Расскажи о себе и получи стресс за 5 минут
Трирский социальный стресс-тест (TSST) назван в честь Трирского университета в Германии, где он был разработан в 1993 году. Состоит он в следующем.
Перед началом теста испытуемому устанавливают внутривенный катетер для забора крови и монитор сердечного ритма. Затем он заходит в комнату, где находятся 3 члена жюри. Его просят сесть напротив и дают 10 минут на подготовку доклада. Цель доклада – убедить жюри, что вы лучший кандидат на открытую вакансию.
Испытуемого предупреждают о том, что его выступление будет оцениваться по двум параметрам: содержанию речи и манере изложения.
Затем нужно встать и выступить перед жюри, на выступление дается 5 минут. Судьи не реагируют никак, их специально обучают сохранять нейтральное выражение лица. Участнику разрешается использовать бумагу и ручку для подготовки презентации, но, когда приходит время начинать презентацию, бумагу неожиданно забирают. Выступление записывается на видеокамеру. Если участник не использует все 5 минут, его попросят продолжить. Это продолжается до тех пор, пока не будут использованы все 5 минут. Сразу же по окончании выступления испытуемого просят посчитать от 1022 до 13 в обратном порядке, при этом как можно быстрее и точнее.
Исследования показали, что для абсолютного большинства людей этот тест — надежный способ вызвать резкий выброс в кровь кортизола, гормона стресса. Задействовано сразу несколько факторов стресса, важнейший из которых — присутствие жюри, оценивающего выступление. Именно оно вызывает такую резкую и однозначную реакцию организма.
А ведь ожидание оценки — неизбежная составляющая любого публичного выступления. Даже сама по себе подготовка к публичному выступлению, которое будет оцениваться аудиторией, способна вызвать панику у большинства людей.
Однако исследователи обнаружили, что не все люди в одинаковой мере подвержены этому стрессу. Есть корреляции уровня стресса с полом испытуемых (у мужчин уровень стресса в 2 раза выше, чем у женщин, если только у женщины это не последняя неделя цикла перед месячными, тогда у нее реакция на стресс примерно такая же, как у мужчин), привычкой употреблять никотин (она снижает уровень стресса), и сильно влияют психические заболевания.
А еще люди, окончившие университет, переживают стресс не так остро, как люди со средним образованием. Почему? Получение высшего образования (ну, если не фальшивой корочки) обычно предполагает встречу со множеством стрессовых ситуаций, от выступлений на семинарах до работы в научных обществах, что дает опыт переживания публичных выступлений в условиях стресса и формирует привычку. А привычка снижает остроту реакции на связанные с этим стресс-факторы.
Тренировка – вот что создает разницу.
А еще что? Если у вас в жизни много стрессов, и публичное выступление ─ это еще один, то шансов пройти его спокойно становится меньше. Человеку, находящемуся в состоянии хронического стресса, сложнее внятно и убедительно излагать свои мысли и справляться с возражениями. Сайен Бейлок приводит аналогию с компьютером: если на нем запущены сразу несколько программ, то скорость обработки информации снижается, и даже возникает возможность срыва одной или нескольких программ.
Что же делать? Заранее снижать стрессовую нагрузку, если вам предстоит важное событие, когда точно надо быть на высоте.
Ну и тренироваться, конечно. И лучше со мной 👌
Трирский социальный стресс-тест (TSST) назван в честь Трирского университета в Германии, где он был разработан в 1993 году. Состоит он в следующем.
Перед началом теста испытуемому устанавливают внутривенный катетер для забора крови и монитор сердечного ритма. Затем он заходит в комнату, где находятся 3 члена жюри. Его просят сесть напротив и дают 10 минут на подготовку доклада. Цель доклада – убедить жюри, что вы лучший кандидат на открытую вакансию.
Испытуемого предупреждают о том, что его выступление будет оцениваться по двум параметрам: содержанию речи и манере изложения.
Затем нужно встать и выступить перед жюри, на выступление дается 5 минут. Судьи не реагируют никак, их специально обучают сохранять нейтральное выражение лица. Участнику разрешается использовать бумагу и ручку для подготовки презентации, но, когда приходит время начинать презентацию, бумагу неожиданно забирают. Выступление записывается на видеокамеру. Если участник не использует все 5 минут, его попросят продолжить. Это продолжается до тех пор, пока не будут использованы все 5 минут. Сразу же по окончании выступления испытуемого просят посчитать от 1022 до 13 в обратном порядке, при этом как можно быстрее и точнее.
Исследования показали, что для абсолютного большинства людей этот тест — надежный способ вызвать резкий выброс в кровь кортизола, гормона стресса. Задействовано сразу несколько факторов стресса, важнейший из которых — присутствие жюри, оценивающего выступление. Именно оно вызывает такую резкую и однозначную реакцию организма.
А ведь ожидание оценки — неизбежная составляющая любого публичного выступления. Даже сама по себе подготовка к публичному выступлению, которое будет оцениваться аудиторией, способна вызвать панику у большинства людей.
Однако исследователи обнаружили, что не все люди в одинаковой мере подвержены этому стрессу. Есть корреляции уровня стресса с полом испытуемых (у мужчин уровень стресса в 2 раза выше, чем у женщин, если только у женщины это не последняя неделя цикла перед месячными, тогда у нее реакция на стресс примерно такая же, как у мужчин), привычкой употреблять никотин (она снижает уровень стресса), и сильно влияют психические заболевания.
А еще люди, окончившие университет, переживают стресс не так остро, как люди со средним образованием. Почему? Получение высшего образования (ну, если не фальшивой корочки) обычно предполагает встречу со множеством стрессовых ситуаций, от выступлений на семинарах до работы в научных обществах, что дает опыт переживания публичных выступлений в условиях стресса и формирует привычку. А привычка снижает остроту реакции на связанные с этим стресс-факторы.
Тренировка – вот что создает разницу.
А еще что? Если у вас в жизни много стрессов, и публичное выступление ─ это еще один, то шансов пройти его спокойно становится меньше. Человеку, находящемуся в состоянии хронического стресса, сложнее внятно и убедительно излагать свои мысли и справляться с возражениями. Сайен Бейлок приводит аналогию с компьютером: если на нем запущены сразу несколько программ, то скорость обработки информации снижается, и даже возникает возможность срыва одной или нескольких программ.
Что же делать? Заранее снижать стрессовую нагрузку, если вам предстоит важное событие, когда точно надо быть на высоте.
Ну и тренироваться, конечно. И лучше со мной 👌
👍14🔥14❤5👌1💯1
Помечтаем в в пятницу?
Жителям Великобритании предложили поразмышлять над тем, какую суперспособность они больше всего хотели бы иметь. И вот что получилось.
Оказалось, самая желанная суперспособность — невидимость! Причем женщины чаще говорят, что выбрали бы невидимость, чем мужчины — и это единственная суперспособность, по которой есть заметное гендерное различие.
На втором месте по популярности находится умение летать.
Третье место занимают телепортация и путешествия во времени.
Молодые британцы чаще отдают предпочтение способности телепортироваться: об этом заявили 16% опрошенных, и этот показатель снижается с каждой возрастной группой до 3% среди людей старше 65 лет.
А мы? Определимся?
Жителям Великобритании предложили поразмышлять над тем, какую суперспособность они больше всего хотели бы иметь. И вот что получилось.
Оказалось, самая желанная суперспособность — невидимость! Причем женщины чаще говорят, что выбрали бы невидимость, чем мужчины — и это единственная суперспособность, по которой есть заметное гендерное различие.
На втором месте по популярности находится умение летать.
Третье место занимают телепортация и путешествия во времени.
Молодые британцы чаще отдают предпочтение способности телепортироваться: об этом заявили 16% опрошенных, и этот показатель снижается с каждой возрастной группой до 3% среди людей старше 65 лет.
А мы? Определимся?
👍7🔥6👻2
Если бы у вас была возможность получить одну любую суперспособность, какую бы вы выбрали?
Anonymous Poll
13%
Предвидение
9%
Чтение мыслей
30%
Целительство
6%
Умение летать
20%
Телепортация
2%
Невидимость
20%
Перемещение во времени
👍6🤔2
Forwarded from Digital Workplace | Антон Бобров
HRD нового поколения: какими компетенциями нужно обладать, чтобы управлять персоналом в 2025 году?
HR-директор сегодня — это не просто кадровик, а стратег, который напрямую влияет на бизнес-результаты. Компании ждут от HRD лидерских качеств, умения работать с акционерами и глубокого понимания трансформационных процессов.
Каким должен быть современный HR-директор крупной компании?
Согласно исследованию Ward Howell, портрет современного HRD выглядит так:
🔸 Средний возраст — 47 лет (на 4 года старше, чем 10 лет назад
🔸 70% приходят из других компаний — акционеры все чаще ищут «свежую кровь» для внедрения изменений
🔸 Лидерские качества важнее отраслевого опыта — если человек умеет выстраивать стратегию и договариваться с топ-менеджментом, отсутствие специального бэкграунда не станет препятствием
Почему так?
🟠 CEO стали старше (средний возраст — 51 год), и им комфортнее работать с ровесниками
🟠 Компании в режиме трансформации — нужны HRD, которые умеют «перепридумывать» устаревшие процессы
Типичная карьерная траектория топовых HR-лидеров:
🔸 Начинают в HR в общих ролях (рекрутинг, обучение, компенсации)
🔸 Переходят в HR BP — учатся говорить на языке прибыли и KPI
🔸 Получают опыт в кризисных проектах (реструктуризации, слияния, digital-трансформации)
🔸 Переходят в новую компанию уже как HRD — с готовыми решениями и смелостью менять культуру
Если вы хотите стать HRD, то загляните в полный отчет по исследованию и не бойтесь работать с цифрами, выходить за рамки, и, конечно, прокачивайте soft skills – без этого сегодня никуда.
А как вы думаете, какие навыки станут ключевыми для HRD лет через 5? Делитесь в комментариях!
HR-директор сегодня — это не просто кадровик, а стратег, который напрямую влияет на бизнес-результаты. Компании ждут от HRD лидерских качеств, умения работать с акционерами и глубокого понимания трансформационных процессов.
Каким должен быть современный HR-директор крупной компании?
Согласно исследованию Ward Howell, портрет современного HRD выглядит так:
Почему так?
Типичная карьерная траектория топовых HR-лидеров:
Ключевой момент исследования – современные HRD редко «вырастают» внутри одной компании. Прежде, чем занять топовую позицию, часто нужно сменить 2-3 работодателей.
Если вы хотите стать HRD, то загляните в полный отчет по исследованию и не бойтесь работать с цифрами, выходить за рамки, и, конечно, прокачивайте soft skills – без этого сегодня никуда.
А как вы думаете, какие навыки станут ключевыми для HRD лет через 5? Делитесь в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤3🔥3
«Для меня адекватность лидера не измеряется его авторитарностью или демократичностью, квалификацией или опытом жизни.
Лидер — это тот, кто может определить зону ближайшего развития своих сотрудников и способствовать их движению к тому, чтобы они становились бóльшим, чем они есть сейчас».
А.Асмолов «Психология достоинства»
Лидер — это тот, кто может определить зону ближайшего развития своих сотрудников и способствовать их движению к тому, чтобы они становились бóльшим, чем они есть сейчас».
А.Асмолов «Психология достоинства»
👍21🔥12❤🔥6
Если Вы руководитель, одна из главных ваших компетенций – умение оценивать людей и формировать команду. Кажется, что это естественно, но…
Сталкивались ли Вы с тем, что впечатления о кандидате после интервью прекрасные, а во время работы что-то идет не так? Приходилось ли вам испытывать разочарования, менять свои решения, увольнять людей, или наоборот ─ с изумлением узнавать о желании сотрудника расстаться с вашей командой?
😉 Я спрашивала у опытных руководителей, какие инструменты они используют, чтобы разобраться в кандидатах. Вот что обычно звучит:
• Наблюдаю за манерой общения, как отвечает на вопросы, что рассказывает
• Даю проверочное задание
• Доверяю интуиции
• Анализирую мимику, жесты, смотрю, как одет.
🥹 Вроде бы много идей, но уверенности в кандидате они не дают. Те же руководители отмечают, что на собеседовании трудно различить правду и ложь, что кандидаты склонны искажать информацию и давать социально-желательные ответы. Что бывает непросто разобраться, что же на самом деле умеет кандидат, а о чем он только красиво говорит.
Возможно ли научиться так хорошо разбираться в людях, чтобы неожиданностей не возникало?
🍎 Можно серьезно продвинуться на этом пути, пройдя у меня тренинг "Оценка при приеме на работу".
🍎 А еще можно выстроить эффективный процесс подбора сотрудников, минимизирующий случайности и ошибки. Начинаем путь к команде мечты с пяти шагов! Рассказываю об этом подробно в psychologies.ru 👌
Как вам статья? Полезна ли?
Сталкивались ли Вы с тем, что впечатления о кандидате после интервью прекрасные, а во время работы что-то идет не так? Приходилось ли вам испытывать разочарования, менять свои решения, увольнять людей, или наоборот ─ с изумлением узнавать о желании сотрудника расстаться с вашей командой?
😉 Я спрашивала у опытных руководителей, какие инструменты они используют, чтобы разобраться в кандидатах. Вот что обычно звучит:
• Наблюдаю за манерой общения, как отвечает на вопросы, что рассказывает
• Даю проверочное задание
• Доверяю интуиции
• Анализирую мимику, жесты, смотрю, как одет.
🥹 Вроде бы много идей, но уверенности в кандидате они не дают. Те же руководители отмечают, что на собеседовании трудно различить правду и ложь, что кандидаты склонны искажать информацию и давать социально-желательные ответы. Что бывает непросто разобраться, что же на самом деле умеет кандидат, а о чем он только красиво говорит.
Возможно ли научиться так хорошо разбираться в людях, чтобы неожиданностей не возникало?
🍎 Можно серьезно продвинуться на этом пути, пройдя у меня тренинг "Оценка при приеме на работу".
🍎 А еще можно выстроить эффективный процесс подбора сотрудников, минимизирующий случайности и ошибки. Начинаем путь к команде мечты с пяти шагов! Рассказываю об этом подробно в psychologies.ru 👌
Как вам статья? Полезна ли?
👍8🔥3💯3❤2
Креативная кампания по поиску кандидатов от Yandex Go.
Что это — игра на амбициях, бестактность по отношению к нынешним сотрудникам, бомба, заложенная в адаптацию новичков, продуманная ставка на конкуренцию в команде или просто спонтанный порыв с непросчитанными последствиями?
И хотели бы вы пойти работать туда, где коллеги заведомо хуже вас, если вас взяли?)
Что скажете, друзья?
Что это — игра на амбициях, бестактность по отношению к нынешним сотрудникам, бомба, заложенная в адаптацию новичков, продуманная ставка на конкуренцию в команде или просто спонтанный порыв с непросчитанными последствиями?
И хотели бы вы пойти работать туда, где коллеги заведомо хуже вас, если вас взяли?)
Что скажете, друзья?
👻8👍5🔥4❤🔥2💊2❤1
Forwarded from Александр Садовский
Всё началось с того, что вы пошли на тимбилдинг
Есть организации, в которых любят многозначительные взгляды за спиной, разговоры про политический интеллект и повлиять на стейкхолдера важнее, чем создать что-то ценное. Их ритуалы обильны и чудны.
Есть две важных причины не связываться с ними:
– одна — это то, что изменитесь вы сами, ваше понятие нормального станет искажено,
– вторая — вы отстанете в профессии.
Начнем с простого.
Что такое ритуал и кто их придумывает?
Ритуал — это не рациональные правила, а тонкие сигналы и намеки:
– надо ли сдавать деньги на ДР людям, про кого вы кроме фамилии ничего не знаете, и что будет если забить на корпоратив и тимбилдинг,
– сколько времени ждать под дверью начальника, чтобы оно соответствовало его статусу,
– какой аббревиатурой назвать новый продукт, чтобы у шефа дух захватило,
и т.д.
Бессмысленные ритуалы не всегда изначально были такими. Иногда время ушло, а они не изменились — примерно как пост часового у розы, установленный Екатериной Великой, который сохранялся годами, когда роза давно отцвела. Иные стали закручиванием гаек в ответ на разовый инцидент — гнев начальника погасили, инцидент не повторяется, а ритуал стал карго-культом, умасливающим бога премий и увольнений.
Вы и организация
Присоединяясь к какой-то организации или сообществу, поинтересуйтесь, как много традиций вы должны соблюдать.
Чем разнообразней флора и фауна, которую вам надо изучить для выполнения задачи, тем менее гибка организация. Лучшие организации прячут сложность — через здравый смысл и единые окна, унифицируя подходы, избегая регламентов и ритуалов, где только можно. Они управляют сложностью.
Но в организациях, где вопрос выживания и конкуренции не стоит, сложность никого не волнует, а ритуалы иногда даже намеренно проращивают. Пример из 2008 у Бевзенко оказался настолько ярким, что в 2023 он к нему вернулся.
Итак, логика говорит:
Много ритуалов -> хуже адаптивность -> меньше шансов на выживание.
С числом «ку» перед начальством или корпоративами все понятно.
Но как относиться к традициям, которые похожи на рациональные?
Если правила получения доступов или ухода в отпуск кажутся сложными, спросите:
– В чем их цель?
– На что влияют?
– Можно ли заменить более эффективным способом?
Если хоть один ответ мутный, это ритуал.
Когда мой начальник в передовой ИТ-компании не смог объяснить, зачем задачу надо делать (я был против), он придумал аргумент: «Чтобы гендир не волновался. В задаче может смысла и нет, но волнение гендира дорого обходится компании — мы должны сделать всё, чтобы он был спокоен». Аргумент ему так понравился, что он его повторил на совещании. И потом я еще год или два слышал отзвуки, когда менеджеры обосновывали решения заботой о гендире.
Когда сильно меняется внешняя среда, организации с обилием ритуалов рушатся или судорожно цепляются за край пропасти.
Вы в это время либо ищете новую работу, либо решаете странные и непрофильные задачи, как матросы на тонущем корабле. И то, и другое не ведет к росту квалификации.
Теряют адаптивность и те, кто работают в таких организациях.
В машинном обучении есть термин overfitting — «переобучение», когда модель слишком сильно приспосабливается давать хорошие ответы на обучающей выборке и у нее резко падает качество ответов на любых других данных. Она как бы «видит» мир через призму того набора данных, к которому приспособилась, и не «умеет» ничего другого. Так и люди, долго работая в одной организации, чересчур приспосабливаются к ней. И чем больше в ней традиций, тем сильнее это «переобучение».
Сначала вы не замечаете изменений, потом уже не можете смотреть иначе.
Ценность таких сотрудников для рынка стремительно падает, они развивают не универсальные навыки (аналитические, коммуникативные и др.), а что-то очень локальное, что за пределами организации никому не интересно — с кем надо дружить, с кем нет; как выпросить больше ресурсов. Они даже ночью готовы к гембе и сдают тесты, не проходя обучения. Но зачем?
Выводы:
– чем чаще вы можете ответить на вопрос «зачем?» нужна какая-то активность, тем быстрее вы и организация растете.
Есть организации, в которых любят многозначительные взгляды за спиной, разговоры про политический интеллект и повлиять на стейкхолдера важнее, чем создать что-то ценное. Их ритуалы обильны и чудны.
Есть две важных причины не связываться с ними:
– одна — это то, что изменитесь вы сами, ваше понятие нормального станет искажено,
– вторая — вы отстанете в профессии.
Начнем с простого.
Что такое ритуал и кто их придумывает?
Ритуал — это не рациональные правила, а тонкие сигналы и намеки:
– надо ли сдавать деньги на ДР людям, про кого вы кроме фамилии ничего не знаете, и что будет если забить на корпоратив и тимбилдинг,
– сколько времени ждать под дверью начальника, чтобы оно соответствовало его статусу,
– какой аббревиатурой назвать новый продукт, чтобы у шефа дух захватило,
и т.д.
Бессмысленные ритуалы не всегда изначально были такими. Иногда время ушло, а они не изменились — примерно как пост часового у розы, установленный Екатериной Великой, который сохранялся годами, когда роза давно отцвела. Иные стали закручиванием гаек в ответ на разовый инцидент — гнев начальника погасили, инцидент не повторяется, а ритуал стал карго-культом, умасливающим бога премий и увольнений.
Вы и организация
Присоединяясь к какой-то организации или сообществу, поинтересуйтесь, как много традиций вы должны соблюдать.
Чем разнообразней флора и фауна, которую вам надо изучить для выполнения задачи, тем менее гибка организация. Лучшие организации прячут сложность — через здравый смысл и единые окна, унифицируя подходы, избегая регламентов и ритуалов, где только можно. Они управляют сложностью.
Но в организациях, где вопрос выживания и конкуренции не стоит, сложность никого не волнует, а ритуалы иногда даже намеренно проращивают. Пример из 2008 у Бевзенко оказался настолько ярким, что в 2023 он к нему вернулся.
Итак, логика говорит:
Много ритуалов -> хуже адаптивность -> меньше шансов на выживание.
С числом «ку» перед начальством или корпоративами все понятно.
Но как относиться к традициям, которые похожи на рациональные?
Если правила получения доступов или ухода в отпуск кажутся сложными, спросите:
– В чем их цель?
– На что влияют?
– Можно ли заменить более эффективным способом?
Если хоть один ответ мутный, это ритуал.
Когда мой начальник в передовой ИТ-компании не смог объяснить, зачем задачу надо делать (я был против), он придумал аргумент: «Чтобы гендир не волновался. В задаче может смысла и нет, но волнение гендира дорого обходится компании — мы должны сделать всё, чтобы он был спокоен». Аргумент ему так понравился, что он его повторил на совещании. И потом я еще год или два слышал отзвуки, когда менеджеры обосновывали решения заботой о гендире.
Когда сильно меняется внешняя среда, организации с обилием ритуалов рушатся или судорожно цепляются за край пропасти.
Вы в это время либо ищете новую работу, либо решаете странные и непрофильные задачи, как матросы на тонущем корабле. И то, и другое не ведет к росту квалификации.
Теряют адаптивность и те, кто работают в таких организациях.
В машинном обучении есть термин overfitting — «переобучение», когда модель слишком сильно приспосабливается давать хорошие ответы на обучающей выборке и у нее резко падает качество ответов на любых других данных. Она как бы «видит» мир через призму того набора данных, к которому приспособилась, и не «умеет» ничего другого. Так и люди, долго работая в одной организации, чересчур приспосабливаются к ней. И чем больше в ней традиций, тем сильнее это «переобучение».
Сначала вы не замечаете изменений, потом уже не можете смотреть иначе.
Ценность таких сотрудников для рынка стремительно падает, они развивают не универсальные навыки (аналитические, коммуникативные и др.), а что-то очень локальное, что за пределами организации никому не интересно — с кем надо дружить, с кем нет; как выпросить больше ресурсов. Они даже ночью готовы к гембе и сдают тесты, не проходя обучения. Но зачем?
Выводы:
– чем чаще вы можете ответить на вопрос «зачем?» нужна какая-то активность, тем быстрее вы и организация растете.
🔥15👍10👏4
Как вдохновить сотрудников
"Мы не втюхиваем, мы вбухиваем! Втюхивать - это про обман, а мы честно растим объемы продаж!"
Из высказываний руководителей
P.S. Присылайте, друзья, яркие высказывания ваших руководителей. Познакомим с ними сообщество.
"Мы не втюхиваем, мы вбухиваем! Втюхивать - это про обман, а мы честно растим объемы продаж!"
Из высказываний руководителей
P.S. Присылайте, друзья, яркие высказывания ваших руководителей. Познакомим с ними сообщество.
🔥9😁9🤔3👻1
Зарплата как наркотик
- В день выдачи зарплаты беспричинно повышается настроение, хочется шутить и смеяться.
- Получив зарплату один раз, вы уже не можете без неё.
- При долгом отсутствии зарплаты наступает депрессия, весь мир видится в чёрных тонах.
- Если по каким-то причинам доза зарплаты оказалась больше нормы, эйфория усиливается.
- При длительном потреблении зарплаты требуется регулярное увеличение дозы.
(с)
- В день выдачи зарплаты беспричинно повышается настроение, хочется шутить и смеяться.
- Получив зарплату один раз, вы уже не можете без неё.
- При долгом отсутствии зарплаты наступает депрессия, весь мир видится в чёрных тонах.
- Если по каким-то причинам доза зарплаты оказалась больше нормы, эйфория усиливается.
- При длительном потреблении зарплаты требуется регулярное увеличение дозы.
(с)
🤣29😁10🔥6👍4❤2
Деньги, рост, общение: почему люди работают в продажах
По результатам онлайн-опроса 1100 менеджеров по продажам, работающих в компаниях из разных отраслей экономики, Россия, апрель 2025 г. :
52% мотивирует возможность хорошо зарабатывать
48% привлекает возможность общаться с разными людьми
46% рассчитывают на профессиональное развитие и рост
28% ценят в своей работе возможность перехода из отрасли в отрасль и получение опыта в разных сферах
20% нравится чувствовать себя нужным специалистом.
А еще есть анализ по факторам удержания:
36% специалистов хотят признания своих успехов от руководства и считают, что их недооценивают
30% хотят признания и понимания от других отделов
32% хотят учиться и делиться опытом с коллегами, участвовать в профильных встречах и конференциях.
25% хотели бы больше знать о долгосрочных целях компании
20% важно, чтобы руководство учитывало их мнение и опыт при планировании бизнеса
Как вам эта статистика, друзья? Совпадает ли с вашими впечатлениями о ведущих драйверах менеджеров по продажам?
А я собираюсь рассказать вам о том, как работаю с менеджерами по продажам. Интересно ли это? Поставьте 👍, если да.
По результатам онлайн-опроса 1100 менеджеров по продажам, работающих в компаниях из разных отраслей экономики, Россия, апрель 2025 г. :
52% мотивирует возможность хорошо зарабатывать
48% привлекает возможность общаться с разными людьми
46% рассчитывают на профессиональное развитие и рост
28% ценят в своей работе возможность перехода из отрасли в отрасль и получение опыта в разных сферах
20% нравится чувствовать себя нужным специалистом.
А еще есть анализ по факторам удержания:
36% специалистов хотят признания своих успехов от руководства и считают, что их недооценивают
30% хотят признания и понимания от других отделов
32% хотят учиться и делиться опытом с коллегами, участвовать в профильных встречах и конференциях.
25% хотели бы больше знать о долгосрочных целях компании
20% важно, чтобы руководство учитывало их мнение и опыт при планировании бизнеса
Как вам эта статистика, друзья? Совпадает ли с вашими впечатлениями о ведущих драйверах менеджеров по продажам?
А я собираюсь рассказать вам о том, как работаю с менеджерами по продажам. Интересно ли это? Поставьте 👍, если да.
👍18🔥3💯2
Про понедельники и звукотерапию
Как известно, работающие люди больше всего стресса испытывают в понедельник. Ну, строго говоря, не все-все-все, а люди, которые работают 5/2 и отдыхали в субботу и воскресенье. У них по понедельникам портится настроение и случается больше сердечных приступов. И есть даже теория насчет самого грустного понедельника.
Приходится придумывать специальные лайфхаки, чтобы снизить понедельничный стресс.
Как раз про такое и поговорим. Вражеский нейробиолог Дэвид Льюис-Ходжсон решил исследовать возможности звукотерапии для снятия рабочего стресса. Он обвешивал испытуемых датчиками, включал им разную музыку и смотрел, какая больше расслабляет. А потом составил список самых расслабляющих мелодий!
Лидером среди расслабляющих мелодий стала композиция «Невесомость» группы Marconi Union— ее прослушивание приводило к поразительному (на 65%!) снижению общей тревожности участников. А еще снижались кровяное давление и уровень кортизола, и замедлялось сердцебиение.
А еще в десятку лучших вошли:
10. «Мы можем летать» группы Rue du Soleil (Café Del Mar)
9. «Canzonetta Sull’aria» Моцарта
8. «Кто-то вроде тебя» Адель
7. «Чистые берега» группы All Saints
6. «Пожалуйста, не уходи» группы Barcelona
5. «Strawberry Swing» группы Coldplay
4. «Водяной знак» от Enya
3. «Mellomaniac (Chill Out Mix)» от DJ Shah
2. «Электра» группы Airstream
1. «Невесомость» от Marconi Union
Нейробиолог настойчиво предлагает использовать этот плейлист, когда надо успокоиться, и ни в коем случае не использовать его за рулем.
Понимаем, что это все работает на англичанах.
А у нас?
Лично я успокаиваюсь от песни «Спи, моя радость, усни» 😎
А вы?
Какие мелодии вы считаете расслабляющими? Составим свой список?
Как известно, работающие люди больше всего стресса испытывают в понедельник. Ну, строго говоря, не все-все-все, а люди, которые работают 5/2 и отдыхали в субботу и воскресенье. У них по понедельникам портится настроение и случается больше сердечных приступов. И есть даже теория насчет самого грустного понедельника.
Приходится придумывать специальные лайфхаки, чтобы снизить понедельничный стресс.
Как раз про такое и поговорим. Вражеский нейробиолог Дэвид Льюис-Ходжсон решил исследовать возможности звукотерапии для снятия рабочего стресса. Он обвешивал испытуемых датчиками, включал им разную музыку и смотрел, какая больше расслабляет. А потом составил список самых расслабляющих мелодий!
Лидером среди расслабляющих мелодий стала композиция «Невесомость» группы Marconi Union— ее прослушивание приводило к поразительному (на 65%!) снижению общей тревожности участников. А еще снижались кровяное давление и уровень кортизола, и замедлялось сердцебиение.
А еще в десятку лучших вошли:
10. «Мы можем летать» группы Rue du Soleil (Café Del Mar)
9. «Canzonetta Sull’aria» Моцарта
8. «Кто-то вроде тебя» Адель
7. «Чистые берега» группы All Saints
6. «Пожалуйста, не уходи» группы Barcelona
5. «Strawberry Swing» группы Coldplay
4. «Водяной знак» от Enya
3. «Mellomaniac (Chill Out Mix)» от DJ Shah
2. «Электра» группы Airstream
1. «Невесомость» от Marconi Union
Нейробиолог настойчиво предлагает использовать этот плейлист, когда надо успокоиться, и ни в коем случае не использовать его за рулем.
Понимаем, что это все работает на англичанах.
А у нас?
Лично я успокаиваюсь от песни «Спи, моя радость, усни» 😎
А вы?
Какие мелодии вы считаете расслабляющими? Составим свой список?
🔥14❤6👍2🕊2😍1
Когда захотелось новых идей
─ Уволю половину этой проектной шарашки, ─ поделился клиент, ─ оставшиеся зашевелятся, появятся новые идеи! И потом новых сотрудников под реализацию наберу.
Я не поддержала его оптимизм. Во-первых, набрать новых быстро не получится. С его-то запросами! Во-вторых, то, как зашевелятся оставшиеся, может ему совсем не понравиться.
Интересные исследования провели американские организационные психологи. Они изучали, как влияет неуверенность в завтрашнем дне на продуктивность и креативность исполнителей. Причем для создания ощущения неуверенности выбрали как раз ситуацию угрозы увольнения.
По сравнению с участниками контрольной группы, продуктивность людей, находящихся под угрозой увольнения, повышалась, а способность к творческому решению проблем снижалась. То есть они начинали молотить и перелопачивать, а новых идей при этом не появлялось.
А еще что? А еще снижалась вероятность контрпродуктивного поведения – то есть такого, которое намеренно вредит организации. Под страхом увольнения люди начинали, видимо, смотреть на свою деятельность глазами работодателя и минимизировать те проявления, которые могли бы ему не понравиться.
Что же получается? Если нужно снизить, например, на складе уровень воровства ─ увольнения помогут. И важно, чтобы они сопровождались открытым объяснением причин. А вот если нужно повысить креатив, генерацию новых идей – увольнения помешают. Творческих идей станет еще меньше. Неудобно, да? Нет какого-то одного решения на все случаи жизни, придется опять приходить на консультацию к психологу…
─ Уволю половину этой проектной шарашки, ─ поделился клиент, ─ оставшиеся зашевелятся, появятся новые идеи! И потом новых сотрудников под реализацию наберу.
Я не поддержала его оптимизм. Во-первых, набрать новых быстро не получится. С его-то запросами! Во-вторых, то, как зашевелятся оставшиеся, может ему совсем не понравиться.
Интересные исследования провели американские организационные психологи. Они изучали, как влияет неуверенность в завтрашнем дне на продуктивность и креативность исполнителей. Причем для создания ощущения неуверенности выбрали как раз ситуацию угрозы увольнения.
По сравнению с участниками контрольной группы, продуктивность людей, находящихся под угрозой увольнения, повышалась, а способность к творческому решению проблем снижалась. То есть они начинали молотить и перелопачивать, а новых идей при этом не появлялось.
А еще что? А еще снижалась вероятность контрпродуктивного поведения – то есть такого, которое намеренно вредит организации. Под страхом увольнения люди начинали, видимо, смотреть на свою деятельность глазами работодателя и минимизировать те проявления, которые могли бы ему не понравиться.
Что же получается? Если нужно снизить, например, на складе уровень воровства ─ увольнения помогут. И важно, чтобы они сопровождались открытым объяснением причин. А вот если нужно повысить креатив, генерацию новых идей – увольнения помешают. Творческих идей станет еще меньше. Неудобно, да? Нет какого-то одного решения на все случаи жизни, придется опять приходить на консультацию к психологу…
👍15🔥6💯3
Любопытство – не порок, а познавательная активность
─ Я твой телеграм-канал, конечно, не читаю, ─ сказал старый приятель. ─ Я себе оставил всего три, и твой не в этом числе. Но вот хочу тебя спросить…
И дальше было много, много вопросов о том, как вести канал. Больше, чем на 3 минуты, как было заявлено в начале.
Любопытство — это внутренняя мотивация искать, пробовать и изучать новую, неопределенную и сложную информацию. Ученые рассматривают любопытство как важное средство адаптации организмов к среде обитания. Его главная задача — стимулирование активного приобретения новой информации, необходимой для выживания и развития вида.
Любопытство взрослого человека, сохранность поискового поведения ─ это серьезный предиктор способности к обучению. Прикольно, что в одной известной организации раньше отсеивали кандидатов по способности к обучению, а сейчас ввели как критерий подбора обязательное наличие любопытства.
Услышав такое, я немедленно вспоминаю о клиническом ракурсе исследований любопытства. Медицинские психологи считают, что снижение уровня любопытства у взрослого может быть маркером депрессии, а чрезмерное проявление способствует рассеянности, которая является симптомом таких расстройств, как синдром дефицита внимания и гиперактивности.
Исследование, поражающее размером выборки, было проведено на читателях Википедии.
482 760 человек из 50 стран, использующих мобильное приложение Википедии на 14 языках. Изучая сети познавательной активности людей, ученые обнаружили 3 стиля любопытства, которые, кстати, ранее были выявлены в лабораторных исследованиях.
1. «Охотники». Эти люди целенаправленно ищут конкретные сведения, ориентируясь на четкую цель. Они концентрируются на конкретных вопросах и активно собирают необходимую информацию, углубляясь в одну тему, пока не получат исчерпывающий ответ. Такие люди отличаются настойчивостью и дисциплиной, стремясь овладеть предметом настолько глубоко, насколько возможно. А их интересы чаще всего связаны с наукой и технологиями. Интересно, что стиль «охотник» исследователи связывают с так называемым «депривационным любопытством»: это желание избавиться от дискомфорта неопределенности и недостатка знаний.
2. «Кочевники». Они изучают что-то, просто потому что им нравится. Чистая страсть к познанию. Люди с таким типом поведения склонны постоянно искать новую информацию, перескакивать между разными областями знаний и редко задерживаться надолго на одном предмете. Их интересует разнообразие опыта и возможность расширить кругозор. Для кочевника важно само удовольствие от открытий, даже если они поверхностны. Они тяготеют к искусству, культуре и гуманитарным наукам.
3. «Танцоры» комбинируют элементы обоих предыдущих типов — они балансируют между широтой взглядов и глубиной понимания, сохраняя одновременно стремление к новому опыту и внимание к деталям. При поиске информации они действуют не структурированно и радикально меняют области знаний, в которых ищут информацию. Такая стратегия помогает адаптироваться к изменениям и новым ситуациям.
У меня есть, конечно, гипотеза о том, к каким типам в большей мере принадлежат читатели моего канала. Но давайте проверим?
─ Я твой телеграм-канал, конечно, не читаю, ─ сказал старый приятель. ─ Я себе оставил всего три, и твой не в этом числе. Но вот хочу тебя спросить…
И дальше было много, много вопросов о том, как вести канал. Больше, чем на 3 минуты, как было заявлено в начале.
Любопытство — это внутренняя мотивация искать, пробовать и изучать новую, неопределенную и сложную информацию. Ученые рассматривают любопытство как важное средство адаптации организмов к среде обитания. Его главная задача — стимулирование активного приобретения новой информации, необходимой для выживания и развития вида.
Любопытство взрослого человека, сохранность поискового поведения ─ это серьезный предиктор способности к обучению. Прикольно, что в одной известной организации раньше отсеивали кандидатов по способности к обучению, а сейчас ввели как критерий подбора обязательное наличие любопытства.
Исследование, поражающее размером выборки, было проведено на читателях Википедии.
482 760 человек из 50 стран, использующих мобильное приложение Википедии на 14 языках. Изучая сети познавательной активности людей, ученые обнаружили 3 стиля любопытства, которые, кстати, ранее были выявлены в лабораторных исследованиях.
1. «Охотники». Эти люди целенаправленно ищут конкретные сведения, ориентируясь на четкую цель. Они концентрируются на конкретных вопросах и активно собирают необходимую информацию, углубляясь в одну тему, пока не получат исчерпывающий ответ. Такие люди отличаются настойчивостью и дисциплиной, стремясь овладеть предметом настолько глубоко, насколько возможно. А их интересы чаще всего связаны с наукой и технологиями. Интересно, что стиль «охотник» исследователи связывают с так называемым «депривационным любопытством»: это желание избавиться от дискомфорта неопределенности и недостатка знаний.
2. «Кочевники». Они изучают что-то, просто потому что им нравится. Чистая страсть к познанию. Люди с таким типом поведения склонны постоянно искать новую информацию, перескакивать между разными областями знаний и редко задерживаться надолго на одном предмете. Их интересует разнообразие опыта и возможность расширить кругозор. Для кочевника важно само удовольствие от открытий, даже если они поверхностны. Они тяготеют к искусству, культуре и гуманитарным наукам.
3. «Танцоры» комбинируют элементы обоих предыдущих типов — они балансируют между широтой взглядов и глубиной понимания, сохраняя одновременно стремление к новому опыту и внимание к деталям. При поиске информации они действуют не структурированно и радикально меняют области знаний, в которых ищут информацию. Такая стратегия помогает адаптироваться к изменениям и новым ситуациям.
У меня есть, конечно, гипотеза о том, к каким типам в большей мере принадлежат читатели моего канала. Но давайте проверим?
❤12🔥4👍2👻1
Читая канал «Время тренинга», я веду себя как…
Anonymous Poll
25%
Охотник – целенаправленно ищу важную для меня информацию
40%
Кочевник ─ читаю все подряд, потому что интересно
29%
Танцор ─ начинаю читать что-то одно, потом перескакиваю на другое и уже не помню, с чего начинал(а)
7%
Я твой канал не читаю, просто хочу посмотреть ответы
😁6
Путь мастера бизнес-обучения
Еще недавно мы еще спорили о том, какая из конкурсных работ лучше, а уже состоялся открытый финал VII конкурса методистов бизнес-обучения. Наконец-то мы, члены жюри, узнали, кто победители!
Конкурс устроен так, что члены жюри (не говоря уже обо всех остальных) узнают имена конкурсантов только в самом конце. А до этого времени все работы зашифрованы. В этом году шифровали именами психологов. Мы, например, обсуждали работы Карла Роджерса, Джона Уотсона, Мартина Селигмана, Жана Пиаже…
Финал состоялся 5 июня. Онлайн. Перед награждением победителей обсуждали пути развития методиста бизнес-обучения в разных контекстах: в корпорации, тренинговом центре, на фрилансе.
А потом была торжественная часть с объявлением победителей конкурса «Мастер-бизнес обучения» и обратной связью по итогам проверки работ конкурсантов. Обратная связь, публичная и при этом корректная ─ это еще одна фишка конкурса, то, что делает его уникальным развивающим форматом для участников. Даже очень опытные методисты и тренеры находят в ней для себя много пользы и удовольствия.
Кто обычно приходит на финалы? Все, кто так или иначе причастен к бизнес-обучению. Тренеры, консультанты, HR BP, руководители L&D-департаментов и корпоративных университетов, специалисты по обучению взрослых, представители бизнес-школ и внешних провайдеров. Многие ─ за тем, чтобы присмотреть себе кого-нибудь толкового в сотрудники. В прошлом и позапрошлом годах я проводила мини-исследование: опрос победителей конкурса спустя год после победы. У всех произошли позитивные изменения на карьерном пути. Кто-то вышел в компанию мечты, кого-то повысили в своей компании, а кто-то вышел на фриланс, о чем давно мечтал, и теперь зарабатывает своим мастерством на свободе. Что будет с нынешними победителями? Интересно! И через год узнаем…
Еще недавно мы еще спорили о том, какая из конкурсных работ лучше, а уже состоялся открытый финал VII конкурса методистов бизнес-обучения. Наконец-то мы, члены жюри, узнали, кто победители!
Конкурс устроен так, что члены жюри (не говоря уже обо всех остальных) узнают имена конкурсантов только в самом конце. А до этого времени все работы зашифрованы. В этом году шифровали именами психологов. Мы, например, обсуждали работы Карла Роджерса, Джона Уотсона, Мартина Селигмана, Жана Пиаже…
Финал состоялся 5 июня. Онлайн. Перед награждением победителей обсуждали пути развития методиста бизнес-обучения в разных контекстах: в корпорации, тренинговом центре, на фрилансе.
А потом была торжественная часть с объявлением победителей конкурса «Мастер-бизнес обучения» и обратной связью по итогам проверки работ конкурсантов. Обратная связь, публичная и при этом корректная ─ это еще одна фишка конкурса, то, что делает его уникальным развивающим форматом для участников. Даже очень опытные методисты и тренеры находят в ней для себя много пользы и удовольствия.
Кто обычно приходит на финалы? Все, кто так или иначе причастен к бизнес-обучению. Тренеры, консультанты, HR BP, руководители L&D-департаментов и корпоративных университетов, специалисты по обучению взрослых, представители бизнес-школ и внешних провайдеров. Многие ─ за тем, чтобы присмотреть себе кого-нибудь толкового в сотрудники. В прошлом и позапрошлом годах я проводила мини-исследование: опрос победителей конкурса спустя год после победы. У всех произошли позитивные изменения на карьерном пути. Кто-то вышел в компанию мечты, кого-то повысили в своей компании, а кто-то вышел на фриланс, о чем давно мечтал, и теперь зарабатывает своим мастерством на свободе. Что будет с нынешними победителями? Интересно! И через год узнаем…
🔥8👍6❤4
Еду на HR-Перезагрузку 🚀✨
Друзья, снова собираюсь в дорогу! Уже совсем скоро отправлюсь на важную встречу профессионалов — конференцию HR-Перезагрузка в Санкт-Петербурге 🌟
Это 25 июня, так что предвкушаю белые ночи и классную тусовку. Обещают атмосферу летнего фестиваля, практику и кейсы, живое общение, специальные пространства для перезагрузки и личного развития, и даже вечернюю программу 👌
Среди интересных тем, на которые точно пойду:
- Развитие лидеров: Leaders camp, обучение в стиле Netflix, наставничество на производстве и на вахте
- Технологии ИИ в HR, в частности, тема про обучение менеджменту с помощью ИИ
- Тяготы корпоративной жизни: газлайтинг, выгорание, страхи и надежды топ-менеджеров.
Буду рада встретиться и пообщаться с коллегами, друзьями и подписчиками! Напишите, если тоже поедете - найдемся там!
Присоединяйтесь к моему каналу @ExecutiveTrainer, чтобы оставаться в курсе новостей и получать полезные материалы прямо отсюда! 🎯
Друзья, снова собираюсь в дорогу! Уже совсем скоро отправлюсь на важную встречу профессионалов — конференцию HR-Перезагрузка в Санкт-Петербурге 🌟
Это 25 июня, так что предвкушаю белые ночи и классную тусовку. Обещают атмосферу летнего фестиваля, практику и кейсы, живое общение, специальные пространства для перезагрузки и личного развития, и даже вечернюю программу 👌
Среди интересных тем, на которые точно пойду:
- Развитие лидеров: Leaders camp, обучение в стиле Netflix, наставничество на производстве и на вахте
- Технологии ИИ в HR, в частности, тема про обучение менеджменту с помощью ИИ
- Тяготы корпоративной жизни: газлайтинг, выгорание, страхи и надежды топ-менеджеров.
Буду рада встретиться и пообщаться с коллегами, друзьями и подписчиками! Напишите, если тоже поедете - найдемся там!
Присоединяйтесь к моему каналу @ExecutiveTrainer, чтобы оставаться в курсе новостей и получать полезные материалы прямо отсюда! 🎯
👍9🔥5❤2