🟦 Аудиозапись: 30 выпуск «Непосредственного шоу» на канале «Ковчег Бизнес»

💬 Тема: «Болезни роста: диагностика и эффективное управление в период масштабирования».

🫥 Гости эфира: Александр Орлов и Слава Панкратов.

💼 Плюс «золотые визы» Казахстана и Бахрейна — минус инвестиции за гражданство Мальты

На днях Казахстан объявил о запуске новой программы инвесторских «золотых виз». Оформить такую могут иностранцы, инвестировавшие не менее $300 000 в уставной капитал казахстанских компаний или в местные ценные бумаги. За это они получают вид на жительство в РК сроком до 10 лет.

С аналогичным предложением к инвесторам вышел и Бахрейн. Десятилетний ВНЖ предлагают на выбор: за вложения от $265 000 или приобретение недвижимости от $200 000. Кроме того, аналогичный ВНЖ ждет пенсионеров 55+ с ежемесячным доходом от $1 326, и тех, кто может похвастаться достижениями в науке, здравоохранении, финансах и других областях, особенно востребованных в стране.

В то же время, Евросуд принял решение о том, что «золотые паспорта» Мальты, позволяющие получить гражданство страны, нарушают законодательство ЕС. Что теперь потребует от Мальты отказаться от данной практики.

#КБ_новости

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

Итак, вы купили недвижимость. Что дальше?

Ремонт в малознакомой стране — тот еще стресс. Неизвестные подрядчики, ценник «для понаприехавших», нескончаемые переделки… Как сделать ремонт быстро, стильно и без суеты?

Вам в помощь — Елена Миронова, дизайнер интерьеров, хоумстейджер, декоратор, менеджер объектов. Уже 3 года живет в Сербии и помогает русскоязычным владельцам недвижимости на Балканах и в Европе создавать комфортные и красивые пространства под их задачи.

Как Елена поможет вам с ремонтом:

🟦 Оценит планировку и качество объекта ДО начала ремонта
🟦 Поможет сформировать бюджет, чтобы вы не тратили лишнего
🟦 Разработает стильные и функциональные проекты — под аренду, личное жильё или бизнес
🟦 Предложит оптимальные решения — благодаря сотрудничеству с командой проверенных поставщиков и мастеров
🟦 Полностью укомплектует объект: материалами, мебелью, декором и текстилем
🟦 Проконтролирует процесс ремонта и комплектации, чтобы убедиться, что всё выполнено качественно и не потребует переделок

Елена Миронова, дизайнер интерьеров:

Ремонт — это не боль, если за дело берётся профессионал! Мои 18 лет опыта в профессии — это гарантия качественного результата и соблюдения сроков для моих клиентов.

Пишите Елене Мироновой — в Instagram или в WhatsApp — и создавайте интерьеры, которые нужны именно вам.

#партнерский_пост

💙 Открытый бизнес-мастермайнд от «Ковчег Бизнес Women» — встречаемся сегодня вечером

Находим вместе ответ на вопросы: как предпринимательнице найти клиентов в новой стране, получить ВНЖ, запустить бизнес или заключить удаленный контракт — без потери времени, денег и нервов.

Встречу проводят: Людмила Ли, предприниматель, коуч, бизнес-тренер и координатор женского клуба «Ковчег Бизнес», Лидия Иванова (Эстония), предприниматель в нишах B2B и B2C и Юлия Хохлова, управленец с международным опытом.
Подробнее — читайте здесь.

📅 Вторник, 6 мая, 18:00 CET (19:00 МСК), Zoom. Регистрация на встречу  👉 по ссылке.

🔔 Приходите со своими бизнес-идеями и вопросами. А мы сделаем все, чтобы к концу встречи у вас был план действий и энергия для его реализации.

ℹ️ Читайте подробнее — о серии бизнес-мастермайндов и о женском клубе «Ковчег Бизнес».

#КБ_Women

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

«Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству»

Хотите продавать так, чтобы клиенты считали вас своим другом, а в процессе продажи отсутствовал бы любой дискомфорт?

В 13-ом и 14-ом выпусках «Непосредственного шоу» с Никой Бирман мы обсуждали вопросы построения отдела продаж и особенности продаж на международных рынках. А в 31-ом эфире шоу мы разберем тонкости непосредственного взаимодействия с клиентом.

💬 Что превращает новичка в профи продаж? Как превращать любое возражение в возможность? И как достигать приятельских отношений с клиентом?

🫥 Специальный гость: Данил Бородин — основатель консалтинговой компании «Продавай как друг», эксперт и тренер по продажам.

🟦 Автор книги «Продавай как друг»
🟦 Трижды становился ТОП-1 по продажам в разных компаниях
🟦 1000+ часов экспертных консультаций в сфере продаж

Вместе с нашим гостем мы разберем:

🔹 Холодный и горячий трафик: как можно и как нельзя обрабатывать
🔹 Этапы продаж: фишки, примеры, психология
🔹 Скрипты не работают! На что следует обращать внимание в процессе продаж
🔹 Ошибки продажников — новички, любители, профессионалы
🔹 Как успешно обрабатывать любые возражения
🔹 Как сделать из клиента своего лучшего друга и партнера

📅 Встречаемся в среду, 7 мая в 11:00 СЕТ (12:00 МСК) в аудиочате «Ковчег Бизнес».

Присоединяйтесь к трансляции, оставляйте комментарии, задавайте вопросы в эфире или пишите заранее — чтобы получить ценные знания по технологиям продаж и поделиться собственным опытом.

🔔 Жмите «Напомнить» в правом верхнем углу экрана, чтобы не пропустить начало эфира.

💼 Подпишись на наш канал

ℹ️ Начинаем «Непосредственное шоу» с Никой Бирман!

Тема эфира: «Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству»

🫥 Гость эфира: Данил Бородин, основатель консалтинговой компании «Продавай как друг», эксперт и тренер по продажам.

Эфир интерактивный — с вашими вопросами, комментариями и личными историями!

🟦 Подключайтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

«Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все» — инсайты от спикера «Ковчег Бизнес.Сеть» Леры Краваль

👩‍🎓 За три дня спикеры апрельской конференции «Ковчег Бизнес.Сеть» поделились с участниками невероятным количеством полезных и крайне актуальных инсайтов. Выбираем ключевые — делимся с вами.

🫥 Лера Краваль — B2B маркетолог и BizDev, работала в Германии, заключала сделки в Амстердаме, переехала в Барселону, основав свое LinkedIn-агентство Steadfast, и рассказала, как B2B-компании увеличить количество сделок и партнерств, используя персонализированный cold outreach и стратегический LinkedIn-маркетинг и с минимумом ошибок.

🔹 Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все:

1️⃣ Вы заходите в LinkedIn «чтобы попробовать» — без четкого понимания аудитории, ресурсов и целей
Это — гарантия нулевого результата.

Начните с подготовки:
⬜️ Проведите анализ вашего сегмента рынка и стратегий успешных конкурентов
⬜️ Определитесь с ресурсами, подходом, задачами — ДО выхода в LinkedIn
⬜️ Ориентируйтесь на 5 основных стратегий работы на платформе, включая inbound (контент), классический outbound, social selling и т.д. Последовательно тестируйте, чтобы создать свой микс подходов
⬜️ Четко контролируйте процесс — через еженедельные отчеты и аналитику. Новая неделя — маленький шаг вперед.

➕ Выходите на новый рынок? Найдите в LinkedIn «проводников», кто хорошо его знает — коллеги в смежном сегменте, эксперты, потенциальные клиенты. Знакомьтесь, спрашивайте, общайтесь. Это — нормально!

2️⃣ Вы беретесь за автоматизацию до получения устойчивых результатов в ручном режиме
Автоматизация — это масштабирование. Пока у вас нет первого результата — нечего и масштабировать.

⬜️ Чтобы начать, вам нужны время, фокус, нормальная стратегия и процесс постоянного улучшения
⬜️ Стратегия определена, протестирована, первые $15 000 через LinkedIn получены? Переходите к делегированию и автоматизации
⬜️ Выбирайте хорошего эксперта, который разбирается в актуальных тулах (их много!) и подберет максимально подходящие под задачи
⬜️ Делая выборы, думайте на перспективу. И это не 1-2 месяца, а годы работы

3️⃣ Нет сделок через месяц работы — «LinkedIn — это не мое»
Неправильно думать, что у тебя сразу что-нибудь купят. Особенно, если ты — early stage стартап и новичок в Европе.

Кейс текущего проекта: проводим исследование, определяемся со стратегией выхода на рынок, выстраиваем процесс и находим, созваниваемся и выстраиваем отношения с людьми. Мы ничего им не продаём. Пока. Только знакомимся, рассказываем о себе, делимся опытом.

⬜️ Составьте список из 10 конференций в своей нише и в подходящей геолокации
⬜️ Определите полезные контакты, заранее договоритесь о встрече — на мероприятии, за кофе, на afterparty
⬜️ Создавайте и поддерживайте отношения с теми людьми, с которыми вы будете работать в следующие годы

3️⃣ Сначала начнем, а потом подумаем и об имидже
Ваши репутация и брендинг — ваше всё. С самого первого шага в LinkedIn.

⬜️ Выходя в LinkedIn продумайте сразу все:
свой selling point,
брендинг профиля,
ваш личный тон общения и стиль поведения,
тип продуктов/услуг, которые вы продаёте
⬜️ Вы создаете полноценную историю взаимодействия. В B2B она будет работать — на вас или против вас — годами
⬜️ Не рассылайте невнятные сообщения с серых аккаунтов — это не будет работать. Не тратьте лишние деньги на автоматизацию. Вкладывайте в образование — свое и команды. Изучайте, персонализируйте и сразу делайте хорошо

5. Мы все сделаем в онлайн
Когда у тебя сделка от 250к и выше — ты не обсуждаешь такие вещи по зуму.

🟦 LinkedIn — это отличный инструмент. Но когда ставки высоки, все решают личные встречи.

🔔 Об этих и других аспектах работы с LinkedIn, кейсах в Германии, Нидерландах и Скандинавии, а также о процессе выхода на рынок Латинской Америки — смотрите 👉 в записи выступления Леры на конференции «Ковчег Бизнес.Сеть». Там же — выступления всех участников конференций этого и 2024 года.

ℹ️ Больше инсайтов от спикеров конференции — скоро по тегу #КБ_Инсайты

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

«Как я перестал бояться и полюбил HADI-цикл» — онлайн-практикум с разбором кейсов в «Ковчег Бизнес»

💬 Все еще боитесь HADI, и не знаете как его применить? Тогда вы по адресу! Встречаемся, чтобы разобраться с HADI-циклом и превратить его из классического алгоритма проверки бизнес-гипотез в полноценную операционку.

🔤 — hypothesis, формулировка гипотезы
Не фантазируя, мы берем гипотезы из данных — используем методы OSINT, интервью и другие доступные данные, а также особенности поведения пользователей и пр. Тщательно проверяем их — на логику, жизнеспособность и наличие скрытых инсайтов.

🔤— action, действие
Нет, мы не делаем пост ради факта публикации. Учимся совершать строго верифицирующие действия, которые либо подтвердят, либо обрушат нашу гипотезу. И продвинут нас вперед.

🔤 — data, сбор данных
Мы не занимаемся сбором всевозможной информации, в которой сложно разобраться. Вместо этого — создаем четкую карту метрик и движемся по ней, избегая потенциальных ловушек интерпретации.

🔤 — insight, выводы
А что дальше? «Ну, типа, сработало», — не наш вариант. Результат — точка вход в новую итерацию. Это логический разворот, который ведет нас к обновлению гипотезы, либо показывает, что пора менять маршрут.

🫥 Ведущий воркшопа: Богдан — интернет-маркетолог, 99+ проектов, 4 млн ₽ бюджета, опыт в IT и ивентах.

Что ждет вас на встрече
🟦 1,5 часа теории и практики + разбор кейсов
🟦 Участие бесплатное, разбор кейса — за донат в пользу «Ковчега»

📅 Встречаемся в четверг, 15 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom.

Для кого этот воркшоп: для предпринимателей, продактов и маркетологов, которые устали действовать наугад. Разберёмся, как превращать аналитику — в действия, фильтровать идеи и тестировать гипотезы так, чтобы двигаться вперед.

ℹ️ Чтобы принять участие в практикуме — отправляйте фразу «HADI» в аккаунт @kovchegbusiness

#КБ_практикум

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

💼 «Работа в офисе — стимулирует сотрудничество, пробуждает креативность и увеличивает скорость»

Так объясняет руководство Uber новое требование по увеличению продолжительности офисного времени работы до 3 дней в неделю, возвращая к более классическому формату значительную часть своих удаленных сотрудников.

И, как ни странно, они в тренде. Во всяком случае, у зумеров. Судя по результатам последних исследований, молодые специалисты до 24 лет чаще представителей старших поколений отмечают плюсы офисной работы и офлайн-общения с коллегами. Они предпочитают проводить в офисах больше 3 дней в неделю, работать там в комфортной офисной среде, встречаться с коллегами и учиться у них. Старшие поколения хотели бы работать из офиса реже 2,5 дней и обсуждают возможности расширения удаленки, чтобы больше заниматься семьей, домом и собой.

Вопрос остается открытым: офис — удаленный, физический или гибрид? Голосуем 👇

#КБ_бизнес

💼 Оставайся на связи с «Ковчег Бизнес»

💼 Как оцифровать удачу в бизнесе?

💬 Как превратить обычный продукт — в востребованный, и что действительно стоит за удачей в работе предпринимателя?

На пятничной встрече женского клуба «Ковчег Бизнес» делаем новый подход к знакомой теме. В прошлый раз мы рассмотрели самые разные кейсы — от маркетинга и проектов по недвижимости на Бали до HR в IT. И ответили на вопросы:

⬜️ Как понять, что именно не работает в моём продукте?
⬜️ Почему конкуренты с похожим продуктом получают больше клиентов?
⬜️ Сколько времени требуется на перезапуск продукта?

Вывод однозначен. Если кому-то «повезло» — за этим стоит большая работа, проведенная с продуктом: попадание в тренды, выделение ценности, проработанная упаковка и т.д.

На этой встрече мы разбираем

🟦 Какую продуктовую работу можно и НУЖНО делать всегда, а не только на старте
🟦 Почему не стоит тратить время на ожидание, что продукт «выстрелит» на рынке
🟦 Как реанимировать ваш продукт и перезапустить его уже завтра

🫥 Встречу проводят: Людмила Ли, предпринимательница, бизнес-тренер, координатор «Ковчег Бизнес Women» и участницы бизнес-мастермайнда.

📅 Встречаемся, чтобы разложить «удачу» на действия — в пятницу, 9 мая в 15:00 СЕТ (16:00 МСК) в Zoom. Регистрация 👉 по ссылке.

🎁 Бонус участникам — дополнительные материалы на основе ваших частых запросов.

ℹ️ Читайте подробнее — о серии бизнес-мастермайндов и о женском клубе «Ковчег Бизнес».

#КБ_Women

💼 Оставайтесь на связи с «Ковчег Бизнес»