, а не «поддерживающих регионов».

Ключевые компетенции:
— b2b-продажи ингредиентов (bakery / food solutions)
— HoReCa: дистрибуция, сети, профессиональное сообщество
— коммерческая стратегия, ценообразование, маржинальность
— построение и развитие команд
— управление изменениями и ростом

🐈‍⬛️ Пишите напрямую Анне @stashova_anna, anyta.ast@gmail.com


@FMCGvacancy

💰 ЗАРПЛАТЫ В FMCG. УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК И ЗАКУПКИ

А мы продолжаем смотреть зарплаты на позиции в FMCG.
Поделитесь своим настроением:
🍓 — у меня всё суууупер!
👌 — оки-доки, я в рынке
😥 — Маша, ты меня расстроила!

Источник: Исследование Антал 2025.


@FMCGvacancy

ПИВОВАРНИ БОЧКАРЕВ ——— ТРЕЙД-МАРКЕТОЛОГ

экс-Хайнекен
8 заводов
> 20 брендов

Разработка и имплементация плана активаций и развития ТОР клиента, основываясь на трендах развития категорий и глубокой аналитике. Подготовка и защита презентаций с пост-оценкой активаций и выработка рекомендаций по росту эффективности.

Нужен опыт в тм/катмане от 3 лет и выстраивание отношений с ТОР сетями.

Senior. Москва. Гибрид.

🐈‍⬛️ Детали здесь.
🐈‍⬛️ Пишите Евгении, нанимающему менеджеру, @kvonita (руководитель отдела по трейд-маркетингу, развитию и анализу категории в канале modern trade)


@FMCGvacancy

Ребята, напоминаю, что у нас самоанализ зарплат в маркетинге 🙂

211 человек уже заполнили анкету. Спасибо огромное!
Подожду еще до вечера понедельника и закрою опросник.
Всего 6 вопросов — занимают 1 минуту.

ВАЖНО: прошу принять участие только тех, кто работает в FMCG в командах маркетинга, бренда, трейд-маркетинга, катмана, Media / Digital / Performance, Shopper insights.

Поделитесь сообщением с коллегами.
🐈‍⬛️ ОПРОС ПРО ЗП СРЕДИ СВОИХ
🐈‍⬛️ ОПРОС ПРО ЗП СРЕДИ СВОИХ
🐈‍⬛️ ОПРОС ПРО ЗП СРЕДИ СВОИХ


@FMCGvacancy

WOWEE (ВАУВИ) ——— Руководитель продаж (Modern Trade)

Мне тут прислали вакансию. Прислал собственник. Можно было бы её переписать «по-корпоративному» — не стану. Вам потом вместе работать. Хорошо, когда Tone of Voice босса считывается на «первом свидании».
——— ——— ——— ——— ———

Эй, ты. Да, именно ты — который сидит на созвоне «по статусу проекта», делает умное лицо и параллельно листает этот чат, потому что на созвоне в сотый раз обсуждают то же самое, что и месяц назад.

Давай начистоту.
Ты «руководитель направления» или «директор по работе с ключевыми клиентами» в компании, название которой знают все. Солидная строчка в резюме. Мама гордится. И что?

Ты сидишь на совещаниях, где люди, которые никогда в жизни не вели переговоры с закупщиком «Магнита», объясняют тебе, как надо работать с сетями. Ты киваешь, потому что спорить бессмысленно — они всё равно не поймут, а тебе ещё ипотеку платить.

Твой бонус зависит не от того, что ты сделал, а от того, как твой начальник это преподнёс своему начальнику. А тот — своему. И где-то на четвёртом уровне кто-то решает, что «в этом году фонд премирования скорректирован».

Ты умнее половины людей в своей компании. И тратишь этот ум на то, чтобы выживать в системе, вместо того чтобы строить что-то настоящее. Узнал себя? — читай дальше.

——— Кто мы такие ———

WOWEE — российский бренд средств для ухода за полостью рта.
Не очередная «инновационная паста с уникальной формулой» из пресс-релиза, а реальный продукт, который уже стоит на полках.

Что есть сейчас:
— 7 специализированных формул под конкретные проблемы (антикариес, антистресс, для курильщиков, ночная защита и т.д.)
— около 5% онлайн-рынка зубной пасты в РФ
— собственная технология (комплекс Lonano с метабиотиками)
— контрактное производство в Китае с полным контролем формул

Что хотим:
— 10% рынка зубной пасты в РФ к концу 2026
— рост через федеральные сети: Лента, Магнит Косметик, Перекрёсток, Улыбка Радуги и дальше.

Амбициозно? Да.
Безумие? Нет.
Нужен человек, который это построит.

——— Чего хотим от тебя ———

Ты — Руководитель продаж в федеральные сети. Не «менеджер по развитию», не «директор по работе с ключевыми клиентами». Ты владеешь каналом целиком. Твоя зона ответственности:
— стратегия входа и развития
— P&L канала
— команда
— переговоры на уровне принятия решений
— результат

——— Что по деньгам ———

Оклад на старте: 300–500 тыс. ₽ в месяц — договоримся по опыту и амбициям.
Сверху — процент от маржинального дохода канала. Без потолка.
Не «до 30% бонуса при выполнении KPI», а доля от реальной маржи.
Заработал канал 10 млн маржи — получил долю от 10.
Заработал 100 млн — от ста.
Канал не зарабатывает — бонуса нет.
Если это пугает — мы не совпадём.

——— Кого мы не хотим ———

— корпоративных политиков
— процессников, которым важнее процесс, чем цифры
— людей, у которых всегда виноват рынок, конкурент или ретроградный Меркурий
— «консультантов», которые знают как, но не делали
— арендаторов должности

——— Кого мы ищем ———

Человека, у которого горят глаза от азарта, а не от выгорания.
Который заходит в сеть как партнёр, а не как проситель.
Который понимает бизнес сети и поэтому получает полку, промо и условия — не силой, а логикой.
Которого тошнит от стандартного промо «–30%», потому что это не работа, а капитуляция.

Человека, который строит команды, готовые идти за ним.
Который умеет говорить «нет» — сети, боссу, собственнику.
Который принимает решения с неполной информацией, потому что в реальном мире по-другому не бывает.

——— Почему у нас иначе ———

У нас нет комитетов, многоступенчатых согласований и «процедуры запуска инициатив».
Есть идея — обсуждаем.
Если не бред — запускаем. Сегодня, а не «в следующем квартале».
Пока корпорации согласовывают одну гипотезу, мы тестируем десять.


А теперь у тебя есть три варианта:
🐈 Закрыть пост и вернуться на созвон
🐈 Сохранить «подумать» (мы знаем, чем это заканчивается)
🐈‍⬛️ Написать сейчас Сергею Игнатьеву, основателю @serega_wow или WhatsApp +7 916 757 0 757

Без резюме на пять страниц.
Просто: кто ты, что делал и почему зацепило.


@FMCGvacancy

за 2 часа!

всё же лучшие тексты пишут нанимающие менеджеры) Потому что от души.
Конверсия в шеринг и отклики x4.

А я напоминаю про опрос маркетологов из FMCG-компаний. Закрываю в 23.59.
316 человек уже рассказали про свою зп и бонус 😎
🐈‍⬛ ОПРОС ПРО ЗП СРЕДИ СВОИХ


@FMCGvacancy — лучший канал с лучшими людьми 💯

NOVABEV GROUP ——— Revenue manager

Будете поддерживать полный цикл процессов управления PL по каналам сбыта и рассчитывать бизнес-кейсы по работе с клиентами, включая моделирование цен, скидок и торговых инвестиций.

Senior. Москва. Гибрид.

🐈‍⬛️ Детали здесь.
🐈‍⬛️ Пишите Елене, ведущему специалисту по работе с персоналом, e.sotskova@novabev.com, @Novabev_group_Elena


@FMCGvacancy