Рубрика #НамПишут наш подписчик @sivtsevst подготовил ответ на нашу статью https://tttttt.me/Antibusiness/195 С радостью публикуем. Мы открыты для всех, если у вас есть мысли, пишите нашему боту, он указан в описании канала :)
Ответ на статью «Хочешь работать с госкомпаниями? Готовься жить в аду :)»
Жизнь всегда найдет выход (с) Майкл Крайтон
Не все так плохо, потому что российские законы не пишутся, чтобы их исполняли, а для мотивации нашей «соображалки». Вот несколько тезисов из жизни:
1. «Решение принимается строго по цене»
Совершенно верно, на предмет закупки, подробно описанный в документации тендера. В том случае если описание предмета закупки (для удобства давайте называть Техническое Задание – ТЗ) составляет специалист Заказчика тогда дело труба – ибо каким бы умным и всесторонне развитым ни был этот специалист, все равно ему не ведомы все нюансы. А нюансами владеем только мы – Поставщики. И задача Поставщика написать это ТЗ для Заказчика таким образом, чтобы никто другой кроме него или, как минимум, такого же уровня профессионал не мог принять участие в тендере. Все верно, написать ТЗ для Заказчика. Тем самым вы окажете услугу не только замордованному специалисту с кучей макулатуры на столе, но и бюджету его предприятия – если деньги остаются в бюджете в конце года их ругают и в следующем году дают меньше денег. Это абсолютно законно, более того закон напрямую поощряет изучать рынок и вести переговоры прежде чем составлять документацию тендера. Ключ к победе по максимальной цене контракта лежит в грамотном ТЗ. Стоит упомянуть разного рода прохвостов, которые за откаты всячески гадят добросовестным участникам торгов, если заметят возможность пожаловаться в ФАС – не давайте этим упырям повода, составляйте ТЗ в соответствии с общепринятыми формулировками, требованиями и сложившейся судебной практикой. Самый простой способ – максимально подробно описать предмет закупки, расставляя всевозможные «не более» и «не менее». Конечно, разного рода «фишек» и «ловушек» полным полно (уверен, у вас тоже есть свои коронные) – все зависит от вашего знания Закона, своего Продукта, а также навыков прямых продаж (тендер выигрывается задолго до объявления на официальном сайте).
2. «Наши надзорные органы крайне рекомендуют, особенно в плане услуг, ставить 100% постоплату проекта»
Этот нюанс тоже можно обойти:
а. Тендерный займ – в последнее время электронные площадки и электронная рассылка вокруг них завалена предложениями о кредитах под исполнение госконтрактов.
б. Отсрочка от поставщиков, подрядчиков – госконтракт это деньги гарантированные лично Гарантом Конституции, так что многие контрагенты готовы пойти на встречу и немного подождать. Может быть чуть накинут сверху стоимость за рассрочку, можно эту сумму заложить в цену госконтракта, чтобы никому обидно не было
в. «Серая» схема – когда у вас особенно доверительные отношения с Заказчиком. Подписываете документы как будто госконтракт исполнен. Получает оплату, исполняете фактически, получаете на руки подписанные документы.
3. «...до одури запуганы проблемой коррупции»
Что правда, то правда. За все двадцать с лишним тендеров выигранных по начальной максимальной цене контракта, Заказчики ни разу не попросили взятку. Вот так. Не просили – не давал. Зато добросовестно выполнял, иногда перевыполнял условия госконтракта.
Можно работать. Ищите возможность обойти закон – «они» всегда оставляют лазейки, наверное, для себя или родственников
Подробнее о Госзакупках можно почитать здесь
http://dnevniki.ykt.ru/GeorgeSmiley/738399
Ответ на статью «Хочешь работать с госкомпаниями? Готовься жить в аду :)»
Жизнь всегда найдет выход (с) Майкл Крайтон
Не все так плохо, потому что российские законы не пишутся, чтобы их исполняли, а для мотивации нашей «соображалки». Вот несколько тезисов из жизни:
1. «Решение принимается строго по цене»
Совершенно верно, на предмет закупки, подробно описанный в документации тендера. В том случае если описание предмета закупки (для удобства давайте называть Техническое Задание – ТЗ) составляет специалист Заказчика тогда дело труба – ибо каким бы умным и всесторонне развитым ни был этот специалист, все равно ему не ведомы все нюансы. А нюансами владеем только мы – Поставщики. И задача Поставщика написать это ТЗ для Заказчика таким образом, чтобы никто другой кроме него или, как минимум, такого же уровня профессионал не мог принять участие в тендере. Все верно, написать ТЗ для Заказчика. Тем самым вы окажете услугу не только замордованному специалисту с кучей макулатуры на столе, но и бюджету его предприятия – если деньги остаются в бюджете в конце года их ругают и в следующем году дают меньше денег. Это абсолютно законно, более того закон напрямую поощряет изучать рынок и вести переговоры прежде чем составлять документацию тендера. Ключ к победе по максимальной цене контракта лежит в грамотном ТЗ. Стоит упомянуть разного рода прохвостов, которые за откаты всячески гадят добросовестным участникам торгов, если заметят возможность пожаловаться в ФАС – не давайте этим упырям повода, составляйте ТЗ в соответствии с общепринятыми формулировками, требованиями и сложившейся судебной практикой. Самый простой способ – максимально подробно описать предмет закупки, расставляя всевозможные «не более» и «не менее». Конечно, разного рода «фишек» и «ловушек» полным полно (уверен, у вас тоже есть свои коронные) – все зависит от вашего знания Закона, своего Продукта, а также навыков прямых продаж (тендер выигрывается задолго до объявления на официальном сайте).
2. «Наши надзорные органы крайне рекомендуют, особенно в плане услуг, ставить 100% постоплату проекта»
Этот нюанс тоже можно обойти:
а. Тендерный займ – в последнее время электронные площадки и электронная рассылка вокруг них завалена предложениями о кредитах под исполнение госконтрактов.
б. Отсрочка от поставщиков, подрядчиков – госконтракт это деньги гарантированные лично Гарантом Конституции, так что многие контрагенты готовы пойти на встречу и немного подождать. Может быть чуть накинут сверху стоимость за рассрочку, можно эту сумму заложить в цену госконтракта, чтобы никому обидно не было
в. «Серая» схема – когда у вас особенно доверительные отношения с Заказчиком. Подписываете документы как будто госконтракт исполнен. Получает оплату, исполняете фактически, получаете на руки подписанные документы.
3. «...до одури запуганы проблемой коррупции»
Что правда, то правда. За все двадцать с лишним тендеров выигранных по начальной максимальной цене контракта, Заказчики ни разу не попросили взятку. Вот так. Не просили – не давал. Зато добросовестно выполнял, иногда перевыполнял условия госконтракта.
Можно работать. Ищите возможность обойти закон – «они» всегда оставляют лазейки, наверное, для себя или родственников
Подробнее о Госзакупках можно почитать здесь
http://dnevniki.ykt.ru/GeorgeSmiley/738399
Рубрика #НамПишут Оргфография и пунктуация авторские.
Привет, Антибизнес. Читаю ваш канал постоянно и решил поделиться своей историей. Я ИП. Основная моя работа это написание сценариев и режиссура корпоративных мероприятий. Чаще всего я работаю с профессиональными агентствами, но пару-тройку раз в год, компании заказчики обращаются ко мне напрямую. И вот тут начинается веселье. Договорившись по деньгам, они отдают предоплату, и начинают грузить дополнительной работой. Это порядком заколебало. Недавно, один из таких заказчиков, компания по произвдству конфет, написала в письме «Ну что вам, сложно музыку для постановочного номера порезать?». Я оставил этот запрос без ответа, но на первой же встрече, предложил им продать мне под Новый год конфет на 400 000 рублей, для подарков. Они обрадовались, тут же позвали менеджера по продажам чтобы все оформить, но очень удивились, когда я попросил помимо конфет, еще и сделать мне ремонт на лестничной клетке. Ну что вам сложно? Троллинг они не поняли вообще, и походу даже обиделись. Но это не важно, а важно другое.
Уважаемые заказчики, если вы нанимаете специалиста на работу, не стоит его грузить непрофильными задачами. Пусть он концентрируется на том, ради чего его наняли. Может ли человек, который кладет кафельную плитку, еще и проводку вам провести. Наверное может, но вряд ли он это сделает хорошо. А если человек готов делать множество разнонаправленных задач, и утверждает что все будет в ажуре, готовьтесь к тому, что все будет в лучшем случае средне. А когда заказчик требует делать непрофильное, это, как мне кажется, чистый АнтиБизнес. Спасибо за внимание. Анонимно постите, плиз.
Привет, Антибизнес. Читаю ваш канал постоянно и решил поделиться своей историей. Я ИП. Основная моя работа это написание сценариев и режиссура корпоративных мероприятий. Чаще всего я работаю с профессиональными агентствами, но пару-тройку раз в год, компании заказчики обращаются ко мне напрямую. И вот тут начинается веселье. Договорившись по деньгам, они отдают предоплату, и начинают грузить дополнительной работой. Это порядком заколебало. Недавно, один из таких заказчиков, компания по произвдству конфет, написала в письме «Ну что вам, сложно музыку для постановочного номера порезать?». Я оставил этот запрос без ответа, но на первой же встрече, предложил им продать мне под Новый год конфет на 400 000 рублей, для подарков. Они обрадовались, тут же позвали менеджера по продажам чтобы все оформить, но очень удивились, когда я попросил помимо конфет, еще и сделать мне ремонт на лестничной клетке. Ну что вам сложно? Троллинг они не поняли вообще, и походу даже обиделись. Но это не важно, а важно другое.
Уважаемые заказчики, если вы нанимаете специалиста на работу, не стоит его грузить непрофильными задачами. Пусть он концентрируется на том, ради чего его наняли. Может ли человек, который кладет кафельную плитку, еще и проводку вам провести. Наверное может, но вряд ли он это сделает хорошо. А если человек готов делать множество разнонаправленных задач, и утверждает что все будет в ажуре, готовьтесь к тому, что все будет в лучшем случае средне. А когда заказчик требует делать непрофильное, это, как мне кажется, чистый АнтиБизнес. Спасибо за внимание. Анонимно постите, плиз.